經(jīng)營企業(yè),產(chǎn)品銷量高,就一定能賺錢嗎?答案是否定的。銷量高,但管理費用、成本耗能、傭金提成、營銷運營等費用除去后,很有可能還虧錢。所以經(jīng)營企業(yè)賺錢與否,應該主要看利潤、收入和成本,其他一切都是附屬問題!

2020年9月,哲賢咨詢輔導某商貿(mào)公司,導入《利潤中心制經(jīng)營模式》項目,圍繞利潤、收入和成本展開深入實踐輔導后,4個月時間使期凈利潤同比增長115%!

該企業(yè)是河南食品加工企業(yè)原輔料主流供應商之一, 主要客戶為河南省月餅、糕點、面包蛋糕、飲料(含固體飼料)、肉類加工、粉類加工等眾多食品加工企業(yè)。公司在職人數(shù)53人,2019年銷售額1.6億元,2020年1-8月(截至輔導前)銷售額1.06億元,毛利率3.24%,凈利潤率0.67%,公司所屬行業(yè)附加值不高,利潤水平較低。

2020年8月,哲賢咨詢與該企業(yè)簽定入企業(yè)調(diào)研合作協(xié)議,派項目人員深入企業(yè)針對當前現(xiàn)狀調(diào)研后分析出該企業(yè)以下痛點:

一、管理層權責不清多頭管理;

二、全民經(jīng)營的意識淡薄;

三、運營管控體系缺乏;

四、分配激勵驅動不足;

五、應收賬款居高不下;

六、主動營銷意識缺失。

針對以上問題,哲賢咨詢制定了周詳可行的《利潤中心制經(jīng)營模式》導入方案,關于2020年9月正式實施導入——在業(yè)務上,解決應收,解決堵點,強力拉升銷售業(yè)績;在管理上,建目標、預算、計劃、激勵運營保障體系;在經(jīng)營上,數(shù)據(jù)指導作戰(zhàn),利潤目標指導一切管理動作;在組織上,建立利潤中心,組織小微化,實現(xiàn)目標共有、利益共有;在文化上,建立共同價值觀,培育經(jīng)營人才,全民參與經(jīng)營,人人都是經(jīng)營者!

歷經(jīng)4個月內(nèi)部的業(yè)務、管理、分配、組織及文化變革后,2020年12月,哲賢咨詢?yōu)樵撈髽I(yè)交上了一份滿超希望的答卷:與2019年9-11相比,毛利潤同比增長45%,凈利潤同比增長115%!對于哲賢咨詢的輔導成果,該企業(yè)的續(xù)簽第二階段實踐輔導行動,足以表明高度認可!