5月5日上午，光谷潤(rùn)璟營(yíng)銷中心，沙盤前圍了三層人，洽談區(qū)沒有空位。就在5天前，4月30日武漢春季房交會(huì)開幕，“漢七條”當(dāng)天同步落地，分區(qū)認(rèn)定首套、購(gòu)房補(bǔ)貼、公積金異地貸款擴(kuò)容一齊釋放，讓這個(gè)“五一”成為觀察新政成色的第一個(gè)窗口。同一天，廣州、天津同步出招，深圳已在前一晚搶跑。多城密集出牌，這個(gè)“五一”，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱度，從售樓處的人潮里最先浮現(xiàn)出來。

從“再看看”到“趕緊來”

進(jìn)了四代宅“就不想走”

五一期間

華潤(rùn)光谷潤(rùn)景項(xiàng)目吸引了眾多前來看房的客戶

5月5日上午，光谷潤(rùn)璟營(yíng)銷中心。湖北日?qǐng)?bào)全媒記者跟著改善型客戶李先生，從沙盤走到樣板間，待了近一個(gè)小時(shí)。站在樣板間里，他對(duì)記者說：“這種四代宅，進(jìn)來了就不想走?！?/p>

讓他心動(dòng)的是約126平方米四房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型。南北通透的戶型，南向8.2米巨幕采光面，陽臺(tái)通鋪過去，整個(gè)公區(qū)亮堂堂的。主臥做成了獨(dú)立套間，衛(wèi)浴和衣帽間完整配置。得房率做到105%，收納空間不用自己再補(bǔ)柜子，動(dòng)線是圍著生活走的。

他算了筆賬：按舊政策跨區(qū)買房算二套，首付比例高。新政明確在擬購(gòu)所在區(qū)無房即可認(rèn)定首套，月供壓力降了一個(gè)臺(tái)階。“本來打算下半年再看，政策一出，五一就趕緊來了。好幾個(gè)朋友也差不多，之前都在觀望，新政一出全開始看房。”

華潤(rùn)光谷潤(rùn)璟項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人張子越介紹，整個(gè)假期項(xiàng)目來訪超1500組，認(rèn)籌超200組，其中約七成客戶是受新政吸引而來。項(xiàng)目地處關(guān)山華科核心板塊，約3500平方米垂直會(huì)所涵蓋社交、成長(zhǎng)、會(huì)客等五大模塊，戶型覆蓋89至141平方米，得房率102%至115%?！爱a(chǎn)品力是根本，新政是催化劑，碰到一起，熱度就出來了?！?/p>

類似的場(chǎng)景正在多個(gè)售樓處上演。5月1日下午，洪山白沙洲保利·星奕營(yíng)銷中心首次對(duì)外開放，5小時(shí)到訪約1000組。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李俊儒介紹，不少人沖著新政利好來看房。一對(duì)從漢陽鐘家村趕來的夫妻家里有套老兩房，想換大房子但被二套房的首付和利率卡了快一年。新政一出，得知在洪山區(qū)買房算首套，他們馬上就帶著征信報(bào)告來算賬：200萬的房子首付少掏20萬，月供也省下近千塊，當(dāng)場(chǎng)交了認(rèn)籌金。項(xiàng)目主打2.0低容積率，小高層加高層組合，配酒店式歸家大堂、恒溫泳池、健身會(huì)所，在同片區(qū)產(chǎn)品形態(tài)有明顯區(qū)隔。

光谷招商原頌假期來訪超400組、銷售50余套、成交破億元；洪山區(qū)天薈4天熱銷30余套，日均銷量較去年十一翻番；青山紅坊認(rèn)購(gòu)率比去年國(guó)慶增長(zhǎng)約57%。

熱度背后是產(chǎn)品供給端的迭代。武漢市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張濤介紹，去年武漢約55個(gè)好房子項(xiàng)目入市，得房率、配套和服務(wù)全面提升，購(gòu)房者更看重品質(zhì)而非區(qū)位。中指研究院（華中）市場(chǎng)研究中心主任李國(guó)政將此概括為武漢進(jìn)入產(chǎn)品迭代新周期，今年一季度日光盤不僅出現(xiàn)在主城區(qū)，也出現(xiàn)在新城區(qū)，“只要房子好，不管在哪個(gè)區(qū)都能熱銷”。

房交會(huì)疊加新政

一攬子工具集中釋放

五一期間

華潤(rùn)光谷潤(rùn)景項(xiàng)目吸引了眾多前來看房的客戶

4月30日，春季房交會(huì)攜150個(gè)樓盤、超1萬套房源集中展示，線上平臺(tái)覆蓋全市約10萬套在售房源。

“漢七條”同步發(fā)布，新政核心明確：家庭在擬購(gòu)新房所在區(qū)無成套住房的，按首套房標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定；公積金異地貸款取消戶籍限制；新城區(qū)購(gòu)買首套房補(bǔ)助1.5%、二套房補(bǔ)助1%。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，“漢七條”是針對(duì)結(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)的精準(zhǔn)施策：認(rèn)區(qū)不認(rèn)房打開改善需求空間，公積金組合拳激活置換鏈條，購(gòu)房補(bǔ)助化解新城區(qū)庫(kù)存。補(bǔ)貼政策精準(zhǔn)錨定東西湖、黃陂、江夏、蔡甸等新城區(qū)。

5月1日同步開通的地鐵12號(hào)線一期，串聯(lián)青山、南湖、四新、青菱等居住組團(tuán)，部分跨江通勤時(shí)間縮短30分鐘以上，為跨區(qū)置業(yè)提供了物理支撐。

李國(guó)政認(rèn)為，新政疊加交通改善，加上產(chǎn)品端進(jìn)入高得房率、全配套迭代周期，三者合力改變市場(chǎng)預(yù)期。認(rèn)區(qū)不認(rèn)房打破行政區(qū)置業(yè)壁壘，有助于釋放改善置換需求，實(shí)現(xiàn)職住平衡和人產(chǎn)城融合。一季度武漢商品房銷售面積452.9萬平方米，增速6.1%，高于全國(guó)平均水平。

多城接力出招

精準(zhǔn)施策成為共識(shí)

武漢春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“五一”前后，樓市政策密集落地。4月29日深圳率先打破核心區(qū)限購(gòu)，深戶家庭可在福田、南山購(gòu)買第三套房。4月30日三城同步：廣州上調(diào)公積金貸款額度，簡(jiǎn)化審批流程，加大賣舊買新支持力度；天津出臺(tái)11條措施，落實(shí)換房退稅，放寬限購(gòu)；武漢分區(qū)認(rèn)定首套、加碼補(bǔ)貼、擴(kuò)容公積金異地貸款。5月2日蘇州跟進(jìn)出招。

解法各不相同：深圳放資格，廣州降置換成本，武漢降門檻，天津給補(bǔ)貼。共同點(diǎn)是不再大水漫灌，各自切割市場(chǎng)中最有可能被撬動(dòng)的那一塊。另一個(gè)共同點(diǎn)在于時(shí)間窗口，4月28日中央政治局會(huì)議提出努力穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)后，各城在“五一”前后集中兌現(xiàn)政策紅利。

李國(guó)政分析，武漢樓市正呈現(xiàn)三個(gè)新趨勢(shì)：市場(chǎng)信心回升，東湖高新等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)因好房子供給增加，來訪量顯著增長(zhǎng)；消費(fèi)選擇更趨理性，核心區(qū)靠配套吸引改善，新城區(qū)靠產(chǎn)品力和價(jià)格吸引剛需；城市更新項(xiàng)目通過融合歷史文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)，正成為改善型家庭的新選擇。

房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)商克而瑞研究中心認(rèn)為，5至6月將是觀察“漢七條”成色的關(guān)鍵窗口，成交量能否持續(xù)回升，價(jià)格能否止跌回穩(wěn)，新城區(qū)去化能否改善，市場(chǎng)正在交出第一份答卷。

來源丨湖北日?qǐng)?bào)

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