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“牙疼不是病，疼起來真要命”

可現(xiàn)在，比牙疼更讓人鬧心的是，錢交了、牙治了一半，給你看牙的機(jī)構(gòu)卻連夜跑路了。

不管是一線城市的連鎖口腔機(jī)構(gòu)，還是小縣城的私人診所，關(guān)門的越來越多。

曾經(jīng)躺著賺錢、人人羨慕的暴利生意，如今為什么一夜之間就垮了？

這股關(guān)店潮背后，到底藏著什么隱情？

一、營收暴跌60%，關(guān)店跑路席卷全國

現(xiàn)在走在大街上，以前隨處可見的牙科診所，不少都貼著“轉(zhuǎn)讓”“停業(yè)”的通知。

曾經(jīng)排隊(duì)候診的大廳，如今連個(gè)人影都沒有。

甚至有的診所前一天還在正常營業(yè)、接待患者，第二天就大門緊鎖，電話打不通，醫(yī)生徹底失聯(lián)。

2024年一年，全國關(guān)門的民營牙科診所就接近6000家。

到了2025年，僅第一季度，全國就有超過230家口腔機(jī)構(gòu)停業(yè)。

這些消失的診所里，既有開了十幾年的區(qū)域連鎖，也有剛開不久的小作坊，甚至還有全國知名的連鎖品牌。

2025年2月，全國連鎖的福斯曼口腔突然爆雷，多家門店同時(shí)閉店失聯(lián)。

成都一位患者，給自己和孩子各交了27800元正畸費(fèi)，約定春節(jié)后復(fù)診。

可春節(jié)一過，門店就大門緊鎖，前后交的近6萬元打了水漂。

更讓人揪心的是深圳美澳口腔的患者，一位徐先生交了35000元準(zhǔn)備種牙，當(dāng)天就被拔光了滿口牙齒。

可三周后去診所取模時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人去樓空，無奈之下只能吃流食，連正常吃飯都成了難題。

不光這些連鎖機(jī)構(gòu)撐不住，小診所的日子更難過。

很多私人診所老板坦言，現(xiàn)在營收比巔峰時(shí)期暴跌60%，有的一個(gè)月連房租都賺不回來，只能無奈關(guān)門。

成都的錦江科瓦齒科、優(yōu)貝口腔多家分店、武侯熊貓口腔，這兩年都先后倒閉跑路，留下一堆未完成治療的患者和拖欠的貨款、房租。

曾經(jīng)門庭若市的牙科診所，如今為什么會(huì)落到這般境地？

到底是什么原因讓這些曾經(jīng)的暴利機(jī)構(gòu)，接二連三走向倒閉？

二、不是行業(yè)不行，是這些坑拖垮了牙科生意

很多人都覺得，牙科生意涼了，全是因?yàn)閲壹山祪r(jià)。

確實(shí)，集采是壓垮行業(yè)的重要一根稻草，但絕不是唯一原因。

真正拖垮牙科生意的，是前幾年野蠻擴(kuò)張留下的后遺癥。

加上市場競爭無序、消費(fèi)力下滑，多重壓力疊加，才讓很多診所扛不住了。

2022年9月，國家醫(yī)保局出手，限定單顆種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格不超過4500元。

2023年1月，種植牙系統(tǒng)集采開標(biāo)，中選均價(jià)低至900余元。

3月，牙冠競價(jià)掛網(wǎng)，入圍均價(jià)只有327元。

這三板斧下來，直接砍掉了牙科行業(yè)的暴利空間。

以前，高端的瑞士士卓曼種植體，采購價(jià)大概5000元，診所售價(jià)能賣到一兩萬。

集采之后，士卓曼的價(jià)格降到了1850元左右。

韓系的奧齒泰、登騰，之前大概1500元一顆，如今價(jià)格直接降到了770元上下。

這樣一來，單顆種植牙的整體花費(fèi)，也從之前的1.5萬元左右，降到了6000元上下，降幅剛好是60%。

利潤被這么一壓，很多主要靠種植牙盈利的診所，瞬間就沒了核心收入來源。

有民營醫(yī)院的院長說過，集采之后，民營醫(yī)院的種植牙收費(fèi)，普遍降到了以前的50%到60%。

除了集采，前幾年的瘋狂擴(kuò)張，才是真正的致命傷。

2018到2020年，牙科行業(yè)迎來狂歡，資本瘋狂涌入，大家都覺得牙科是穩(wěn)賺不賠的買賣。

于是開始瘋狂擴(kuò)張，但是這導(dǎo)致市場供大于求，競爭越來越激烈。

為了搶患者，很多診所開始打價(jià)格戰(zhàn)，有的種植牙報(bào)價(jià)降到1000到2000元。

甚至出現(xiàn)“0元種牙”的虛假宣傳。

這些低價(jià)背后，藏著很多貓膩，有的用三無種植體，有的虛假包裝醫(yī)生履歷。

更離譜的是，一些診所把種牙做成了流水線。

醫(yī)生不跟患者交流，全靠咨詢師簽單，醫(yī)生只負(fù)責(zé)上臺(tái)做手術(shù)，做完就換下一個(gè)患者。

這種模式雖然能降低成本，卻嚴(yán)重影響治療質(zhì)量，也讓患者越來越不信任民營診所。

還有疫情帶來的消費(fèi)力下滑，也讓牙科生意雪上加霜。

口腔治療大多是非必要消費(fèi)，疫情后，大家手里的錢緊了，能不看牙就不看牙，能推遲治療就推遲治療。

集采壓縮利潤，擴(kuò)張留下隱患，競爭無序混亂，消費(fèi)力持續(xù)下滑。

這多重壓力湊到一起，讓很多牙科診所沒了生存空間。

可有人會(huì)問，既然現(xiàn)在這么難，那前幾年牙科行業(yè)的暴利，到底是怎么來的？

這幾年，牙科行業(yè)到底經(jīng)歷了怎樣的變化？

三、從暴利狂歡到寒冬洗牌，牙科生意的這幾年

其實(shí)，牙科行業(yè)的暴利，并不是一直都有，而是最近十幾年才起來的。

早年間，牙科診所很少，大家看牙主要去公立醫(yī)院。

那時(shí)候價(jià)格透明，利潤也比較合理，不存在所謂的暴利。

2015年之后，牙科行業(yè)開始快速發(fā)展。

畢馬威中國的數(shù)據(jù)顯示，2015到2021年，口腔醫(yī)療服務(wù)的復(fù)合增長率高達(dá)17%。

這時(shí)候，資本開始注意到這個(gè)賽道，覺得牙科投入少、回報(bào)快、利潤高，紛紛砸錢進(jìn)來。

一顆種植牙能賺好幾千，一副正畸牙套能賺上萬，很多診所老板一年就能賺上百萬。

有投資人說，投兩千萬開牙科診所，一年就能回本，這樣的利潤，讓很多人趨之若鶩。

大量資本扎堆進(jìn)場后，牙科行業(yè)徹底陷入了野蠻生長的無序狀態(tài)。

不少診所為了盡快擴(kuò)大規(guī)模，靠著低價(jià)噱頭吸引患者上門。

再誘導(dǎo)患者一次性繳納幾萬塊的預(yù)付費(fèi)，把這些錢當(dāng)成擴(kuò)張資金，用來開新店、砸錢打廣告。

這種模式表面上讓診所規(guī)�？焖贁U(kuò)大，背地里卻藏著不小的隱患。

只要客流量出現(xiàn)下滑，沒有新的預(yù)付費(fèi)進(jìn)來，資金鏈就會(huì)立刻斷裂。

2020年之后，疫情來襲，很多診所被迫停業(yè)，客流量大幅下降，預(yù)付費(fèi)模式的隱患開始暴露。

不少診所因?yàn)槭詹坏叫碌念A(yù)付費(fèi)，又要支付房租、人工成本，資金鏈斷裂，只能關(guān)門跑路。

就連很多頭部企業(yè)也沒能幸免，“牙茅”通策醫(yī)療的毛利率，從2021年的46%，連年下滑到39%。

2024年的營業(yè)總收入增速，也從2023年的4.70%降到0.96%，股價(jià)較2021年高點(diǎn)跌去超過85%。

很多投資人紛紛退出，群聊里全是轉(zhuǎn)賣口腔診所的信息，卻很少有人愿意接手。

這幾年，牙科行業(yè)的亂象也越來越多。

除了多拔多種、虛假宣傳，還有很多診所拖欠供應(yīng)商貨款、拖欠員工工資。

甚至用不合格的種植體、器械，給患者的健康帶來隱患。

這些亂象，不僅讓患者對(duì)民營牙科失去信任，也讓整個(gè)行業(yè)的口碑一落千丈。

結(jié)語

牙科行業(yè)的寒冬，從來不是行業(yè)本身不行，而是那些靠暴利、靠忽悠、靠跑路賺錢的機(jī)構(gòu)，終將被市場淘汰。

未來，只有價(jià)格透明、服務(wù)規(guī)范、技術(shù)過硬的診所，才能站穩(wěn)腳跟。

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