五顏六色的珠子被隨機(jī)舀起，商家再把每個珠子對應(yīng)的商品如手鏈、發(fā)圈、各種毛絨掛件等一一展示，再精心包裝成驚喜禮盒寄給買家。

最近，一種名為“盲勺”的消費(fèi)在短視頻平臺悄然走紅，一些賣家發(fā)布的“盲勺”視頻甚至收獲了上千萬的播放量，不少網(wǎng)友為這種新奇的銷售形式“瘋狂”。

“盲勺”到底有何魔力？消費(fèi)者買“盲勺”到底在買什么？

“盲勺”像一場實(shí)時的開獎表演

買的是未知感帶來的情緒價值

“我已經(jīng)買了很多次‘盲勺’，花了大概五百多元，最多的一次花兩百多元買了三勺。”

梁雨(化名)是一名盲盒愛好者，之前總會時不時買幾個盲盒，家里房間內(nèi)已經(jīng)擺滿了一整面墻。而最近幾個月，她的興趣似乎被“盲勺”吸引了，買盲盒的消費(fèi)預(yù)算也被“盲勺”替代。

事實(shí)上，梁雨第一次刷到“盲勺”打包視頻就被吸引了，“抽取揭示的過程有點(diǎn)刺激，配貨展示的片段又特別解壓，產(chǎn)品和整體視頻很精致，看著也很治愈。買的就是未知感帶來的情緒價值”。

視頻截圖。受訪者供圖

記者注意到，一個“盲勺”包含約15—20件隨機(jī)商品，國內(nèi)市場價格在40至150元之間，發(fā)往海外的單勺價格約為45至54美元，折合人民幣三百余元。在Instagram、Tiktok等平臺，有國內(nèi)商家發(fā)布的“盲勺”視頻單個播放量逾百萬次，賬號粉絲數(shù)已突破兩百萬。

“盲勺”并非憑空出現(xiàn)。在此之前，盲盒、拆卡、烏龜對對碰等相似玩法都曾風(fēng)靡一時。近些年，盲盒的玩法演變?yōu)榛有愿鼜?qiáng)的模式，消費(fèi)者不再僅僅是買下一個未知的盒子，更有機(jī)會觀看一場實(shí)時的開獎表演。

一般而言，商家都會精心準(zhǔn)備大量既可愛又實(shí)用的產(chǎn)品，包括熒光筆、筆記本、便箋紙等文具，手鏈、發(fā)圈、冰箱貼等小飾品，以及餐具、日用品和各種毛絨掛件。

另外，在三麗鷗、Chiikawa等熱門IP的加持下，盲勺的精美包裝與不確定性吸引了許多消費(fèi)者為之買單。

三十多歲的陳莉(化名)告訴記者，前段時間，她14歲的女兒放學(xué)回家總愛聊起盲勺，眼里帶著亮晶晶的羨慕?？斓脚畠荷諘r，陳莉突發(fā)奇想，在網(wǎng)上挑了一家產(chǎn)品品類多、口碑不錯的店，買了五個盲勺。

收到貨后，她發(fā)現(xiàn)里面有不少實(shí)用的文具和可愛的小物件。“孩子特別開心，”陳莉說，“筆、本子平時上學(xué)能用，擦手巾、餐具這些日用品也很實(shí)在。”在她看來，價值是次要的，喜歡最重要。

一個月漲粉三萬

日常要準(zhǔn)備一千件不重樣商品

在海外網(wǎng)站上偶然點(diǎn)開的一條打包視頻，是林希(化名)與“盲勺”緣分的開始。

“我看到賣家從盛放的容器里輕輕舀起一勺色彩絢麗的珠子，然后一件件地取出對應(yīng)的小商品，整齊地?cái)[放在桌面上。燈光柔和，舀珠聲清脆，整個過程安靜又治愈。”林希說，似乎有種魔力，讓自己一下子就著了迷。

林希回憶道，當(dāng)時自己一口氣刷了十幾條類似的視頻，越看越覺得有趣，心里冒出一個念頭：“我為什么不自己開一家盲勺店呢？”一不做二不休，她立刻開始構(gòu)思選品、布置場景，不到一周，就拍出了自己的第一條盲勺視頻。

林希的直播間。受訪者供圖

“剛好那段時間盲勺剛興起，也算是運(yùn)氣好碰上了流量風(fēng)口，粉絲漲得很快，一個月內(nèi)漲了快三萬粉。前期是接視頻單和盲盒單，起號三個月左右開始做直播選品。”林希說。

“一開始我只是選擇了一些好看的小商品，后來發(fā)現(xiàn)客戶群體變得廣泛了，大家的需求各不相同。想要穩(wěn)定客流，選品可以說是核心競爭力?！绷窒８嬖V記者，在她的盲勺小店“Gigi Spoon”里，長期備著八百到一千樣不重樣的商品，進(jìn)貨渠道幾乎覆蓋了每一種可能的途徑。

隨著時間的推移，經(jīng)營盲勺小店對林希而言，早已不再是一門單純的生意。舀珠子的聲音、打包的過程、拆開禮盒時的驚喜，才是從商家到消費(fèi)者真正在傳遞的東西。無數(shù)微小而真誠的瞬間，點(diǎn)亮了她的日常生活。

“會有遠(yuǎn)在韓國的粉絲妹妹特地記得我的生日，將一只刻有生日日期的小熊和韓國特產(chǎn)寄給我。收到這份跨越海岸的惦記，內(nèi)心溫暖而幸福。”林希感慨道。她的粉絲群里每天聊得火熱，許多人主動用自己購買盲勺的積分互換禮物、寫小卡片?！安患s而同的儀式感，常讓我感受到真誠與愛意的回流?！?/p>

從去年國慶開業(yè)至今，林希已發(fā)出上千訂單，抖音賬號也積累了近八萬粉絲。從零到一，她把這一切歸結(jié)為“一場美妙的意外”。

“花錢買未知”是一種愉悅

但也要謹(jǐn)防沖動消費(fèi)

“‘盲勺’可以說是盲盒的升級版?！奔问雷稍兒匣锶死顟?yīng)濤覺得，兩者本質(zhì)是一樣的，都是“多巴胺抽獎” 。不管是“盲勺”還是盲盒，拿捏的都是人的賭徒心理和好奇心。

如今走紅的“盲勺”，稱得上是盲盒進(jìn)化鏈上的最新一環(huán)。它保留了盲盒的不確定性，吸收了直播拆卡的過程圍觀，還額外增加了一個元素：打包過程的治愈感。

“買‘盲勺’、盲盒，主要是被一種未知感所驅(qū)使，對未知抱有好奇和期待是人類原始的本能。”盲盒愛好者梁雨說。

不過，記者注意到，在不少視頻下面有很多網(wǎng)友對商品價格與實(shí)用性的質(zhì)疑?！皼]有一個是正版授權(quán)，這兩百多元？”“這些東西感覺都沒啥用?！薄笆盏降摹ど住c視頻貨不對板”。

當(dāng)情緒價值被過度包裝時，消費(fèi)陷阱和風(fēng)險也隨之而來。有網(wǎng)友反映自己花130元買了盲勺，結(jié)果拆開一看，里面全是用不上的手機(jī)殼、廢繩等湊數(shù)的東西。

梁雨說，自己常常會有事后覺得浪費(fèi)錢，甚至想退貨的念頭。

“有時候會頭腦一熱，手比腦子快就瘋狂點(diǎn)擊下單了?！绷河暧X得，搶購的模式就是更能激發(fā)消費(fèi)者之間的競爭欲望和對產(chǎn)品的擁有欲望。盲盒、盲勺的機(jī)制就是很容易讓人上頭的，尤其是在直播間看很多人下單搶產(chǎn)品，有時候也分不清是真的很喜歡還是跟風(fēng)上頭了。

李應(yīng)濤認(rèn)為，在這場“盲勺”游戲里，消費(fèi)者真正花錢買單的，是那兩分鐘的視聽解壓，以及等待快遞時的那份好心情。最后寄到你手里的那些小商品，說白了只是一張“實(shí)體小票”或是“周邊紀(jì)念品”。

“消費(fèi)者還是應(yīng)該理性消費(fèi)，不要過多購買自己不太需要的東西，避免造成浪費(fèi)。”李應(yīng)濤說。