王桂玉

在共建“一帶一路”倡議持續(xù)推進的背景下，太平洋島國斐濟正成為中國企業(yè)海外旅游投資的重要目的地之一。帶著對中國企業(yè)“走出去”現(xiàn)實境遇的關(guān)切，筆者深入斐濟開展田野調(diào)查，透過一批成功落地并持續(xù)運營的旅游投資項目，試圖探尋中國企業(yè)在海外扎根、行穩(wěn)致遠的內(nèi)在邏輯。

第一，生態(tài)位選擇：“小而美”時常勝過“大而全”。中國企業(yè)在海外拓展過程中，需結(jié)合自身資金實力與投資經(jīng)驗，充分研究東道國的旅游業(yè)態(tài)、市場結(jié)構(gòu)和競爭格局，找準適合自己的生態(tài)位。斐濟2018年公布的數(shù)據(jù)顯示，當年有9個酒店與度假村項目在規(guī)劃建設中，預計2021年完工。其中8個項目規(guī)模龐大，規(guī)劃客房數(shù)均超過130間，最高達1184間；而僅有的小規(guī)模項目——James Cook酒店，規(guī)劃客房數(shù)僅40間。數(shù)年之后，結(jié)果呈現(xiàn)鮮明反差：8個大型項目無一按期完工；而規(guī)模最小的James Cook酒店，在被中國投資者收購后，于2021年順利建成并持續(xù)運營至今。

這一案例揭示出企業(yè)務實定位的重要性。對許多中小企業(yè)而言，在斐濟這樣的市場首次投資旅游業(yè)，選擇“小而美”的定位遠比追求“大而全”更具可持續(xù)性。大型項目往往伴隨高昂投資、漫長周期與嚴格的環(huán)保評估，對資金鏈和風險承受能力要求極高。此外，斐濟銀行業(yè)更看重實體資產(chǎn)而非土地抵押，導致項目前期高度依賴企業(yè)自有資金，進一步放大了大型項目的風險。

相比之下，投資規(guī)模適中、注重與當?shù)丨h(huán)境協(xié)調(diào)、追求穩(wěn)定回報的小而美項目，更易實現(xiàn)快速落地與持續(xù)運營。在斐濟的實踐中，盈利優(yōu)于規(guī)模，生存先于聲勢，成為中國企業(yè)值得深思的第一課。

第二，生存法則：合規(guī)是企業(yè)的“護身符”。在海外經(jīng)營，合規(guī)不僅是法律義務，更是企業(yè)生存與發(fā)展的基石。斐濟作為以旅游業(yè)為支柱的小島嶼國家，在推動經(jīng)濟發(fā)展的同時，高度重視生態(tài)環(huán)境保護，相關(guān)法律法規(guī)體系嚴格且執(zhí)法明確。從投資初期，企業(yè)就須系統(tǒng)研究并嚴格遵守東道國法律法規(guī)，既包括環(huán)境、稅務、雇傭等“硬法”，也涵蓋社區(qū)關(guān)系、文化尊重等“軟法”，這是企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的前提。

那些在斐濟穩(wěn)步發(fā)展的中國企業(yè)，普遍將合規(guī)體系融入項目全程，通過規(guī)范操作規(guī)避潛在風險，從而在復雜環(huán)境中筑牢經(jīng)營底線?？梢哉f，合規(guī)是中企海外發(fā)展最可靠的“護身符”。

第三，沉浸式在地化：主動適應才能扎根生長。斐濟社會運轉(zhuǎn)有其獨特的文化與節(jié)奏。相關(guān)調(diào)查顯示，中國企業(yè)從注冊公司到正式營業(yè)，平均需3至5年時間。當?shù)匦姓鞒滔鄬κ婢?，商業(yè)節(jié)奏亦不疾不徐，這與許多中國投資者熟悉的效率至上模式形成鮮明對照。不少項目中途受阻，正是由于投資者缺乏長期心態(tài)，難以適應這種差異。

成功的投資者往往展現(xiàn)出深刻的在地化意識。他們不依賴中介代理遠距離指揮，而是長期駐留本地，親身參與運營，逐步理解并融入當?shù)厣虡I(yè)邏輯與社會網(wǎng)絡。在斐濟，市場信息傳播渠道相對有限，人際網(wǎng)絡與在地經(jīng)驗顯得尤為重要。只有真正深入社區(qū)、尊重傳統(tǒng)、建立信任，企業(yè)才能獲取一手信息、化解文化隔閡、營造友好發(fā)展環(huán)境。因此，在地化不僅是經(jīng)營策略，更是一種身心投入的長期承諾。

第四，經(jīng)營哲學：利他方能實現(xiàn)利己。斐濟旅游業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，已形成由國際集團、本土大型企業(yè)和中小微企業(yè)共同構(gòu)成的多層次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。中國企業(yè)作為相對晚到的參與者，若僅以競爭為導向、追求自身利益最大化，往往難以獲得持續(xù)發(fā)展空間。

相反，具備利他思維的企業(yè)，更易構(gòu)建共贏生態(tài)。以斐濟Nalagi酒店為例，中國投資者在該酒店建設與運營中，主動通過合作采購、員工培訓、社區(qū)支持等方式，建立起廣泛的內(nèi)外部協(xié)作網(wǎng)絡。這種注重共享價值、強調(diào)責任共擔的模式，不僅降低了自身運營風險，最終也助力企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健成長。在海外復雜市場中，“利他”不是犧牲，而是可持續(xù)“利己”的智慧。

第五，長遠根基：民心相通使命在肩。中國企業(yè)“走出去”，不僅是經(jīng)濟活動，也是中外文明互鑒、民心相通的實踐過程。在斐濟，那些真正獲得長遠發(fā)展的中國企業(yè)，往往也是促進中斐友好、增進相互理解的民間使者。

通過提供就業(yè)崗位、依法誠信納稅、參與社區(qū)公益、推動文化交流等方式，企業(yè)能夠在當?shù)厣鐣e累信任與好感。這種基于實際行動的民心相通，為企業(yè)奠定了持久發(fā)展的社會基礎，也與共建“一帶一路”倡議共商共建共享的理念高度契合。因此，海外投資應始終堅持經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，將促進友好、貢獻當?shù)匾暈槠髽I(yè)應有的擔當。

?從斐濟的田野觀察可見，中國企業(yè)，尤其是民營企業(yè)在海外旅游投資領域的成功，離不開以下關(guān)鍵邏輯：在定位上重視“小而美”，在經(jīng)營中嚴守合規(guī)底線，在融入上堅持深度在地化，在策略上強調(diào)利他共贏，在使命上致力民心相通。這五個維度相互支撐，共同勾勒出中國企業(yè)海外扎根、行穩(wěn)致遠的現(xiàn)實路徑。（作者是聊城大學太平洋島國研究中心研究員）