本報記者 吳 君

圖為農(nóng)機店技術(shù)人員(左)在演示北斗導(dǎo)航自動駕駛系統(tǒng)。 本報記者 吳 君攝

在湖北省宜城市，胡羊波家的農(nóng)機店經(jīng)營久、面積大、生意好。7000多平方米，30多名員工，年銷售額3000多萬元。

正值春耕，記者來到宜城光彩大市場，走進這家鄉(xiāng)親們口中買農(nóng)機“繞不開”的店。

20多年前，剛開業(yè)時，農(nóng)機店里就兩臺手扶拖拉機，生意由胡羊波的父親胡光華一人照應(yīng)。

“那會兒大家習(xí)慣人種地，機器放了好幾周，沒人搭理，著急得很，只好去田里推銷?！焙馊A就這樣認(rèn)識了種糧大戶別廣全，賣出了第一臺農(nóng)機，售價4.4萬元。

有了新裝備，別廣全不僅干好了自家農(nóng)活，還做起了服務(wù)生意，單子一個接一個。嘗到甜頭后，別廣全幾乎每年都會到農(nóng)機店消費。

“農(nóng)機要想賣得好，不能只看產(chǎn)品，更要因地制宜，滿足農(nóng)業(yè)新需求。”胡羊波大學(xué)畢業(yè)后到店里工作，一直記得父親的這條生意經(jīng)。

隨著農(nóng)業(yè)機械化進程加快，胡羊波家的農(nóng)機店迎來第一次轉(zhuǎn)型——種類更豐富了。

走進農(nóng)機店，滿眼盡是“鐵疙瘩”：輪式拖拉機、履帶收割機、手扶插秧機、玉米播種機、農(nóng)業(yè)無人機……大大小小設(shè)備足有30多種、幾百臺，標(biāo)價從幾千元到十幾萬元不等。

“這么多設(shè)備，不怕賣不出去嗎？”記者疑惑。

“不怕，你看這個，一年就能賣150套?！焙虿ǖ巧弦慌_拖拉機，指著駕駛座前方的黑色方盒子，“這是北斗導(dǎo)航自動駕駛系統(tǒng)，售價9000多元?，F(xiàn)在農(nóng)機幾乎都有補貼，這套系統(tǒng)能補3000多元?！?/p>

“鄉(xiāng)親們算賬算得明白?！焙虿ㄟ呎f邊演示，在屏幕上劃定好拖拉機作業(yè)范圍，設(shè)置起始點，作業(yè)軌跡隨即自動生成，“不光省人工，機器作業(yè)更精準(zhǔn)，節(jié)約了種子和肥料，苗的通風(fēng)、光照、吸水效果也好，一畝增產(chǎn)100多斤，一降一增，幾年就能回本。”

在胡羊波的農(nóng)機店，見得最多的，是國產(chǎn)品牌的農(nóng)機。

早些年，國產(chǎn)設(shè)備動力弱、不穩(wěn)定，銷量一般?！安桓叶嘤?，只能買幾臺，放在角落里展示。”胡羊波說，“現(xiàn)在大變樣，國產(chǎn)農(nóng)機數(shù)量占了80%，銷售額占了90%左右?！?/p>

科技自立自強，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化加速，國產(chǎn)農(nóng)機性能穩(wěn)步提高。2020年，胡羊波的農(nóng)機店開始第二次轉(zhuǎn)型——國產(chǎn)品牌多起來了。

“大家最初也有顧慮，我就上門推銷，找人試用，把口碑慢慢樹起來，越賣越好。”胡羊波說，“國產(chǎn)農(nóng)機現(xiàn)在都放在店里最顯眼的位置，最近每天都有銷量?！?/p>

近兩年，隨著當(dāng)?shù)馗邩?biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，馬力更大、技術(shù)更先進的農(nóng)機設(shè)備漸漸成為種田主力。胡羊波的農(nóng)機店悄然開始第三次轉(zhuǎn)型——完善配套服務(wù)。

店里的農(nóng)業(yè)無人機倉庫，胡羊波正向老客戶別廣全介紹一款新型農(nóng)業(yè)無人機，“這是店里的爆款，去年底發(fā)售，今年就賣了30多臺?！?/p>

新品賣得俏，一看性能，二看服務(wù)?！拔覀冇小w手證’培訓(xùn)師，免費上門服務(wù)教學(xué)，客戶都能學(xué)會?！焙虿ɡ^續(xù)說，“機器能上門維修，有24小時服務(wù)熱線，我們還能協(xié)助辦貸款?！?/p>

2021年，農(nóng)機店與銀行簽訂協(xié)議，對于有貸款需求的農(nóng)戶，由農(nóng)機店推薦可享受更低利息?！?萬元以下的貸款，征信好，上午申請，下午就能放款?！焙虿ㄕf，其中的利息差，都由農(nóng)機店補貼。

“這不是虧本的買賣嗎，為啥要干？”記者問。

“做農(nóng)業(yè)，要算大賬。農(nóng)戶獲利，銷量增加，風(fēng)險減少，一舉多得。”胡羊波解釋。

在農(nóng)機店門口，一眾“大塊頭”中間，幾臺中小型的半自動化農(nóng)機格外顯眼。“我們這里還有適合丘陵地帶、小田塊的農(nóng)機，一些地少的農(nóng)戶用得到，咱也不能忽視他們?！焙虿ㄕf。

《 人民日報 》( 2026年04月10日 02 版)