華盛頓式的“做交易”，似乎無力應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)決意抵抗的對(duì)手：它把讓他人承受最大痛苦當(dāng)作自身求生之道。2026年2月，特朗普在華盛頓出席“和平委員會(huì)”會(huì)議，身后分別是女婿賈里德·庫什納、國務(wù)卿馬爾科·魯比奧，以及他的朋友、中東問題特使史蒂夫·威特科夫。

談到戰(zhàn)爭與外交——就像做生意一樣——美國總統(tǒng)唐納德·特朗普一向不太在意細(xì)節(jié)。他也很少依賴其他總統(tǒng)常用的政策流程、深入分析和專家建議。他習(xí)慣憑直覺行事，并且聲稱自己的直覺“有時(shí)候告訴我的，比任何人的大腦都多”。

到目前為止，特朗普靠直覺行事似乎還沒吃過大虧。他動(dòng)用武力的節(jié)奏很快，去年6月在伊朗、3個(gè)月前在委內(nèi)瑞拉，都迅速取得了他想要的效果。他也聲稱自己促成了沖突結(jié)束，但他所說“結(jié)束”的8場戰(zhàn)爭里，多數(shù)本就接近達(dá)成和解；而在剛果的那一場，甚至從未真正結(jié)束。諷刺的是，他還把6月以色列與伊朗之間的戰(zhàn)爭也算進(jìn)了自己的“戰(zhàn)績”。

在伊朗問題上，他的直覺終于失靈了。連續(xù)4周的轟炸，并沒有帶來特朗普直覺所預(yù)期的、伊朗政權(quán)或行為的快速變化。相反，德黑蘭把局面倒了過來：它開始打擊海灣國家，并關(guān)閉霍爾木茲海峽，讓地區(qū)與全球的成本迅速攀升。

即便轟炸目標(biāo)已累計(jì)超過10000個(gè)，伊朗仍沒有按特朗普的意愿屈服，這也讓他第一次遇到一個(gè)不愿就范的對(duì)手。對(duì)很多人而言——包括特朗普的前三位總統(tǒng)前任——這一切并不難預(yù)見。也正因此，在他們各自任內(nèi)，為了阻止伊朗獲得核武器，都選擇了外交而非戰(zhàn)爭。

但特朗普并沒有沉下心研究那些細(xì)節(jié)和分析；正是這些內(nèi)容，曾讓喬治·沃克·布什、貝拉克·奧巴馬與喬·拜登頂住壓力，沒有選擇轟炸伊朗。如今，他原本認(rèn)定“轟炸就能消除威脅”的直覺正在落空。自吉米·卡特以來的每一位美國總統(tǒng)，都曾面對(duì)這一威脅。

他一邊聲稱德黑蘭“正在乞求”達(dá)成協(xié)議，一邊在威脅轟炸發(fā)電站時(shí)不斷延長期限，急切地試圖逼出一份交易。這些做法顯示，他已經(jīng)意識(shí)到自己越來越被夾在兩個(gè)糟糕選項(xiàng)之間：要么令人難以接受地升級(jí)到動(dòng)用地面部隊(duì)，要么接受一份他很可能不發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭也能談到的協(xié)議。

不少人把特朗普如今的困境，歸因于對(duì)伊戰(zhàn)爭在準(zhǔn)備、規(guī)劃與執(zhí)行上的一連串問題，這種指責(zé)并非沒有道理。特朗普本人也承認(rèn)，他對(duì)伊朗的反擊、對(duì)海灣盟友的攻擊以及關(guān)閉霍爾木茲海峽感到意外——盡管他此前一再被警告，伊朗會(huì)這么做。

但無論是開戰(zhàn)前的外交鋪墊，還是眼下的外交處理，同樣乏善可陳。特朗普沒有依賴那些具備必要談判能力與背景的外交官，去與伊朗對(duì)口官員打交道——就連他自己也承認(rèn)，對(duì)方是“出色的談判者”。相反，他更倚重親友與家人，而這些人缺乏所需的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)能力。

總統(tǒng)本人、他的女婿賈里德·庫什納，以及他的朋友、中東問題特使史蒂夫·威特科夫，都深信自己在私營部門“做交易”的經(jīng)歷足以勝任外交。但這兩份工作的能力結(jié)構(gòu)截然不同，也很難直接移植。在私營部門，交易者通常只敲定協(xié)議的大方向，細(xì)節(jié)交給律師處理；而在外交中，戰(zhàn)略與歷史語境至關(guān)重要。理解對(duì)方的驅(qū)動(dòng)力同樣關(guān)鍵，這與“賺一筆錢”完全不是一回事。

從威特科夫與庫什納的慣用手法，就能看出這一點(diǎn)：他們往往先擺出一份“條款清單”，或者說一套多點(diǎn)方案——烏克蘭28點(diǎn)、加沙20點(diǎn)、伊朗15點(diǎn)——再試圖把對(duì)方“繞”進(jìn)接受框架里。這些條款往往語焉不詳，可作多種解釋，而且?guī)缀蹩偸敲撾x了它們?cè)噲D解決的沖突語境。

他們的邏輯是：只要一方“手里有牌”，另一方就必須認(rèn)輸。但外交并不是這么運(yùn)作的。在烏克蘭問題上，那份28點(diǎn)方案主要由俄羅斯擬定，基輔堅(jiān)決拒絕。隨后，另一份與烏克蘭共同擬出的19點(diǎn)方案，也不出所料地被莫斯科拒絕。

如今，那些曾被大肆宣傳、號(hào)稱“一天結(jié)束戰(zhàn)爭”的談判已經(jīng)暫停，沖突進(jìn)入了第五個(gè)年頭。在加沙，?；鹱罱K還是達(dá)成了，所有人質(zhì)也已獲釋——這都是以色列與美國的核心目標(biāo)。和平依然沒有到來。加沙地帶被一分為二：以色列控制一側(cè)，加沙武裝組織控制另一側(cè)。

加沙武裝組織沒有解除武裝，而以色列幾乎每天都在違反?；饏f(xié)議。伊朗在短期內(nèi)達(dá)成和平協(xié)議的前景也好不到哪里去。外界熱議的15點(diǎn)方案，實(shí)質(zhì)上是一份“極限要價(jià)”清單——包括全面棄核、對(duì)導(dǎo)彈實(shí)施嚴(yán)格限制，以及停止支持地區(qū)代理人等——而伊朗一直明確拒絕。

即便轟炸行動(dòng)最終迫使當(dāng)前掌權(quán)的德黑蘭當(dāng)局同意談判、結(jié)束戰(zhàn)爭，伊朗與特朗普政府打交道的經(jīng)歷，也會(huì)讓任何協(xié)議的達(dá)成都異常困難。畢竟，正是這位美國總統(tǒng)，在伊朗履行條款的情況下，仍退出了奧巴馬政府時(shí)期伊朗簽署的2015年核協(xié)議。

此外，特朗普重返白宮后，德黑蘭曾兩次同意進(jìn)入間接會(huì)談；而這兩次會(huì)談，都因?yàn)橐陨信c美國對(duì)伊朗本土及其領(lǐng)導(dǎo)層的轟炸而被迫中斷。事實(shí)上，在戰(zhàn)爭爆發(fā)前，伊朗已經(jīng)就限制其核計(jì)劃展開了嚴(yán)肅討論。

但威特科夫與庫什納顯然沒有理解伊朗當(dāng)時(shí)看似愿意做出的讓步——其中包括暫停濃縮、稀釋處理，并可能移出其濃縮鈾儲(chǔ)備等措施，甚至更多。威特科夫還錯(cuò)誤地認(rèn)為，伊朗堅(jiān)持擁有不可剝奪的濃縮權(quán)利，以及持有440千克鈾——這些信息本就廣為人知——就意味著它并非真心想達(dá)成協(xié)議。

現(xiàn)在，特朗普陷入了自己一手造成的局面。他的直覺讓他失算。他的談判團(tuán)隊(duì)不知道該如何應(yīng)對(duì)一個(gè)決意抵抗的對(duì)手——對(duì)方把讓別人承受最大痛苦當(dāng)作自身求生方式。而代價(jià)，正由我們所有人共同承擔(dān)。