同治年間，廣寧。

臘月二十九，縣衙里來了一隊人。

為首的兩個，是駐扎當?shù)氐纳诠佟喈斢诂F(xiàn)在的營長。他們穿著官服，帶著隨從，拎著年禮，笑呵呵地來給知縣杜鳳治拜年。

杜鳳治迎出去，寒暄、落座、喝茶。哨官們說了一堆拜年的吉祥話，杜鳳治也說了些客套話。氣氛融洽，賓主盡歡。

但杜鳳治心里清楚：這倆人，不是來拜年的。

他們是來要錢的。

事情的原委，杜鳳治早就知道。

省里欠著這兩個哨所的軍餉，好幾個月沒發(fā)了。士兵們沒飯吃，當官的自然著急?？伤麄儾桓胰フ铱偠?、找巡撫——那是上司的上司，見面都難，更別說要錢。他們只能來找杜鳳治。

為什么找知縣？因為知縣是“父母官”，手里有錢糧。更重要的是，知縣是離他們最近的實權(quán)派。逢年過節(jié)來拜年，既是禮節(jié)，也是試探：您老人家能不能幫幫忙？

杜鳳治在日記里記下這件事，沒有多寫自己的心理活動。但他寫了自己怎么做的：

給兩個哨官每人送了八兩銀子，作為年禮。

而且他在賬本上把這筆錢記在“年禮”項下，不是“軍餉”，也不是“公務支出”。在晚清官場，“年禮”是私人性質(zhì)——上司給下屬的賞錢，或者同僚之間的饋贈，都不入公賬。杜鳳治把這筆錢記在私人賬上，說明他是從自己腰包里掏的。

八兩銀子是多少？當時一兩銀子能買一石米，一石米約120斤。八兩銀子，就是將近一千斤糧食。對于普通士兵來說，這是一筆不小的錢。

哨官們收了銀子，千恩萬謝地走了。

杜鳳治解決了嗎？沒有。軍餉的問題還在，省里該欠還是欠。但他在日記里寫了一句心得：“彼等雖未言謝，然意已平矣?！薄麄冸m然沒有道謝，但心里的氣已經(jīng)平了。

很多人會說：這不就是送禮嗎？有什么高級的？

但你要是換一個剛畢業(yè)的大學生、剛進職場的新人，遇到這種事會怎么處理？

第一種反應：這事跟我沒關(guān)系。你們軍餉是省里欠的，找我干嘛？客氣點就說“我?guī)湍銈兎从撤从场?，不客氣就直接送客?/p>

第二種反應：同情心泛濫。當場拍胸脯“我?guī)湍銈兿朕k法”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本沒法可想，最后把自己搭進去。

第三種反應：公事公辦。寫個稟帖往上遞，然后石沉大海。哨官們沒拿到錢，還得怪你不辦事。

杜鳳治的做法，高明在哪里？

第一，他知道這事自己解決不了。省里欠餉，不是一天兩天的事，更不是他一個知縣能管的。他沒有這個權(quán)力，也沒有這個義務。所以他根本不去碰那個難題。

第二，他知道對方不是來要結(jié)果的。哨官們當了這么多年兵，難道不知道知縣解決不了欠餉？他們當然知道。但他們還是要來。為什么？因為他們需要回去對下面有個交代：“我們?nèi)タh衙了，知縣大人很重視，還給了年禮?！笔勘鴤兟犝f有年禮，每人能分到幾個錢，氣就消了一半。

第三，他用最小的成本，買最大的安寧。八兩銀子，換兩個哨所的士兵不在他的地盤上鬧事，換接下來幾個月不用處理兵匪糾紛，換自己在當?shù)氐拿暋＿@筆賬，怎么算都劃算。

杜鳳治剛到廣東時，肇慶知府郭式昌找他聊天。郭式昌比他年輕，但在官場混得比他久。兩人聊完公事，郭式昌突然說了句話：

“君太認真太直性，官場不可與人有真性情，廣東更甚，治民不可一味正道，如開古方，須要權(quán)術(shù)，如一味直道而行，究受虧不少。”

這話的意思是：你太直了。官場上不能跟人掏心窩子，廣東尤其這樣。治理百姓也不能光用正道，得像開藥方一樣，有時候得用點權(quán)術(shù)。一味直來直去，最后吃虧的是你。

杜鳳治把這話記下來，在旁邊批了四個字：“真藥石言也！”——真是金玉良言。

你看，剛?cè)肼殘龅娜耍傆X得只要自己正直、勤懇、不惹事，就能安安穩(wěn)穩(wěn)干下去。可現(xiàn)實不是這樣。你的上司有他的想法，你的同僚有他的算盤，你手下的人有他們的利益。光靠“直道而行”，根本走不通。

杜鳳治后來處理哨官這事，才算真正理解了郭式昌那句話的分量。

后來有人問杜鳳治：如果當時你給了八兩銀子，他們還不滿意呢？

他沒回答。但他在另一處日記里寫過一句話：“官場如戲場。”

有些事，不是你能決定的，但你得把戲唱下去。

那八兩銀子，到底是公是私，已經(jīng)不重要了。重要的是，兩個哨官滿意地走了，士兵們沒鬧事，接下來幾個月太平無事。

這就是杜鳳治的人情課：有些事，解決不了，但要回應；有些錢，不該你出，但你得出。

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