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那天講戰(zhàn)爭陰霾下的新世界時，有讀者表示了對未來的擔憂，他的留言中，有這么一句話：

他說，為什么總是老實人吃虧？老實人明明這么努力，卻事倍功半。

無論是安全成本的抬升，還是AI技術(shù)的取代，似乎都是沖著老實人去的。

你這個表達，在我看來是有問題的。

老實人，什么叫老實人？

老，就是總是的意思，你老是怎么樣，就是你總是怎么樣。

實，實際規(guī)律。

所以老實人，就是形容總是遵循實際規(guī)律的人。

一個總是遵循實際規(guī)律的人，怎么可能吃虧呢？

你描述的不是老實人，你描述的是舔狗。

舔狗舔狗，舔到最后，一無所有，這不很正常么？

你想象一下，一個甲方，發(fā)布一個需求，請問：

他們是想清楚了真的要大規(guī)模上這個業(yè)務(wù)，還是沒想清楚，需求先發(fā)出來再說？

當然是后者。

真要是想清楚了業(yè)務(wù)要怎么做，需要哪些設(shè)備，干嘛要發(fā)布出來？

自己成立一家子公司，或者直接交給小舅子公司不香么？

那過去舊社會的地主，他出趟門，拉粑粑還知道拉自家地里呢，這叫肥水不流外人田。

你覺得甲方連這點覺悟都沒有？

所以，他發(fā)布需求，必然是沒有想清楚。

那他沒有想清楚，你才有做這單生意的機會呀。

你注意，僅僅是機會。

因為你幫對方真的理清了業(yè)務(wù)，人家也可能一腳把你蹬了，把跑通的方案拿給小舅子公司做。

或者，即便留下你，也可以把利潤壓榨到你近乎于賠本，反正你前期已經(jīng)投入這么多，你有沉沒成本，不得不簽城下之盟。

換言之，你在幫甲方梳理業(yè)務(wù)的過程中，你自己就要考慮后手了。

這個業(yè)務(wù)到底能不能通？如果能通，甲方自己能不能賺到錢？

如果客戶都掙不到錢，你覺得人家有可能在省網(wǎng)大規(guī)模部署么？

即便客戶能掙到錢，在即將被疏通的業(yè)務(wù)流里面，我們公司的產(chǎn)品定位是什么？

俗稱我能分多大份額？

即便這一點你也設(shè)計好了，你還要解決替代性問題。

在這個疏通的業(yè)務(wù)流里面，你們公司的這個產(chǎn)品的門檻如何？

這關(guān)系到前期陪跑一兩年的預(yù)研，最后中標的，是不是你們。

這一切工作都是要做的，什么時候追加投入，什么時候及時止損撤出，怎么設(shè)計門檻，這才是你掙的錢。

你掙的是這份錢，掙的是這份老老實實尊重事物自然規(guī)律的錢。

你以為你掙的是干活的錢？

你要是不帶腦子來干活，甲方開呀開心死了。

回頭送死都你去，摘果子都小舅子公司來。

這種事情少見么？哪怕你沒有做過一天TO B的生意，你上過幾年班，也不少見了吧？

你愿意干活，那你就有干不完的活。

你以為你樂意打雜，別人不做的你搶來做，你不惜力，領(lǐng)導(dǎo)看在眼里就會愛在心里？

NO。

不可能的，他只會覺得你是個不帶腦子的員工。

甚至，你是個沒有邊界，可以任人宰割的員工。

你就想一個很簡單的問題，一個男生，他無條件追你，什么時候都提供情緒價值，哪怕你跟別的男人出去，他也忍著痛苦繼續(xù)討好。

你要多少錢他給多少，哪怕他自己去擼貸款.......

你會怎么做？你只會把他吃干抹凈，你不可能愛上他的。

人性從來都這樣，一旦不需要付出代價，只會變本加厲。

這就叫人善被人欺，馬善被人騎。

確切地說，那不叫善，那叫沒底線的服從。

別人可以一而再，再而三的突破你的底線，你根本不會反抗，那肯定竭澤而漁，把你榨干了為止。

員工是這樣，乙方也是這樣，都一樣的。

你不能說我工作不帶腦子，我就一味的相信自己任何時候都無底線付出，都像老黃牛一樣，辛辛苦苦耕種一輩子，最后甲方會善待我。

會么？

那你要不要去農(nóng)村看看那些老了干不動的黃牛的下場？

你去親眼看看，這才叫尊重事實，尊重客觀規(guī)律。

這才叫老實。老老實實的尊重事實，方為真老實，否則是自欺欺人。

看明白這一點，你就會發(fā)現(xiàn)，你和AI從來都不在一個競爭維度上。

如果你說你自己這輩子就是不帶腦子，你就是純付出型的，那你和它拼電費去。

如果你能夠意識到我是人類，我的強項是帶腦子，那你就知道自己不是老黃牛嘛。

你干嘛要和AI一個賽道呢？你的價值不在這里。

這就是我常說的，你要弄清楚你賺的是哪份錢。

零幾年的時候，我做碼農(nóng)，我賺的什么錢？

我難道賺的是撅著腚給人家加班coding的錢？

如果我要是這么想，請問，工地上的民工師傅比我們辛苦多了，為啥他們掙的不如我們多？

難道是因為他們的工作技術(shù)含量低？

NO，學(xué)開挖掘機比學(xué)編程復(fù)雜多了。

一周上手C語言的我見多了，我還沒見過一周上手挖掘機的。

所以答案只有一個，我賺的是什么錢？

是配合演戲的錢。

為啥當年軟件行業(yè)比工地掙錢？

不是因為技術(shù)含量高，而是因為你身處資本的風(fēng)口。

工地上扎一次鋼筋還要扎下一次，掙一次錢就得支付一回成本，而軟件，寫出來之后，賣10份也是賣，賣10億份也是賣，開發(fā)成本不會增加。

在資本眼里，這就叫風(fēng)口，人家因為渴望賺未來的錢，賺想象的錢，才愿意給你們這個行業(yè)支付高工資。

而一家軟件公司，明顯不可能雇一群民工來演這場戲，他們需要雇985來演戲，來配合烘托投資人的想象力。

于是，碼農(nóng)們才能作為打引號的橫店演員，來賺這份高薪。

這就是當年我的認知，我是演員，我不是程序員。

那么同理，一幾年的時候，我做高管，我賺的什么錢？

我管的人，能有富士康的廠長管得多么？那憑什么我比他多拿那么多？

很簡單，我不是科技企業(yè)的高管，我是導(dǎo)演。

我要導(dǎo)一場讓投資人為夢想窒息的戲，這場戲才是我的商業(yè)價值所在，而不是什么管理才能。

你看，這就是時時刻刻清楚自己掙的是什么錢。

就像六年前，我跟一些大廠高P的碼農(nóng)讀者們講，你們掙的是美股的錢，否則呢，你真以為自己值200萬一年??？

扣除美股本身，你自己的價值就50萬。

如果你基于200萬的年收入去加杠桿買房，那你實際上等于相信你們公司的市值能在高位狂飆。

所以你看到了？

我才是那個老實人，老老實實尊重客觀實際的人。

假如你總是尊重客觀實際，我們那天講的，戰(zhàn)爭陰霾下的新世界，就是客觀實際。

你的人生規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃，財務(wù)規(guī)劃，應(yīng)該圍繞新世界的新規(guī)律展開。

這才叫老實嘛。

你不能老是抱著舊地圖瞎努力，卻抱怨新世界不向你敞開大門。

那只能說明你不老實呀。

世界獎勵的從來不是努力，論努力，金魚從來不閉眼，比我們?nèi)祟惻Χ嗔耍?*24加班游泳，不還在魚缸里？

世界獎勵的從來都是發(fā)現(xiàn)，利用，尊重客觀規(guī)律的人，我們?nèi)祟愂且虼瞬抛呱衔枧_的。
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