今年兩會，“三農(nóng)”工作依舊是重中之重，而農(nóng)品產(chǎn)銷對接作為銜接田間地頭與消費市場的關鍵環(huán)節(jié)，被多位代表委員反復提及，從數(shù)字賦能到規(guī)范發(fā)展，從品牌升級到內(nèi)外聯(lián)動，一系列觀點為農(nóng)品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指明了清晰路徑。今年政策信號很明確：讓生產(chǎn)跟著需求走，讓流通圍著效率轉，讓收益落在農(nóng)民口袋里。

產(chǎn)銷對接告別“粗放式”

邁向“高質(zhì)量、可持續(xù)”

今年兩會聊產(chǎn)銷對接，跟往年最大的不一樣，就是不再只盯著“把貨賣出去”這一件事，更看重“賣得好、能持續(xù)、有利潤”。代表委員們的建議，總結起來就3個方向，每一個都說到了咱們農(nóng)品人的心坎里：

1、數(shù)實融合發(fā)力，數(shù)字技術重構產(chǎn)銷鏈路

全國人大代表趙皖平明確提出，新型電商、跨境電商等商業(yè)模式的出現(xiàn)，大幅縮短了農(nóng)品供需鏈條，提升了市場效率，應充分發(fā)揮其數(shù)字技術能力，推動農(nóng)品供應鏈高質(zhì)量發(fā)展。這一觀點背后，是我國農(nóng)品產(chǎn)銷長期存在的“信息不對稱”痛點——農(nóng)戶不懂市場需求盲目種植，經(jīng)銷商找不到優(yōu)質(zhì)貨源，消費者難尋地道好農(nóng)品。

兩會明確導向：依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等數(shù)字技術，結合電商平臺的消費前端優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)品信息流、物流、資金流的高效協(xié)同，讓數(shù)字化貫穿種植、分揀、倉儲、銷售全環(huán)節(jié)，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游實現(xiàn)“累進式創(chuàng)新”，從根本上解決“種得好卻賣不好”的難題。 就像浙江有些農(nóng)場，用大數(shù)據(jù)分析市場需求，提前對接訂單，再也不用怕種出來的東西沒人要。

2. 規(guī)范直播帶貨，筑牢行業(yè)發(fā)展底線

隨著“手機成新農(nóng)具、直播成新農(nóng)活”，農(nóng)品直播帶貨已成為產(chǎn)銷對接的重要渠道，但虛假宣傳、質(zhì)量參差、售后缺位等問題也隨之凸顯。

2026年中央一號文件明確要求“規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨”，行業(yè)規(guī)范已箭在弦上。 兩會期間代表們建議，應加快制定農(nóng)品直播專屬行業(yè)標準，明確產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后規(guī)范；完善冷鏈物流體系，保障生鮮農(nóng)品新鮮度；建立全鏈條質(zhì)量安全追溯體系，實現(xiàn)農(nóng)品來源可查、去向可追；同時培育懂農(nóng)業(yè)、懂直播、懂法律的復合型人才，讓直播帶貨真正成為農(nóng)品增收的“助推器”，而非“一陣風”。

3. 品牌賦能升級，從“賣產(chǎn)品”到“樹品牌”

農(nóng)品要想賣得貴、賣得久，光靠品質(zhì)好不夠，還得有品牌。長期以來，我國很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)品“藏在深閨人未識”，要么以散裝形式低價售賣，要么被貼上外來品牌標簽，難以實現(xiàn)價值最大化。

不管是山東“齊魯農(nóng)超”為區(qū)域公共品牌賦能，還是湖南麻陽整合地理標志品牌實現(xiàn)了溢價增收，這些實踐都印證了：做好品牌，才能讓農(nóng)品增值，讓農(nóng)戶從“豐產(chǎn)”真正變成“豐收”，讓咱們的“土特產(chǎn)”，也能變成大家搶著買的好東西。

產(chǎn)銷對接的“痛點”

正是未來的“增長點”

過去“農(nóng)戶種、經(jīng)銷商收、市場賣”的傳統(tǒng)模式已難適應新需求，而兩會倡導的“數(shù)智化、規(guī)范化、品牌化”，正是破解行業(yè)痛點的核心鑰匙。

首先，數(shù)智化不是“選擇題”，而是“必修課”。以往很多農(nóng)戶“憑經(jīng)驗種植”，導致農(nóng)產(chǎn)品供需錯配，比如某地盲目擴大蔬菜種植面積，最終出現(xiàn)“菜賤傷農(nóng)”；而通過大數(shù)據(jù)分析消費需求，提前對接市場，就能實現(xiàn)“訂單式種植”，讓農(nóng)品從“被動賣”變?yōu)椤爸鲃愉N”。 其次，規(guī)范化是“生命線”，更是“長效線”。農(nóng)品直播帶貨的“翻車”案例，本質(zhì)上是缺乏規(guī)范導致的信任危機——消費者買到“貨不對板”的農(nóng)品，下次就會拒絕復購；而一旦建立明確的行業(yè)標準和追溯體系，既能保障消費者權益，也能讓誠信經(jīng)營的農(nóng)戶、商家脫穎而出。 最后，品牌化是“突圍點”，更是“增值點”。同樣是小米，貼上“安丘農(nóng)耕”的區(qū)域品牌標簽，就能從“散裝土產(chǎn)”賣到一線城市，價格翻倍；同樣是小龍蝦，微山湖小龍蝦通過打造“鮮活標準”和溯源體系，在長三角圈粉無數(shù)，復購率大幅提升。這說明，農(nóng)品的價值不僅在于“品質(zhì)好”，更在于“品牌響”。

跟這四大方向走

就是今年最大機會

跟著政策走。搶抓冷鏈、電商、產(chǎn)地倉儲、品牌培育等扶持方向，優(yōu)先布局標準化、規(guī)?；⒖伤菰椿?。

不要再把政策單純看作項目補貼，而要視為引入戰(zhàn)略資源的契機。如果你在主產(chǎn)區(qū)，要積極對接銷區(qū)（如長三角、大灣區(qū)）的龍頭企業(yè)，爭取成為他們的“反向飛地”或共建基地，通過跨區(qū)域稅收分成等新機制，把過去的“原糧輸出”變成“全產(chǎn)業(yè)鏈集聚”。在冷鏈布局上，今年的重點是“公鐵聯(lián)運”。新建冷鏈基地務必同步規(guī)劃鐵路專用線，現(xiàn)有基地要研究接入可行性，因為未來的政策資源（如資金補助、綠色通道）將向這種低成本、高效率的運輸方式傾斜。

跟著渠道走。對接商超、電商、團餐、預制菜企業(yè)，以訂單農(nóng)業(yè)鎖定長期合作。

今年是與渠道簽訂單的“規(guī)范化元年”。與商超、電商、預制菜企業(yè)合作時，必須使用或參照《指引》規(guī)范合同。重點抓住兩個條款：一是“保底價+市場浮動價”的定價機制，這能讓你在市場價格高時分享紅利，低時獲得保障，有效減少毀約風險；二是明確驗收標準和爭議解決路徑，把過去模糊的口頭承諾變成白紙黑字的法律依據(jù)。對于電商渠道，要注意平臺正在強化地理標志產(chǎn)品的準入審核，合規(guī)經(jīng)營、有溯源碼的產(chǎn)品將獲得更多流量傾斜。

跟著品牌走。從 “賣原料” 升級為 “賣產(chǎn)品、賣標準、賣品牌”，提升附加值。

過去做品牌主要靠廣告講故事，今年開始，“分級”和“標準”就是品牌的硬支撐。今年如果你還只賣統(tǒng)貨，利潤空間會被進一步擠壓。務必引入分選線，開展分等定級。例如，牛肉主產(chǎn)省正在建立品質(zhì)評價指標體系，水果也在制定地理標志分級標準。把你的產(chǎn)品分成“精品級”、“電商級”、“加工級”，不同的渠道賣不同的等級，定不同的價格。只有把“標準”建立起來，你才有資格去談品牌溢價。

跟著數(shù)字走。用大數(shù)據(jù)看需求、用物聯(lián)網(wǎng)管生產(chǎn)、用全鏈路溯源建信任，以新質(zhì)生產(chǎn)力提升競爭力。

今年我們談數(shù)字化，它的政策語境發(fā)生了根本變化，所謂數(shù)字化是要回歸商業(yè)本質(zhì)。

第一，用數(shù)據(jù)看需求：別再拍腦袋種地，而是要利用電商平臺的消費數(shù)據(jù)反向定制生產(chǎn)，也就是“訂單農(nóng)業(yè)”的數(shù)據(jù)化版本。

第二，用溯源建信任：針對消費者最關心的“是不是真貨”、“安不安全”問題，全鏈路溯源系統(tǒng)不再是擺設。特別是針對直播帶貨中出現(xiàn)的“產(chǎn)地假冒”亂象，完善的溯源體系是證明你“清白”的唯一證據(jù)，也是合規(guī)經(jīng)營的生命線。

第三，關注算法公平：政策正引導電商平臺優(yōu)化算法推薦權重，促進優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，避免低價劣質(zhì)品驅(qū)逐良貨。這意味著，只要你堅持做高品質(zhì)產(chǎn)品，平臺的算法可能會更友好。

要記住，今年強調(diào)的重點不是有多少高科技設備，而是用數(shù)字化解決“信任”和“供需錯配”。

產(chǎn)銷對接，一頭連著糧食安全與鄉(xiāng)村振興，一頭連著民生消費與市場活力。2026 年，隨著政策落地、渠道暢通、標準完善，農(nóng)產(chǎn)品將實現(xiàn)更高效、更穩(wěn)定、更可持續(xù)的產(chǎn)銷循環(huán)。

對每一位農(nóng)業(yè)人來說：把品質(zhì)做扎實，把對接做順暢，把品牌做響亮，就是今年最大的機會。