壓價、賬期、臨時改單、極限催單、成本漲了自己扛…… 這些年，磁性元件行業(yè)企業(yè)，一邊頂著上游原材料暴漲，一邊迎著下游需求劇變，活得并不輕松。

誰是靠譜的好客戶?誰值得長期押庫存、押產(chǎn)能、押研發(fā)去配合?

以前只在茶余飯后聊，現(xiàn)在，第一屆大中華區(qū)電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎(下稱“燈塔獎”)把它擺上臺面——讓好客戶被看見，讓好合作有標(biāo)準(zhǔn)。

近日，“燈塔獎”主辦方Big-Bit資訊記者深入磁性元件行業(yè)一線，聆聽行業(yè)企業(yè)真實心聲，用最接地氣、最專業(yè)的視角，還原磁性元件企業(yè)心中真正優(yōu)秀的電源采購商畫像。

圖 / 包圖網(wǎng)

磁性元件企業(yè)真實聲音一：不做單向壓價者，要做風(fēng)險共擔(dān)人

“材料漲了我們扛，跌了馬上調(diào)，這不叫生意，叫單向風(fēng)險轉(zhuǎn)移。”

去年下半年到現(xiàn)在，大宗材料一路猛漲，行業(yè)普遍預(yù)判：未來 2—3 年價格波動依然會很大，甚至呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。上游材料廠不斷調(diào)價，下游電源企業(yè)持續(xù)壓價，磁性元件行業(yè)企業(yè)被夾在中間，承受著雙向壓力。

受訪企業(yè)坦言：“大宗材料價格是實時滾動的，但我們跟客戶那邊沒有辦法這么快響應(yīng)，調(diào)價周期至少延后三四個月。落地效率、落地速度，還是磁性元件行業(yè)企業(yè)更吃虧一些?！?/p>

比持續(xù)漲價更讓企業(yè)頭疼的，是短期劇烈波動。企業(yè)好不容易談好調(diào)價觸發(fā)點，結(jié)果價格又回落，方案直接失效，等于白忙活。“我們不怕它上漲，就怕短期內(nèi)波動比較大，突然漲、突然降，因為滯后性影響，價格真的不好定?！?/p>

在磁性元件企業(yè)看來，優(yōu)秀的采購商，絕不會把成本風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁給上游，而是愿意和供應(yīng)商一起，建立合理、透明、可落地的價格共擔(dān)機(jī)制：按照成本占比分?jǐn)倽q幅，原料上漲一起承擔(dān)，行情波動按規(guī)則調(diào)整。

如在光伏、儲能領(lǐng)域，因為銅材占比高達(dá) 70%—80%，不少逆變器企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)按月或按季度聯(lián)動銅價定價，這種模式既穩(wěn)定又公平，正是行業(yè)所期待的合作方式。不博弈、不甩鍋，在成本壓力面前并肩扛，是優(yōu)秀采購商的第一素養(yǎng)。

磁性元件企業(yè)真實聲音二：不搞突然襲擊，要給穩(wěn)定計劃

AI 服務(wù)器、人形機(jī)器人、固態(tài)變壓器、新能源汽車…… 新興賽道爆發(fā)式增長，終端需求變化越來越快，隨之而來的，是電源供應(yīng)鏈愈演愈烈的 “極限交付” 困局。訂單說變就變，交期一壓再壓，讓上游磁性元件企業(yè)苦不堪言。

某磁性元件行業(yè)企業(yè)高管何總用親身經(jīng)歷道出行業(yè)痛點：“有材料儲備的，要求你 5 天交貨;沒有材料儲備的，要求你 20 天內(nèi)交貨。說實話，20 天內(nèi)從買材料到批量投產(chǎn)、大批量供貨，是很難很難做到的，也因為這種情況，我們確實丟掉了一些單子。”

比極限交付更傷供應(yīng)鏈的，是需求不透明、訂單隨意切。有些客戶不考慮上游備貨成本，只要別處有一點價格優(yōu)勢，就更換供應(yīng)商，完全不顧及磁性元件行業(yè)企業(yè)已經(jīng)投入的材料、產(chǎn)能和時間成本。

那怎樣才能破解困局?何總給出了他的答案：透明、穩(wěn)定、可預(yù)期。

如某車企每月銷量是3萬臺，我們便按照真實銷量作為標(biāo)準(zhǔn)去排產(chǎn)，每個環(huán)節(jié)的波動就會相對較小。

優(yōu)秀的電源采購商，懂得用穩(wěn)定的計劃換穩(wěn)定的交付。他們愿意提前共享需求預(yù)測、不隨意變更訂單、不盲目壓縮交期，尊重上游生產(chǎn)規(guī)律，讓供應(yīng)鏈每一環(huán)都能從容安排。少一點臨時突擊，多一點長期規(guī)劃，是對供應(yīng)商最實在的尊重。

磁性元件企業(yè)真實聲音三：不設(shè)信息壁壘，要做協(xié)同伙伴

很多人誤以為，采購就是 “我提需求，你交貨”，但真正有遠(yuǎn)見的優(yōu)質(zhì)電源采購商，早已把供應(yīng)商當(dāng)成技術(shù)共創(chuàng)伙伴。

有磁性元件行業(yè)企業(yè)在采訪中明確表示，現(xiàn)在的電源企業(yè)，在技術(shù)協(xié)同上已經(jīng)越來越開放：“因為很多電源企業(yè)在專配磁性元件這塊的人才相對缺少，而磁元件在電源中的比重又非常大，所以他們愿意跟磁元件企業(yè)做更深入的溝通。甚至?xí)霈F(xiàn)我們磁元件提出了好的設(shè)計方案，他們愿意反過來調(diào)整電源方案的情況?！?/p>

這正是優(yōu)秀采購商的核心特質(zhì)：不封閉、不保守，愿意與磁元件企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，一起把產(chǎn)品方案做到最經(jīng)濟(jì)、最高效。從 “單向配合” 到 “雙向共創(chuàng)”，從 “被動供貨” 到 “聯(lián)合創(chuàng)新”，技術(shù)同頻，才是長期合作的底氣。

燈塔獎：讓磁性元件企業(yè)認(rèn)可的好客戶被看見，好合作有標(biāo)準(zhǔn)

長期以來，電源行業(yè)各類評選，大多聚焦規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌，卻很少有一個獎項，真正關(guān)注采購行為本身，關(guān)注那些默默堅守契約、尊重供應(yīng)鏈、堅持長期共贏的優(yōu)秀采購商。

而第一屆電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎的意義，正在于此：它把行業(yè)私下的共識，變成公開的標(biāo)準(zhǔn);把口頭的認(rèn)可，變成看得見的榮譽(yù)。它要做的，就是樹立行業(yè)燈塔，讓守信者得利，讓共贏者前行。

“燈塔獎”不僅是一場評選，更是磁性元件企業(yè)一次關(guān)于信任、契約、長期主義的行業(yè)宣言。愿電源供應(yīng)鏈，從此少一點博弈，多一點坦誠;少一點內(nèi)耗，多一點共贏，在一座座 “燈塔” 的指引下，走向更健康、更韌性、更可持續(xù)的高質(zhì)量未來。

目前，第一屆電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎評選正在火熱進(jìn)行中。磁性元件行業(yè)企業(yè)抓緊時間掃描下方二維碼，為您心中優(yōu)秀的電源采購商投上寶貴的一票吧??！

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