來源| Tech星球

文| 陳橋輝 林京

Tech星球獨家獲悉，阿里在潮玩賽道有了最新布局，旗下首家線下潮玩店“好運連得 LUCKY LOOP”已正式落地北京。門店選址于朝陽區(qū)朝外街道The Box朝外年輕力中心下沉廣場，瞄準(zhǔn)年輕潮玩消費群體聚集的核心區(qū)域，該店已于2月中旬低調(diào)開業(yè)。

據(jù)悉，門店以打造沉浸式消費體驗為核心，為全球潮玩愛好者營造專屬的潮玩空間，傳遞潮玩帶來的愉悅與幸運。目前，門店已進(jìn)入正常運營階段。

需要說明的是，北京首店的落地并非終點，阿里的潮玩線下布局已開啟全國化步伐，目前上海的“好運連得 LUCKY LOOP”門店也已進(jìn)入籌備階段，未來可能將持續(xù)加碼線下潮玩版圖。

此外，“好運連得 LUCKY LOOP”官方微信公眾號已于今年1月完成注冊認(rèn)證，但并未使用，賬號主體為北京好呀潮玩文化創(chuàng)意有限公司。通過企查查查詢可知，從股權(quán)關(guān)系來看，這家公司由中聯(lián)盛世文化（北京）有限公司100%控股，后者為大麥娛樂（原阿里影業(yè)）的間接全資附屬公司，這也意味著，“好運連得 LUCKY LOOP”是大麥娛樂親自操盤的線下潮玩項目，阿里系對這一賽道的布局思路與資源投入也隨之浮出水面。

阿里此番入局，讓本就競爭激烈的線下潮玩市場迎來實力玩家，行業(yè)格局或?qū)⒂瓉硇碌淖兓?/p>

打造一個阿里版“泡泡瑪特”？

Tech星球?qū)嵉靥皆L了阿里旗下首家線下潮玩店“好運連得 LUCKY LOOP”，門店位于北京市朝陽區(qū)朝外街道THE BOX朝外年輕力中心北門下沉廣場，這個聚集了大量年輕消費群體的商圈，恰好貼合潮玩的核心受眾，即便門店低調(diào)開業(yè)，沒有大力宣傳，也已經(jīng)吸引了不少年輕人專程前來探店打卡。

從門頭來看，門店設(shè)計簡潔利落，且擺放了一個大號的手辦，門上的“LUCKY LOOP”的標(biāo)識清晰醒目，沒有過度花哨的裝飾，整體風(fēng)格簡約且不失潮流感，與周邊年輕化的商圈氛圍融合，可以讓人感受到潮玩店那種特有氣息。

圖注：好運連得的門店。（Tech星球拍攝）

走進(jìn)店內(nèi)，可以發(fā)現(xiàn)這是一家綜合性潮玩集合店，而非單一IP門店。

圖注：好運連得門店內(nèi)部陳列。（Tech星球拍攝）

店內(nèi)陳列有序，貨架上擺滿了各類潮玩單品，既有TNT、Wakuku這類當(dāng)下市面上的熱門IP，也有不少海外潮玩IP，覆蓋了盲盒、潮流手辦、文創(chuàng)周邊等多種品類，對于資深潮玩收藏者和入門級愛好者，都能找到適合的商品。這種商品經(jīng)營模式，與當(dāng)前潮玩行業(yè)的主流賽道高度契合，與這一賽道的頭部玩家泡泡瑪特類似。

圖注：好運連得門店內(nèi)部陳列。（Tech星球拍攝）

值得注意的是，店內(nèi)的墻上還重點展示了阿里即將推出的3個自有潮玩IP，分別是Nooobit、Penny和Hoya。

圖注：好運連得門店內(nèi)展示的3個自有潮玩IP。（Tech星球拍攝）

其中，一款大號潮玩手辦尤為吸睛，據(jù)了解，這是阿里自有IP“Nooobit”的樣品。這款手辦造型可愛，設(shè)計感十足，擺放在店內(nèi)顯眼位置，不難看出阿里在自有潮玩IP布局上的用心，也暗示著這家門店不僅是“集合店”，更是阿里自有潮玩IP的重要展示窗口。

圖注：好運連得門店內(nèi)陳設(shè)。（Tech星球拍攝）

Tech星球現(xiàn)場探店發(fā)現(xiàn)，門店的運營節(jié)奏貼合年輕客群的消費習(xí)慣，周一至周五11:00-21:30、周末至 22:00的營業(yè)時間，剛好匹配商圈的客流高峰。

雖開業(yè)不久，但到店客流不算少，不少年輕人駐足在貨架前挑選、拍照，在小紅書上可以看到不少的打卡照片。店內(nèi)工作人員會主動介紹各類IP的背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，整體消費氛圍輕松，沒有過度推銷的壓迫感，更像是一個供年輕人交流、打卡、挑選潮玩的休閑空間。

Tech星球還了解到，好運連得位于上海的門店也已進(jìn)入籌備階段，選址落于徐匯區(qū)新樂路82號basement Fg-2層，可以看到二樓墻上已經(jīng)安裝有“LUCKY LOOP”的橙色英文logo，身處上海潮流氛圍濃厚的核心區(qū)域，瞄準(zhǔn)的同樣是年輕潮玩消費群體。

圖注：好運連得位于上海的門店。（來源：高德地圖商家截圖）。

從北京到上海，阿里的潮玩線下版圖布局節(jié)奏清晰，而背靠虎鯨文娛（原阿里大文娛）的資源加持，這家新晉的潮玩品牌，也讓本就競爭激烈的線下潮玩市場，迎來了一位實力強勁的新玩家。

阿里做潮玩，底氣何在

阿里入局潮玩看似“心血來潮”，實則不然，“好運連得”的落地，可以看作是阿里這些年在潮玩賽道持續(xù)布局的集中爆發(fā)，一套完整的布局體系早已悄然成型。

整體業(yè)務(wù)布局看，阿里走的是“線上”+“線下”+“IP孵化”的全鏈路路線。

目前，線上阿里的IP衍生業(yè)務(wù)阿里魚，已成為國內(nèi)最大的IP代理商，主要商業(yè)模式是從上游版權(quán)方購買IP，再授權(quán)給下游商家收費。旗下IP矩陣全面覆蓋了游戲動漫、文博文創(chuàng)、藝術(shù)潮流、影視綜藝、教育體育等各個類型，簽約三麗鷗家族、吉伊卡哇、小黃人、蠟筆小新、亂馬1/2、KAKAOFRENDS、圣斗士星矢、敦煌博物館、甄嬛傳、穆夏等超200個IP。

不僅如此，阿里魚也延展了多元化的服務(wù)能力，不僅為天貓潮玩行業(yè)聯(lián)合運營方為潮玩品牌提供運營服務(wù)，還擁有造點新貨眾籌工具，并先后打造了另物賞、另物萌兩大消費者品牌。

根據(jù)2025年4月LICENSEGLOBAL發(fā)布的《2025年全球授權(quán)代理商排行榜報告》顯示，阿里魚以41億美元零售額領(lǐng)跑亞太地區(qū)，躋身全球第六位，已連續(xù)三年實現(xiàn)排名躍升。

資本層面，阿里還通過投資布局潮玩賽道，去年9月，潮玩品牌Ayor Toys所屬的杭州揚楊得熠文化創(chuàng)意有限公司完成一輪融資，阿里集團(tuán)的淘寶天貓旗下主體杭州灝月企業(yè)管理有限公司持股比例達(dá)15%。

線下則以“好運連得”門店為主，推進(jìn)全國化布局，北京首店試水，上海門店籌備，后續(xù)大概率會向廣州、深圳等年輕群體集中的一線城市拓展。

此外，阿里還在近期內(nèi)測捏娃AI平臺“妙呀AI”，這是阿里在潮玩布局上的一個差異化落點。因為，當(dāng)下AI大模型商業(yè)化正從“技術(shù)驗證”邁向“價值兌現(xiàn)”階段，阿里將“妙呀AI”的技術(shù)能力融入潮玩領(lǐng)域，未來有望實現(xiàn)“妙呀AI”輔助IP設(shè)計、個性化定制等功能。

譬如，根據(jù)用戶喜好，通過“妙呀AI”生成專屬潮玩造型，或依托“妙呀AI”分析用戶消費數(shù)據(jù)，向用戶推送適配的潮玩產(chǎn)品，提升用戶體驗。AI技術(shù)加持，可以讓阿里在潮玩賽道跳出從“單純賣產(chǎn)品”的傳統(tǒng)模式，形成獨特競爭優(yōu)勢。

群雄逐鹿，阿里能在潮玩大戰(zhàn)中突圍嗎？

深企投產(chǎn)業(yè)研究院針對2025年中國潮玩經(jīng)濟(jì)行業(yè)的一份研究報告顯示，2024年中國潮玩市場規(guī)模達(dá)到727億元，增速為26%，即將進(jìn)入千億市場行列。

巨大的市場紅利吸引著各類玩家爭相入局，特別是線下潮玩市場早已是“群雄逐鹿”的格局，頭部玩家泡泡瑪特占據(jù)大份額，其余還有52TOYS、玩具城市ToyCity、TOPTOY、TNTSPACE等品牌。此外，還有各類小眾潮玩集合店、設(shè)計師品牌深耕細(xì)分賽道，阿里想要脫穎而出，仍將面臨不少挑戰(zhàn)。

目前來看，潮玩市場的競爭核心集中在IP、渠道和體驗三大維度。泡泡瑪特的優(yōu)勢在于自有IP的深耕，Labubu、Molly、Dimoo等IP擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，且線下門店布局成熟；平價潮玩品牌則憑借低價策略，占據(jù)下沉市場和入門級消費群體；小眾品牌則靠設(shè)計差異化，吸引資深潮玩愛好者。

阿里的優(yōu)勢在于綜合實力，譬如，線下有精準(zhǔn)的商圈選址和沉浸式體驗，線上有全域流量加持，IP端有影視動漫版權(quán)資源和自有IP孵化能力。

即便如此，阿里在潮玩賽道也并非一帆風(fēng)順。阿里曾在國內(nèi)潮玩市場上，推出了一個起點極高的潮玩品牌“錦鯉拿趣”，品牌以影、劇、綜、漫等內(nèi)容IP為核心，開發(fā)潮玩產(chǎn)品，曾圍繞《甄嬛傳》、《少年歌行》等IP，推出了盲盒手辦、飾品、掛件等產(chǎn)品。

但2025年6月，據(jù)36氪報道，基于市場、經(jīng)營等綜合因素考量，大麥娛樂已決定關(guān)停旗下全資控股公司錦鯉拿趣。據(jù)知情人士透露，關(guān)停的原因之一便是錦鯉拿趣經(jīng)營不善，其收入貢獻(xiàn)相較于虎鯨文娛（前阿里大文娛）整體而言“太小了”，這也從側(cè)面反映出阿里在潮玩賽道的布局仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

一位深耕潮玩行業(yè)的行業(yè)人士告訴Tech星球，“阿里的資金和資源實力毋庸置疑，‘好運連得’的選址和定位都很精準(zhǔn)，但潮玩消費的核心是情感共鳴，阿里需要讓自有IP真正走進(jìn)年輕人心里，否則即便有流量加持，也難以形成長期粘性。而且泡泡瑪特等頭部品牌已經(jīng)形成用戶習(xí)慣，阿里想要搶占市場份額，還需要時間和耐心?！?/p>

不可否認(rèn)的是，阿里的入局已經(jīng)打破了線下潮玩市場的現(xiàn)有格局。阿里有機(jī)會成為潮玩賽道的“攪局者”，但能否真正突圍，還是在于自有IP的孵化能力和用戶運營能力。畢竟，潮玩市場從來不是“拼資源”的游戲，就像Labubu爆火的背后是，是讀懂了年輕人的喜好、打造出有情感共鳴的IP，只有這樣，阿里才有可能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。