會送禮的都是人生贏家

所有的高手，比如銷冠都是非常會送禮的，我把送禮分為三個段位。

送禮的最低的段位叫送俗禮。

煙酒茶、水果花、土特產(chǎn)都是俗物。什么叫俗物？俗物就是有普世價值，茅臺多少錢一瓶大家都知道，牛奶多少錢一箱都能評估，華子多少錢一條，都知道，這叫做送俗禮。

送俗禮的時候需要干什么呢？送俗禮的時候不要訴說它的價值，反倒對它的價值要貶損，甚至根本就不用提，這東西都不值錢，俗物。

比如，你搬了一箱茅臺，拿了兩條華子去拜訪一個合作伙伴，你去他那里，俗禮是不可以放到桌子上的。去他家，進門之后往墻角一順，就得，然后看就不看它一眼，主人掃一眼就已經(jīng)知道，你們該談事談事，該喝茶喝茶，該干嘛干嘛。但是就有一些傻子去送茅臺，送華子，東西往桌子上一放，人家避之唯恐不及。俗禮，水果呀什么的都不要上桌啦，就往那犄角旮旯，往那墻角一順就可以，這叫俗禮。

在中國辦事，很多情況都是用俗禮開頭，因為絕大部分人都是懂這個俗禮的。

第二個，俗的反義詞是什么呢？雅。

第二個呢叫雅禮，是什么雅禮？字畫、文玩，或者我們把它叫做情緒價值的禮。

這地方是要花一些心思的，因為大家都在送俗禮，俗禮已經(jīng)送不出去了，所以我講過一些高檔的小區(qū)的垃圾桶里面沒有拆箱的水果，沒有拆箱的月餅，俗禮對別人已經(jīng)成了負擔了。

那這個地方就要有雅禮，那如何送雅禮？我舉個例子，我們老板新買了一個大別墅，讓我們去吃飯，叫燒鍋底有地方也叫作暖房，你去的時候要不要帶禮物呀？領導給你發(fā)出了召喚，要去要帶，帶什么禮物？玄關擺件、字畫。

我們接到領導邀約說房子搬過來你們來暖房，這就牽涉到送禮，我們就做了幾件事。

第一個，我們去吃飯。

因為是新房子，吃飯的時候要不要儀式感？買一個蛋糕，因為我從小我們家就是一有喜事就吃蛋糕，不管過不過生日，買一個蛋糕是不是就可以許愿？許愿新家人財兩旺、平安喜樂、福壽綿長、福慧雙修，你許愿的時候啥也沒有，對著辣椒炒肉許愿嗎？買一個蛋糕，再買一束鮮花，進去之后抱一束花，就感覺很有儀式感，其實這兩樣加起來其實我們還把它叫做俗禮。

那接下來再干什么呢？去到他們家，我知道他們家是7米挑高，我們領導很雅，他喜歡一顆很大的綠植，設計的時候就給他設計很大的綠植，這個綠植它不值錢，但是運輸特別麻煩，我們就找那種長車，給他買了一個那種大的綠植，去了之后把這個綠植一放，再買幾個菜。我跟我的另外一個閨蜜一起去的，老師們就可能問了，領導請客吃飯還買什么菜呀？如果有人請你吃飯上門，一定要買幾個菜，不要買成品菜，要買菜市場上很貴，而烹調方式特別簡單的菜，這個答案就是特別好的蝦，特別好的海鮮，去了之后一煮一蒸，就可以立即吃了。哪怕主人準備了很多的菜，其他的菜其實你去了之后就說，哎呀，那幾個不用再燒了，把這幾個一蒸一煮就行了，有沒有給領導省心？這就是情緒價值的禮。

我們一起吃飯、喝酒、碰香檳，拍視頻，我們還要把這個記錄下來，拍完視頻接下來吃完飯了要不要直接走?。烤拖裎覀內ス渚皡^(qū)一樣，來的時候只帶來笑聲，走的時候只留下腳印。

這是我親身經(jīng)歷，結束了我們喝了一會茶，我們跟師娘說，我們要出發(fā)了，我們跟你一起收拾一下，把桌子全收拾一下，走的時候用那個蛋糕盒子把垃圾一裝。一般人，你走的時候他要給你回禮，回禮的時候說，我這有兩瓶，幾瓶珍藏的紅酒，有放了多少年的普洱茶，特別好呀。要不要？記住不要！

不要貴重的回禮，他如果有心意的回禮，假如人家給你回的禮比你帶的東西還值錢，比你去的時候拿的禮物還值錢，那你是去占便宜的，還是去送禮的？他說這個普洱別人送他的，普洱如意，十年前都2萬多，說我也不喝呀，也用不上，拿走吧，你一陣竊喜，好吧，然后就沒有然后了。不要，要什么呢？要不值錢的禮。

你看我們上一次去師娘家，我就說，哎呀，我不愛喝紅酒，給茶葉我也不想要，你們的后花園里能不能去摘一兜子菜??？因為他們那個別墅里面，他種的菜，小絲瓜、小黃瓜、小番茄，我說師娘給我拿個大袋子，我要去摘菜，這東西值不值錢？有沒有情緒價值？要的好不好？要的特別好。

師娘說，哎呀，我給你打個燈，然后我們就嘻嘻哈哈的摘那個茄子、摘那個辣椒、摘那個豆角，哎呀，摘的時候一個個特別高興開心，摘完之后樂顛顛的就走。各位有沒有發(fā)現(xiàn)這個過程，賓主盡歡，所以送雅禮，情緒價值的禮，但是我們很多人不會送。

關于雅禮還有一個例子，大客戶才會送雅禮，我有一個客戶，我們合作，每一年，我們大約有3000萬的合作的額度，利潤還 OK，這屬于我們的經(jīng)典的大客戶。他是一個大孝子，每一年他的母親過生日，我們都給他送禮，因為合作很多年，就是紅包、鮮花、蛋糕都已經(jīng)送爛了，他是大客戶，不是一個人給他送，每一年送禮都提前策劃，今年他母親又過生日了，他就提前說誰都不用來了，因為對他來講每個人都拿個蛋糕，比蛋糕坊的都多，是不是也是負擔？怎么送？后來我跟我的團隊，我們商量一下我們送什么呢？我琢磨著還是情緒價值的禮單，我們知道他是個大孝子，老太太已經(jīng)80多歲了，我們準備了放生的野生小動物，當然俗禮也有，鮮花什么都有，我們到了之后，我就給他打電話，我說哥，我們到了，今天給您家老太太送了一份禮，不過你得出來一下，跟別的東西不一樣，他好奇心勾起來了，啥呀？我說，我們去一起去河邊，放生，給老太太祈福，我們還帶了兩個小和尚，我們就到河邊，天色漸晚，快黑天了，我們到河邊把東西放到那，我們一起去去河邊，有兩個小和尚，我們就用燈打著那個音樂，皈依佛皈依法皈依僧，三皈依，放那個音樂，放生的時候我們又拍成視頻，就該露臉的露臉，不該露臉的不露臉啊，我們又給他做好剪輯，配上音樂，我們又送給他，他說，哎呀，你們這太用心了。

其實這就叫雅禮，情緒價值的禮。

老師們，如果是您的父母，你收到很多禮，有人專門給你做這樣的一個放生的祈福，當然這對她母親的信仰有深入的了解有理解，因為一直聯(lián)系比較緊密，這就是我們的雅禮。

最高價值的禮是什么禮呢？圈子、資源，開放你的圈子，給他對接項目。但，這種人一定要經(jīng)過前期的很多次的試探，很多次的考驗，要不然根本不可能進入到你的核心的圈子和資源。所以普通人，我們想要有所成就，想要得到貴人相助，說4個點。

第一個點，功夫硬。

假如我給你對接一個活，你不能把這個活給我干呲毛了就是干砸了，出差頭，我交代你一個事，你不能把這個事給我干飛了，我鏈接一個人給到你，你不能把這個人給我得罪了，如果你的功夫不夠硬，你一定沒有機會，所以這就是我們所講的第一個叫專業(yè)。

如果你是一個律師，我給你對接項目，對接一個案源，你要把這個案子給我打得很漂亮，你就會有然后。不管有多硬的關系，如果你的水平不夠，我就不愿意對接給你，就是首先要功夫硬。

第二，我對接給你，客戶滿意度不高，后面也不行。

所以，既能成交，還得滿意，功夫硬的第二步叫金招牌。

什么叫金招牌？你得有大客戶給你鍍金身，首先你得行，然后還得有人說你行，說你行的人自己也得很行。

第三，建人脈。

請注意，所有的人脈都不是生下來就有的，送禮是建設人脈的一種非常有效的手段，那如何建人脈呢？我們經(jīng)常說，先有交情，再有交易，不管是交情和交易，里面有一個核心的詞，核心的字，那就是交，見面叫交，打交道叫交，我們得有這個交，但是交什么呢？男孩子追求女孩子的時候，怎么交？借書，是交，還書，也是交，其實他是不是類似于下鉤？如果你實在送不出去，你就可以借，讓別人幫一個不費吹灰之力的小忙，然后你的回饋就天經(jīng)地義。所以我們在建人脈的過程中間，是先通過送小禮試探，后來就通過真金白銀的回饋，按照正常的、安全的方法，是不是給別人回饋過去，這叫建人脈。

第四個叫擴圈層，你把人脈建立起來了，你就給他擴圈層，又開始進入到新的圈子里面。因為一開始功夫不硬，也沒有金字招牌，也沒有擴建人脈，既沒有引路人，也沒有推薦者，也沒有人給你找補，你永遠不會破圈子。