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毫無疑問，麥田能源是今年戶儲(chǔ)領(lǐng)域的絕對(duì)明星公司。

在標(biāo)普全球能源（S&P Global Energy）發(fā)布的《戶儲(chǔ)市場追蹤報(bào)告》里，按 25 年上半年出貨量統(tǒng)計(jì)，麥田在歐洲、英國及波蘭戶儲(chǔ)市場占有率均排名第一。

值得注意的是，麥田能源不僅拿下了戶儲(chǔ)的“老牌戰(zhàn)場”，在今年最熱門的澳洲新戰(zhàn)場上，它同樣完成了一場令人側(cè)目的“突襲戰(zhàn)”。

澳洲政府在今年先后推出了23億、49億澳元的戶儲(chǔ)補(bǔ)貼計(jì)劃，直接激活市場。政策落地的7周時(shí)間里，就有整整十萬套家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)完成注冊(cè)，其規(guī)模之大，速度之快，被稱為“人類有史以來最快速的分布式能源資產(chǎn)部署行動(dòng)之一”。

一個(gè)有趣的小細(xì)節(jié)是，當(dāng)澳洲能源部部長官方宣布戶儲(chǔ)補(bǔ)貼資金池?cái)U(kuò)大到72億澳元時(shí)，他正是站在一臺(tái)麥田的EQ系列戶儲(chǔ)電池前。

這無異于澳洲能源部部長官方對(duì)麥田能源的認(rèn)可和背書。

就在澳洲最大的All Energy 光儲(chǔ)展上，麥田能源與澳洲兩家本地Top 3的分銷巨頭Solar Juice和OSW達(dá)成戰(zhàn)略合作，共簽訂4GWh戶儲(chǔ)框架協(xié)議，在眾多參展商中一騎絕塵。

而在Sunwiz公布的澳洲戶用儲(chǔ)能增速排名上，麥田能源力壓不少原本深耕澳洲的品牌，排名前列，市場份額迅速提升。

麥田能源簽約成為澳大利亞智慧能源理事會(huì)核心會(huì)員

這一系列的成果背后，是堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力在做支撐：

本次官方補(bǔ)貼最高達(dá)到50度電，因此誰能提供的產(chǎn)品有接近50度電的大容量、最大化補(bǔ)貼收益，同時(shí)體積又能小巧到能嚴(yán)格遵守澳洲嚴(yán)苛的戶用安全規(guī)范，誰就掌握了市場話語權(quán)。

在澳洲All Energy會(huì)場，麥田能源EQ系列電池海報(bào)引人注目，42度電池的高度僅僅和一位小女孩身高相仿。

麥田能源澳洲主推產(chǎn)品，單套系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)42度電

澳洲當(dāng)?shù)匕惭b商評(píng)價(jià)麥田能源，稱其實(shí)現(xiàn)了完美的價(jià)值平衡：

“FOX ESS is Premium & Budget At The Same Time.（既是高端品質(zhì)，又是高性價(jià)比之選）”

在短短數(shù)月內(nèi)，麥田能源就在門檻較高的澳洲市場，完成了針對(duì)這場補(bǔ)貼戰(zhàn)的本地渠道構(gòu)建、產(chǎn)品匹配與交付、品牌形象建設(shè)等一系列戰(zhàn)略動(dòng)作成功奇襲。

從歐洲到澳洲，麥田能源的高效全球戰(zhàn)略部署能力正在一次次得到驗(yàn)證：

?2022年，它精準(zhǔn)抓住了波蘭和德國市場的爆發(fā)機(jī)遇；

?2023年，迅速占領(lǐng)南非這一新興高地；

?2024年，成功攻克巴西等關(guān)鍵拉丁美洲市場。

?2025年, 再度成為澳洲市場黑馬。

麥田能源的制勝模式，展現(xiàn)出高度可復(fù)制性和戰(zhàn)略效率：

它總能依托其極為豐富且完整的柔性產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)匹配到各個(gè)市場的核心痛點(diǎn)與獨(dú)特需求；

隨后，迅速完成對(duì)當(dāng)?shù)?b>頭部核心經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作；

最終，以可靠的供應(yīng)鏈和交付能力確�？焖俚氖袌鰸B透和份額征服。

和發(fā)展速度同樣迅猛的，是它逆勢(shì)生長的 “造血” 能力

成立僅 3 年便實(shí)現(xiàn)盈利，即便在 2023至2024 年全球戶儲(chǔ)行業(yè)增速放緩、競爭加劇的下行周期里，其營收仍從24.9億元穩(wěn)步攀升至33.9億元，凈利潤同步從1.9億元增長至2.7億元，在行業(yè)寒冬中走出了獨(dú)立增長曲線。

而在2025年上半年，麥田能源的營收和凈利潤分別達(dá)到了22.4億元和2.42億元，幾乎要趕上2024年全年。

麥田能源近4年?duì)I業(yè)收入及凈利潤 來源：招股書

今年6月，麥田能源IPO申請(qǐng)獲深交所受理，這家成立僅六年的公司歷經(jīng)從代工到自主品牌的轉(zhuǎn)型、從立足歐洲到全球市場的立體拼殺，其背后的產(chǎn)品力、組織力究竟從何而來？其戰(zhàn)略底色與方法論又是什么？

創(chuàng)始人朱京成曾向媒體透露，公司取名“麥田”，意在做屋頂上的“麥田”——如同老百姓的莊稼，有陽光就能生長。而英文名“Fox”（狐貍），又透露出公司的另一面：敏銳的嗅覺和智慧。

這種原始而旺盛的生命力與生長韌性，成為了麥田能源的最佳注腳。

外界常以“戶儲(chǔ)超級(jí)黑馬”來形容麥田能源，但憑借扎實(shí)的全球積累和可觀的增速，它已經(jīng)劍指全球戶儲(chǔ)NO.1的位置。

今天，我們?cè)噲D通過這篇文章，深度解析麥田能源的“奇跡”是如何煉成的，以及它能帶給中國出海企業(yè)的啟示。

01

快、狠、準(zhǔn)：拿到全球戶儲(chǔ)的最后一張門票

2019年9月，年僅32歲的朱京成在溫州創(chuàng)立麥田能源。憑借此前在老牌逆變器企業(yè)艾羅能源擔(dān)任銷售總監(jiān)、以及在杭州桑尼能源擔(dān)任副總經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，朱京成的個(gè)人風(fēng)格也成了麥田能源戰(zhàn)術(shù)的底色，總結(jié)成三個(gè)字是：快、狠、準(zhǔn)。

公司成立時(shí)，距離俄烏沖突爆發(fā)僅有17個(gè)月，在這個(gè)戰(zhàn)略窗口期，麥田能源完成了天使輪融資、核心產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能規(guī)劃建設(shè)、以及海外營銷網(wǎng)絡(luò)的初步布局。

?2021年，溫州工廠建成投產(chǎn)

?次年7月，公司快速投建20余條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)到12 GW，儲(chǔ)能逆變器年產(chǎn)100萬套，儲(chǔ)能電池60萬套。

麥田能源以驚人的決策速度和執(zhí)行力，搶先完成了彈藥儲(chǔ)備，為后來的歐洲大戰(zhàn)奠定了產(chǎn)能基礎(chǔ)。

麥田能源業(yè)務(wù)發(fā)展歷程（來源：招股書）

七個(gè)多月后，隨著歐洲地緣沖突爆發(fā)，歐洲電價(jià)開始失控式飆升。以意大利為例，2022年10月電價(jià)高達(dá)70.17歐分/KWh，較2021年同比暴漲217.66%。

這種極高電價(jià)瞬間催化了歐洲戶用光儲(chǔ)市場的爆發(fā)式增長，將原本的冷門小眾市場，一夜間推向了百億級(jí)的風(fēng)口。數(shù)百家來自中國廣東、江蘇和浙江等省份戶用儲(chǔ)能品牌蜂擁涌入歐洲，企圖分食這一場世紀(jì)級(jí)別的紅利。

麥田能源不可能知道誕生后會(huì)迎來歷史級(jí)別的風(fēng)口，唯一的解釋就是：“快”本就是公司與生俱來的基因。

麥田經(jīng)歷過多輪市場化的融資，曾獲得國家電投、建發(fā)集團(tuán)、信銀振華、華友控股、朝希資本、中信證券等投資。但資本的支持，至多算是一張入場券。

在全球戶儲(chǔ)市場，既要與特斯拉這類國際巨頭比拼品牌，又要與沿海小廠比拼成本，其真正面臨的挑戰(zhàn)，不是燒錢就能解決的。

搞定渠道，就是戶儲(chǔ)的第一大命脈。

一般情況，戶儲(chǔ)銷售是B2B2C模式：由頭部分銷商鎖定品牌代理權(quán)，再通過無數(shù)分散的安裝商最終觸達(dá)消費(fèi)者。這背后有成熟的安裝商服務(wù)體系和經(jīng)銷商的產(chǎn)品定制、利潤分配網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)新進(jìn)入的品牌來說，要建立自己的銷售渠道，完全屬于“虎口奪食”，大分銷商和頭部品牌合作關(guān)系穩(wěn)定，除非出現(xiàn)重大變動(dòng)（如俄烏戰(zhàn)爭、澳洲補(bǔ)貼），否則極難切入。

麥田能源的“狠”在此刻顯現(xiàn)——高舉高打，放棄小分銷商，直攻每個(gè)市場的頂級(jí)安裝商。

傳統(tǒng)的銷售路徑的每一層級(jí)都會(huì)產(chǎn)生20%至40%不等的加價(jià)，利潤大部分掌握在下游渠道手中。最終可能導(dǎo)致一個(gè)成本價(jià)1000元人民幣的產(chǎn)品，到消費(fèi)者手里已經(jīng)變成1000歐元。

麥田的策略不僅能夠去掉一層加價(jià)，保證了產(chǎn)品的最優(yōu)性價(jià)比，也能夠快速吃下大的市場份額。但對(duì)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力要求極高——這意味著你要從頭部品牌手里搶客戶。

為了拿下大客戶，麥田能源將產(chǎn)品、服務(wù)和性價(jià)比都做到極致。

在產(chǎn)品策略上，麥田能源幾乎保持著一年一迭代的快速開發(fā)周期，由此打造了極其豐富而完整的柔性產(chǎn)品矩陣。

麥田能源主要產(chǎn)品演變

在服務(wù)上，麥田更是建立了幾乎7x24小時(shí)的全球響應(yīng)，以極高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接市場。而且由于直接對(duì)接安裝商，無論是安裝還是售后，麥田的溝通效率都極高。

這也與麥田能源從上至下極高的響應(yīng)速度相關(guān)，在麥田能源，銷售總監(jiān)乃至CEO會(huì)親力親為參與到關(guān)鍵大項(xiàng)目中，這使得麥田的決策和響應(yīng)速度要數(shù)倍快于同臺(tái)競技的大公司。

一個(gè)案例正是絕佳例證：某日下午三點(diǎn)，麥田銷售總監(jiān)在溫州接到了一位海外客戶的電話，咨詢項(xiàng)目問題。他二話不說，當(dāng)天就飛往客戶所在地，第二天早上就出現(xiàn)在了客戶的辦公室里。

要知道歐洲是全球戶儲(chǔ)行業(yè)“王冠上的明珠”。

一個(gè)小故事或許能側(cè)面反映麥田能源如何攻下這個(gè)壁壘極高的市場：

在臨近年關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻，一位歐洲頂級(jí)大客戶提出了一個(gè)極高要求——對(duì)當(dāng)時(shí)所有客戶所在地倉庫庫存的戶儲(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)行百分之百全檢。公司當(dāng)即在客戶倉庫對(duì)面租下另一處場地，并迅速從國內(nèi)調(diào)集十余名員工飛往歐洲。這些國內(nèi)團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)氐氖畮孜粏T工一起，在倉庫里度過了一個(gè)與眾不同的“特殊新年”，確保了檢測任務(wù)的及時(shí)完成。

在這場歐洲市場的“搶椅子”游戲中，麥田為自己搶到了戶儲(chǔ)市場主流玩家的入場劵，成為吃到第一輪戶儲(chǔ)爆發(fā)的紅利的玩家，同時(shí)構(gòu)筑了自己的王炸底牌：

頭部渠道+高性價(jià)比產(chǎn)品+超強(qiáng)市場敏銳度

然而，紅利期轉(zhuǎn)瞬即逝。隨著歐洲電價(jià)回落和中國廠商的飽和式出海，歐洲市場迅速在2023年陷入了“去庫存”的泥沼。大量中國廠商的業(yè)績面臨毫無預(yù)警的斷崖式下滑，許多老牌戶儲(chǔ)企業(yè)甚至陷入虧損。

就在此時(shí)，戶儲(chǔ)行業(yè)的新一輪進(jìn)化正在醞釀：東南亞、南非、拉美等不起眼的新興市場開始躁動(dòng)，預(yù)示著戶儲(chǔ)“第二次世界大戰(zhàn)”即將爆發(fā)。

面對(duì)全球市場格局的劇變，這無疑對(duì)企業(yè)的綜合應(yīng)變能力提出了全新的、更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。

02

戶儲(chǔ)之戰(zhàn)的升維：從局部戰(zhàn)場到全球化之戰(zhàn)

中國新能源企業(yè)出海，正在經(jīng)歷一次根本性的進(jìn)化：

?舊模式：“攢產(chǎn)品”，即簡單地將一款產(chǎn)品推向最容易接受的海外市場。

?新模式：“拿方案”，即根據(jù)海外市場的切實(shí)應(yīng)用場景和需求，輸出定制化的解決方案。

在2025年的全球戶儲(chǔ)市場，粗放的“攢產(chǎn)品”模式正在迅速失靈。

戶儲(chǔ)賽道歷來是儲(chǔ)能領(lǐng)域廝殺最激烈的戰(zhàn)場，中國注冊(cè)的數(shù)十萬家儲(chǔ)能公司，絕大多數(shù)在此搶奪蛋糕�；仡�2022年歐洲戶儲(chǔ)的爆發(fā)期，其邏輯相對(duì)簡單粗暴：

只要將產(chǎn)品運(yùn)到慕尼黑展臺(tái)，便有無數(shù)客戶詢價(jià)下單，“出掉幾個(gè)柜子的貨一夜暴富”的神話頻頻上演。

然而，在這新一輪全球熱潮中，行業(yè)的分化和洗牌正在悄然加劇。

背后的原因并不復(fù)雜：此次是在全球范圍多點(diǎn)爆發(fā)，挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比單一歐洲市場更復(fù)雜 。

不同區(qū)域的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品偏好、經(jīng)銷渠道千差萬別，對(duì)參與者的要求已從 “死磕單一市場” 升級(jí)為 “全球立體服務(wù)能力”，不說供應(yīng)鏈、品牌、售后都是因地而異，光是產(chǎn)品認(rèn)證，一系列諸如國際IEC、歐盟CE、德國VDE、美國UL等都讓小公司難以招架。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?b>2022年，整個(gè)戶儲(chǔ)圍繞歐洲的市場爭奪戰(zhàn)是一次世界大戰(zhàn)，區(qū)域固定，產(chǎn)品能做到穩(wěn)定可用即可。

而2025年以來的全球市場競爭，則是實(shí)實(shí)在在的第二次世界大戰(zhàn)，是遍及歐洲、亞非拉、乃至北美的立體化競爭，殘酷程度不可同日而語。

關(guān)心儲(chǔ)能電力能否維持恒溫泳池加熱的美國中產(chǎn)家庭，和今晚7點(diǎn)以后停電的非洲老鐵們，需要的產(chǎn)品和服務(wù)顯然是完全不同的。

創(chuàng)始人朱京成和麥田的骨干員工幾乎都有著豐富的戶儲(chǔ)銷售經(jīng)驗(yàn)，這給麥田注入了一股獨(dú)特的基因：

對(duì)全球儲(chǔ)能市場有極高的認(rèn)知度，永遠(yuǎn)能夠最敏銳的捕捉市場需求，并用正確的產(chǎn)品去適配對(duì)應(yīng)的市場。

以文章開頭提到的澳洲市場為例，本次補(bǔ)貼下產(chǎn)品需求為大容量，安裝于室外，并且由于本土持牌安裝商數(shù)量稀缺，“Easy to install”（易安裝）已成為安裝商的核心訴求。

當(dāng)大量廠商還在澳洲展上把C位給到輕薄壁掛式的戶儲(chǔ)產(chǎn)品時(shí)，麥田能源直接用高效的堆疊式電池主攻澳洲市場，這種設(shè)計(jì)大幅簡化了復(fù)雜的電氣接線和必要的墻壁打孔作業(yè)。

借此，經(jīng)驗(yàn)豐富的安裝商現(xiàn)在可以輕松實(shí)現(xiàn)一天部署兩套，在條件理想下，甚至能完成三套以上的安裝作業(yè)。

還停留在傳統(tǒng)掛壁式廠商的產(chǎn)品，一天之內(nèi)只能完成1-1.5套的安裝，等于每天白白損失2500澳元以上的安裝收入。這種收益差距，自然讓安裝商選擇了轉(zhuǎn)投麥田。

麥田在澳洲的42度電產(chǎn)品

讓我們?cè)侔岩暯抢綉魞?chǔ)的“應(yīng)許之地”——德國，市場邏輯則遵循一套截然不同的規(guī)則。

由于電纜鋪設(shè)的習(xí)慣，高達(dá)95%的戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)安裝位置都在終端用戶的地下室。這意味著，安裝工人必須完成電池的上下搬運(yùn)和就位。

這就是德國市場最獨(dú)特的成本陷阱：市面上主流的戶儲(chǔ)一體機(jī)，整體重量往往超過一百多公斤，單人搬運(yùn)幾乎是不可能完成的任務(wù)。

在歐洲嚴(yán)格的職業(yè)分工體系下，光伏安裝工人通常不會(huì)協(xié)助儲(chǔ)能工搬運(yùn)電池。若單套系統(tǒng)需要兩名工人同時(shí)作業(yè)，以歐洲電工每小時(shí)200歐元的行價(jià)計(jì)算，僅搬運(yùn)環(huán)節(jié)就可能給安裝商帶來多達(dá)600歐元的額外費(fèi)用。

德國一位屋主的戶儲(chǔ)安裝現(xiàn)場

因此，電池的“可搬運(yùn)性”，或者說輕量化設(shè)計(jì)，在德國市場成為了決定產(chǎn)品競爭力的核心考量因素。

麥田能源為此精準(zhǔn)推出了ECS 2900系列。這款單個(gè)容量2.88kWh的儲(chǔ)能電池，重量被控制在三十多公斤，一個(gè)安裝工人也可以輕易操作。

而到了南非，用戶面臨的最大的問題則是頻繁停電。作為非洲最大的經(jīng)濟(jì)體和主要的煤炭生產(chǎn)國，南非電力結(jié)構(gòu)嚴(yán)重依賴火電，火電廠設(shè)備的老化、電網(wǎng)設(shè)施的薄弱，導(dǎo)致電力供應(yīng)存在壓力，電網(wǎng)采取常態(tài)化停電，嚴(yán)重影響居民日常生產(chǎn)生活。

當(dāng)備電作為主要需求時(shí)，就對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比和并離網(wǎng)切換時(shí)間提出了極高的要求。麥田能源的H3 PLUS三相逆變器，可以做到10ms并離網(wǎng)切換，而且可適配柴油發(fā)電機(jī)，滿足微電網(wǎng)需求。

麥田能源安裝在南非的儲(chǔ)能系統(tǒng)

可以說，某種意義上，當(dāng)下第二輪戶儲(chǔ)“世界大戰(zhàn)”，對(duì)企業(yè)提出的要求已經(jīng)類似“寶潔”這樣的跨國消費(fèi)品行業(yè)：

不僅建立起全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且要根據(jù)全球迥異的市場需求來做到精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義。

麥田能源2024年境外地區(qū)收入

在儲(chǔ)能領(lǐng)域，一款產(chǎn)品從技術(shù)研發(fā)到最終成熟應(yīng)用需要投入大量的資源，并且研發(fā)人員的專業(yè)能力、電子元器件的選擇運(yùn)用、生產(chǎn)工藝的先進(jìn)程度、軟件算法的迭代升級(jí)以及對(duì)于應(yīng)用場景的了解和把握，均會(huì)直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。

事實(shí)上，在德國本地HTW Berlin（應(yīng)用科學(xué)大學(xué)）發(fā)布的2025年儲(chǔ)能檢測報(bào)告中，麥田能源在 10kW 戶儲(chǔ)測試中以 94.8% 的性能指數(shù)（SPI）獲得了 A 級(jí)認(rèn)證，也是TOP3排名中唯一一家逆變器和儲(chǔ)能電池都自研自產(chǎn)的品牌。

麥田能源在保加利亞部署的儲(chǔ)能電站

穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、豐富的產(chǎn)品體系，以及針對(duì)性搭建出各個(gè)應(yīng)用場景下的最優(yōu)產(chǎn)品形態(tài)，并快速形成市場突破，已經(jīng)成為麥田能源的一套體系化打法，但這還不是這場競賽的終點(diǎn)。

03

快速奔跑：“六邊形戰(zhàn)士”的勝利

互聯(lián)網(wǎng)有句洞察：“優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理把公司當(dāng)產(chǎn)品”。

在全球戶儲(chǔ)的“第二次世界大戰(zhàn)”中，這一理念獲得了最深刻的驗(yàn)證：一個(gè)優(yōu)秀的管理者，必須將公司組織本身，當(dāng)作一個(gè)持續(xù)打造和迭代的“產(chǎn)品”。

二戰(zhàn)之所以深刻改變戰(zhàn)爭認(rèn)知，正是因?yàn)樗鼜氐仔媪?b>單一戰(zhàn)術(shù)致勝論的破產(chǎn)。面對(duì)盟軍近乎無止境的產(chǎn)能、威力巨大的原子彈、動(dòng)輒上千公里迂回、新式的航母作戰(zhàn)理論，德軍僅憑優(yōu)秀的陸軍素養(yǎng)已絕無可能取勝。

而在戶儲(chǔ)的全球戰(zhàn)場，取勝依靠也不再只是優(yōu)異的產(chǎn)品，而是供應(yīng)鏈、創(chuàng)新、渠道與產(chǎn)品的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)。

麥田能源的產(chǎn)品總監(jiān)曾提出一套完整的戶用方法論，宣告了過去單純的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等單一維度的戰(zhàn)場已然終結(jié)。

他將一家公司的“產(chǎn)品力”分解為六大不可或缺的環(huán)節(jié)：

前期銷售方案對(duì)接、產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品交付能力、售后服務(wù)，以及客戶需求的響應(yīng)速度。

“這六個(gè)環(huán)節(jié)就像木桶的板，任何一項(xiàng)短板都不是減掉六分之一，而是可能直接扣掉50%的分?jǐn)?shù)。”

這意味著，僅僅打通全球銷售網(wǎng)絡(luò)、匹配最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，只是讓你站在了跑道上。要真正跑到前列，是一場需要整個(gè)公司齊頭并進(jìn)的“組織力馬拉松”。

在產(chǎn)品研發(fā)上，麥田能源以浙江溫州為公司總部，同時(shí)在上海、無錫、武漢、深圳建立了四大區(qū)域研發(fā)中心。麥田能源建立了一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。截至 2024 年 12 月 31 日，麥田能源共有 400余 名研發(fā)人員， 占員工總數(shù)約22%。且核心技術(shù)人員具有多年新能源、電力電子行業(yè)等相 關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

麥田能源溫州總部

這賦予了麥田在全球不同市場隨時(shí)打出“產(chǎn)品閃電戰(zhàn)”的能力，無論市場需求如何差異化、定制化，公司都能快速調(diào)動(dòng)資源，確保有最契合的產(chǎn)品及時(shí)響應(yīng)市場。

在供應(yīng)鏈管理方面，麥田能源與鵬輝電池、海辰儲(chǔ)能、國軒高科、蜂巢能源、瑞浦蘭鈞等頭部戶用電芯廠商建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而確保了產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)鏈的韌性與穩(wěn)定性。

這種對(duì)核心資源的深度鎖定，使其在全球儲(chǔ)能行業(yè)反復(fù)爆發(fā)“缺芯潮”的背景下，依然擁有充足的交付底氣，并足以支撐其全面且豐富的產(chǎn)品體系的持續(xù)輸出。

在產(chǎn)品交付上，麥田能源不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)能布局，同時(shí)布局海外倉儲(chǔ)。2023年3月，麥田能源溫州總部擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目簽約，規(guī)劃產(chǎn)能50GW，預(yù)計(jì)投資超100億元；同年10月，麥田能源宣布溫州總部二期項(xiàng)目開工，專注于大型光儲(chǔ)逆變器與儲(chǔ)能電池的研發(fā)生產(chǎn)。

麥田能源產(chǎn)線

在銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)上，麥田能源通過“全球化布局+本地化深耕”的模式，構(gòu)建了高效且適應(yīng)性強(qiáng)的全球化營銷及服務(wù)體系。

麥田能源已在德國、法國、英國、 荷蘭、意大利、澳大利亞、美國、韓國等地設(shè)立子公司，并在印度、南非、南美 等地建立了廣泛的銷售渠道。同時(shí)，麥田能源為客戶提供包括項(xiàng)目規(guī)劃、安裝調(diào)試、后期維護(hù)等在內(nèi)的全方位服務(wù)支持，確保客戶獲得最佳體驗(yàn)。

在自有品牌建設(shè)上，麥田也持續(xù)發(fā)力。在Sunwiz發(fā)布的英國品牌榜單中，麥田能源不僅在所有區(qū)域正面擊敗了特斯拉，更一舉拿下了37%的市場占有率。

這是極少數(shù)中國品牌，在一個(gè)具備To C 屬性的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品賽道上，在一個(gè)主流發(fā)達(dá)國家市場，從品牌聲量到市場份額都實(shí)現(xiàn)了對(duì)國際巨頭的全面超越。

Sunwiz 發(fā)布的英國戶儲(chǔ)品牌榜單

六大核心環(huán)節(jié)在麥田能源內(nèi)部并非孤立存在，而是環(huán)環(huán)相扣、無縫集成，共同形成了一個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略飛輪。

一直以來，戶儲(chǔ)領(lǐng)域常被貼上產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭門檻低的標(biāo)簽。麥田能源并非行業(yè)起步最早者，但其之所以能夠脫穎而出，并保持領(lǐng)先身位，核心邏輯在于對(duì)競爭模型的升維理解：

當(dāng)大多數(shù)公司仍在單個(gè)環(huán)節(jié)追求80分的合格線時(shí)，麥田能源已經(jīng)通過體系化的組織投入，將這六大關(guān)鍵環(huán)節(jié)全部提升到了90分乃至100分的卓越水平。

這種體系化的卓越帶來的是指數(shù)級(jí)的競爭優(yōu)勢(shì)。當(dāng)麥田在每一個(gè)環(huán)節(jié)都比同行優(yōu)秀20%時(shí)，其乘數(shù)效應(yīng)的結(jié)果是：公司跑出的距離比絕大多數(shù)無法補(bǔ)齊鏈條的對(duì)手遠(yuǎn)得多，這也是其能維持高速且不停歇增長的根本原因。

麥田的一位高管對(duì)產(chǎn)業(yè)家做了麥田的戰(zhàn)略韌性比喻：

“很多人的認(rèn)知里，這是一場萬米短跑，也許對(duì)手已領(lǐng)先1000米。但其實(shí)在麥田能源的認(rèn)知里，這是一場沒有終點(diǎn)的萬里長征。我們的戰(zhàn)略是：在對(duì)手慢跑時(shí)我們快跑，在對(duì)手歇息時(shí)我們慢跑，在對(duì)手睡覺時(shí)我們依舊睜著眼睛走路。只有保持這種節(jié)奏與韌性，我們才能持續(xù)超越，并確保不被超越�！�

一家公司的組織戰(zhàn)斗力，往往和創(chuàng)始人以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因高度相關(guān)。在我們對(duì)麥田能源員工的對(duì)談中，對(duì)方多次提到：“Michael（朱京成）本人就是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的人，我們公司基本都是這種風(fēng)格�！�

李想曾在與羅永浩的對(duì)談中分享了一流企業(yè)家必備的3條關(guān)鍵共性：選準(zhǔn)賽道、選長賽道——這兩點(diǎn)自不必多言。

但第三點(diǎn)，也是最重要卻很反常識(shí)的一點(diǎn)，是在長賽道中，進(jìn)行極高頻率的市場化迭代。

這三點(diǎn)，恰恰是麥田能源的最佳寫照。在短短6年間，麥田完成了數(shù)次重大進(jìn)化：從國內(nèi)走向歐洲，再從歐洲輻射全球；從代工（ODM）轉(zhuǎn)型自主品牌；從簽下大渠道商到深度服務(wù)安裝商。

據(jù)說，麥田能源招核心員工有三個(gè)條件：

①有從業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)

②有專業(yè)的技術(shù)能力

③對(duì)成功有偏執(zhí)的渴望

而這其中，最重要的就是第三點(diǎn)。這也解釋了麥田能源的組織進(jìn)化速度為何如此之快——當(dāng)一群極具行動(dòng)力的“偏執(zhí)狂”聚集，為同一個(gè)目標(biāo)而奔跑，其迭代速度可想而知。

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結(jié)語

幾年前，大疆創(chuàng)始人汪滔在朋友圈寫下的一句話——“文化、價(jià)值觀、產(chǎn)品的二等公民，我做膩了，期待我們的產(chǎn)品也可以早日讓美利堅(jiān)五體投地。”

而這一愿景如今正以一種硬核、務(wù)實(shí)的方式，在戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

這背后折射的，是中國引領(lǐng)創(chuàng)新的能力已逼近臨界點(diǎn)，一大批全球級(jí)品牌正在洶涌而出。

當(dāng)麥田能源挺進(jìn)壁壘最高的美國市場時(shí)，一位擁有近9萬粉絲的安裝商在社媒上隆重介紹了Fox ESS：

它在英國有37.5萬套安裝量、出廠前24小時(shí)全測、以及低于0.5%的故障率，稱其為“來自英國的 Top Battery（頂級(jí)電池）”。

隨后的網(wǎng)友留言，則更具戲劇性的意味深長：

“PointGuard（思格的美國品牌名）、Canadian Solar（阿特斯）、以及 Fox ESS（麥田）都很不錯(cuò)。可惜的是，它們都是中國公司，什么時(shí)候美國公司才能跟得上潮流？”

安裝商博主介紹麥田能源稱其為UK’s Top Battery

至少在戶用儲(chǔ)能這一戰(zhàn)略性領(lǐng)域，以麥田能源為代表的中國品牌，已經(jīng)用技術(shù)、品質(zhì)和極致的服務(wù)，向向來自信滿滿的西方世界發(fā)出了“這難道不需要反思嗎？”的強(qiáng)力震撼。

麥田能源的故事清晰地表明，除了制造能力作為入場券； 通過打造軟件生態(tài)、全球立體服務(wù)、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義以及跨界合作，中國企業(yè)已經(jīng)有了全鏈條打造國際品牌的能力。

在2025年的全球商業(yè)棋局中，一個(gè)中國硬件公司，如果其目標(biāo)不再是瞄準(zhǔn)全球市場，不再追求打造具有高溢價(jià)的自主品牌，那將是最大的戰(zhàn)略失敗，也是對(duì)時(shí)代機(jī)遇最徹底的辜負(fù)。

麥田能源的崛起故事，正是中國制造業(yè)出海最好的一卷啟示錄。

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