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嘴巴是用來吃飯的，不是用來說話的。我們要一輩子記住這句話。

因為人太喜歡說話了，而所有的禍患都是從你開口說話引出來的。

中國人是天底下最敏感的人，你一說話對方就會想很多。

因此，對一個中國人來講，要謹(jǐn)記慎言，講話謹(jǐn)慎是最要緊的。

今天我們就介紹鬼谷子留下的講話5字訣，也就是要提防五種弊�。�

第一個是病、第二個是恐、第三個是憂、第四個是怒、第五個是喜。

因為你一旦有這五種狀況，就會自亂陣腳，你一定會吃虧。

01

「病」

什么叫作��？就是氣勢不足，你一站出來就讓人家看出來，你元氣不夠，體力不足。

對方可以從你的言辭聽出來你是很恍惚的，這時候?qū)Ψ骄蜁_始跟你用拖延戰(zhàn)術(shù)，等到你精神不濟的時候，就一點防備都沒有了。

因此，說話的時候如果你的精神不旺盛、氣勢不足，這個時候最好的辦法就是換人。

其實當(dāng)老板的重點就在這里。

比如，這個人要代表你出去與人談判，你要先看看他的氣勢夠不夠，氣勢不夠?qū)幙勺唏R換將，否則出去多半是輸?shù)摹?/p>

記得我當(dāng)老板的時候，談判的方法有兩種。

第一種是我遲到，派我的干部去談，我告訴他：你如果發(fā)現(xiàn)有問題趕快打電話叫我，我就來了。

所以我們中國人遲到早退不是偷懶，也不是不準(zhǔn)時，而是一種策略。但是干部要知道一種方法，叫作尿遁。

你看他們有時候談到最后感覺到糟糕了，想著這下麻煩了，就說對不起，我去洗手間一下。

到洗手間趕快打電話：“老板，快來，救命！”老板來了以后就讓干部走開，他就把整個結(jié)果又翻盤。

第二種是我先到，然后一看情況差不多了我就退。

要知道，一個領(lǐng)導(dǎo)全程都在那里就表示他對這個干部是不信任的，干部也不敢完全發(fā)揮出來，而且更沒有緩沖的余地。

所以該進就要進，該退就要退，該找別人當(dāng)替死鬼就要找。但是這完全是領(lǐng)導(dǎo)愛護干部的表現(xiàn)，讓干部有磨煉的機會。

人一定要一陰一陽，有人白臉，有人黑臉，這樣兩個人才能搭配得好。

02

「恐」

內(nèi)心很恐懼，你就會語無倫次。

一個人開始講話顛三倒四，講話完全沒有邏輯的時候，你就知道他內(nèi)心是不充實的。

不過男女是有別的，男人說話跟女人說話最大的不同在于男人的腦袋里是有一個一個格子的。

因此很喜歡將東西歸類；女人的腦袋是通暢的，沒有格子。

比如，最有代表性的就是某一個電視臺的主播，她在講話的時候，一會兒說這里，一會兒說那里，然后問觀眾：我怎么會講這些？

然后又開始講另一個東西，弄得觀眾頭昏腦漲，所以她談判一定會贏的，沒有章法，完全沒有邏輯。

作為一個男人你要有這樣的氣度，如果對方派來一個女人來與你談判，你要記住：

把她講話當(dāng)作唱歌一樣，這樣聽你就不會上當(dāng)，否則你會動怒，一動怒你就糟糕了。

而且談判的最佳策略就是你少說話，讓對方先說，你才能夠完全掌握他。

先讓自己中止，然后才給自己一個開始，四個字要記�。�先止后動。

你看車子在動的時候，你要剎車很難。你先讓它慢慢減速，你再叫它停下來就比較容易。

03

「憂、怒、喜」

鬼谷子為什么把這個列出來？

當(dāng)一個人病、恐、憂、怒、喜的時候，你是沒有抵抗力的，就很容易被人家攻破，你所有的防線都沒有了。

你看你講話講得對方很開心的時候，這時候是他最弱的時候，你讓他生氣，那他更糟糕了。

所以想辦法激怒對方，對你是一定有利的。

說話的時候擔(dān)心害怕，這個很容易看得出來，接下來你就要去想他到底在害怕什么？

他害怕什么你就給他什么，他就會跟著你走。

所以要講談判，全世界沒有人談得過中國人。

談判固然需要各種技巧，但是內(nèi)在的涵養(yǎng)才是根本的要件。

內(nèi)在的涵養(yǎng)才是談判的根本，這一點其實是我們共同的一個觀念，中國人認(rèn)為你外面怎么樣只是術(shù)，你內(nèi)在是什么才是道。

能夠?qū)徏憾热耍灾笾�。一定要知己知彼才能進退自如。

同樣的道理：求人不如求己。鬼谷子完全是靠自己。

本文依據(jù)曾教授著作匯編而成

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