作者 | 禹佳言

編輯 | Sette

全球第一的漢庭又玩大的了!

2月7日，漢庭在被譽(yù)為“上海最美天臺(tái)”的BFC復(fù)星藝術(shù)中心四樓空中花園辦了一場(chǎng)不太像新品發(fā)布會(huì)的發(fā)布會(huì)，官宣漢庭快捷來(lái)了！

漢庭這波操作哪里是簡(jiǎn)單出新品，分明是拿著全球第一的成績(jī)單，在國(guó)民住宿的基本盤(pán)里繼續(xù)深耕細(xì)作。不搞花里胡哨的概念，只盯著普通人的出行剛需死磕，一邊把品質(zhì)體驗(yàn)送到更多國(guó)民手邊，一邊把親民選擇做到更優(yōu)。

如此一來(lái)，漢庭憑借其覆蓋全國(guó)、深入偏遠(yuǎn)地區(qū)的龐大網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定可靠的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)以及對(duì)國(guó)民出行基本需求的精準(zhǔn)把握，已然成為國(guó)民酒店領(lǐng)域不可或缺的“新基建”。

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先拋給大家一個(gè)靈魂拷問(wèn)：在國(guó)民酒店賽道，漢庭已經(jīng)是全球第一大酒店單一品牌，穩(wěn)穩(wěn)頂流，為何還要推出“漢庭快捷”？

答案，藏在時(shí)代需求、市場(chǎng)格局與行業(yè)未來(lái)里。

首先是巨大且真實(shí)的國(guó)民出行需求。

根據(jù)文化和旅游部最新數(shù)據(jù)，全國(guó)國(guó)民年出游已達(dá)65.22億人次，旅游總花費(fèi)超6.30萬(wàn)億元，平均每個(gè)中國(guó)人一年出行超過(guò)4次。出行越來(lái)越日常、越來(lái)越高頻，必然需要更普惠、更穩(wěn)定、更可信賴的住宿供給。

其次，是國(guó)民需要更精細(xì)、更友好的選擇梯度。

今天的酒店行業(yè)，不是“做到頭部就高枕無(wú)憂”，而是“分層夠細(xì)，才能躺得更穩(wěn)”。

就像同一款奶茶，可選擇全糖、半糖、無(wú)糖，加冰、去冰、少冰，每個(gè)人口味都不一樣。住宿也是一樣，有人看重早餐，有人在意遮光，有人就怕不隔音……需求不一樣，選擇自然不一樣，本來(lái)就是千人千面。

更重要的是，行業(yè)正在經(jīng)歷深度洗牌與結(jié)構(gòu)性升級(jí)。

一大批存量酒店正站在十字路口：要么迭代升級(jí)，要么被市場(chǎng)淘汰。

正如漢庭主設(shè)計(jì)師周光明在現(xiàn)場(chǎng)分享：全國(guó)約有5.2萬(wàn)家開(kāi)業(yè)5年以上的經(jīng)濟(jì)型酒店，普遍出現(xiàn)品質(zhì)下滑、體驗(yàn)跟不上市場(chǎng)需求的問(wèn)題。

一邊是存量物業(yè)亟待升級(jí)，一邊是連鎖化浪潮持續(xù)走高。誰(shuí)能真正吃透國(guó)民剛需的每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，誰(shuí)就能抓住下一個(gè)時(shí)代的增長(zhǎng)極。

漢庭之所以能成為全球第一，是因?yàn)槭冀K站在國(guó)民身邊，把最真實(shí)的需求，做成最穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)。二十年來(lái)，漢庭始終把最基礎(chǔ)、最核心的體驗(yàn)做到極致：吃得好、睡得好、洗得好，把“安全、干凈、可靠”從一句口號(hào)，變成億萬(wàn)旅客旅途上的安心底氣。

時(shí)代向前，需求細(xì)分，漢庭也在進(jìn)化。漢庭快捷的出現(xiàn)，正是漢庭對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)、對(duì)國(guó)民最真誠(chéng)的回應(yīng)：為更廣泛的大眾，提供一個(gè)更親民、更輕盈、更可負(fù)擔(dān)的好選擇。

漢庭快捷與漢庭同屬漢庭國(guó)民品牌家族，共享同一套標(biāo)準(zhǔn)、同一套供應(yīng)鏈、同一個(gè)會(huì)員體系、同一份安心承諾。兩大產(chǎn)品同源同根、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、體系互通，形成高度協(xié)同的品牌矩陣。

正是依托“漢庭酒店+漢庭快捷”的雙引擎合力，漢庭家族不僅進(jìn)一步夯實(shí)了國(guó)民酒店的核心底盤(pán)，更筑起了一道深度、廣度、效率兼?zhèn)?、令同行難以逾越的堅(jiān)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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無(wú)論是對(duì)普通國(guó)民，還是對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，漢庭快捷都是一款真正“雙向友好”的國(guó)民級(jí)產(chǎn)品：住客住得安心、住得起；投資人投得輕松、賺得穩(wěn)定。

先看它如何真正讀懂國(guó)民：漢庭快捷定位直戳剛需人群最核心的消費(fèi)痛點(diǎn)，低價(jià)絕不等于降體驗(yàn)。它不做溢價(jià)、不玩虛標(biāo)，用超高性價(jià)比留住用戶、形成復(fù)購(gòu)，走的是最扎實(shí)、最長(zhǎng)久的薄利多銷、穩(wěn)健盈利模式。

更難得的是，它精準(zhǔn)踩中大量被忽略的細(xì)分場(chǎng)景：專門(mén)打造的家庭房，既能滿足多口之家、銀發(fā)族、二胎家庭出行，還能承接年輕人團(tuán)建等場(chǎng)景。

以前團(tuán)建要么擠環(huán)境堪憂的小旅館，要么花大價(jià)錢訂多間房，預(yù)算高、體驗(yàn)差、不劃算。而漢庭快捷，人均幾十塊就能住得干凈、安全、省心，直接填補(bǔ)了這片長(zhǎng)期空白的剛需市場(chǎng)。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，漢庭快捷的核心打法，就四個(gè)字：輕、快、省、盈。

說(shuō)得更直白：不做復(fù)雜重裝，主打輕改造、快施工，不盲目砸錢堆硬件，能保留就不拆、能不動(dòng)就不改，只做“微整形”。在確保安全的前提下，房屋結(jié)構(gòu)、水管、電路等基礎(chǔ)部分最大化保留，杜絕大拆大建，把每一分錢都花在關(guān)鍵體驗(yàn)上。即便近2000平的物業(yè)，最快60天就能完工開(kāi)業(yè)。

像搭積木一樣造酒店，模塊化快速組裝。全流程工廠預(yù)制、現(xiàn)場(chǎng)拼裝，施工不擾民、不耗時(shí)長(zhǎng)，甚至可以分樓層改造、營(yíng)業(yè)施工兩不誤?？头考揖攥F(xiàn)場(chǎng)拼裝，最快2小時(shí)就能裝好一間房。

大堂全自助、人房比極致優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)成本再降30%。人力成本也有效降低，比傳統(tǒng)酒店省了一大筆人工開(kāi)銷；但盈利能力一點(diǎn)不弱。

同時(shí)，漢庭快捷的物業(yè)靈活性直接拉到頂：一線城市核心物業(yè)能落地，下沉市場(chǎng)的小門(mén)面也能適配，那些想改造升級(jí)卻缺資金的小規(guī)模單體酒店，也能直接接手改造。

這相當(dāng)于給這些存量酒店直接“鍍了層金”，嫁接漢庭的成熟品牌、華住會(huì)3億會(huì)員池和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，幫它們快速盤(pán)活存量資產(chǎn)；而投資人只需要付出更低的投入成本，就能坐享全球第一品牌的全鏈路紅利。

漢庭快捷是漢庭品牌向下延伸、覆蓋大眾性價(jià)比市場(chǎng)的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以“模塊化建造+極致成本控制+國(guó)民品牌標(biāo)準(zhǔn)”，實(shí)現(xiàn)“住客安心住得起、加盟商低門(mén)檻穩(wěn)回報(bào)”，重新定義國(guó)民酒店的效率與體驗(yàn)。

其實(shí)回頭看漢庭的發(fā)展，從2007年開(kāi)放特許加盟，到后來(lái)迭代多個(gè)版本，再到現(xiàn)在推出漢庭快捷，核心從來(lái)沒(méi)變過(guò)：始終盯著“國(guó)民剛需”，不貪多、不冒進(jìn)，把每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景做透。

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為什么說(shuō)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)一點(diǎn)都不像新品發(fā)布會(huì)呢？因?yàn)闈h庭直接把它做成了冬日浪漫市集。

在藍(lán)藍(lán)粉粉的氛圍中，坐一坐好運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)馬，拿個(gè)軟乎乎的云朵棉花糖，或者領(lǐng)一個(gè)可愛(ài)的小馬氣球，就像日常逛熱鬧市集一樣，輕松又治愈。

光有新品牌還不夠，漢庭這次直接把“馬年”玩成了自己的主場(chǎng)，整出個(gè)漢馬家族IP。

沒(méi)走那種高高在上、一臉正氣的吉祥物路線，反倒養(yǎng)了一群“有脾氣、有個(gè)性”的活寶。漢馬八駿都是優(yōu)雅里帶著點(diǎn)小傲嬌，主打一個(gè)“顏值在線，脾氣不軟”，像極了當(dāng)代年輕人“表面體面，內(nèi)心叛逆”的樣子。

但這八個(gè)IP真的不是來(lái)當(dāng)“品牌吉祥物”的，就是漢庭給年輕人找的情緒搭子，不管你是旅途累了想吐槽，還是獨(dú)處時(shí)想找點(diǎn)樂(lè)子，總能找到一個(gè)跟自己同頻的。漢馬八駿本質(zhì)上就是漢庭的“情緒代言人”，不用生硬的營(yíng)銷，只用幽默和人情味，把旅途的疲憊一點(diǎn)點(diǎn)消解掉。

當(dāng)代年輕人的情緒多金貴啊，誰(shuí)愿意看你擺架子？漢庭摸準(zhǔn)了這點(diǎn)，不喊口號(hào)，不灌雞湯，就用這幾個(gè)“有脾氣”的IP，接住大家所有的碎碎念和小情緒。

漢庭早就不是那個(gè)只提供一張床的“住宿場(chǎng)景”了，它現(xiàn)在更像一個(gè)懂你的“旅途搭子”，把單純的住宿場(chǎng)景，改成了能承載國(guó)民幸福感的情感空間：不用追求高端奢華，不用裝文藝格調(diào)，就是舒服、自在、有人情味。

漢庭一直都在做“接地氣的事”：搞國(guó)民早餐，不用貴，就是家常味，讓你早上起來(lái)能吃口熱乎的；大堂開(kāi)放，不搞封閉化，路人累了能進(jìn)來(lái)歇腳、喝口水，不用覺(jué)得拘謹(jǐn)；雨天送傘，不圖回報(bào)，就是順手幫個(gè)忙；主打“國(guó)民友鄰”，不把客人當(dāng)“消費(fèi)者”，只當(dāng)是路過(guò)的朋友。

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漢庭如今的打法，活脫脫一個(gè)懂生活的硬核技術(shù)宅：一邊以漢庭4.0刷新國(guó)民酒店的體驗(yàn)上限，向世界證明中國(guó)品牌的品質(zhì)尊嚴(yán)與審美底氣；一邊用漢庭快捷守住國(guó)民酒店的民生剛需,無(wú)論你身處城市核心還是犄角旮旯，只要看到漢庭的標(biāo)識(shí)，就能花最少的錢，洗個(gè)熱水澡、睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。

說(shuō)到底，漢庭丙午馬年的這波重磅布局，本質(zhì)上都是華住集團(tuán)對(duì)國(guó)民住宿賽道的深度深耕與行業(yè)擔(dān)當(dāng)。

誰(shuí)都知道，14億人的國(guó)民住宿市場(chǎng)盤(pán)子極大，普世的出行剛需擺在眼前，但愿意沉下心來(lái)做、不賺快錢的品牌寥寥無(wú)幾。畢竟深耕國(guó)民賽道，遠(yuǎn)比做高端小眾更費(fèi)心力、更不討巧，既要控成本，又要守品質(zhì)，還要兼顧全域覆蓋。

而華住偏偏主動(dòng)扛起了這份社會(huì)責(zé)任，不跟風(fēng)逐利，反倒將漢庭打造成國(guó)民住宿的“新基建”。這份扎根民生的“新基建”，正是華住最珍貴的初心，將社會(huì)責(zé)任內(nèi)化為商業(yè)模式的核心，讓商業(yè)價(jià)值與國(guó)民價(jià)值同頻共生，讓每一個(gè)普通人的出行，都有品質(zhì)可依、有安心可循、有幸?？筛小?/p>