文 | 螳螂觀察

作者 |陳小江

前幾天，偶然在小紅書(shū)刷到一條帖子，名字叫做「為什么沒(méi)人跟我說(shuō)薇婭去了高校??？」，我看到帖子的第一反應(yīng)是，難道薇婭這是要去高校進(jìn)修嗎？后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，人家不是去上學(xué)，而是去給學(xué)生講課。

緊接著，我又在評(píng)論區(qū)看到有人在問(wèn)“她（薇婭）現(xiàn)在還做直播帶貨嗎”？這勾起了我的好奇。

作為曾經(jīng)的直播“帶貨一姐”，薇婭動(dòng)向從不缺關(guān)注度。時(shí)不時(shí)有人爆料在烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的石板路上碰到她帶著團(tuán)隊(duì)搭直播設(shè)備，有人曬出她在浙江特殊教育職業(yè)學(xué)院，有人發(fā)現(xiàn)她去了安徽的一個(gè)中學(xué)給學(xué)生上課，還有人看到她現(xiàn)身旗下主播的求婚現(xiàn)場(chǎng)......

而在直播電商迅猛發(fā)展這些年，平臺(tái)主播可以說(shuō)換了一批又一批，很多曾經(jīng)熟悉的大主播，因?yàn)楦鞣N各樣原因不再時(shí)常出現(xiàn)，我也一直在思考一個(gè)問(wèn)題——如今直播已經(jīng)成為主流職業(yè)之一，那當(dāng)薇婭們卸下“大主播”標(biāo)簽后，他們是轉(zhuǎn)向新的賽道深耕，還是在熟悉的領(lǐng)域換種方式堅(jiān)守？透過(guò)薇婭，我們或許可以找到一些答案。

一

帶著這份好奇，我就在社交媒體里搜了一圈 “薇婭去哪了”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這位曾占據(jù)直播電商半壁江山的人物，似乎暫時(shí)遠(yuǎn)離了聚光燈的中心，但又似乎從未遠(yuǎn)離，有一種說(shuō)不清道不明的感覺(jué)。

最先刷到的是謙尋最近開(kāi)年會(huì)，很多薇婭的粉絲，和謙尋合作的商家都被邀請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)。不少關(guān)注薇婭多年的老粉第一次線下看到了真人，紛紛激動(dòng)地發(fā)帖記錄。印象中，謙尋一直非常重視年會(huì)這種儀式感很強(qiáng)的活動(dòng)，去年的年會(huì)上，薇婭本人還上臺(tái)跳舞了。

再往后看，有個(gè)戲劇愛(ài)好者，她在烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)偶遇了薇婭，于是忍不住偷偷拍了張照片。

按照這位網(wǎng)友所說(shuō)，這幾年她都會(huì)去烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)，每次都能看到薇婭團(tuán)隊(duì)在做直播、做一些公益——2023年，是給偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子們捐款，幫他們圓戲劇夢(mèng)；2024年，則是把西藏新疆等地的小朋友帶到現(xiàn)場(chǎng)，看烏鎮(zhèn)、看戲劇；至于今年，她也很好奇，薇婭她們這次要干什么？

而據(jù)我了解，這幾年做公益直播的團(tuán)隊(duì)不少，會(huì)在這里碰到薇婭團(tuán)隊(duì)，其實(shí)并不奇怪。不過(guò)，不知道是不是算法的推薦的原因，緊接著，我又刷到薇婭去了特殊學(xué)院。

發(fā)帖的應(yīng)該是薇婭的粉絲，照片中的薇婭，穿著牛仔褲和粉色襯衫，正走在某特殊教育學(xué)院的校園里。

有趣的是，這張照片不是粉絲本人拍的，而是她在特院的表弟，碰見(jiàn)薇婭在他們學(xué)校參加活動(dòng)，知道自己表姐喜歡，于是就幫表姐按下了快門(mén)?？磥?lái)，薇婭的粉絲，不只曾經(jīng)對(duì)她帶的貨感興趣，也在時(shí)刻關(guān)注自己的偶像，甚至家人都知道這事。

不過(guò)最讓我感興趣的是這個(gè)帖子——有人把薇婭上課的圖發(fā)了出來(lái)。我一直覺(jué)得一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的主播，如果有一天能轉(zhuǎn)身當(dāng)導(dǎo)師，應(yīng)該是一條不錯(cuò)的路子。身邊有一些曾經(jīng)做主播的，后面不帶貨了，就專門(mén)去培訓(xùn)新主播。

而這位聽(tīng)課的網(wǎng)友，看起來(lái)應(yīng)該是比較認(rèn)可薇婭。他在帖子里說(shuō)，「行業(yè)里厲害的從業(yè)者不少，但愿意沉下心來(lái)，把一線經(jīng)驗(yàn)拆成新人能聽(tīng)懂、能用得上的內(nèi)容，跟學(xué)生好好聊的，其實(shí)不多」。

不過(guò)在評(píng)論區(qū)大家的反應(yīng)倒是很一致，有人表示羨慕想去聽(tīng)課，有人在下面求課件，有人希望有課代表可以劃重點(diǎn)。

同樣是上課的爆料，有個(gè)安徽的網(wǎng)友偶遇薇婭去了他們六安縣的中學(xué)講課，因?yàn)樽约阂彩抢蠋煟跃瓦M(jìn)去旁聽(tīng)了一下，拍了幾張照片記錄。

這位老師聽(tīng)完薇婭上課，在帖子里分享了些課上的內(nèi)容，是關(guān)于如何讓學(xué)生調(diào)整內(nèi)耗情緒、自信表達(dá)自我的。

另一類比較多的，就是一些盤(pán)點(diǎn)類的：比如有人在盤(pán)點(diǎn)薇婭的穿搭，也有人在盤(pán)點(diǎn)薇婭當(dāng)年的帶貨技巧，甚至也有跟我一樣的，在盤(pán)薇婭這幾年的經(jīng)歷......

有個(gè)印象比較深的，是個(gè)做女裝的網(wǎng)友，或許是有相似的經(jīng)歷，讓她特別關(guān)注薇婭，因此盤(pán)點(diǎn)得也比較細(xì)，甚至還總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵詞——老字號(hào)復(fù)興、鄉(xiāng)村振興、愛(ài)心公益。

這位網(wǎng)友在帖子里面提到薇婭大概做了幾件事：

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入各省貧困區(qū)，直播助農(nóng)；

給老字號(hào)掌門(mén)人上培訓(xùn)課；

分享如何通過(guò)用戶體驗(yàn)和直播電商帶動(dòng)品牌重生；

旗下直播間參加“烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)”，幫農(nóng)特產(chǎn)品、國(guó)貨精品、文旅產(chǎn)品、非遺產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，謀劃開(kāi)辟新出路。

但遺憾的是，這位沒(méi)有列出時(shí)間線，我也好奇薇婭是不是像這位網(wǎng)友所說(shuō)的？畢竟以前主要是關(guān)注她帶貨比較多，于是我決定順著時(shí)間線，再去仔細(xì)扒了下薇婭近幾年的一個(gè)動(dòng)態(tài)。

二

花了大半天的時(shí)間，將關(guān)于薇婭零零散散的片段拼湊完成后，我把薇婭從2022年到2025年，一些比較大的事做了一張圖（篇幅問(wèn)題，不一定全）。

從上圖可以看到，跟很多人對(duì)薇婭的印象還停留在“直播帶貨”不同，薇婭這幾年從直播間抽身后，生活變得更豐富了——在電商、文化傳播、教育以及災(zāi)難捐贈(zèng)幾個(gè)方面都干了不少事。不過(guò)，這些事其實(shí)都圍繞兩個(gè)核心，一個(gè)是“電商”，一個(gè)是“公益”。

在電商這塊，薇婭主要做了幾件事，雖然她不播了，但是及2023年發(fā)起“蜜蜂魅力中國(guó)行”接棒了“薇婭魅力中國(guó)行”，助農(nóng)活動(dòng)覆蓋了18個(gè)省市，這也是大家感知比較深的。

另一個(gè)做的比較多的，就是在不同平臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)，這塊倒是大家沒(méi)怎么注意到的。包括連續(xù)4年出席四屆數(shù)貿(mào)會(huì)分享助農(nóng)助農(nóng)經(jīng)驗(yàn)，2022年和2024年，分別以“首席導(dǎo)師”和“導(dǎo)師”身份，出席中華老字號(hào)掌門(mén)研修班和杭州老字號(hào)嘉年華傳授經(jīng)驗(yàn)；以及2024年出席浙江平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的“創(chuàng)業(yè)第一課”等等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以前只是單純通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力帶貨，現(xiàn)在薇婭則更多將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)賦能給團(tuán)隊(duì)、行業(yè)和社會(huì)。她曾去云南實(shí)地考察一個(gè)90后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的牛油果種植園“牛友果星球”，拉上團(tuán)隊(duì)一起給出專業(yè)的指導(dǎo)建議，還推動(dòng)其牛油果登上謙尋商店。

在她的幫助下，“牛友果星球”的銷量大幅上漲，品牌方專門(mén)發(fā)文感謝“謙尋帶飛”。不久前，我關(guān)注到這個(gè)“牛友果星球”還登上了趙露思的直播間。這其實(shí)也說(shuō)明了薇婭的這套模式，它不是短期的 “帶飛”，而是為品牌搭建起長(zhǎng)期的成長(zhǎng)框架，幫助他們突破圈層、獲得持續(xù)的市場(chǎng)生命力。

除了依舊深耕自己的老本行電商之外，薇婭其它的精力主要是在公益上，尤其是在文化傳播和教育這塊。而很多公益活動(dòng)，也是在直播電商基礎(chǔ)上做的。

我之前在小紅書(shū)翻到的特殊學(xué)校，就是她助力的浙江特殊職院，包括開(kāi)放AI直播系統(tǒng)、設(shè)立殘障實(shí)習(xí)崗等幫助學(xué)習(xí)就業(yè)、建設(shè)“折翼書(shū)屋”等。還有烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)，薇婭連續(xù)2年出席，團(tuán)隊(duì)通過(guò)公益直播分別助力戲劇教育和鄉(xiāng)村美育，以及與李思思公益直播，幫助中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)孤獨(dú)癥公益等。

梳理完這一切后，不管你承不承認(rèn)，薇婭這些年，一直都在做著跟直播電商相關(guān)的事。

這或許就是所謂的 “踏入即是常駐”，一旦躬身入局，便再也不會(huì)輕易退場(chǎng)吧。

結(jié)語(yǔ)

據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2025）》顯示，截至去年12月我國(guó)職業(yè)主播規(guī)模達(dá)3880萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.5倍。而且還面臨著巨大的人才缺口。

現(xiàn)在無(wú)數(shù)的年輕人，也將主播作為自己的主要職業(yè)選擇之一。而社會(huì)也從最初的不理解，慢慢變得認(rèn)可，畢竟在直播可帶萬(wàn)物的時(shí)代，主播們無(wú)論是在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)還是在助力公益這塊，其實(shí)已經(jīng)作為不可或缺的一部分。

作為直播行業(yè)的薇婭，不管是她的個(gè)人經(jīng)歷還是近幾年的動(dòng)態(tài)，事實(shí)上都給主播提供了一個(gè)觀察窗口——主播除了帶貨之外，到底還可以做什么？在直播間之外，主播們又可以從哪些方面發(fā)力去延續(xù)自己的事業(yè)？

畢竟主播或許總有一天會(huì)離開(kāi)直播間，但如果愿意，你可以選擇永遠(yuǎn)不離開(kāi)直播電商行業(yè)。就像如今的薇婭，她像一個(gè)“隱形引擎”，不聲不響，但卻動(dòng)力十足。你可能很久沒(méi)在直播間看到她，但她，從未離開(kāi)自己熟悉的領(lǐng)域。

薇婭去哪了或許并不重要！重要的是，成千上萬(wàn)的主播們，透過(guò)薇婭或許可以隱約知道自己要去哪？以及在哪兒能發(fā)揮自己最大的價(jià)值？這或許就是社媒上很多網(wǎng)友追問(wèn)薇婭去哪兒的最大意義吧！

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)