2025年以來，中國水利電力物資華南有限公司第一黨支部市場開發(fā)責任區(qū)（以下簡稱“責任區(qū)”）堅決貫徹物資集團市場開發(fā)戰(zhàn)略部署，聚焦系統(tǒng)外拓展、產(chǎn)品結構優(yōu)化與商業(yè)模式創(chuàng)新三大方向，精準施策、主動作為，推動市場開拓工作取得一系列標志性成果，為全年經(jīng)營目標達成奠定堅實基礎。

在系統(tǒng)外市場開發(fā)方面，責任區(qū)實現(xiàn)多個重大項目突破。成功開發(fā)閩投集團后石電廠、湄洲灣電廠，推動“犀維招采”商業(yè)模式首次落地，帶動新增訂單超8000萬元，標志著責任區(qū)在能源領域系統(tǒng)外客戶拓展邁上新臺階。同時，積極拓展非電行業(yè)客戶，成功開發(fā)廣西防雷中心、廣西氣象服務中心、右江水利公司等新客戶，客戶類型更加多元、市場覆蓋面持續(xù)擴大。在關鍵產(chǎn)品推廣上，責任區(qū)成功鎖定“三大主機”的6家上游企業(yè)簽訂兩年期銷售合同，實現(xiàn)摩根碳刷系統(tǒng)外銷售額近300萬元。通過平臺化運營，成功撮合防腐油漆、安全帽兩項長協(xié)物資在犀維商城面向系統(tǒng)外銷售，實現(xiàn)首批長協(xié)物資對外銷售“零的突破”，為后續(xù)長協(xié)物資的市場化運作開辟了新路徑。

新產(chǎn)品與新模式同步推進，激發(fā)內(nèi)生增長動能。責任區(qū)積極探索電商化銷售路徑，創(chuàng)建新產(chǎn)品線上銷售模式，推動標識牌、立邦油漆、閥門鑄件等產(chǎn)品上架犀維商城，提升交易效率與客戶體驗。在新興業(yè)務領域，聯(lián)合廣東分公司營銷公司共同拓展虛擬電廠及電力現(xiàn)貨交易市場服務，前瞻性布局新型電力系統(tǒng)相關服務。此外，LNG貿(mào)易商業(yè)模式創(chuàng)新項目榮獲物資集團“金點子”三等獎，充分展現(xiàn)責任區(qū)在業(yè)務模式迭代中的創(chuàng)新活力。

系統(tǒng)內(nèi)市場穩(wěn)步鞏固。摩根碳刷在水電和火電領域的市場占有率已提升至80%，核心產(chǎn)品優(yōu)勢持續(xù)強化。責任區(qū)新增摩根碳刷配套壓簧產(chǎn)品一級長協(xié)，進一步豐富產(chǎn)品組合、優(yōu)化供應結構。同時，創(chuàng)新打造集團首個燃機備件長協(xié)及檢修服務“點菜單”長協(xié)等新模式，以定制化、模塊化服務滿足客戶差異化需求，顯著提升服務響應能力與客戶滿意度。

下一步，責任區(qū)將堅持“內(nèi)外并舉、創(chuàng)新驅(qū)動、協(xié)同賦能”的市場開發(fā)思路，持續(xù)深耕重點區(qū)域和重點客戶，加快產(chǎn)品與服務模式升級，全面提升市場競爭力，奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

來源：中國日報網(wǎng)