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本文資料來(lái)源：《關(guān)圣帝君覺(jué)世真經(jīng)》《春秋》《覺(jué)世真經(jīng)注》
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天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。

自古以來(lái)，經(jīng)商求財(cái)者不計(jì)其數(shù)，可真正能成大業(yè)者卻寥寥無(wú)幾。有人辛苦半生，換來(lái)的不過(guò)是竹籃打水；有人起早貪黑，到頭來(lái)依然兩手空空。更有甚者，明明精明強(qiáng)干、手腕靈活，卻偏偏屢戰(zhàn)屢敗，一次次傾家蕩產(chǎn)。

這究竟是命數(shù)不濟(jì)，還是另有蹊蹺？

《關(guān)圣帝君覺(jué)世真經(jīng)》開篇便言："人生在世，貴盡忠孝節(jié)義等事，方于人道無(wú)愧，可立于天地之間。"關(guān)圣帝君生前義薄云天，身后被尊為武圣，更被商界奉為財(cái)神。歷代商賈供奉關(guān)帝，祈求生意興隆，卻鮮有人參透其中深意——關(guān)帝掌財(cái)，憑的不是神通，而是義理。

民間流傳，關(guān)圣帝君曾在山西解州顯圣，點(diǎn)破一樁驚人天機(jī)：那些創(chuàng)業(yè)總是失敗的人，多半違背了三種道義。這三種道義，第一種最是致命，因?yàn)樗坏﹩适?，縱有萬(wàn)貫家財(cái)也守不??；第二種最是隱蔽，世人常在蠅頭小利中將其斷送；第三種最是根本，一旦虧欠，合作者、貴人、機(jī)遇都會(huì)繞道而行。

究竟是哪三種道義？關(guān)圣帝君又是如何點(diǎn)破這層窗戶紙的？

一、解州城外的落魄商人

明朝萬(wàn)歷年間，山西解州有一位姓周的商人，人稱周員外。

此人出身商賈世家，祖上三代都是做布匹生意的，在解州城里頗有名望。周員外自小跟著父親學(xué)做買賣，耳濡目染，練就了一身精明的本事?？簇涀R(shí)貨，他一眼就能分出布料優(yōu)劣；討價(jià)還價(jià)，他三言兩語(yǔ)就能把價(jià)格壓到最低。鄉(xiāng)里人都說(shuō)，這周家的生意傳到他手里，必定更上一層樓。

可怪就怪在這里——周員外接手家業(yè)不過(guò)十年，那原本紅紅火火的布莊，竟然一落千丈。

頭三年，他想著擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，便向幾位老主顧賒了一批貨。誰(shuí)知那批貨運(yùn)到半路遭了水患，血本無(wú)歸。他咬咬牙，又借了銀子進(jìn)了一批新貨，結(jié)果市面上布價(jià)暴跌，賠了個(gè)底朝天。

中間三年，他改做茶葉生意，覺(jué)得布匹不吉利。茶葉生意起初還算順當(dāng)，可沒(méi)多久就出了岔子——他雇的伙計(jì)監(jiān)守自盜，卷了一筆銀子跑了；他信任的合伙人暗中吃回扣，被他發(fā)現(xiàn)后反咬一口，鬧上了公堂。官司打了一年多，銀子花了不少，生意也耽誤了。

后三年，他索性什么都不做了，守著祖上留下的幾間鋪面收租度日?？赡卿伱嬉膊幌！裉爝@家租戶拖欠租金，明天那家租戶卷鋪蓋跑路，鬧得他焦頭爛額。

到了萬(wàn)歷二十年，周員外已經(jīng)四十出頭，原本殷實(shí)的家業(yè)敗得七七八八，只剩下城外一處宅院和幾畝薄田。妻子整日以淚洗面，兒子讀書的學(xué)費(fèi)都快交不起了。

這一年清明，周員外獨(dú)自來(lái)到解州關(guān)帝廟，想給祖宗和關(guān)帝爺上幾炷香，也算是給自己討個(gè)心安。

解州是關(guān)圣帝君的故里，這座關(guān)帝廟始建于隋朝，歷代修繕，規(guī)模宏大，香火極盛。每逢初一十五，前來(lái)朝拜的商賈士紳絡(luò)繹不絕。周員外小時(shí)候常跟父親來(lái)這里進(jìn)香，父親總是教導(dǎo)他："做生意要學(xué)關(guān)帝爺，講信義、重然諾。信義立住了，生意自然來(lái)。"

可如今想起父親的話，周員外只覺(jué)得滿心苦澀。他自問(wèn)這些年也沒(méi)做什么傷天害理的事，怎么就落到這步田地？難道自己命中就該受窮？

他在關(guān)帝像前跪下，默默祈禱：帝君在上，弟子周某自幼敬奉帝君，從不敢有絲毫懈怠。如今家道中落，百業(yè)不興，實(shí)在不知是何緣故。若弟子有什么過(guò)失，還望帝君明示，弟子必當(dāng)痛改前非。

祈禱完畢，他從簽筒中搖出一支簽。簽上寫著四句話：

"利刃傷人終傷己，巧言欺世必欺心。欲求財(cái)帛長(zhǎng)流水，先問(wèn)胸中義字真。"

周員外看了半天，似懂非懂。什么叫"利刃傷人終傷己"？他又沒(méi)殺過(guò)人。什么叫"巧言欺世必欺心"？他做生意向來(lái)童叟無(wú)欺……至少他自己是這么認(rèn)為的。

正發(fā)愣間，殿外走進(jìn)一位老者。這老者身材魁梧，面如重棗，長(zhǎng)髯飄飄，雖然穿著粗布衣裳，卻自有一股威嚴(yán)氣度。他見(jiàn)周員外愣在那里，便走上前來(lái)，低聲問(wèn)道："這位員外可是為簽文煩惱？"

周員外拱手道："正是。晚生愚鈍，不解其中深意，還望老丈指點(diǎn)。"

老者接過(guò)簽文看了看，微微點(diǎn)頭道："這簽說(shuō)得明白——你這些年生意不順，根由不在命數(shù)，在道義。"

周員外一聽，臉上有些掛不住了："老丈此言差矣。晚生雖不敢自稱君子，但自幼承庭訓(xùn)，知道做生意要講信義。這些年雖然時(shí)運(yùn)不濟(jì)，卻從未做過(guò)虧心買賣。"

老者也不惱，只是笑道："你且隨我來(lái)，咱們找個(gè)地方細(xì)說(shuō)。"

說(shuō)罷，老者轉(zhuǎn)身向后殿走去。周員外猶豫片刻，還是跟了上去。

二、關(guān)帝廟中的三問(wèn)三答

兩人穿過(guò)回廊，來(lái)到后殿一處僻靜的偏房。房中陳設(shè)簡(jiǎn)單，一桌兩椅，墻上掛著一幅關(guān)帝夜讀《春秋》的畫像。老者請(qǐng)周員外坐下，自己也在對(duì)面坐了。

"你說(shuō)自己從未做過(guò)虧心買賣，"老者開門見(jiàn)山道，"我且問(wèn)你幾樁事，你據(jù)實(shí)回答。"

周員外點(diǎn)頭道："老丈請(qǐng)問(wèn)。"

老者道："八年前，你從江南進(jìn)了一批絲綢，其中有幾匹是次品，顏色不勻、質(zhì)地粗糙。你是如何處置的？"

周員外一愣，這事他還真記得。當(dāng)時(shí)那幾匹次品絲綢若是退回去，來(lái)回運(yùn)費(fèi)就要虧不少銀子。他便把那幾匹次品夾在好貨里面，以次充好賣給了一位外地客商。那客商發(fā)現(xiàn)后找上門來(lái)理論，他死不認(rèn)賬，還倒打一耙說(shuō)是客商自己保管不善。

"這……"周員外支吾道，"那是無(wú)心之失……"

老者也不戳破，又問(wèn)："五年前，你和一位姓李的商人合伙做茶葉生意。賬目上你是否動(dòng)過(guò)手腳？"

周員外臉色一變。那次合伙，他確實(shí)在賬上做了些文章——把自己的開銷算進(jìn)公賬，又把一些利潤(rùn)轉(zhuǎn)到自己私賬上。后來(lái)合伙散了，李商人也沒(méi)查出來(lái)，他還暗自得意了好一陣。

"老丈怎么知道……"

老者沒(méi)有回答，繼續(xù)問(wèn)道："三年前，你有一位老伙計(jì)跟了你十多年，兢兢業(yè)業(yè)、忠心耿耿。后來(lái)他年紀(jì)大了，手腳不如從前利索，你是如何待他的？"

周員外徹底沉默了。那位老伙計(jì)名叫趙福，從他父親那一輩就在周家做事，待他如同親人?？珊髞?lái)趙福年老體衰，做事慢了些，他便嫌棄人家礙事，找了個(gè)由頭把人辭退了。趙福走的時(shí)候，連遣散銀子都沒(méi)給夠，老人家哭著離開，沒(méi)多久就病死了。

老者看著周員外的表情，嘆了口氣道："你口口聲聲說(shuō)從未做過(guò)虧心買賣。可你以次充好，這是欺詐；你做假賬吞合伙人的錢，這是不義；你薄待忠心的老仆，這是寡恩。這三樁事，哪一樁不是虧心？"

周員外聽罷，羞愧難當(dāng)，低下頭去。

老者的聲音卻緩和了下來(lái)："我不是要責(zé)怪你。世間商賈，做過(guò)這等事的不在少數(shù)?？赡阋靼祝@些看似不起眼的事，卻是你生意失敗的根源。"

周員外抬起頭，眼中滿是疑惑："請(qǐng)老丈明示。"

老者站起身來(lái)，走到那幅關(guān)帝像前，背對(duì)著周員外說(shuō)道："關(guān)圣帝君生前最重義字。這義字看似簡(jiǎn)單，實(shí)則包含三層道理。世間做生意的人，若違背了這三層道義，縱然再精明能干，也難逃敗亡之局。"

周員外連忙起身，恭敬地問(wèn)道："敢問(wèn)老丈，是哪三層道義？"

老者轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，目光如電："第一層，叫作信義。"

三、第一種道義：信義

老者緩步走回桌前，神色凝重道："何為信義？便是言出必踐，一諾千金。做生意的人，信義是立身之本。你答應(yīng)客人的貨期，就要準(zhǔn)時(shí)交貨；你承諾的品質(zhì)，就要貨真價(jià)實(shí)；你說(shuō)過(guò)的話，就要算數(shù)。"

他看著周員外，問(wèn)道："你以次充好賣給那位外地客商，損失的不過(guò)是幾匹絲綢的差價(jià)。可你失去的是什么？"

周員外想了想，答道："失去了那位客商的信任？"

老者點(diǎn)點(diǎn)頭："不止如此。那位客商回去后，會(huì)不會(huì)把這事告訴同行？他的同行會(huì)不會(huì)傳給更多的人？商場(chǎng)上的名聲，好事不出門，壞事傳千里。你欺騙一個(gè)人，可能會(huì)失去一百個(gè)潛在的客戶。"

周員外心中一凜。他想起這些年生意越來(lái)越難做，新客戶越來(lái)越少，原來(lái)根子在這里。

老者繼續(xù)道："《關(guān)圣帝君覺(jué)世真經(jīng)》有云：'凡人心即神，神即心，無(wú)愧心，無(wú)愧神。'你欺騙客人時(shí)，以為神不知鬼不覺(jué)，其實(shí)天地神明看得清清楚楚。更要緊的是，你自己的心也知道。這虧心事做多了，你的心就不安穩(wěn)；心不安穩(wěn)，做事就容易出錯(cuò)；做事出錯(cuò)，生意自然就敗了。"

周員外若有所悟："老丈的意思是，信義一失，人心便散，事業(yè)便衰？"

老者點(diǎn)頭道："正是。這信義是三種道義中最致命的一種。為何？因?yàn)樗亲錾獾母?。一個(gè)商人若沒(méi)有信義，就好比一棵樹沒(méi)有根，看著枝繁葉茂，實(shí)則風(fēng)一吹就倒。"

"你看那些百年老店，哪一家不是以信義立足？同仁堂的招牌上寫著'炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力'，這就是信義。晉商票號(hào)能把銀票做到全國(guó)通行，靠的也是信義?？腿税雁y子存進(jìn)去，千里之外憑一張票就能取出來(lái)，這得多大的信任？這信任從何而來(lái)？從一代一代、一筆一筆積累的信義中來(lái)。"

老者說(shuō)到這里，神色嚴(yán)肅起來(lái)："信義一旦喪失，要想重建，難如登天。你這些年生意不順，根子就在當(dāng)年那幾匹次品絲綢上。一次不義，十年難消。這就是為什么我說(shuō)它最致命。"

周員外聽得冷汗涔涔。他這才明白，自己這些年的困頓，不是運(yùn)氣不好，是當(dāng)年種下的惡果。

四、第二種道義：恩義

老者見(jiàn)周員外有所觸動(dòng)，又道："第二種道義，叫作恩義。"

"何為恩義？便是知恩圖報(bào)，不忘根本。一個(gè)人做生意能夠成功，絕不是單打獨(dú)斗的結(jié)果。客戶的支持、伙計(jì)的付出、合伙人的信任、家人的犧牲——這些都是恩情。受人之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)；施人以恩，不可轉(zhuǎn)眼就忘。"

他看著周員外，目光中帶著幾分惋惜："你辭退老伙計(jì)趙福的時(shí)候，可曾想過(guò)他跟了你們周家多少年？可曾想過(guò)他年輕時(shí)為你家出過(guò)多少力？可曾想過(guò)他老了之后指望著什么？"

周員外低下頭，不敢與老者對(duì)視。

老者嘆道："趙福跟了你家二十多年，沒(méi)有功勞也有苦勞。他年紀(jì)大了，手腳慢了，正是你該報(bào)答他的時(shí)候。你不但不報(bào)恩，反而將他掃地出門，連遣散銀子都不肯給足。這等做法，豈不是讓所有跟著你干的人寒心？"

"你想想看，你手下的伙計(jì)看見(jiàn)你如此對(duì)待老趙福，他們會(huì)怎么想？他們會(huì)想：我辛辛苦苦給你賣命，到頭來(lái)也是這個(gè)下場(chǎng)。既然如此，我為什么要盡心？不如趁著年輕，能撈一點(diǎn)是一點(diǎn)。"

周員外猛然想起那個(gè)卷款跑路的伙計(jì)，心中大震。那伙計(jì)走之前，他還納悶此人平日里老實(shí)本分，怎么突然做出這種事。如今看來(lái)，恐怕就是看見(jiàn)老趙福的下場(chǎng)，心生異志。

老者繼續(xù)道："恩義這東西，看似無(wú)形，實(shí)則有力。你善待舊人，新人就愿意投奔；你虧欠舊人，新人就心存戒備。商場(chǎng)上最怕的是什么？是眾叛親離。你一個(gè)人縱然有三頭六臂，沒(méi)有人幫襯，又能做成什么事？"

"《春秋》有云：'施恩勿念，受恩勿忘。'關(guān)圣帝君當(dāng)年華容道義釋曹操，便是因?yàn)橛浿懿佼?dāng)年的恩情。以帝君之神武，殺一個(gè)曹操易如反掌，可他寧可違抗軍令，也不肯做忘恩負(fù)義之人。這便是恩義的典范。"

周員外聽到此處，心中涌起一陣?yán)⒕巍Ｋ肫疬@些年的所作所為，對(duì)給過(guò)他幫助的人，他何曾真心感激過(guò)？對(duì)跟著他打拼的伙計(jì)，他何曾好好善待過(guò)？他只想著如何壓低成本、如何多賺銀子，卻從來(lái)沒(méi)想過(guò)這些人的付出和感受。

"這恩義最是隱蔽，"老者說(shuō)道，"世人常在蠅頭小利中將其斷送。少給伙計(jì)幾兩工錢，克扣供貨商的貨款，拖欠債主的銀子——這些看似精明的做法，實(shí)則是在一點(diǎn)一點(diǎn)地?cái)財(cái)嘧约旱娜嗣}。等到有一天你需要幫助時(shí)，環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有人愿意伸手了。"

五、生意場(chǎng)上的因果報(bào)應(yīng)

周員外越聽越心驚。他回想起這些年的遭遇，一樁樁、一件件，竟然都能對(duì)應(yīng)上老者所說(shuō)的道理。

水患損失那批貨，是因?yàn)樗澅阋斯土瞬豢孔V的船家，結(jié)果船家偷工減料，遇上風(fēng)浪就翻了。布價(jià)暴跌那次，是因?yàn)樗庇诿撌郑蛢r(jià)傾銷，結(jié)果連累整個(gè)市場(chǎng)，別的商家恨他入骨，聯(lián)合起來(lái)擠兌他。合伙人吃回扣的事，其實(shí)他自己也不干凈，被人抓住把柄，才會(huì)反咬一口……

"老丈，"周員外顫聲問(wèn)道，"這些年我遭的難，難道都是報(bào)應(yīng)？"

老者點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭："說(shuō)是報(bào)應(yīng)也對(duì)，說(shuō)不是也對(duì)。因果之理，如影隨形，但并非機(jī)械地一報(bào)還一報(bào)。你做了虧心事，未必立刻就有惡報(bào)；別人坑了你，也未必是上天在懲罰你?？墒?，你的所作所為，會(huì)影響你的心性、你的名聲、你周圍的人——這些東西加在一起，就構(gòu)成了你的命運(yùn)。"

"打個(gè)比方，你在水里扔一塊石頭，會(huì)激起漣漪。這漣漪會(huì)一圈一圈地?cái)U(kuò)散出去，碰到岸邊再?gòu)椈貋?lái)。你虧心的事做多了，那漣漪就大；漣漪大了，彈回來(lái)的力道也大。這就是因果。"

周員外恍然大悟。他終于明白，自己這些年的失敗，不是命不好，是自己作的。

"那第三種道義是什么？"他急切地問(wèn)道。

老者看著他，目光中多了幾分鄭重："第三種道義，叫作……"

話說(shuō)到一半，忽然殿外傳來(lái)一陣喧鬧聲。有人在喊："關(guān)帝爺顯靈了！關(guān)帝爺顯靈了！"

老者微微皺眉，站起身道："外面鬧騰得很。你隨我到后山去，那里清靜些。"

周員外連忙跟上。兩人穿過(guò)后殿，從一道小門出去，沿著山路往上走。走了約莫一盞茶的工夫，來(lái)到一處山坳。山坳里有一座小亭，亭中石桌石凳，四周松柏環(huán)繞，果然清幽無(wú)比。

老者在石凳上坐下，招呼周員外也坐。山風(fēng)徐來(lái)，松濤陣陣，老者的長(zhǎng)髯隨風(fēng)飄動(dòng)，越發(fā)顯得仙風(fēng)道骨。

"方才說(shuō)到第三種道義，"老者繼續(xù)道，"這第三種，比前兩種更加根本。我且先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題——"

"你做生意這些年，可曾想過(guò)一個(gè)問(wèn)題：你為什么要做生意？"

周員外愣了一下，下意識(shí)地答道："自然是為了賺錢養(yǎng)家。"

老者追問(wèn)："賺了錢之后呢？"

"賺了錢……自然是買房置地，讓家人過(guò)上好日子。"

"再然后呢？"

周員外想了想，說(shuō)道："若是發(fā)了大財(cái)，便可以光宗耀祖，讓周家在解州城里揚(yáng)眉吐氣。"

老者點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭："賺錢養(yǎng)家，人之常情，無(wú)可厚非?？扇糁皇菫榱速嶅X，為了光宗耀祖，這生意做著做著，就容易走偏。"

"為什么這么說(shuō)？"

老者道："因?yàn)橐粋€(gè)人若只想著賺錢，就難免會(huì)做出損人利己的事。短斤少兩、以次充好、坑蒙拐騙——這些事短期內(nèi)或許能賺到錢，長(zhǎng)期來(lái)看卻是飲鴆止渴。更要緊的是，一個(gè)人若只想著自己發(fā)財(cái)，就不會(huì)去想自己的生意對(duì)他人有什么好處。而生意的本質(zhì)，是交換——你給別人提供價(jià)值，別人給你付錢。你提供的價(jià)值越大，賺的錢就越多。"

周員外若有所思。

老者繼續(xù)道："所以這第三種道義，叫作……"

話音未落，天邊忽然滾過(guò)一陣悶雷。周員外抬頭一看，只見(jiàn)西邊烏云翻涌，竟是要變天了。

他扭頭想問(wèn)老者要不要找地方避雨，卻猛然發(fā)現(xiàn)——身邊的石凳上空空如也，老者竟然不見(jiàn)了！

不光老者不見(jiàn)了，連那松濤聲也停了。四周靜得出奇，靜得讓人心慌。周員外慌忙站起身，四處張望，只見(jiàn)山坳里除了他自己，再無(wú)旁人。

一陣涼風(fēng)吹過(guò)，他打了個(gè)寒戰(zhàn)，忽然注意到石桌上不知何時(shí)多了一樣?xùn)|西——一本薄薄的小冊(cè)子，封面上用朱砂寫著五個(gè)大字：《覺(jué)世真經(jīng)注》。

周員外顫抖著雙手拿起那本冊(cè)子，翻開第一頁(yè)，只見(jiàn)上面寫道：

"吾乃關(guān)圣帝君，憫世人迷昧，特降此經(jīng)，以覺(jué)后世……"

他這才明白，方才與自己對(duì)話的，竟然就是關(guān)圣帝君本人！

周員外撲通一聲跪倒在地，朝著關(guān)帝廟的方向連磕了九個(gè)響頭。起身時(shí)，他發(fā)現(xiàn)冊(cè)子已經(jīng)翻到了中間某一頁(yè)，那頁(yè)用朱筆圈出了一段文字，正是關(guān)于第三種道義的詳細(xì)闡述——

那第三種道義究竟是什么？為何老者說(shuō)它最為根本？關(guān)圣帝君在《覺(jué)世真經(jīng)注》中，又留下了怎樣轉(zhuǎn)敗為勝的法門？