執(zhí)筆 | 洪大大

編輯 | 揚(yáng) 靈

年初，蘇超熱度借“永州事件”實(shí)現(xiàn)跨省擴(kuò)散，一場(chǎng)足球引發(fā)的雙向奔赴溫暖刷屏：2025年12月永州“學(xué)生軍”湘超奪冠的拼搏精神打動(dòng)江蘇球迷，各地網(wǎng)友陸續(xù)在永州立牌祝賀，洋河更暖心送上15999瓶海之藍(lán)致意，永州則以拜訪交流、臍橙贈(zèng)送、景區(qū)免票等誠(chéng)意回應(yīng)。這場(chǎng)跨越地域的情感共鳴，不僅讓草根足球精神深入人心，更提前為蘇超新賽季積攢了超高人氣。

在此熱度之下，1月16日，洋河股份正式官宣成為江蘇省城市足球聯(lián)賽（下稱“蘇超”）官方戰(zhàn)略合作伙伴，完成了從2025賽季賽事深度參與到新賽季核心贊助身份的升級(jí)。這一官宣并非簡(jiǎn)單的品牌曝光動(dòng)作，而是洋河基于消費(fèi)趨勢(shì)變革與區(qū)域市場(chǎng)深耕的戰(zhàn)略布局，更折射出大眾體育IP商業(yè)化進(jìn)程中，頭部品牌與優(yōu)質(zhì)賽事雙向賦能的行業(yè)新邏輯。

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洋河與蘇超

一場(chǎng)屬于江蘇的熱愛與共鳴

2025年，蘇超聯(lián)賽以現(xiàn)象級(jí)的熱度席卷全國(guó)，從最初的城市足球聯(lián)賽躍升為全民關(guān)注的文化IP，其火爆程度超出行業(yè)預(yù)期，成為中國(guó)本土體育賽事發(fā)展的典型樣本。

這場(chǎng)植根于江蘇“十三太?！背鞘形幕捏w育盛宴，不僅在賽場(chǎng)內(nèi)創(chuàng)造了諸多精彩瞬間，更在賽場(chǎng)外形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)輻射效應(yīng)，展現(xiàn)出本土體育IP的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

蘇超的2025賽季堪稱“全民狂歡”的體育盛會(huì)，不僅創(chuàng)造了場(chǎng)均2.86萬(wàn)人次觀賽、決賽6.2萬(wàn)觀眾的業(yè)余足球紀(jì)錄，更實(shí)現(xiàn)了央視開設(shè)專屬轉(zhuǎn)播頻道、央視頻直播預(yù)約量超國(guó)足世預(yù)賽3倍的流量奇跡。

這種覆蓋全年齡段、高粘性的受眾基礎(chǔ)，讓賽事具備了天然的品牌傳播優(yōu)勢(shì)。對(duì)于深耕大眾消費(fèi)市場(chǎng)的白酒品牌而言，這樣的流量池不僅精準(zhǔn)覆蓋25-45歲核心消費(fèi)群體，更能通過(guò)觀賽場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。

從行業(yè)視角來(lái)看，蘇超的崛起填補(bǔ)了區(qū)域體育IP商業(yè)化的空白，為白酒等傳統(tǒng)行業(yè)提供了跨界融合的新載體。在消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重背景下，白酒品牌亟需跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，尋找與消費(fèi)者建立情感連接的新觸點(diǎn)。蘇超所承載的拼搏精神、地域情懷與全民狂歡屬性，與白酒社交、助興、情感表達(dá)的核心功能高度契合。

另外，蘇超的商業(yè)變現(xiàn)能力也形成規(guī)?；?yīng)，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2025賽季蘇超帶動(dòng)江蘇全省文旅消費(fèi)總額突破1200億元，贊助商單席贊助費(fèi)從數(shù)十萬(wàn)攀升至300萬(wàn)元仍“一席難求”，吸引了京東、伊利、阿迪達(dá)斯等國(guó)內(nèi)外頭部品牌扎堆入局，形成跨行業(yè)的品牌矩陣。

洋河與蘇超的聯(lián)手，正是看到了這種屬性契合背后的商業(yè)潛力，通過(guò)戰(zhàn)略合作伙伴的身份，將品牌深度植入賽事全流程，實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的全鏈路賦能。

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從情感聯(lián)結(jié)到消費(fèi)轉(zhuǎn)化

洋河攜手蘇超的體育營(yíng)銷進(jìn)階路

在蘇超實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)突破的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，洋河選擇升級(jí)為官方戰(zhàn)略合作伙伴，并非偶然的熱度追逐，而是基于地域情感、市場(chǎng)布局與消費(fèi)趨勢(shì)的深刻戰(zhàn)略考量，蘊(yùn)含著豐富的行業(yè)價(jià)值。

從地域情感維度來(lái)看，兩者同根同源的江蘇基因形成了天然的情感聯(lián)結(jié)。洋河深耕江蘇市場(chǎng)多年，始終與區(qū)域發(fā)展同頻共振，而蘇超作為江蘇本土體育IP的代表，承載著全省人民的集體情感記憶。

此次合作將進(jìn)一步強(qiáng)化洋河的本土品牌根基，通過(guò)賽事場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的情感共鳴，讓“綿柔”品質(zhì)與體育精神深度融合，傳遞品牌溫度。

另外，洋河與蘇超的戰(zhàn)略合作也是其長(zhǎng)期布局體育營(yíng)銷、深化C端運(yùn)營(yíng)的必然結(jié)果。從2025賽季冠名宿遷隊(duì)、贊助央視“蘇超最前線”，到昨日升級(jí)為官方戰(zhàn)略合作伙伴，洋河的每一步動(dòng)作都圍繞“貼近消費(fèi)者、激活消費(fèi)場(chǎng)景”的核心邏輯，展現(xiàn)出成熟的品牌運(yùn)營(yíng)思路。

洋河選擇以第七代海之藍(lán)作為此次合作的核心載體，背后是對(duì)產(chǎn)品定位與賽事屬性的精準(zhǔn)匹配。作為年銷過(guò)億瓶的百億級(jí)大單品，其3年主體基酒+5年陳酒調(diào)味的品質(zhì)升級(jí)，重新定義了百元價(jià)位段白酒的性價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)，與蘇超“全民參與、親民普惠”的定位高度契合。

同時(shí)，海之藍(lán)年飲用超3億人次的消費(fèi)基礎(chǔ)，能夠快速承接蘇超的流量轉(zhuǎn)化，形成“看蘇超、喝海之藍(lán)”的強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景認(rèn)知。2025賽季，洋河已通過(guò)“看蘇超、吃龍蝦、喝洋河”線下活動(dòng)、進(jìn)球互動(dòng)贈(zèng)酒、球迷專屬文旅禮遇等方式，送出60萬(wàn)瓶第七代海之藍(lán)，不僅贏得球迷廣泛贊譽(yù)，更直接帶動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，驗(yàn)證了產(chǎn)品與賽事匹配的有效性。

事實(shí)上，與蘇超的攜手是洋河體育營(yíng)銷版圖的重要落筆。多年來(lái)，洋河始終與體育同行，從中超、馬拉松、乒超總決賽、CBA到2025中國(guó)網(wǎng)球巡回賽香港公開賽，其身影遍布多元賽事場(chǎng)景，通過(guò)“體育+品牌+文化+消費(fèi)”的生態(tài)閉環(huán)，將品牌營(yíng)銷融入大眾生活場(chǎng)景。

從蘇超賽場(chǎng)的激情吶喊，到跨區(qū)域球迷之間的情感共鳴，洋河以體育為紐帶，持續(xù)在大眾生活場(chǎng)景中深耕布局。通過(guò)與蘇超的深度合作，洋河不僅精準(zhǔn)踩中了白酒行業(yè)從 “渠道驅(qū)動(dòng)” 向 “消費(fèi)者主權(quán)” 轉(zhuǎn)型的時(shí)代節(jié)奏，更以海之藍(lán)的綿柔口感與親民屬性，在賽場(chǎng)內(nèi)外搭建起與消費(fèi)者溝通的新橋梁，為品牌注入了持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。