勇礪商業(yè)評(píng)論 白麗

你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，今年冬天大家買(mǎi)羽絨服突然有點(diǎn)不一樣了？大家聊得最多的不再是“哪件最貴”“哪款最火”，而是“怎么買(mǎi)更劃算”。

社交平臺(tái)上，有人曬三四百買(mǎi)到的波司登，有人分享兩三折入手的鴨鴨、雪中飛，還有人認(rèn)真對(duì)比充絨量和價(jià)格。不知不覺(jué)，“劃算羽絨服”正在變成這個(gè)冬天買(mǎi)衣服最熱的關(guān)鍵詞。

背后的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單——天氣在變冷，大家卻越來(lái)越理性。羽絨服成了剛需，可同時(shí)大家對(duì)花錢(qián)這件事卻比以前更謹(jǐn)慎了。不是不愿意買(mǎi)好東西，而是更想把錢(qián)花在真正有用的地方。

于是，羽絨服這個(gè)本來(lái)就很“功能導(dǎo)向”的品類(lèi)，率先發(fā)生了變化。以前買(mǎi)羽絨服，很多人看的是版型、設(shè)計(jì)感、是不是當(dāng)季新款；現(xiàn)在，更多人先看充絨量、含絨量、防風(fēng)面料，再看價(jià)格。

大家覺(jué)得越是這種需求明確的商品，越應(yīng)該放進(jìn)理性消費(fèi)的天平里。一對(duì)比發(fā)現(xiàn)，同樣是保暖性能達(dá)標(biāo)，有的要一兩千，有的打完折只要幾百。這種差距，自然會(huì)讓人往劃算羽絨服靠。

社交平臺(tái)上，眼下羽絨服折扣的熱度肉眼可見(jiàn)地在上升。尤其是一些特賣(mài)平臺(tái)，比如唯品會(huì)成了大牌羽絨服“爆款制造機(jī)”。原本在商場(chǎng)里賣(mài)四位數(shù)的波司登、坦博爾、艾萊依，打完折之后直接掉到三位數(shù)，很多款式開(kāi)啟熱銷(xiāo)。

網(wǎng)友的評(píng)價(jià)也很真實(shí)：“不是想薅羊毛，是真沒(méi)必要原價(jià)買(mǎi)。唯品會(huì)雖然買(mǎi)不到全網(wǎng)最低價(jià)的羽絨服，但能買(mǎi)到全網(wǎng)最便宜的波司登、雪中飛、鴨鴨等品牌?！?/p>

更有意思的是，大家并沒(méi)有因?yàn)楸阋司徒档蛯?duì)品質(zhì)的要求。恰恰相反，很多人是在用折扣，把自己“升級(jí)”到原本舍不得買(mǎi)的品牌。過(guò)去可能只會(huì)買(mǎi)幾百塊的雜牌羽絨服，現(xiàn)在用同樣的預(yù)算，能穿上波司登、雪中飛。

這也是折扣羽絨服火起來(lái)的核心原因：它不是在賣(mài)便宜，而是在賣(mài)“劃算”。另外除了折扣，國(guó)補(bǔ)也在給大家買(mǎi)羽絨服砍價(jià)加碼。比如在唯品會(huì)1月9日推出波司登超級(jí)大牌日活動(dòng)，熱銷(xiāo)款式299元起，而活動(dòng)款同時(shí)還可以疊加政府消費(fèi)券。

消費(fèi)者在唯品會(huì)APP或小程序搜索“南沙消費(fèi)券”進(jìn)入活動(dòng)專(zhuān)區(qū)領(lǐng)取8折政府消費(fèi)券，購(gòu)買(mǎi)波司登羽絨服，至高再減200元，商品優(yōu)惠力度創(chuàng)新高。

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在大家傾向于花更少的錢(qián)，買(mǎi)到更穩(wěn)定、更確定的保暖產(chǎn)品。認(rèn)識(shí)到冬天最重要的不是好看、面子，而是保命夠暖，折扣羽絨服自然就成了主流選擇。

從某種意義上說(shuō)，這是大家在用錢(qián)包投票：與其為溢價(jià)買(mǎi)單，不如把錢(qián)留給真正重要的生活。這個(gè)冬天，大家的理性消費(fèi)觀(guān)悄悄升級(jí)了。（白麗）