拍賣會(huì)都聽說過，但是真參加過的可能沒幾個(gè)。

咱普通老百姓日常接觸這玩意兒，也就那么幾個(gè)途徑。

一是看電影電視劇，坐看一群人穿西裝禮服坐滿禮堂，每次舉牌加價(jià)幅度分分鐘比咱奮斗十年賺的還多。

二是刷刷微博抖音，偶然看到又有在蘇富比&佳士得成交的時(shí)尚垃圾，成交價(jià)后面帶的「0」比咱命還長。

這事兒咱到底也看不懂，所以最后每次只能榨干認(rèn)知義憤填膺發(fā)出二字點(diǎn)評：

洗錢！

也不能怪誰說話難聽，說好的經(jīng)濟(jì)下行，老有上行個(gè)例出來賽臉，這誰看得下去？

要我說，全世界各行各業(yè)都得跟著一起下行才對。

豪華酒店就得出攤賣早餐，茅臺就得跟瑞幸聯(lián)名，奢侈品必須入駐名創(chuàng)優(yōu)品，頂級服裝設(shè)計(jì)師全跟優(yōu)衣庫合作，電子產(chǎn)品和汽車都得出青春mini性價(jià)比平替……

你們這拍賣會(huì)怎么就不能跟咱老百姓發(fā)生點(diǎn)關(guān)系了？

別急，今天咱嘮的就是這個(gè)嗑。

這兩年有個(gè)品牌，看起來是真打算把拍賣會(huì)這個(gè)高大上的行當(dāng)拉下神壇。

大家一定都熟——就是宜家。

“1元/1折起拍”、“每次2元/5元/10元加價(jià)”，都是宜家各地商超喊出的拍賣口號。

也不必說這拍賣門檻被干到多低了，光說「拍到的東西全部都能用」這點(diǎn)，就已經(jīng)比蘇富比佳士得這些不入流的拍賣行高到不知道哪里去了。

拍品從玩偶、臺燈到書桌、衣柜，凡是你能在宜家看到的東西，出現(xiàn)了點(diǎn)小瑕疵或成了積壓庫存，全都能給你先打到1元/1折起。

拍賣會(huì)該有的流程，這兒也都有。

線上預(yù)約，到了地兒現(xiàn)場落座。

主持人安排拍品介紹和展示——一通常規(guī)流程操作之后，最刺激的競拍環(huán)節(jié)就開始了。

此時(shí)每個(gè)人都得屏住呼吸，因?yàn)?strong>你將經(jīng)歷的將是一場遠(yuǎn)超藝術(shù)品大拍賣現(xiàn)場的頂級智斗！

眾所周知，進(jìn)行投資、參與拍賣，最重要的是要了解自己的對手盤。

而在宜家拍賣現(xiàn)場，你的對手盤有兩種：一是宜家本家，二是在場所有競拍者。

先說宜家。他們想用盡可能的高價(jià)，處理掉本將直接送往垃圾站的庫存；而你，你得用盡可能的低價(jià)，獲取這些在宜家不常掛出低折扣的寶貝。

于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，跟上不封頂?shù)乃囆g(shù)品拍賣不同，這是一場叫價(jià)有上限的拍賣——或許是原價(jià)的六折也許是七折——越靠近臨界值，你的贏面就越低，于是你必須全程保持高度理性。

所以咱得說：與宜家斗，其樂無窮。

與人斗，其樂更是無窮。

在前往拍賣會(huì)前，你就應(yīng)該意識到：宜家拍賣跟什么蘇富比拍賣不一樣。

這里根本沒有富比，只有窮比。

現(xiàn)場不會(huì)出現(xiàn)有錢的冤種，全都是省錢的斗士！

拍賣場上，富人的競爭不算真正的智斗。因?yàn)榕e牌時(shí)，他們評估的是自己的資產(chǎn)和拍品的藝術(shù)價(jià)值，那都是可量化、有術(shù)可循的。

只有跟一群想貪便宜的人斗起來，你才會(huì)知道什么叫神仙打架，線下真實(shí)。

仔細(xì)想想，你的對手跟你一樣都是來薅羊毛撿漏的，都愿意為了幾十元差價(jià)，來到現(xiàn)場待上個(gè)把鐘頭，他們能是軟柿子嗎？

仔細(xì)想想，5元/10元的單次喊價(jià)幅度看似不高，但每次向上喊都會(huì)讓你少省下這幾塊錢，你還敢像電影里演的一樣，把把舉牌硬剛對手嗎？

仔細(xì)想想，你在開場前對一個(gè)拍品志在必得，但當(dāng)價(jià)格逐漸超過你在拼多多找的平替時(shí)，你真能承擔(dān)逞一時(shí)之快的代價(jià)嗎？

凡此種種刺激競爭，都是因?yàn)檫@種拍賣的底層邏輯與藝術(shù)品拍賣完全不同：

每個(gè)人往高了喊價(jià)，都是為了讓自己最終能以更低價(jià)買入。

于是每一次叫價(jià)，就都得精打細(xì)算，每一次舉牌，便都要思慮周全。

而種種心理博弈，在線下一來一回的叫價(jià)場景中，都會(huì)被放大。

你不僅要跟在場競爭者斗個(gè)高低，還得給自己一個(gè)明白的交代。

更絕的是，很多宜家門店搞的都是「限時(shí)拍賣」，1分鐘/2分鐘內(nèi)價(jià)高者得，所以你甚至能在現(xiàn)場看到一些讀秒絕殺級別的操作。

究竟是純粹想贏還是圖個(gè)便宜，要的是一種體驗(yàn)還是真的需要這件拍品，那都是需要在幾秒內(nèi)快速反應(yīng)的事情。

于是你在每場宜家拍賣會(huì)結(jié)束后都會(huì)看到，有人撿漏成功，志得意滿發(fā)帖揚(yáng)威；有人便宜沒撿著，只能暗自復(fù)盤暗下決心下次再上；有人上頭喊了高價(jià)，贏了拍賣輸了荷包，才意識到自己竟然是在為體驗(yàn)付費(fèi)。

這豐富飽滿的體驗(yàn)，不說高于正兒八經(jīng)拍賣行，至少也能讓每個(gè)人都玩?zhèn)€熱鬧玩?zhèn)€爽。

最后清了庫存爽了顧客，還能留下個(gè)「益于人類益于地球」的美名，不得不說宜家這招實(shí)在是高啊。

這一通自導(dǎo)自演分析下來，連我自己都想去試個(gè)高低。

這不思路打開了，上小某書一搜，才發(fā)現(xiàn)這線下“1元拍賣會(huì)”不是只有宜家在搞，迪卡儂搞過山姆也搞過。

不過這么好玩的拍賣活動(dòng)，居然幾乎次次都是搞偷襲，活動(dòng)預(yù)告只會(huì)在品牌分店那平均閱讀量幾百的破公眾號和根本沒多少人下載的App里偷發(fā)，生怕被我占著便宜了似的。

要我說，這玩意兒就得搞成常態(tài)化才行，不說一個(gè)月一次，一個(gè)季度拍一次總沒問題吧？

都下行了，必須人人玩得起，人人有得玩，這才叫好拍賣不是？