創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，人名地名皆是虛構(gòu)，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)，本文所用素材源于互聯(lián)網(wǎng)，部分圖片非真實(shí)圖像，僅用于敘事呈現(xiàn)，請知悉

“宋總，這幾份簡歷……您確定要看？”

HR主管孟晴站在我對面，手里捏著一疊紙，表情有些一言難盡。她猶豫了一下，還是把那幾張紙推到了我面前，指尖在“年齡”那一欄上輕輕點(diǎn)了點(diǎn)。

“最大的46歲，最小的也36歲了。按照公司的招聘紅線，35歲以上的基層和中層崗，系統(tǒng)里是直接過濾掉的。我是從‘已淘汰’的人才庫里硬撈出來的。”

我放下手里的簽字筆，接過那疊簡歷。紙張有些褶皺，大概是被不同的面試官翻閱過，又隨手丟棄過很多次。

“孟晴，你覺得我們現(xiàn)在還有挑肥揀瘦的資格嗎？”我抬起頭，聲音很輕，但在這個空蕩蕩的辦公室里，卻顯得格外清晰。

孟晴愣了一下，眼神下意識地飄向了辦公區(qū)——那里原本坐著華東區(qū)最精銳的銷售團(tuán)隊(duì)，此刻卻只剩下幾張空桌子，電腦屏幕黑著，甚至連綠植都被帶走了。

“可是宋總，”孟晴壓低了聲音，語氣里透著一絲焦慮，“這幫人……說難聽點(diǎn)，是被大廠‘優(yōu)化’出來的。如果他們真的能打，為什么會在家里待業(yè)這么久？咱們現(xiàn)在是生死存亡的時(shí)候，招一幫‘職場棄子’回來，萬一……”

“萬一輸了，我背鍋?！蔽掖驍嗔怂?，目光落在那張46歲的簡歷上，照片里的人眼神有些疲憊，但嘴角繃得很緊。

“可是……”

“沒有可是。”我拿起筆，在那幾份簡歷上重重地簽下了我的名字，“通知他們，明天上午九點(diǎn)面試。告訴他們，這里沒有‘年齡紅線’，只有一條規(guī)矩——能干就留，不能干就走。”

孟晴張了張嘴，最終什么也沒說，抱起簡歷轉(zhuǎn)身走了。

我轉(zhuǎn)過椅子，看向窗外的城市天際線。夕陽正沉下去，將整個寫字樓籠罩在一片血色般的殘陽里。我知道，孟晴的擔(dān)心是對的。這是一場豪賭。賭注是我的職業(yè)生涯，而我手里的牌，是一把別人眼里的“爛牌”。

但我沒得選。

因?yàn)榫驮谌烨?，我最信任的兄弟，帶著我親手培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，給了我致命一刀。

01

那是十月的一個周五，空氣里透著一股入秋后的燥熱。

公司三號會議室的百葉窗拉著，投影儀的光束在白板上打出一片慘白。作為智能家居公司華東區(qū)的銷售總監(jiān)，我正坐在主位上，聽著季度總結(jié)匯報(bào)。

“宋總，數(shù)據(jù)大家都看過了，同比增長15%，看著是不錯。但是……”

說話的是霍成，銷售一部的經(jīng)理。他今年35歲，是我一手帶出來的兵。三年前他剛來的時(shí)候，還是個連PPT都做不利索的愣頭青，如今卻穿著剪裁得體的深藍(lán)色西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，手腕上的綠水鬼在投影儀的反光下有些刺眼。

霍成把手里的激光筆往桌上一扔，身體后仰，靠在椅背上：“兄弟們在外面跑斷了腿，公司這個提成點(diǎn)位，是不是該動一動了？”

會議室里的空氣瞬間凝固了。原本還在低頭看手機(jī)的幾個主管，此刻都抬起頭，目光在我和霍成之間來回游移。

我轉(zhuǎn)著手里的簽字筆，速度沒變，語氣也依舊平穩(wěn)：“老霍，提成方案是年初總部定的。12%在行業(yè)里已經(jīng)是中上水平。你要是覺得不夠，可以拿業(yè)績沖季度獎金，那個上不封頂。”

“獎金是獎金，提成是提成?！被舫沙读顺额I(lǐng)帶，嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度，“宋總，咱們明人不說暗話。隔壁‘卓越智能’給的一線銷售提成是15%，主管是18%。兄弟們跟我抱怨很久了，說咱們這是‘又要馬兒跑，又要馬兒不吃草’。我這當(dāng)經(jīng)理的，壓不住啊。”

“卓越智能”四個字一出，會議室里的氣壓更低了。那是我們最大的死對頭，老板姓莊，出了名的路子野、手段狠。

我停下了轉(zhuǎn)筆的動作，筆尖輕輕點(diǎn)在桌面上，發(fā)出一聲清脆的“噠”。

“霍成，你是想提建議，還是想逼宮？”我盯著他的眼睛。

霍成笑了笑，沒回避我的視線：“宋總言重了。我就是替大家伙兒討口飯吃。下個月就是華東區(qū)渠道招商會了，這時(shí)候要是軍心不穩(wěn)，仗沒法打啊?！?/p>

這是威脅。赤裸裸的威脅。

我是個業(yè)務(wù)出身的人，從一線銷售干到區(qū)域總監(jiān)用了六年，靠的是業(yè)績說話，最不擅長的就是這種彎彎繞繞的人際博弈。但我不是傻子，霍成選在這個節(jié)點(diǎn)發(fā)難，顯然是有備而來。

“這件事，我需要向總部申請。”我壓下心里的火氣，在這個節(jié)骨眼上，我不能跟他硬碰硬，“兩周，兩周內(nèi)我給你一個明確的答復(fù)。”

“行，宋總爽快?！被舫烧酒鹕恚砹艘幌挛餮b扣子，“那我們就等您的好消息。散會。”

他甚至沒等我宣布散會，就率先走出了會議室。銷售一部、二部的幾個骨干互相對視了一眼，也紛紛收拾東西跟了出去。

散會后，我在會議室坐了一會兒。透過半開的門縫，我看到霍成在電梯口被一群人圍著。

我走過去，霍成看到我，臉上的表情瞬間切換成了那種帶著三分恭敬七分疏離的笑：“宋總，還有指示？”

“老霍，”我看著這個跟了我三年的下屬，“政策調(diào)整不是我一個人說了算的。你也是老銷售了，知道流程。讓大家再等等?！?/p>

霍成從兜里掏出煙盒，磕出一根煙叼在嘴里，沒點(diǎn)火，眼神有些陰沉：“宋總，兄弟們跟了你三年，沒功勞也有苦勞?？偟媒o個痛快話吧？畫餅充饑這套，大家吃膩了?！?/p>

“我什么時(shí)候給你們畫過餅？”我的聲音冷了下來。

霍成沒接話，只是意味深長地拍了拍我的肩膀，那是下級對上級極不尊重的動作：“行，我信你最后一次。宋總，別讓我們失望。”

電梯門開了，他帶著那一幫人呼啦啦地涌了進(jìn)去，留給我一個擁擠而嘈雜的背影。

我轉(zhuǎn)身去茶水間倒水，路過吸煙區(qū)時(shí)，隱約聽到里面有人在說話。

“……反正霍哥說了，這次再不行就……”

“噓，小聲點(diǎn)！”

看到我走近，里面的聲音戛然而止。兩個銷售員慌亂地掐滅煙頭，跟我打了個招呼就匆匆離開了。

我站在茶水間里，看著杯子里升騰的熱氣，心里那股不安的感覺像墨水滴進(jìn)清水一樣，迅速暈染開來。

但我萬萬沒想到，那不僅僅是一滴墨水，而是一場即將吞沒我的海嘯。

02

周一早晨八點(diǎn)半，我像往常一樣走進(jìn)辦公室。

剛打開電腦，還沒來得及看郵件，門口就傳來一陣急促的敲門聲。

“進(jìn)?！?/p>

HR主管孟晴推門進(jìn)來，臉色蒼白，甚至連門都沒關(guān)嚴(yán)。

“宋總，出大事了?！?/p>

我心里“咯噔”一下，下意識地看了一眼手機(jī)，沒有未接來電。

“怎么了？倉庫失火了？”我半開玩笑地問，試圖緩解她的緊張。

孟晴沒笑，她快步走到我辦公桌前，將一疊A4紙攤開在桌面上。

“霍成帶著銷售一部、二部一共11個人，剛才集體交了辭職信?！?/p>

我腦子里嗡的一聲，第一反應(yīng)是不信。

“開什么玩笑？”我抓起桌上的紙，一張張翻看。

簽名是手寫的，字跡各不相同，但辭職理由卻像是同一個模子里刻出來的——“個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與公司方向不符”。

11個簽名，整整齊齊。

這里面包括了霍成這個銷售一部經(jīng)理，兩個銷售主管，還有八個資深銷售。他們手里攥著華東區(qū)超過60%的核心客戶資源，是公司業(yè)績的半壁江山。

更要命的是時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

“他們算好的……”孟晴的聲音在發(fā)抖，“按照要求提前30天通知離職。今天是10月20號，下個月20號正好是華東渠道招商會。他們只要熬過這30天，就能合規(guī)地走人，甚至還能在離職前把手里的客戶資源洗一遍?！?/p>

我猛地站起身，椅子在地上劃出一聲刺耳的摩擦聲。

“霍成人呢？”

“在他辦公室收拾東西?！?/p>

我大步流星地沖出辦公室，穿過死氣沉沉的銷售區(qū)，直接推開了霍成辦公室的門。

霍成正在把一個相框放進(jìn)紙箱里，那是去年年會上我給他頒發(fā)“年度銷冠”時(shí)的合影。看到我進(jìn)來，他動作沒停，臉上也沒了周五那種偽裝的恭敬。

“宋總，消息挺快啊。”

“為什么？”我盯著他，“周五答應(yīng)給你爭取的政策，我已經(jīng)在寫報(bào)告了。你連兩天都等不了？”

霍成停下手中的動作，轉(zhuǎn)過身，靠在辦公桌上，臉上露出一絲諷刺的笑。

“宋總，別天真了。這根本不是那幾個點(diǎn)提成的事?！?/p>

“那是為了什么？”

“卓越那邊給的條件，太實(shí)在了?！被舫韶Q起三根手指，“底薪翻倍，銷售副總的位子，還有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的管理權(quán)。莊總說了，我要是過去，這11個兄弟全都有編制，底薪普漲50%?！?/p>

我氣極反笑：“莊總？莊建國？你知道他是什么人嗎？那是吃人不吐骨頭的狼！你以為他是看重你的能力？他是看重你手里那點(diǎn)客戶名單！”

“那又怎么樣？”霍成臉色一冷，“宋總，我在你手下干了三年，除了在這個破辦公室里聽你講‘長期主義’，我得到了什么？我想買房，我想換車，我想讓我老婆孩子過好日子！理想能當(dāng)飯吃嗎？”

“競業(yè)協(xié)議你忘了？”我冷冷地提醒，“作為核心管理層，你簽過競業(yè)限制。你去競爭對手那里，是要賠錢的?！?/p>

霍成像是聽到了什么笑話，輕蔑地哼了一聲：“宋總，那份協(xié)議當(dāng)初怎么簽的，你心里清楚，我也找律師看過。上面只寫了‘不得入職競爭對手’，但我可以入職卓越旗下的咨詢公司，做‘顧問’。真鬧到仲裁，未必是你贏。再說了，法務(wù)部那幾個人，你覺得他們能搞得定莊總的律師團(tuán)？”

我看著眼前這個熟悉的陌生人，突然感到一陣徹骨的寒意。

三年前提拔他的時(shí)候，有人提醒過我：“這人野心太大，心思重，不好駕馭?！碑?dāng)時(shí)我不以為然，我覺得做銷售的，有野心是好事，精明點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)。

現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，精明的刀子，不一定永遠(yuǎn)朝外。當(dāng)它捅向自己人的時(shí)候，才最致命。

“好?！蔽尹c(diǎn)了點(diǎn)頭，深吸一口氣，“霍成，人各有志，我不攔你。但你要記住，圈子很小，路還長。別把事情做絕了。”

霍成抱著紙箱走到門口，停下腳步，回頭看了我一眼。

“宋總，是你太慢了。這個時(shí)代，沒人愿意陪你慢慢變富?！?/p>

說完，他頭也不回地走了。

那天下午，整個華東區(qū)辦公室彌漫著一種詭異的死寂。霍成帶走的人雖然還在工位上坐著（離職交接期），但一個個都對著電腦發(fā)呆，或者在走廊里竊竊私語。

我的電話被打爆了。

先是兩個合作了三年的經(jīng)銷商打電話來，語氣吞吞吐吐，說要“重新評估后續(xù)合作”。很明顯，霍成已經(jīng)跟他們打過招呼了。

晚上九點(diǎn)，總部老板陳董的電話打了進(jìn)來。

“老宋，我聽說了?！标惗穆曇袈牪怀鱿才?，但我知道，這才是最可怕的，“你需要什么支持？”

我握著手機(jī)，看著窗外漆黑的夜色，嗓子發(fā)干。

“給我一個月時(shí)間?！蔽艺f。

電話那頭沉默了足足三秒。

“行。但你要清楚，下個月的招商會要是砸了，不僅僅是業(yè)績的問題，是整個華東市場信心崩盤的問題。到時(shí)候，我也保不住你?！?/p>

“我知道?！?/p>

掛了電話，我癱坐在椅子上，感覺背后的襯衫已經(jīng)濕透了。

03

接下來的一周，是我職業(yè)生涯中最黑暗的一周。

霍成那一幫人雖然還在公司，但已經(jīng)完全進(jìn)入了“摸魚”狀態(tài)。他們拒絕拜訪客戶，對我的指令陽奉陰違，甚至在茶水間公然討論去新公司的團(tuán)建計(jì)劃。

剩下的銷售團(tuán)隊(duì)只剩下6個人——3個是入職不到半年的新人，連產(chǎn)品參數(shù)都背不利索；2個是因?yàn)闃I(yè)績平平被霍成長期邊緣化的“老油條”；還有一個是剛休完產(chǎn)假回來的女銷售，每天還得掐著點(diǎn)回家喂奶。

這簡直就是一支“老弱病殘”的隊(duì)伍。

我開始瘋狂找人。所有的招聘網(wǎng)站我都買了VIP，每天要在上面刷四五個小時(shí)。我甚至聯(lián)系了幾個相熟的獵頭，開出了比市場價(jià)高20%的獵頭費(fèi)。

但結(jié)果讓人絕望。

行業(yè)圈子就這么大，霍成帶隊(duì)跳槽的消息早就傳開了。

周三下午，一個跟我關(guān)系不錯的獵頭老李給我打電話，語氣很無奈：“宋總，不是我不幫忙，是現(xiàn)在誰敢去你那兒？外面都在傳，說你們?nèi)A東團(tuán)隊(duì)要散了，總部準(zhǔn)備撤銷華東大區(qū)并入華北。這種時(shí)候，稍微有點(diǎn)能力的銷售，都不愿意來填這個坑?！?/p>

“這是謠言！”我對著電話吼道。

“我知道是謠言，但求職者信啊?！崩侠顕@了口氣，“宋總，你要不……先從內(nèi)部想想辦法？”

掛了電話，我感到一種深深的無力感。

周三晚上，前同事蔣維約我吃飯。蔣維現(xiàn)在在總部做運(yùn)營，是個消息靈通的“包打聽”。

酒過三巡，小飯館里煙霧繚繞。蔣維看了看四周，壓低聲音對我說：“老宋，霍成這事沒那么簡單。你想想，他一個區(qū)域經(jīng)理，怎么能一下子撬走11個人？就算是莊建國給錢，這些人也不至于這么齊心吧？”

我愣了一下，放下酒杯：“你的意思是？”

“總部孫副總那邊，最近可沒少在陳董面前提霍成的名字?！笔Y維點(diǎn)了點(diǎn)桌子，“有人看見，上個月霍成去北京出差，私下里跟孫副總吃過飯?！?/p>

我的心猛地往下一沉。孫副總是陳董的連襟，一直主管供應(yīng)鏈，跟銷售這邊向來井水不犯河水。

“你這三年業(yè)績太好，鋒芒太露，擋了不少人的路?！笔Y維嘆了口氣，“有人想借霍成的手，把你從華東區(qū)總監(jiān)的位子上擠下去，換自己人上來。霍成只是把刀，真正的棋手在上面。”

我感到一陣惡寒。原來我面對的不僅僅是外部的競爭，還有內(nèi)部的傾軋。

那天晚上，我沒有打車，一個人在街上走了很久。

回到家時(shí)已經(jīng)是深夜。老婆徐蔓正坐在沙發(fā)上看電視，聽到開門聲，她轉(zhuǎn)過頭，看到我灰敗的臉色，默默地關(guān)掉了電視聲音。

“吃飯了嗎？鍋里有粥?！彼龁?。

我搖搖頭，換了鞋，走到沙發(fā)旁坐下，把頭埋進(jìn)雙手里。

“蔓蔓，這次可能真懸了?！蔽衣曇羯硢。@是我第一次在她面前示弱。

徐蔓沒有說話，只是伸手輕輕摸了摸我的頭發(fā)。過了好一會兒，她才開口：“要是真干不下去了，大不了咱們把這幾年存的錢拿出來，開個小店。日子總能過下去?！?/p>

她頓了頓，語氣突然變得堅(jiān)定起來：“但是老宋，你要是還想干，就別慫。被人算計(jì)了不可怕，可怕的是還沒打就認(rèn)輸?！?/p>

“別慫……”

我喃喃自語著這兩個字。

那一刻，腦海里突然閃過一道光。常規(guī)的路子走不通了，獵頭那邊的路堵死了，那我就換一條路走！

既然“正常人”不敢來，那我就找那些“不正常”的人！

04

深夜，書房里只開了一盞臺燈。

我打開電腦，翻看著以前的通訊錄，試圖尋找破局的線索。翻到上個月參加行業(yè)展會的記錄時(shí)，一個名字突然跳進(jìn)我的視線。

邱正林。

那是在展會的一個角落里，我看到一個穿著舊西裝的中年男人在發(fā)名片。他不像是來參展的，倒像是來找工作的。當(dāng)時(shí)我們聊了幾句，他遞給我一張名片，上面印著“前XX家電華北區(qū)銷售總監(jiān)”。

那時(shí)候我覺得奇怪，這么高職級的人怎么會淪落到在展會上發(fā)名片？后來一打聽才知道，他去年因?yàn)楣炯軜?gòu)調(diào)整被“優(yōu)化”了，43歲的年紀(jì)，高不成低不就，在這個行業(yè)里幾乎被判了死刑。

但我記得當(dāng)時(shí)他遞名片給我時(shí)，眼神里那種不甘心的光。

我深吸一口氣，打開了一個叫“35+職場人互助”的微信群——這是我之前無意中加的，里面大多是在抱怨中年失業(yè)、吐槽面試難的人。

我編輯了一條消息，發(fā)送出去：

“智能家居頭部公司招銷售，不限年齡，只看能力。哪怕你40歲、50歲，只要能跑客戶，我都收。有興趣的私聊，非誠勿擾?！?/p>

消息發(fā)出去不到五分鐘，我的手機(jī)開始瘋狂震動。

那一晚，我收到了47條私信。

第二天，我沒有在公司面試，而是約在了公司樓下的一家咖啡館。

第一個走進(jìn)來的就是邱正林。

他穿著那件略顯陳舊但熨燙得筆挺的西裝，頭發(fā)有些花白，眼角的皺紋里藏著疲憊，但坐下時(shí)的姿態(tài)依然保持著大公司高管的嚴(yán)謹(jǐn)。

“宋總。”他開口第一句話就不按套路出牌，“我知道你現(xiàn)在什么處境。霍成上周還找過我，想讓我跟他去卓越做個大區(qū)副理?！?/p>

我心里一驚，面上不動聲色：“那你為什么沒去？”

邱正林要了一杯溫水，捧在手里：“第一，我不喜歡莊總那套草莽做派，為了業(yè)績沒有底線。第二，我打聽過你，你是靠業(yè)績從一線打上來的，不搞虛的。我愿意賭一把?！?/p>

“賭什么？”

“賭你敢用我?！鼻裾痔痤^，眼神銳利，“宋總，我都43了。我在家待了八個月，投了兩百多份簡歷，面試機(jī)會不超過十次。每次HR看到我的年齡，眼神就像是在看一個過期的罐頭。我不是來找一份養(yǎng)老的工作，我是想找一個機(jī)會，證明我自己還能打?！?/p>

我看著他，仿佛看到了十幾年后的自己。

“邱總，”我改了稱呼，“你這把年紀(jì)，體力和精力拼得過年輕人嗎？”

邱正林笑了，從包里拿出一個筆記本攤開：“年輕人拼體力，我拼腦子和資源。這是我這幾天整理的華東區(qū)競品分析和潛在渠道名單。宋總，銷售不僅僅是跑腿，更是謀略?！?/p>

我低頭掃了一眼那份筆記，密密麻麻的數(shù)據(jù)和分析，邏輯清晰，切中要害。這絕不是一個普通銷售能做出來的東西，這是戰(zhàn)區(qū)指揮官的視角。

我合上筆記本，伸出手：“邱總，歡迎入伙。底薪不高，但提成絕對讓你滿意。”

邱正林握住我的手，力道很大，掌心干燥而溫暖。

“成交?！?/p>

有了邱正林這個突破口，后面的面試進(jìn)行得異常順利。或者說，這根本不是面試，而是一場“失意者聯(lián)盟”的集結(jié)。

05

接下來的三天，我像是一個淘寶的拾荒者，挖出了一堆被塵土掩蓋的金子。

最終，我簽下了12個人。這12個人站在一塊兒，畫風(fēng)清奇，完全不像是一個現(xiàn)代化的銷售團(tuán)隊(duì)。

除了43歲的“學(xué)院派”邱正林，還有幾個讓我印象深刻的家伙：

苗秀蓮，39歲，外號“鐵娘子”。
她是前國內(nèi)頭部家電企業(yè)的華東區(qū)銷冠，長得五大三粗，嗓門大得能掀翻屋頂。離職原因是拒絕陪客戶喝大酒，當(dāng)眾潑了領(lǐng)導(dǎo)一臉酒水，被邊緣化后憤而辭職。
面試時(shí)她直通通地問我：“宋總，你這兒講不講那些酒桌文化？”
我說：“我不喝酒，我只看單子?！?br/>她一拍大腿：“成！那我來?！?/p>

郭萬金，46歲，真正的“老江湖”。
他干了22年家電銷售，皮膚黝黑，一臉褶子，看著像個包工頭。前公司被收購后整個團(tuán)隊(duì)被裁。
面試時(shí)他沒聊業(yè)績，聊的是當(dāng)年怎么在東北零下二十度跑客戶跑到腳生凍瘡，怎么跟那些賴賬的經(jīng)銷商斗智斗勇。
他最大的缺點(diǎn)是不會用智能化系統(tǒng)，打字都是“一指禪”。但優(yōu)點(diǎn)是人脈深厚，全國各地的經(jīng)銷商他認(rèn)識一大半，有些關(guān)系是年輕人喝十年酒都積累不來的。

溫婉清，36歲，團(tuán)隊(duì)里的“軍師”。
她是學(xué)歷最高的，市場營銷碩士，之前在互聯(lián)網(wǎng)大廠做渠道運(yùn)營。去年大裁員被優(yōu)化，投了四個月簡歷幾乎沒回音。
她話不多，性格內(nèi)向，甚至有點(diǎn)社恐。但在面試時(shí)，她拿出的一份數(shù)據(jù)分析方案讓我眼前一亮。她能從一堆亂麻一樣的數(shù)據(jù)里精準(zhǔn)地找到市場切入點(diǎn)。
她說：“我不擅長跟人打交道，但我擅長跟數(shù)據(jù)打交道。”

韓沖，37歲，最像銷售的“野狼”。
大專學(xué)歷，從業(yè)務(wù)員一路干到區(qū)域經(jīng)理。被裁原因是公司業(yè)務(wù)收縮砍掉了整個部門。
他面試時(shí)穿著隨意，夾克衫里套著T恤，但眼神很亮，透著一股狠勁。他做事有時(shí)候不講規(guī)矩，愛走捷徑，但執(zhí)行力極強(qiáng)。

12個人湊齊那天，我沒請吃飯，直接在會議室開了個碰頭會。

會議室里坐滿了這些“大齡青年”，有的頭發(fā)花白，有的身材走樣，有的神情局促。

我站在前面，掃視了一圈，開口道：

“各位，丑話說前頭。咱們這幫人，在外面有個難聽的名字，叫‘職場棄子’。我也好不到哪去，我是‘光桿司令’。一個月后的招商會是生死局，打贏了，咱們一起吃肉，在這個行業(yè)里重新站直了做人；打輸了，我卷鋪蓋走人，你們繼續(xù)回家投簡歷。”

下面一片死寂。

過了幾秒，邱正林站起來，整理了一下衣領(lǐng)，淡淡地說：“宋總，少廢話，派活吧。在家待了八個月，骨頭都銹了，正好活動活動。”

苗秀蓮跟著嚷嚷：“就是！讓那幫小兔崽子看看，姜還是老的辣！”

郭萬金嘿嘿一笑：“干就完了?！?/p>

看著這群眼里重新燃起火光的中年人，我心里那種絕望感終于消散了一些。

06

然而，激情過后，現(xiàn)實(shí)的骨感立刻顯現(xiàn)出來。

新團(tuán)隊(duì)磨合的第一周，問題層出不窮。

首先是內(nèi)部矛盾。邱正林習(xí)慣了外企那套流程化管理，每件事都要拆步驟、定指標(biāo)、做圖。

苗秀蓮受不了這個：“老邱，你那套表格我看了三遍都眼暈！有這功夫我早就跑了三家客戶了！能不能先干活再匯報(bào)？”

兩人在周會上直接吵了起來，拍桌子瞪眼，誰也不服誰。

郭萬金也頭疼。我讓新人小陸幫他做客戶拜訪表，小陸做了個自動化的在線表格，郭萬金根本看不懂，急得在辦公室里轉(zhuǎn)圈：“這啥玩意兒？還得掃碼？我以前拿個筆記本記也沒出過錯??！”

這種新舊工作習(xí)慣的沖突，讓整個團(tuán)隊(duì)的效率大打折扣。

更糟糕的是，外部危機(jī)并沒有給我們喘息的機(jī)會。

招商會前三周，我們盯了很久的一個重要經(jīng)銷商——杭州最大的家居建材連鎖“宏達(dá)建材”，突然打電話來說：原定的見面取消了。

這可是個千萬級別的大客戶，是我們翻盤的關(guān)鍵。

我讓苗秀蓮去打聽。結(jié)果很快出來了：霍成捷足先登了。

“宋總，霍成太陰了！”苗秀蓮氣得在電話里罵娘，“他給了宏達(dá)那邊更低的代理門檻，還私下承諾了額外的五個點(diǎn)返利！這是惡性競爭?。　?/p>

失去了宏達(dá)，意味著我們的招商目標(biāo)還沒開始就少了一大塊。

當(dāng)天下班的時(shí)候，我在樓道里聽到韓沖在打電話，聲音壓得很低：“……不是，老婆，我沒說要走，就是覺得有點(diǎn)懸……這團(tuán)隊(duì)亂哄哄的，大客戶又丟了……”

我假裝沒聽見，快步走過。

晚上開會，氣氛壓抑得讓人窒息。大家都在等我發(fā)火，或者等我打雞血。

但我什么都沒做。

“杭州那個客戶，丟了。”我平靜地說，“責(zé)任在我，我低估了霍成的速度，也低估了莊總那邊砸錢的力度?！?/p>

眾人都低著頭。

“但我想問一句——”我提高了音量，“有沒有人后悔來的？現(xiàn)在走，工資結(jié)清，我不怪你們?！?/p>

沉默了十幾秒。

苗秀蓮第一個抬起頭，眼神兇狠：“宋總，后悔個屁！老娘這輩子就沒怕過搶單的。咱們正面干不過，就換打法！他不仁，別怪我不義！”

邱正林推了推眼鏡，冷靜地分析：“霍成的打法雖然兇猛，但有個致命弱點(diǎn)。他為了搶大客戶，把所有資源都傾斜到了頭部。這意味著，他在中長尾市場是真空的。”

“你是說……”

“從小地方開始。”邱正林指著地圖上的三四線城市，“這些地方，霍成看不上，但卻是我們的機(jī)會?！?/p>

07

招商會前兩周，我們制定了全新的作戰(zhàn)計(jì)劃——“下沉策略”。

邱正林負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)，把12個人分成3個小組。

郭萬金帶著韓沖扎進(jìn)基層，負(fù)責(zé)那些地級市和縣城的“土老板”。這正是郭萬金的強(qiáng)項(xiàng)，他不需要PPT，不需要高大上的概念，只需要提著兩瓶酒，跟那些老板在路邊攤喝一頓，稱兄道弟一番，事情就能談個七七八八。

溫婉清連夜做了三套針對不同規(guī)模經(jīng)銷商的招商方案，不再是一刀切，而是精準(zhǔn)打擊。

苗秀蓮則帶著剩下的人，死死盯住幾個還沒表態(tài)的中型客戶，用她的“死纏爛打”戰(zhàn)術(shù)，硬生生啃下了兩塊骨頭。

就在我們緊鑼密鼓準(zhǔn)備的時(shí)候，一個意外的消息傳來。

招商會前十天，韓沖從外面跑客戶回來，神神秘秘地鉆進(jìn)我辦公室。

“宋總，我聽到個消息?！彼验T反鎖上，壓低聲音，“霍成那邊內(nèi)部出問題了?！?/p>