沒(méi)等到羅永浩公布錄音，卻等來(lái)了“華與華”賣(mài)公司。

是的，今天貓崽發(fā)現(xiàn)：

讀客文化實(shí)控人華楠、華衫正在籌劃公司控制權(quán)變更。

本 以為華與華 服務(wù)西貝，10年收6000萬(wàn)很賺了。

沒(méi)想到的是，這兩兄弟還有一家上市公司資產(chǎn)。

但讀客文化易主的具體交易細(xì)節(jié)還未公布。

但公告稱，讀客文化繼續(xù)停牌不超過(guò)3個(gè)交易日。估計(jì)答案很快就會(huì)揭曉~

截至目前，讀客文化市值40.83億，但股價(jià)自上市以來(lái)一路走低。

面臨巨大的業(yè)績(jī)壓力，轉(zhuǎn)型是避不開(kāi)的。

如果不是因?yàn)槲髫愂录I(yíng)銷(xiāo)翻車(chē)，華與華不會(huì)有如此高的知名度。

但在賣(mài)公司之前，華楠、華衫頻繁減持讀客文化，今年累計(jì)套現(xiàn)超1個(gè)億！

按照目前兩兄弟持股數(shù)量計(jì)算，華與華仍持有2.84億股，即市值約29億！

但就是這樣一家自詡最會(huì)打廣告的兩兄弟，創(chuàng)業(yè)近20年掙得可不少。

不 得 不佩服，即便被全網(wǎng)群嘲，華與華靠嘴舌、創(chuàng)意賺的錢(qián)，并不寒磣。

故事要從兩兄弟華衫、華楠說(shuō)起，貴州人。

華衫學(xué)的是內(nèi)燃機(jī)專(zhuān)業(yè)，后來(lái)拿到中歐EMBA碩士學(xué)位；華楠?jiǎng)t讀了個(gè)清華EMBA。

起初，兩兄弟于2在廣州天河創(chuàng)辦華與華管理咨詢公司，初創(chuàng)期公司只有5個(gè) 人，次年搬到了上海。

2006年，華與華成立了讀客圖書(shū)公司，專(zhuān)做圖書(shū)策劃，把其首創(chuàng)的“超級(jí)符號(hào)”應(yīng)用到出版業(yè)。

簡(jiǎn)單理解，就是幫出版社帶貨賣(mài)書(shū)的。

最開(kāi)始并不順利，策劃發(fā)行的言情系列小說(shuō)不止沒(méi)賺到錢(qián)，還頻臨倒閉。

好在，后面策劃了《藏地密碼》、《半小時(shí)漫畫(huà)》系列等暢銷(xiāo)書(shū)案例。

直到2021年，讀客文化創(chuàng)業(yè)板上市。

但誰(shuí)也沒(méi)想到，上市即巔峰

上市首日，讀客文化股價(jià)較發(fā)行價(jià)（1.55元/股）上漲1942.58%，漲了19倍。

但沒(méi)想到4年之后，已經(jīng)跌去68%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，紙質(zhì)書(shū)逐漸衰落。

讀客文化收入一年比一年差。

今年前三季歸母凈利潤(rùn)僅652萬(wàn)，直接腰斬。

不過(guò)值得注意的是，讀客文化的三大業(yè)務(wù)是 紙質(zhì)圖書(shū)、電子書(shū)及有聲書(shū)、版權(quán)運(yùn)營(yíng)。

可見(jiàn)，華與華這些年賺的各大品牌策劃費(fèi)，用并未納入上市公司讀客文化。

有目共睹的是，讀客文化上市以來(lái)，打造的暢銷(xiāo)書(shū)案例也變少了。

反倒 是華與華倆兄弟，這幾年瘋狂寫(xiě)書(shū)出書(shū)，甚至還出了大學(xué)本科教材。

左手收著品牌咨詢的高額年費(fèi)，右手揣著圖書(shū)發(fā)行的豐厚分成與版稅，直接賺得盆滿缽滿。

寫(xiě)的書(shū)內(nèi)容如何，大家來(lái)品吧，貓崽就不評(píng)論了。

節(jié)選自華楠2022年出版的《有人寫(xiě)詩(shī)》

另外，華楠每年還從讀客文化領(lǐng)取報(bào)酬，華衫則沒(méi)有。

很神奇的一點(diǎn)是，華楠自2021年開(kāi)始每年領(lǐng)取96萬(wàn)的報(bào)酬，但去年年薪突然驟降至10.2萬(wàn)。

并且更奇怪的是，公司三名監(jiān)事的年薪比董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)還高。

除了圖書(shū)策劃之外，華與華倆兄弟最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，還得是品牌咨詢、策劃以及賣(mài)課等。

華與華做的是B端生意，但今年在西貝事件中翻車(chē)的公關(guān)表現(xiàn)，其業(yè)務(wù)能力備受質(zhì)疑。

當(dāng)時(shí)網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)，早在兩年前華衫就曾透露：

“華與華為西貝服務(wù)了十年，拿了六千多萬(wàn)的咨詢費(fèi)。

下一個(gè)十年，我們不貪心，拿一兩個(gè)億就行了?！?/p>

這番發(fā)言，震驚網(wǎng)友。

誰(shuí)能想到，華與華竟能從企業(yè)身上賺這么多錢(qián)。

成立初期，還沒(méi)有什么名聲的華與華，在2008年開(kāi)始霸占機(jī)場(chǎng)一塊塊廣告牌匾、航司雜志等。

兩個(gè)中年男人交叉雙手抱胸，黑體大字“華與華”，宣傳所謂的“超級(jí)符號(hào)”營(yíng)銷(xiāo)概念。

華與華就是這樣走入人們視野，而還十分奏效。

兩兄弟的腦子確實(shí)好使……

在華與華的官網(wǎng)上，其打造的品牌案例無(wú)數(shù)。

貓崽數(shù)了一下官網(wǎng)公布的品牌案例，一共有106家企業(yè)。

假設(shè)華與華收取的咨詢費(fèi)在1000萬(wàn)/家（畢竟西貝10年給了6千多萬(wàn)，保守

點(diǎn)估計(jì)）的話，這里就是超10個(gè)億的收入，簡(jiǎn)直不敢想象。

就連蜜雪冰城、華萊士、海底撈、東鵬特飲、得到、田七牙膏等出名的品牌營(yíng)銷(xiāo)，都出自華與華之手。

華與華的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例

即 便被大家吐槽“太土”， 頂著 “設(shè)計(jì)界泥石流” 的爭(zhēng)議，但華與華的吸金實(shí)力， 屬實(shí)讓人不得不服。

而且華與華還賣(mài)線上線下課，一節(jié)線下課并不便宜，宣傳收費(fèi)要將近1萬(wàn)每位。

貓崽沒(méi)聽(tīng)過(guò)這么高級(jí)的線下課，有聽(tīng)過(guò)的粉絲可以評(píng)論區(qū)現(xiàn)身說(shuō)法~

線上課的價(jià)格類(lèi)型很多，不得不說(shuō)，真會(huì)賺錢(qián)啊！

只不過(guò)西貝翻車(chē)公關(guān)之后，“華與華”在全國(guó)出盡了洋相。

而羅永浩說(shuō)了很久的公布錄音，也仍未有下文。

號(hào)稱擅長(zhǎng)做品牌營(yíng)銷(xiāo)的華與華，也深陷公關(guān)危機(jī)。

年末遭到羅胖子這一棒，華與華能否扭轉(zhuǎn)輿論，重塑自身品牌形象呢？

對(duì)此，你怎么看“華與華”？

關(guān)注我們，來(lái)評(píng)論區(qū)聊聊~

掃下方二維碼，直接進(jìn)群暢聊~