凌晨兩點(diǎn)，PPT改了18遍。結(jié)果周一早會(huì)，老板掃了一眼，只丟下一句話：“你到底忙了些啥？”

那一刻我真想摔鍵盤。入職三年，天天加班到最晚，年終考核居然倒數(shù)第三?；顑喝闪?，可為什么老板就是看不見我？

后來，我花了22塊錢買了一本心理學(xué)神書《影響力》。

書里講了人性的6個(gè)弱點(diǎn)，我試著把其中3個(gè)原理用在老板身上。結(jié)果，真香！真的是試一次就見效。?

第一招，叫互惠原理。

以前我總幫同事領(lǐng)快遞、幫財(cái)務(wù)姐貼發(fā)票，結(jié)果分獎(jiǎng)金時(shí)沒人想起我。

書里說，幫人要幫到痛點(diǎn)上。

老板開會(huì)說市場波動(dòng)大，我沒像以前那樣低頭記筆記，而是直接問：“您是擔(dān)心客戶縮預(yù)算，還是擔(dān)心對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)？”

老板說擔(dān)心降價(jià)。我馬上接話：“那我明早10點(diǎn)前，給您一份競品定價(jià)對(duì)比?！?/p>

第二天我把對(duì)比表往他桌上一放，老板下午開會(huì)就直接引用了我的數(shù)據(jù)，還當(dāng)眾點(diǎn)名說：“這思路是小柒提的?！?/p>

這就是互惠，你提供了價(jià)值，他才會(huì)給你關(guān)注。

第二招，叫承諾一致。

書里有個(gè)賭馬實(shí)驗(yàn)：人一旦下注了某匹馬，就會(huì)覺得它贏面特別大。

職場真相就是，你要學(xué)會(huì)讓老板給你下注。??

以前我憋大招，方案做完了才給老板看，結(jié)果被噴得一無是處。

現(xiàn)在我方案才做30%，就跑去找老板：“老板，我梳理了三個(gè)方向，A求穩(wěn)、B求快、C求新。按咱們上次復(fù)盤的思路，我傾向B，您看呢？”

只要老板點(diǎn)頭說B可以，他就做出了承諾。后面就算有點(diǎn)小瑕疵，他也會(huì)自動(dòng)幫我補(bǔ)全。因?yàn)?strong>人都要維護(hù)自己的判斷。

第三招，叫權(quán)威原理。?

以前我匯報(bào)工作是：“老板，PPT做完了，您看行嗎？”聽著就像個(gè)實(shí)習(xí)生。

現(xiàn)在我會(huì)說：“老板，我對(duì)比了上個(gè)月三個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)咱們返工率比行業(yè)平均高了15%。這次我優(yōu)化了兩個(gè)點(diǎn)，預(yù)計(jì)能降到平均線?！?/p>

你看，加上對(duì)比、百分比、預(yù)計(jì)，專業(yè)感瞬間拉滿。

上個(gè)月績效面談，老板拍著我肩膀說：“小柒，這半年進(jìn)步挺大，做事有章法了?！?/p>

我笑了笑沒說話。

其實(shí)我想告訴大家：職場最殘酷的，不是你不夠努力，而是你的努力沒人看見。

這本《影響力》，不到兩杯咖啡的錢，卻教了我這輩子最重要的課：被看見，其實(shí)是個(gè)技術(shù)活。

參考信源：羅伯特·西奧迪尼-《影響力》