百車(chē)全說(shuō)

別人研究車(chē)，而我研究你！

都說(shuō)現(xiàn)在消費(fèi)降級(jí)了，但我怎么感覺(jué)買(mǎi)車(chē)這件事，大家都一直在不停升級(jí)��？

甭管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，到了一定時(shí)間，你都會(huì)看手頭的那臺(tái)車(chē)不順眼。

但現(xiàn)如今手握30萬(wàn)上下的預(yù)算，到底買(mǎi)什么車(chē)好呢？是去看豪華品牌的Q5、X3、GLC，還是去看新能源大六座SUV？又有哪些人會(huì)繞開(kāi)這些車(chē)，去選擇XT5或者XC60？

別急，今天這期你一定要看到底，因?yàn)閯e人研究車(chē)，而我研究你。

買(mǎi)油車(chē)和買(mǎi)電車(chē)的是兩撥人

在30萬(wàn)這個(gè)價(jià)位，買(mǎi)油車(chē)的跟買(mǎi)新能源的本質(zhì)上就是兩撥人。不然你對(duì)比下來(lái)，豪華品牌的油車(chē)根本沒(méi)法買(mǎi)。

就拿這臺(tái)沃爾沃XC60（參數(shù)丨圖片）來(lái)說(shuō)，雖然今年上半年做了中期改款，但重點(diǎn)就是換了個(gè)中網(wǎng)造型，升級(jí)了芯片、系統(tǒng)，更換了車(chē)機(jī)大屏。雖然配置也有所升級(jí)，但你要去比新能源車(chē)的冰箱彩電大沙發(fā)，更智能的座艙，更高階的智駕，根本就沒(méi)法看啊。

那XC60的銷(xiāo)量真就涼涼了嗎？

沒(méi)啊，現(xiàn)在月月還能賣(mài)個(gè)5-6千臺(tái)，隔壁X3也就6-7千的銷(xiāo)量，XT5還不如它呢，月銷(xiāo)就在3-4千徘徊。如今還能穩(wěn)住月銷(xiāo)1萬(wàn)上下的，也就只有GLC和Q5L了，奔馳賣(mài)的好，那是因?yàn)楹芏嗳司蜎_這個(gè)標(biāo)，奧迪賣(mài)的好，那是因?yàn)镼5馬上換代了，正在跳樓價(jià)促銷(xiāo)。

什么人買(mǎi)沃爾沃XC60

知道今年4月上牌，9000公里的老款XC60 B5智遠(yuǎn)豪華，賣(mài)多少錢(qián)嗎？

一口價(jià)22.98萬(wàn)，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，老款，二手，賣(mài)22.98萬(wàn)。你別驚訝，這不是天價(jià)，這是正常市場(chǎng)行情。為啥？

因?yàn)橹衅诟目畹腦C60跟它沒(méi)啥區(qū)別啊，你買(mǎi)新車(chē)落地妥妥的26-27萬(wàn)，買(mǎi)它立省3-4萬(wàn)。

其實(shí)你買(mǎi)XC60的新車(chē)還是二手車(chē)都不用糾結(jié)，因?yàn)閮r(jià)格都便宜。但如果你要對(duì)比寶馬X3的新車(chē)和二手車(chē)，那可能就是另外一種心情。你會(huì)覺(jué)得X3老款二手便宜，而且是經(jīng)典造型，但想入手你又下不了狠心，畢竟是淘汰的設(shè)計(jì)。新款X3呢，你又覺(jué)得明顯是改殘了，造型像老頭樂(lè)，優(yōu)惠也不給力，30L落地還要35-40萬(wàn)，這價(jià)格，除非你一輩子不買(mǎi)奔馳，否則肯定掉頭就走不帶一絲猶豫。

所以相比寶馬X3新老款的變化，沃爾沃XC60這點(diǎn)改動(dòng)，等于是改了個(gè)寂寞。

但你也不得不承認(rèn)，正是這種“不大改，不折騰”的性格，不僅穩(wěn)住了二手車(chē)的保值率，又讓原本就想買(mǎi)XC60的人覺(jué)得，哎，新款這中網(wǎng)一換，大屏一上，好像還年輕了一點(diǎn)，沒(méi)有以前那么老氣橫秋。

高高在上的指導(dǎo)價(jià)

你是不是也想不明白，為什么沃爾沃XC60明明成交價(jià)就20多萬(wàn)，卻還要定個(gè)40來(lái)萬(wàn)的指導(dǎo)價(jià)？就不怕把潛在車(chē)主嚇跑嗎？

其實(shí)豪華品牌定高價(jià)就是給不買(mǎi)的人看的，讓大部分覺(jué)得買(mǎi)不起，這就是它最大的作用。人人都能買(mǎi)得起，那還能叫豪華品牌嗎？

豪車(chē)本來(lái)就是為了少數(shù)富人打造的，但真正渴望擁有豪車(chē)的往往都是窮人。只有窮人買(mǎi)不起，富人消費(fèi)才有愉悅感，才覺(jué)得高人一等。

那既然選擇買(mǎi)豪車(chē)，為什么有人買(mǎi)奔馳GLC，有人買(mǎi)寶馬X3，你卻選擇買(mǎi)沃爾沃XC60呢？

因?yàn)閯e人眼里豪華品牌還分一二線(xiàn)，但你的心中已經(jīng)打消了豪華品牌的鄙視鏈，即使是沃爾沃，也是大多數(shù)人想要，少數(shù)人才能擁有。別人不問(wèn)，誰(shuí)知道你只花不到30萬(wàn)提了這車(chē)，而且不管真假，反正你自己相信，不是奔馳寶馬買(mǎi)不起，只是北歐豪華更得你心。

換種方式插混

兩年前我聊沃爾沃XC60的時(shí)候，建議這車(chē)重點(diǎn)發(fā)力T8插混車(chē)型，結(jié)果今年一看，好家伙，T8沒(méi)了，至少現(xiàn)在訂不到了。當(dāng)然，現(xiàn)款T8也沒(méi)有生產(chǎn)的必要了，因?yàn)樽?026年起，WLTC純電續(xù)航100km以下的插混和增程車(chē)型，全部按油車(chē)標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)額繳納購(gòu)置稅，并且只能上藍(lán)牌。甚至老款XC60 T8車(chē)主，也可以自愿把綠牌換成藍(lán)牌。

有人問(wèn)，換成藍(lán)牌有什么好處呢？

當(dāng)然有啊，你自駕去海南，輪渡的時(shí)候不會(huì)被區(qū)別對(duì)待啊。到了島上，你掛著藍(lán)牌去充電，在路上你還可以扮豬吃老虎，多么不一樣的體驗(yàn)。其實(shí)真的想買(mǎi)插混的人，已經(jīng)在看沃爾沃的新車(chē)XC70了，這車(chē)與XC60完全就是兩款不同的產(chǎn)品。

我知道，肯定有人要問(wèn)，XC70的平臺(tái)和技術(shù)源于哪里？其實(shí)吧，懂的人從來(lái)不吵，吵的人從來(lái)不提它哪里好，說(shuō)到底還是老問(wèn)題，沃爾沃的標(biāo)在你心里到底值多少？

賢者時(shí)刻

無(wú)論你想換奔馳寶馬，還是沃爾沃XC60，你的欲望都不是憑空長(zhǎng)出來(lái)的，它是被別人點(diǎn)亮、被環(huán)境塑造、被比較放大的。你的欲望來(lái)自你看到的、聽(tīng)到的、被刺激到的那些“他者”。

本質(zhì)上你追求的不是車(chē)本身，而是別人正在追的方向；你真正想要的，不是配置和動(dòng)力，而是別人看我們時(shí)眼神里的那一點(diǎn)認(rèn)可。因?yàn)槿说挠�，是他者的欲望�?/p>

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