創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實關(guān)聯(lián)

會議室里的空氣仿佛凝固了。

陳國華站在投影儀前，手里的激光筆微微顫抖。剛才那句話一出口，他就看到總經(jīng)理的臉色瞬間變了。

二十六年了，他從基層業(yè)務(wù)員一路干到了銷售總監(jiān)的位置，眼看著再過幾年就能退休，卻在這個節(jié)骨眼上，當(dāng)著所有高管的面，說出了那句話。

會議結(jié)束后，總經(jīng)理李總把他單獨叫到了辦公室。

"國華，你在公司這么多年了，我一直很器重你。"

李總的語氣很平靜，但陳國華能聽出其中的失望，"但今天會議上你說的那些話......讓我重新考慮了一些事情。"

陳國華的心沉到了谷底。他想解釋，想說自己只是實話實說，想說自己是為了公司好。

但李總擺了擺手："你先回去吧，過幾天人事會找你談。"

走出總經(jīng)理辦公室的那一刻，陳國華腿都是軟的。走廊里遇到的同事們紛紛避開他的目光，有人小聲議論著什么，有人假裝看手機匆匆離開。

他回到自己的辦公室，癱坐在椅子上。桌上那張"優(yōu)秀管理者"的獎狀還在，照片里的自己笑得那么自信。

他拿起手機，想給妻子打電話，卻發(fā)現(xiàn)手在抖。就在這時，微信上跳出了一條消息，是副總裁發(fā)來的。

陳國華點開消息，看到的內(nèi)容讓他臉色瞬間慘白...

01

陳國華是1999年進的公司，那年他26歲，剛從一家小企業(yè)跳槽過來。

公司是本市的一家民營企業(yè)，做建材生意，規(guī)模不大但發(fā)展勢頭不錯。陳國華被分配到銷售部，做業(yè)務(wù)員。

他這個人性格直爽，說話痛快，做事也實在。很快就在銷售部站穩(wěn)了腳跟。第一年就拿下了幾個大客戶，業(yè)績在部門里排前三。

"小陳，你這小子行啊，嘴皮子夠利索的！"銷售經(jīng)理老吳拍著他的肩膀說。

陳國華憨厚地笑："吳哥，我就是實在，客戶問什么我答什么，從不瞎忽悠。"

"這就對了！做銷售就得實在，客戶才信你。"老吳很滿意。

但很快，陳國華就發(fā)現(xiàn)，"實在"這個詞在職場里，并不總是褒義詞。

有一次部門開會，討論一個項目的報價方案。老吳提出要把價格報高一點，給客戶留砍價的空間。

陳國華當(dāng)場就說："吳哥，這個價格太虛了吧？咱們成本就那么多，報這么高，客戶一看就知道咱們不實在。"

會議室里突然安靜了。

老吳的臉色有些不好看："小陳，你懂什么？商場上哪有實價的？不虛報點，怎么跟客戶談判？"

陳國華還想說什么，旁邊的老同事踢了他一腳，他才閉嘴。

會后，那個老同事把他拉到一邊："小陳啊，以后開會少說話，尤其是反駁領(lǐng)導(dǎo)的時候，要注意場合。"

陳國華不以為然："我這不是為了公司好嗎？實話實說有什么錯？"

老同事?lián)u了搖頭，沒再說什么。

02

2003年，公司規(guī)模擴大了，陳國華也升到了區(qū)域經(jīng)理的位置。手下管著七八個業(yè)務(wù)員，負責(zé)華東地區(qū)的市場。

這一年，公司來了個新的銷售副總，姓張，是老板從外面高薪挖來的。張總年輕，有想法，一上任就搞了一堆新制度。

有些制度在陳國華看來不太合理。比如要求業(yè)務(wù)員每天寫工作日志，詳細記錄客戶溝通情況。陳國華覺得這是形式主義，浪費時間。

在一次管理層會議上，張總問大家對新制度有什么意見。

其他人都說"很好"、"支持"、"英明"。輪到陳國華，他想了想，決定說實話。

"張總，我覺得這個工作日志有點形式主義。我們業(yè)務(wù)員每天在外面跑客戶，本來就累，回來還要寫那么多東西，有點浪費時間。"陳國華說得很誠懇。

張總看了他一眼："那陳經(jīng)理覺得應(yīng)該怎么辦？"

"我覺得可以簡化一點，只寫關(guān)鍵信息就行，不用那么詳細。"

張總笑了笑："陳經(jīng)理的建議我記下了。不過制度還是要執(zhí)行的，至于以后怎么優(yōu)化，我們再研究。"

會后，陳國華覺得自己提了個好建議，張總應(yīng)該會考慮的。

但接下來的一個月，他發(fā)現(xiàn)自己申請的一些業(yè)務(wù)支持總是被卡著，張總審批的速度特別慢。而其他區(qū)域經(jīng)理的申請，卻很快就批了。

他去找張總，張總說："國華啊，不是我故意卡你，是你們區(qū)域的一些數(shù)據(jù)需要再完善。你看，你手下幾個業(yè)務(wù)員的工作日志都寫得不夠詳細，我怎么判斷他們的工作情況？"

陳國華這才意識到，自己在會上的那番話，得罪了張總。

但他還是不服氣?；厝ズ蟾拮颖г梗?我說的是實話啊，那個制度確實不合理。憑什么我說實話還要被穿小鞋？"

妻子張慧蘭嘆了口氣："國華，你啊，就是太直了。職場上有些話，心里明白就行，不一定要說出來。"

"那不成了拍馬屁、虛偽嗎？"陳國華不服氣。

"不是虛偽，是懂得說話的分寸。"妻子說。

陳國華擺擺手："我可學(xué)不來那些彎彎繞繞。"

03

2008年，金融危機來了。公司的生意受到很大影響，訂單量下降，很多業(yè)務(wù)員拿不到提成，開始抱怨。

陳國華這時候已經(jīng)是銷售部的副總監(jiān)了。他看到下面的人怨聲載道，也覺得公司的一些決策確實有問題。

比如在市場不好的情況下，公司還要求業(yè)務(wù)員完成原來的業(yè)績指標(biāo)，這明顯不現(xiàn)實。

有一次員工大會，老板李總在臺上講話，說要大家共渡難關(guān)，堅持就是勝利。

會后的座談環(huán)節(jié)，李總問大家有什么想法。

其他管理層都說"支持"、"一定完成任務(wù)"、"不辜負老板期望"。

陳國華猶豫了一下，還是舉手發(fā)言了。

"李總，我覺得現(xiàn)在最大的問題是業(yè)績指標(biāo)定得太高了。市場環(huán)境這么差，客戶都在壓縮預(yù)算，我們還要求業(yè)務(wù)員完成原來的指標(biāo)，這不現(xiàn)實。我建議適當(dāng)降低指標(biāo)，給大家一點信心。"

他說完，會場里一片安靜。

李總的臉色很不好看："陳總監(jiān)，你這是在給員工傳遞消極情緒。我們是要共渡難關(guān)，不是要降低標(biāo)準(zhǔn)。"

"可是李總......"陳國華還想說。

"好了，今天的會就到這里。"李總站起來，直接離場了。

那天以后，陳國華明顯感覺到李總對他的態(tài)度變冷了。

更糟糕的是，他在會上說的那番話很快就在公司傳開了。有人說他"長別人志氣，滅自己威風(fēng)"，有人說他"站在員工那邊，不為公司考慮"。

財務(wù)總監(jiān)王姐私下跟他說："國華啊，你怎么能在那種場合說那種話？你是管理層，要站在老板的立場考慮問題。"

陳國華郁悶："我這不就是為了公司好嗎？指標(biāo)定得不合理，大家完不成，不是更打擊士氣？"

"道理是這個道理，但話不能那么說。"王姐搖頭，"你這是在公開場合讓老板下不來臺。"

陳國華這才意識到，自己又說錯話了。

04

2012年，公司準(zhǔn)備上馬一個新項目，投資很大，風(fēng)險也不小。

作為銷售總監(jiān)，陳國華參與了項目論證會。他仔細研究了市場情況后，覺得這個項目風(fēng)險太大，不建議投資。

論證會上，老板李總很有激情地講述了項目的前景，其他高管也都表示支持。

輪到陳國華發(fā)言時，他拿出了自己準(zhǔn)備的材料："李總，我對這個項目做了一些調(diào)研。從市場情況來看，這個行業(yè)已經(jīng)過了紅利期，競爭很激烈。咱們現(xiàn)在進入，風(fēng)險很大。我建議再觀望一下。"

李總皺了皺眉："國華，你這是太保守了。做生意哪有不冒險的？"

"李總，我不是保守，是覺得這個風(fēng)險太大了。咱們現(xiàn)在主業(yè)做得好好的，沒必要冒這個險。"陳國華堅持自己的觀點。

"你的意思是，我的決策是錯的？"李總的語氣變冷了。

"我不是這個意思，我只是......"

"好了，你的意見我知道了。"李總打斷了他。

會后，副總裁老周把陳國華叫到一邊："國華啊，你這個人什么都好，就是太實在了。老板既然決定要做這個項目，你就別唱反調(diào)了。"

"可是我覺得這個項目真的有問題。"陳國華還是堅持。

"有問題也得看怎么說。"老周嘆了口氣，"你這樣直接反對，不是讓老板下不來臺嗎？就算要提意見，也得私下說，不能在會上說。"

陳國華想了想，覺得老周說得有道理。但項目已經(jīng)在推進了，他的反對也沒什么用。

結(jié)果一年后，項目果然失敗了，公司虧了幾千萬。

陳國華本以為這下能證明自己的判斷是對的，但沒想到，在總結(jié)會上，李總卻說："這個項目失敗，主要是執(zhí)行不力，市場判斷沒問題。"

陳國華張了張嘴，想說當(dāng)初自己就反對過，但看到李總的臉色，還是把話咽了回去。

05

2016年，公司又經(jīng)歷了一次人事調(diào)整。

空降了一個新的副總裁，姓劉，聽說是李總的大學(xué)同學(xué)。劉總一來就要改革銷售體系，推行新的管理模式。

陳國華作為銷售總監(jiān)，對這些改革并不認(rèn)同。他覺得原來的模式運行得好好的，沒必要大動干戈。

但礙于劉總是李總的人，他一開始也沒說什么，只是執(zhí)行得不太積極。

有一次，劉總找他談話："國華，你對改革有什么想法？"

陳國華猶豫了一下："劉總，我覺得咱們原來的模式也不錯，不一定要全改。"

"你是覺得我的方案不好？"劉總直接問。

"不是不好，是覺得有些地方可以保留原來的做法。"陳國華解釋。

劉總笑了笑："國華啊，我知道你在公司時間長，有自己的想法。但有時候，改革就是要徹底，不能瞻前顧后。"

陳國華覺得這話說得不對，但也沒再爭辯。

接下來的幾個月，劉總推行的新模式問題不斷。很多業(yè)務(wù)員不適應(yīng)，業(yè)績下滑厲害。

陳國華看在眼里，幾次想跟劉總反映情況，但都被頂了回來。

終于有一天，在高管會上，李總問起銷售業(yè)績下滑的原因。

劉總解釋說是市場環(huán)境不好，需要時間適應(yīng)新模式。

陳國華忍不住插了一句："李總，其實主要還是新模式的問題。很多業(yè)務(wù)員反映新的流程太復(fù)雜，影響了工作效率。"

劉總的臉色立刻變了："國華，你這是在推卸責(zé)任吧？作為銷售總監(jiān)，團隊業(yè)績下滑，你不找自己的問題，反而怪模式？"

"我不是推卸責(zé)任，是實事求是......"

"好了好了。"李總打斷了他們，"這個事情我們私下再討論。"

會后，李總單獨找陳國華談話："國華，你跟劉總的關(guān)系怎么這么僵？"

"李總，我沒有跟他為難，是他推行的那套東西確實有問題。"陳國華覺得很委屈。

"就算有問題，你也不能在會上說啊。"李總皺著眉頭，"劉總是我請來的，你當(dāng)著大家的面質(zhì)疑他，不是打我的臉嗎？"

陳國華愣住了。他從來沒想過這一層。

"以后說話注意點。"李總說完就讓他出去了。

從那以后，陳國華和劉總的關(guān)系更加微妙。劉總開始處處針對他，壓縮他的權(quán)力，很多重要決策都不讓他參與。

06

2019年，陳國華46歲，在公司干了整整二十年。

他的資歷最老，業(yè)績也不錯，按理說應(yīng)該是副總裁的有力競爭者。但公司提拔了另一個年輕的銷售總監(jiān)上去，而他還是原地踏步。

陳國華心里不服氣。私下里跟幾個老同事抱怨："我在公司這么多年，業(yè)績也不差，憑什么提拔他不提拔我？"

有人勸他："國華，你少說兩句吧，隔墻有耳。"

"我怕什么？我說的是事實。"陳國華不以為然。

這話很快就傳到了李總耳朵里。

李總找他談話，語氣很嚴(yán)肅："國華，我聽說你對公司的人事安排有意見？"

陳國華一愣，隨即說："李總，我就是隨便說說。"

"隨便說說？"李總冷笑，"國華啊，你在公司這么多年，我對你一直很器重。但你知道為什么沒提拔你嗎？"

陳國華搖搖頭。

"因為你不成熟。"李總說，"你說話太直，不懂得分寸。作為高管，不僅要有能力，還要有格局，要懂得配合公司的戰(zhàn)略。"

陳國華想辯解，但李總擺了擺手："你回去好好想想吧。"

那天晚上，陳國華喝了很多酒。妻子勸他少喝點，他擺擺手："我就是想不明白，我哪里做錯了？我不就是說話直一點嗎？"

妻子嘆了口氣："國華，你都四十多歲的人了，怎么還像個愣頭青？職場上有些話，真的不能亂說。"

"那我該怎么說？學(xué)那些人拍馬屁？"

"不是拍馬屁，是要學(xué)會說話的藝術(shù)。"妻子說，"同樣的意思，換個說法，效果就不一樣。"

陳國華不說話了。他心里明白，妻子說得對，但他改不了。

07

2023年初，公司準(zhǔn)備開發(fā)一個新產(chǎn)品線。

李總在高管會上宣布了這個決定，并且任命劉總負責(zé)這個項目。

陳國華聽到這個消息，心里咯噔一下。因為他知道，這個產(chǎn)品線的市場前景并不好，很可能會失敗。

但他想起之前的教訓(xùn)，決定這次不說話了。反正項目不歸他管，他也不想多事。

會議結(jié)束后，李總單獨問他："國華，你對這個項目有什么看法？"

陳國華猶豫了一下："挺好的。"

"真的？"李總盯著他。

"嗯，挺好的。"陳國華違心地說。

李總點了點頭，沒再說什么。

項目啟動后，陳國華果然發(fā)現(xiàn)了很多問題。但他想起以前的教訓(xùn)，決定閉嘴不說。

三個月后，項目出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。市場反饋很差，產(chǎn)品賣不動,公司投入的資金打了水漂。

李總很生氣，在會上批評了負責(zé)項目的劉總。然后看向陳國華："國華，當(dāng)初啟動這個項目的時候，你怎么不提醒我？"

陳國華一愣："李總，您當(dāng)時問過我，我說......"

"你說什么？你說挺好的？"李總打斷他，"你明明看出來有問題,為什么不說？"

陳國華不知道該怎么回答。說吧，怕得罪人；不說吧，又要背鍋。

"李總，我當(dāng)時確實覺得......"

"你覺得什么？"李總冷冷地看著他，"國華，你在公司這么多年，我一直覺得你是個可以信賴的人。但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，你變了。你明明看到問題，卻選擇不說，這是對公司不負責(zé)任。"

陳國華心里苦笑。以前說實話被批評，現(xiàn)在不說話也被批評。他到底該怎么辦？

08

2024年下半年，公司準(zhǔn)備進行一次重大的戰(zhàn)略調(diào)整。

李總召集所有高管開會，討論新的戰(zhàn)略方向。會議進行了整整一天，每個高管都要發(fā)言。

輪到陳國華的時候，他想起了過去的種種教訓(xùn)。說實話會得罪人，不說話會被批評不負責(zé)任。他到底該怎么說？

他斟酌了很久，決定這次要說得"聰明"一點。

"李總，我覺得這個戰(zhàn)略調(diào)整的方向是對的。不過從執(zhí)行層面來說，可能需要一些具體的配套措施......"

李總打斷了他："國華，你就說該怎么做，別繞彎子。"

陳國華硬著頭皮說："我覺得可以先在某個區(qū)域試點，成功了再推廣。"

"你的意思是，你對這個戰(zhàn)略沒信心？"李總的語氣不善。

"不是沒信心，是覺得應(yīng)該穩(wěn)妥一點。"

"穩(wěn)妥？"李總冷笑，"國華，你什么時候變得這么保守了？"

陳國華不知道該說什么好了。

會議結(jié)束后，劉總經(jīng)過他身邊,低聲說了一句："老陳啊,你這話說得，怎么聽都像是在質(zhì)疑李總的決策。"

陳國華心里一沉。他明明已經(jīng)很小心了，怎么還是說錯了？

09

2025年3月,那場改變陳國華命運的會議。

公司要開年度戰(zhàn)略規(guī)劃會,所有高管都要參加。陳國華這次下定決心,一定要說得漂亮一點。

會上，李總提出了一個非常激進的擴張計劃，要在一年內(nèi)把市場份額翻倍。

其他高管紛紛表示支持。輪到陳國華發(fā)言時，他本來準(zhǔn)備了一套說辭,既要表示支持，又要委婉地提出風(fēng)險。

但就在他站起來的那一刻，多年積累的委屈和不滿突然涌了上來。

他脫口而出，讓所有人的身體瞬間就像如墜冰窟般的顫抖不已...