12月2日，主題為“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關(guān)山”的2025汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原隆重召開。汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴發(fā)表專題報告，系統(tǒng)復(fù)盤全年營銷工作成效與挑戰(zhàn)，明確未來發(fā)展路徑，與全球經(jīng)銷商共商廠商共贏大計，凝聚汾酒復(fù)興的磅礴合力。

報告以“以實的精神 以變的勇氣 以打硬仗的決心，全面深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”為核心主旨，從六個維度全面梳理了年度營銷工作的亮眼成績。在經(jīng)營韌性培育方面，汾酒持續(xù)完善汾享禮遇體系建設(shè)，市場抗風(fēng)險能力穩(wěn)步提升，今年前三季度營收實現(xiàn)4.05%的同比增長，為行業(yè)波動期的發(fā)展注入穩(wěn)定動能。產(chǎn)品矩陣優(yōu)化成效顯著，“汾酒四輪驅(qū)動”戰(zhàn)略根基愈發(fā)穩(wěn)固，“三大品牌戰(zhàn)略定位”更加清晰，中高端產(chǎn)品陣營持續(xù)擴(kuò)容，“一帶一路”系列、“汾享世界”系列彰顯品牌高度，竹葉青酒在銀發(fā)市場與泛預(yù)調(diào)領(lǐng)域精準(zhǔn)布局，杏花村酒則以多元化產(chǎn)品滿足大眾消費(fèi)需求，形成全品類協(xié)同發(fā)展格局。

場景營銷創(chuàng)新成為品牌破圈關(guān)鍵抓手，“汾酒+”模式深度融入年輕消費(fèi)群體生活場景，“梅好相汾”楊梅節(jié)、桂花汾酒節(jié)等主題活動打造沉浸式體驗，“大家都愛汾酒”抖音挑戰(zhàn)賽憑借社交傳播力引爆全網(wǎng)，讓千年汾酒文化在年輕群體中煥發(fā)新生。文創(chuàng)產(chǎn)品板塊持續(xù)發(fā)力，以“禮樂中國”為核心文化內(nèi)核，深耕中華瑰寶、文人書畫、民族風(fēng)情等創(chuàng)作方向，通過情感化設(shè)計搭建起品牌與用戶的精神橋梁。人才機(jī)制改革縱深推進(jìn)，末位調(diào)整、多層級退出與任職機(jī)制及內(nèi)部市場化競聘制度的實施，激活了營銷團(tuán)隊內(nèi)生動力，為戰(zhàn)略變革提供堅實人才支撐。市場治理力度持續(xù)加大，線上線下聯(lián)動開展合規(guī)取證，累計線上取證6000余次、線下取證24000余次，對33家違規(guī)經(jīng)銷商取消合同，對400余家違規(guī)主體實施處罰，構(gòu)建起健康有序的市場生態(tài)。

在肯定成績的同時，張永踴也客觀分析了當(dāng)前發(fā)展面臨的四大挑戰(zhàn)：三大品牌“一體兩翼”協(xié)同發(fā)展效能尚未完全釋放，品牌合力有待進(jìn)一步凝聚；青花30以上高端產(chǎn)品的市場穿透力不足，高端市場突破面臨壓力；品類競爭主動性有待加強(qiáng)，多渠道營銷政策的協(xié)同性需要優(yōu)化；供酒配送環(huán)節(jié)的效率與服務(wù)質(zhì)量仍有提升空間。直面問題方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，針對這些短板，報告明確了未來營銷工作的核心方向，圍繞“四個持續(xù)推進(jìn)”“五個堅定不移”及“五個保障”三大維度，構(gòu)建起全方位、多層次的發(fā)展規(guī)劃。

“四個持續(xù)推進(jìn)”精準(zhǔn)錨定戰(zhàn)略重點，為汾酒高質(zhì)量發(fā)展指明路徑。全國化2.0戰(zhàn)略將聚焦12大重點市場、5大機(jī)遇市場及10大低度青花30潛力市場，通過“兩項分級、兩項聚焦、兩項匹配”策略，集中資源賦能潛力客戶，強(qiáng)化市場滲透力。年輕化1.0創(chuàng)新工程加速落地，以“簡約、時尚、輕量化”為產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵詞，“汾享青春”28度產(chǎn)品項目已完成十余款產(chǎn)品設(shè)計儲備，竹葉青酒則圍繞果味、花香、藥材三大方向構(gòu)建全新產(chǎn)品體系，精準(zhǔn)對接年輕消費(fèi)需求。國際化1.0戰(zhàn)略將實現(xiàn)全方位突破，從品牌推廣、標(biāo)準(zhǔn)輸出到口感適配、產(chǎn)品定制、文化傳播、價格體系及國際化試點等多維度發(fā)力，助力汾酒走向全球市場。同時，針對傳統(tǒng)消費(fèi)者、年輕化消費(fèi)者、女性消費(fèi)者等不同群體的需求差異，定制個性化服務(wù)方案，提升用戶滿意度與忠誠度。

“五個堅定不移”聚焦核心任務(wù)，筑牢發(fā)展根基。汾酒將堅定不移優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，釋放發(fā)展勢能；穩(wěn)定價格體系，守護(hù)市場存量價值；深化分級聚焦策略，拓展消費(fèi)增量空間；推動線上線下渠道深度融合，實現(xiàn)資源互補(bǔ)與協(xié)同增效；強(qiáng)化三大品牌協(xié)同發(fā)展，形成“一體兩翼”齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢。

為確保戰(zhàn)略落地，汾酒明確了“五個保障”措施。以理論武裝為引領(lǐng)，推進(jìn)“四強(qiáng)”黨支部建設(shè)，深化作風(fēng)建設(shè)與宣傳引導(dǎo)，嚴(yán)格遵循集團(tuán)“公正立道、科學(xué)經(jīng)營、重點突破、提勢增能”發(fā)展路徑及“五要五不”工作準(zhǔn)則。完善人才隊伍建設(shè)體系，開展全景式人才分析，健全外勤人才制度保障，通過輪崗實訓(xùn)提升團(tuán)隊專業(yè)能力。產(chǎn)品體系持續(xù)豐富，重點打造引流產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、儀式產(chǎn)品、藝術(shù)產(chǎn)品、圈層產(chǎn)品六大矩陣，滿足多元化消費(fèi)需求。強(qiáng)化全鏈條后臺保障，充分發(fā)揮數(shù)字化、財務(wù)、倉儲、物流、售后、陳年酒運(yùn)營體系的協(xié)同效能，嚴(yán)守風(fēng)控底線，為營銷工作保駕護(hù)航。

張永踴在報告結(jié)尾表示，汾酒正處在復(fù)興發(fā)展的關(guān)鍵時期，未來已來，重任在肩。全體營銷人員將秉持實干精神、創(chuàng)新勇氣與攻堅決心，深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不忘初心、不辱使命，推動汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。同時，汾酒將與全球經(jīng)銷商朋友同舟共濟(jì)、攜手并肩，以更加緊密的合作關(guān)系、更加務(wù)實的工作作風(fēng)，共同書寫廠商共贏的嶄新篇章，在白酒行業(yè)的新征程中再創(chuàng)輝煌。

此次全球經(jīng)銷商大會的召開，不僅是汾酒年度營銷工作的全面復(fù)盤，更是品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略的集中發(fā)布。面對行業(yè)競爭新格局與消費(fèi)需求新變化，汾酒以問題為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為動力、以合作共贏為目標(biāo)，正朝著復(fù)興之路穩(wěn)步邁進(jìn)，有望在白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的浪潮中持續(xù)領(lǐng)跑。