樹高千丈不離根。

來源：最華人

作者：牧龍閑人

我們家中必備，平日里卻默默無聞的錘子、扳手等小工具，你知道有多值錢嗎？

一家名叫巨星科技的企業(yè)，給出了“年入百億”的答案。

據(jù)2024巨星科技年報，在過去的一年里，這家公司靠著賣錘子、扳手、釘槍等五金工具，創(chuàng)下了147.95億元營收，凈利潤超過23個億。

這些工具源源不斷地銷往全球180多個國家和地區(qū)，海外營收占比超90%，成為不少老外的心頭好。

巨星科技的背后，是一位人們津津樂道的企業(yè)家，叫仇建平。

仇建平出身草根，早年拿著100多塊錢的工資四處跑業(yè)務(wù)，為了能多賺點錢，決定下海創(chuàng)業(yè)。

他說：“作為一個兒子，連父母都養(yǎng)活不起，我覺得這樣下去不行?！?/p>

而今，經(jīng)過多年的運作，仇建平已坐擁335億元財富，手握4家上市公司——巨星科技、杭叉集團(tuán)、新柴股份、中策橡膠——4家上市公司總市值突破千億元，統(tǒng)稱“巨星系”。

從月工資100多塊，到身家335億（據(jù)《2025胡潤百富榜》）的超級富豪，仇建平到底是怎么做到的？

這里插播一條課程資訊：

報名「吳世春·西安出行活動」，1月22日-24日，吳世春將親自帶隊100家企業(yè)家，去陜西西安線下游學(xué)，走進(jìn)科技制造產(chǎn)業(yè)，打開萬億賽道藍(lán)海。

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（翻到底部了解詳情）

01

12歲的“第一桶金”

1962年，仇建平出生于浙江寧波的一個小山村，父母都是樸實地道的農(nóng)民。

童年記憶里，父母每天早出晚歸地去地里干農(nóng)活，在太陽底下一曬就是一天，還要忍受著螞蟥的叮咬。

這讓仇建平很小就想著怎么幫父母干活。

12歲那年，仇建平瞞著父母，和另一個小伙伴到山上刨樹根。

他們刨了幾個周末，把樹根順著山溝拉到小路上，又用小推車推了40多公里，賣到了一家磚窯廠。

那是他賺到的“第一桶金”，足足有30塊。他拿給母親，母親的手顫抖著，眼淚砸在紙幣上。

農(nóng)村的經(jīng)歷讓仇建平堅信，成功從來不是偶然，一定要有積極的心態(tài)，有蓬勃向上的精神。

那個年代，很多人信奉“讀書無用論”，多數(shù)父母對孩子的學(xué)習(xí)并不在意，覺得“學(xué)分不如工分”。

但仇建平的父親并不這么認(rèn)為，他總是說：“讀書怎么會無用？三代不讀書，就會蠢如牛！”

為了不耽誤仇建平的學(xué)業(yè)，父親送他到40里外的學(xué)校讀書。

仇建平寄宿在學(xué)校附近的一戶人家里，飯要自己燒。父親則常常騎車40多里，給他送來吃的小菜和換洗的衣服。

那段日子雖然辛苦，但培養(yǎng)了仇建平獨立自理的能力，讓他知道生活不易，學(xué)習(xí)越發(fā)刻苦。

1978年，只讀了兩年高中的仇建平，以全校第五的成績考入北京科技大學(xué)冶金系，成為恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生。

讀完本科后，他又考入西安交通大學(xué)機(jī)械鑄造系，完成了碩士學(xué)業(yè)。

在那個大學(xué)生還屬于“稀缺資源”的年代，他手握碩士學(xué)位，成為當(dāng)時不可多得的高技術(shù)人才。

碩士畢業(yè)后，仇建平被分配到一家機(jī)械進(jìn)出口公司工作，端起了鐵飯碗。

他很賣力氣，白天談業(yè)務(wù)，晚上研究國際條款。出色的外語能力加上精深的專業(yè)知識，讓他很快成為公司的業(yè)務(wù)骨干。

然而就在最風(fēng)光的時候，仇建平做出了一個讓周圍人驚訝的決定——辭職。

原因倒也簡單，他在公司業(yè)績拔尖，年銷售額二三百萬美元，但無論業(yè)績多好，每月依然拿的是100多塊的工資。

他吐露了自己深深的無奈：“作為一個兒子，連父母都養(yǎng)活不起，我覺得這樣下去不行?！?/p>

多年來的工作經(jīng)驗和開闊的眼界，讓仇建平有信心做好自己想做的事。

于是在1993年，31歲的仇建平拿著從海外籌到的30萬美元，在杭州大廈租下一間20平米的單間，成立巨星公司，正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

02

公司的崛起

仇建平從自己深耕多年的外貿(mào)領(lǐng)域起步，將國內(nèi)制造的手工具推向海外市場。

與當(dāng)時的許多創(chuàng)業(yè)者一樣，仇建平起初依托有進(jìn)出口資質(zhì)的外貿(mào)公司開展業(yè)務(wù)，憑借一支筆、一部電話和一臺打印機(jī)，常常獨自工作到深夜。

那時歐美客戶對大陸產(chǎn)品信任度有限，仇建平不得不在談判中現(xiàn)場演示，以證明中國工具兼具性價比與實用性。

靠著對歐美市場的熟悉和對產(chǎn)品質(zhì)量的堅守，仇建平的生意做得很好，第一年就實現(xiàn)營收200萬美元，次年達(dá)到1000萬美元。

這種發(fā)展速度讓業(yè)內(nèi)驚嘆，有人打比方道：“巨星的業(yè)務(wù)就像是路邊的五金店，很普通很不起眼，感覺常年都沒什么客人光顧，卻還都活得不錯?！?/p>

隨著資金的寬裕，仇建平建立工廠，同時大力投入研發(fā)。

在他看來，“如果沒有自主創(chuàng)新，我們將永遠(yuǎn)是別人的加工廠和組裝車間。”

他成立專門的研發(fā)團(tuán)隊，每年自主研發(fā)并投產(chǎn)銷售的新產(chǎn)品達(dá)數(shù)百項，從手工具逐漸拓展到動力工具、激光測量工具、存儲柜等品類。

強大的創(chuàng)新能力，讓巨星科技牢牢占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的最上端。

更值得一提的是，與許多廠商的自產(chǎn)自銷不同，仇建平除了自家工廠生產(chǎn)之外，還依托大量外協(xié)廠商，構(gòu)筑了一個基于中國制造的采購平臺，通過整合上千家上游供應(yīng)商，讓巨星科技能夠快速響應(yīng)市場需求。

一系列的舉措下，巨星科技迅速崛起。

2010年，仇建平帶領(lǐng)巨星科技，在深交所敲響上市鐘。

同年，巨星科技實現(xiàn)營收18.82億元，此后營收連續(xù)增長，到2022年已達(dá)126.10億元，創(chuàng)下了罕見的“12連漲”奇跡。

03

成功的訣竅

巨星科技主要面向海外消費者，其中歐美地區(qū)貢獻(xiàn)了公司的絕大部分營收。

以過去的2024年為例，巨星科技營收147.95億元，其中歐美地區(qū)130.33億元，占到了總營收的近9成。

●圖源：2024巨星科技年報

為什么在歐美賣得這么好？

其中一個重要的原因是，歐美地區(qū)勞動力成本高昂，大部分人傾向于自己購買工具，進(jìn)行房屋的維修維護(hù)、車輛的日常保養(yǎng)等工作，這樣可以節(jié)省一大筆開支。

曾有一位美國人吐槽，自己花399美元買了把智能門鎖，后續(xù)卻用兩周時間才找到3名會安裝的師傅，最低報價也要400美元，比鎖本身還貴！無奈之下，他只好自己動手，耗費了10個小時才安裝完成。

昂貴的人工費用，催生出歐美地區(qū)龐大的五金工具市場，形成了當(dāng)?shù)鬲毺氐腄IY文化，人們甚至?xí)压ぞ咦龀啥Y盒贈送給親朋好友。

仇建平與歐美客戶打了幾十年交道，自然深諳這一點，他不走低價，而是注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，狠抓三點不放：

一是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，舍得“堆料”。

比如，將螺絲刀的外殼從ABS換成尼龍加玻纖材料，雖然成本上升了，但在產(chǎn)品的耐磨、耐熱、阻燃性能等方面，都能獲得提升。而這些小細(xì)節(jié)的改變，反映在市場上，就是銷量的飛躍。

二是售后服務(wù)好。

巨星科技從采購、質(zhì)檢到銷售，大多數(shù)員工都是金屬材料、冶金、鑄造、機(jī)械等方面的工程師。良好的職業(yè)素養(yǎng)，能為客戶提供更專業(yè)、周到的服務(wù)，保證消費者回購率。

此外，工具的顏值也非常重要。

過去人們總認(rèn)為，工具只要皮實耐造就可以，而在當(dāng)今的消費場景下，年輕人不僅追求實用，還講究情緒價值，顏值越來越成為重要的加分項。

巨星推出的一款粉色電鉆套組工具，就曾引爆海外社交媒體，成為許多消費者送給女性親友的首選。

●巨星科技旗下粉色電鉆套組

“粉色系列賣得很好，立馬就被很多賣家仿造了，我們就繼續(xù)推新品?！本扌强萍嫉囊晃桓吖苋绱苏f道。

有了核心的設(shè)計能力，別人可以追隨，卻沒辦法超越，這就是巨星的底氣。

04

硬剛美國關(guān)稅

雖然深受歐美消費者歡迎，但這并不意味著可以高枕無憂。

今年4月，美國揮舞關(guān)稅大棒，對包括中國在內(nèi)的全球多國加征關(guān)稅。

這意味著中國出口美國的商品，將面臨更高的成本和更嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。

針對這一情況，巨星科技在面向投資機(jī)構(gòu)和投資者的會議上，明確表示公司產(chǎn)品將漲價，以應(yīng)對美國的關(guān)稅政策。

這也被外界視為巨星科技的硬氣回應(yīng)。

“這其實是向客戶傳遞一個信號，我們不可能為了這個關(guān)稅而去降價?！本扌强萍几呒壐笨偛美钿h說道，“大家就是要直面狂風(fēng)暴雨，不要去躲，要迎難而上，堅定不移地做好自己的事情、站好自己的崗位?！?/p>

他同時分析，如果高關(guān)稅一直持續(xù)下去，美國Dollar Store（1美元商店）將首當(dāng)其沖，很可能會大批倒閉；而大型商超將通過集體漲價的方式，來確保獲得足夠的利潤。

正所謂“羊毛出在羊身上”，最終埋單的還是美國消費者。

而對于巨星科技的漲價，美國客戶也都表示理解，紛紛吐槽美方的關(guān)稅政策太不理性；歐洲和南美客戶則暖心詢問：“需要什么幫助？有什么庫存可以賣給我們，我們來幫忙消化掉?！?/p>

這些客戶的態(tài)度，恰恰說明公司的產(chǎn)品廣受認(rèn)可，客戶愿意守望相助。

這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，并未遏制巨星科技的發(fā)展步伐。

數(shù)據(jù)顯示，在過去的2025年前三季度，巨星科技實現(xiàn)營收111.56億元，創(chuàng)下了歷年同期最高水平。

這次經(jīng)歷也提醒了巨星科技，公司必須拓展和布局全球多元化市場，以應(yīng)對單一市場未來可能存在的風(fēng)險。

05

捐資助學(xué)，回饋社會

數(shù)十年的外貿(mào)生涯，讓仇建平能講一口流利的英語，常直接與海外合作伙伴對話。

他一年大約有一半的時間都在國外跑，考察全球各地市場。

2011年，巨星集團(tuán)完成對杭叉控股98.8%的股權(quán)收購，成為杭叉集團(tuán)的實際控股人。后者主營叉車、倉儲車等工業(yè)車輛的研發(fā)與制造。

此后的2017年、2019年，巨星集團(tuán)又先后收購了新柴股份和中策橡膠，二者分別主營柴油發(fā)動機(jī)和輪胎。

這三家企業(yè)均在仇建平團(tuán)隊的運作下上市。

●巨星控股旗下產(chǎn)業(yè)。圖片來源：巨星控股集團(tuán)

看似不同領(lǐng)域的跨界，實則是仇建平對集團(tuán)未來業(yè)務(wù)的清晰規(guī)劃——

在穩(wěn)住家用工具大盤的同時，開辟工業(yè)設(shè)備產(chǎn)線，從低端維修轉(zhuǎn)向高端智能制造，實現(xiàn)集團(tuán)的跨越式發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級。

如今的巨星科技已在全球擁有5大研發(fā)中心、23個生產(chǎn)基地，是公認(rèn)的亞洲第一、全球第二的手工具龍頭企業(yè)。

●巨星控股的恐怖實力。圖片來源：巨星控股集團(tuán)

做大的同時，仇建平從未忘記回饋社會。

當(dāng)年，他從小山村走出，靠著刻苦學(xué)習(xí)改變了命運，所以他非常重視教育。

他向母校捐資1000萬元，為母校建設(shè)科技樓、設(shè)立獎學(xué)金，助力母校教育事業(yè)的發(fā)展，并勉勵在校學(xué)弟學(xué)妹們努力學(xué)習(xí)，長大后報效社會。

多年來，仇建平累計捐款捐物超3500萬元，為教育興學(xué)、幫困扶貧做出了巨大的貢獻(xiàn)。

他常說：“樹高千丈不離根，巨星始終把回報社會看成一種責(zé)任。”

從農(nóng)村刨樹根的窮小子，到千億帝國掌門人，仇建平實現(xiàn)了自己人生的逆風(fēng)翻盤。

他也正將這份改變命運的力量，傳遞給更多年輕的學(xué)子，照亮他們前行的路。

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表創(chuàng)業(yè)家立場。

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