12月7日，第28屆中國(guó)（海南）國(guó)際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會(huì)落下帷幕。展會(huì)4天，人流如織、商流如潮?，F(xiàn)場(chǎng)人流量達(dá)20萬人次，現(xiàn)場(chǎng)交易額5.95億元，現(xiàn)場(chǎng)訂單交易總額15.46億元；共簽約項(xiàng)目36個(gè)，簽約金額51.67億元。其中，三亞館交出亮眼成績(jī)單，以1.73億元交易金額完美收官，較上屆增長(zhǎng)0.52億元。

本屆冬交會(huì)，三亞精心組織35家企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及區(qū)域公用品牌參展，攜上百種特色展品集中亮相。展品涵蓋“新奇特優(yōu)”鮮果、精深加工農(nóng)產(chǎn)品、地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)文創(chuàng)衍生品等多個(gè)品類，全面展現(xiàn)三亞熱帶農(nóng)業(yè)多元布局的豐碩成果與強(qiáng)勁發(fā)展實(shí)力，贏得全國(guó)客商與參展嘉賓的廣泛關(guān)注與青睞。

“好物”憑實(shí)力圈粉

品質(zhì)與政策驅(qū)動(dòng)訂單暴漲

三亞館交易規(guī)模的大幅提升，并非偶然，而是得益于參展產(chǎn)品的過硬品質(zhì)與海南自貿(mào)港政策優(yōu)勢(shì)的雙重加持。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，黃晶果、芒果鳳梨、西瓜鳳梨等特色鮮果整齊陳列，各類加工農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，構(gòu)成了一套完整的展銷體系。借助自貿(mào)港加工貿(mào)易出口的政策紅利，這些三亞特色農(nóng)產(chǎn)品得以同步對(duì)接國(guó)內(nèi)龐大采購(gòu)需求與海外廣闊市場(chǎng)渠道，形成“內(nèi)外兼顧、雙向流通”的良性貿(mào)易格局。

客商對(duì)三亞農(nóng)產(chǎn)品的合作意向，緣于產(chǎn)品穩(wěn)定的品質(zhì)與高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化水平。來自湖北的水果客商鄧先生，專門千里迢迢赴會(huì)考察三亞農(nóng)產(chǎn)品。在現(xiàn)場(chǎng)品嘗過樹上熟貴妃芒后，他當(dāng)即明確了合作意向：“此前已通過商超渠道了解過三亞芒果，這次現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證了產(chǎn)品糖度穩(wěn)定，完全符合市場(chǎng)流通要求，合作更有底氣了?！?/p>

作為三亞農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)期合作伙伴，深圳客商胡先生此次不僅續(xù)簽了芒果采購(gòu)合同，還新增了蓮霧、蜜瓜等品類的訂單。他坦言：“三亞產(chǎn)區(qū)的管控體系越來越完善，新增的良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證，進(jìn)一步降低了我們的合作風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大合作是必然選擇?！?/p>

科技賦能，更讓三亞農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如虎添翼。歷經(jīng)十年精心培育的“伯納特紅1號(hào)紅魅鳳梨”，今年順利通過植物新品種保護(hù)審查及國(guó)家專利密集型產(chǎn)品認(rèn)定，其規(guī)?；N植成果吸引了多家經(jīng)銷商駐足洽談；深海水產(chǎn)板塊中，由棕點(diǎn)石斑魚與老鼠斑雜交選育而成的“玉鼠斑”，因肉質(zhì)鮮美、生長(zhǎng)效率高，完美適配養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)需求，成為企業(yè)采購(gòu)的“香餑餑”。此外，斑斕粉、斑斕粽等深加工產(chǎn)品及凍干農(nóng)產(chǎn)品，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了附加值的大幅提升，進(jìn)一步拓寬了客商的合作范圍。

企業(yè)參展成效尤為顯著。三亞市木瓜協(xié)會(huì)收獲超3500萬元訂單，后續(xù)咨詢的客商仍在持續(xù)跟進(jìn)；三亞欣騰文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司帶來的黎錦配飾、藤編工藝品等文創(chuàng)衍生品，以“農(nóng)業(yè)+文化”的創(chuàng)新融合形式，斬獲多個(gè)意向訂單。從冬交會(huì)開幕首日三亞館即達(dá)成過億元訂單，到最終實(shí)現(xiàn)1.73億元總交易額，三亞農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力不言而喻。

打卡互動(dòng)熱度高

沉浸式體驗(yàn)解鎖三亞風(fēng)味

為期4天的展會(huì)中，三亞館始終保持高客流量，客商洽談的嚴(yán)謹(jǐn)氛圍與嘉賓打卡的熱鬧場(chǎng)景形成良性互動(dòng)，讓三亞農(nóng)業(yè)品牌形象更加鮮活立體。

今年冬交會(huì)，三亞展館以“筑牢種業(yè)根基，共享農(nóng)業(yè)珍品”為主題，精心設(shè)置地標(biāo)專區(qū)、新奇特優(yōu)區(qū)、非遺匠心區(qū)、深海糧倉(cāng)區(qū)等八大特色板塊，構(gòu)建起集展示、品鑒、互動(dòng)于一體的沉浸式體驗(yàn)空間，讓三亞農(nóng)業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)與公眾的直接“對(duì)話”。

鮮果品鑒區(qū)無疑是觀眾體驗(yàn)的核心區(qū)域。百香果、芒果、鳳梨等特色水果散發(fā)著自然清香，吸引大批客商、嘉賓駐足品嘗。嘉賓劉女士試吃后點(diǎn)贊道：“口感非常好，對(duì)三亞農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)有了最直觀的認(rèn)知，確實(shí)名不虛傳。”

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由吉陽(yáng)區(qū)重點(diǎn)培育的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌——大茅玉米，憑借“生吃無渣、清甜多汁”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在首席專家現(xiàn)場(chǎng)推介期間，實(shí)現(xiàn)了試吃與下單的同步轉(zhuǎn)化，成為展會(huì)中的“黑馬”產(chǎn)品。

“打卡互動(dòng)領(lǐng)好禮 解鎖三亞味”主題活動(dòng)，更是讓觀眾參與度持續(xù)升溫。觀眾完成指定打卡任務(wù)后，即可領(lǐng)取優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、主題鑰匙扣、創(chuàng)意冰箱貼、定制帆布袋等精美禮品。一位集齊打卡印章的年輕人表示：“逛展過程中既能深入了解產(chǎn)品信息，又能收獲實(shí)用禮品，對(duì)三亞農(nóng)業(yè)品牌的印象更深刻了?！?/p>

多元展區(qū)則實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值的全方位傳遞。非遺匠心區(qū)將五黑雞、綠殼蛋等農(nóng)產(chǎn)品與黎錦紋樣布偶、藤編小葫蘆并列展示，工作人員介紹：“把黎族圖騰融入農(nóng)產(chǎn)品包裝，是產(chǎn)業(yè)文化價(jià)值的延伸，讓農(nóng)產(chǎn)品更有溫度?！鄙詈＜Z倉(cāng)區(qū)通過養(yǎng)殖缸展示海葡萄，用冷鏈箱陳列帝王蟹、海蝦等優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)，直觀呈現(xiàn)三亞“藍(lán)色牧場(chǎng)”的建設(shè)成果；科技賦能區(qū)展示的地瓜脫毒苗、芽苗菜等，讓觀眾切實(shí)了解三亞農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)支撐，不少家長(zhǎng)特意帶領(lǐng)孩子前來學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。

客商與嘉賓的打卡行為，更形成了強(qiáng)大的品牌傳播效應(yīng)。試吃區(qū)持續(xù)人氣爆棚，打卡點(diǎn)前時(shí)常排起長(zhǎng)隊(duì)，大家紛紛用手機(jī)記錄逛展過程并分享到朋友圈。一位嘉賓感慨道：“此前只知道三亞旅游資源豐富，這次展會(huì)讓我看到了三亞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的豐富性，以后去三亞旅游，一定會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這些優(yōu)質(zhì)食材。”

服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新

打造合作共贏新平臺(tái)

本屆冬交會(huì)，三亞通過創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制打通產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)本地農(nóng)業(yè)深度融入海南熱帶高效農(nóng)業(yè)發(fā)展全局。組委會(huì)推出的一系列務(wù)實(shí)舉措，不僅有效降低了企業(yè)參展成本，更打破了信息壁壘，實(shí)現(xiàn)了客商、企業(yè)、產(chǎn)區(qū)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)。

針對(duì)本土農(nóng)業(yè)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)面臨的市場(chǎng)開拓壓力，組委會(huì)精準(zhǔn)發(fā)力，建立起高效的精準(zhǔn)對(duì)接機(jī)制。通過提前收集企業(yè)意向邀請(qǐng)名單，以平臺(tái)化方式集中組織客商與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，大幅減少了企業(yè)自主推廣的人力與時(shí)間投入，使其能夠?qū)①Y源集中于產(chǎn)品優(yōu)化與現(xiàn)場(chǎng)展示。一家中小型水果種植企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此深有感觸：“組委會(huì)提供的精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)，顯著提升了合作洽談效率，幫我們降低了市場(chǎng)開拓成本?！?/p>

統(tǒng)一對(duì)接平臺(tái)更重構(gòu)了傳統(tǒng)采購(gòu)模式。以往采購(gòu)商受限于單一邀請(qǐng)企業(yè)、聚焦特定品類的合作格局被徹底打破，采購(gòu)商在完成既定考察任務(wù)后，還能系統(tǒng)接觸三亞全品類農(nóng)產(chǎn)品。此次以蜜瓜、鳳梨、芒果三大品類為核心牽頭組建的百人全國(guó)經(jīng)銷團(tuán)，在完成主品類訂單簽訂后，同步產(chǎn)生了對(duì)香蕉、百香果等“小品類”的采購(gòu)意向，實(shí)現(xiàn)了從“單項(xiàng)采購(gòu)”到“疊加下單”的轉(zhuǎn)變，拓寬了合作維度。

冬交會(huì)期間，眾多經(jīng)銷商突破單一產(chǎn)區(qū)或企業(yè)的局限，主動(dòng)提出前往三亞、澄邁、臨高等市縣，對(duì)多個(gè)品類開展全產(chǎn)業(yè)鏈考察。

在崖州區(qū)考察后，客商周先生信心滿滿地說：“通過到產(chǎn)地實(shí)地考察，我完整了解了三亞農(nóng)產(chǎn)品從種植、加工到冷鏈物流的全流程，這種完善的產(chǎn)業(yè)體系，大大增強(qiáng)了我長(zhǎng)期合作的信心?！比轿坏目疾熳尣少?gòu)商對(duì)海南農(nóng)業(yè)的整體實(shí)力與多樣性形成了立體認(rèn)知，為跨區(qū)域、多品類合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本屆冬交會(huì)，三亞館1.73億元交易額的背后，是市場(chǎng)對(duì)三亞農(nóng)產(chǎn)品的高度認(rèn)可，更是三亞熱帶高效農(nóng)業(yè)在品牌化、科技化、多元化發(fā)展道路上穩(wěn)步前行的必然結(jié)果。依托冬交會(huì)這一重要平臺(tái)，三亞農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了交易額與品牌影響力的雙重提升。隨著服務(wù)機(jī)制的持續(xù)完善與產(chǎn)業(yè)實(shí)力的穩(wěn)步增強(qiáng)，三亞農(nóng)業(yè)必將進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，為海南自貿(mào)港建設(shè)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施提供更加強(qiáng)有力的支撐。

來源：三亞日?qǐng)?bào)、三亞市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

編輯：王 婧

審核：廖寶玉