文丨沈理

分類丨職場方法論

沈理職談原創(chuàng)作品，抄襲必究

一、那個加班到最晚的年輕人，為什么最后被優(yōu)化了？

前幾天和一位做企業(yè)高管的朋友喝茶，聊起他們公司最近的組織優(yōu)化。他說到一個細(xì)節(jié)讓我印象深刻：被優(yōu)化的名單里，有個讓他特別惋惜的年輕人。

“那孩子是部門里最努力的，也絕對是最勤奮的?！彼B用了兩個“最”字。“每天最早到辦公室，最晚下班，周末還經(jīng)常主動加班。我甚至記得有幾次深夜路過他們部門，就他一個人還在工位上埋頭苦干。”

“那為什么？”我問。

“因為整整半年，他都在錯誤的方向上拼命努力?！迸笥褔@了口氣，“領(lǐng)導(dǎo)要的是打開南方市場的突破口，他卻把所有的精力都花在完善市場的報表美觀度上。你不能說他沒干工作，他做的報表確實是全公司最漂亮的。但很遺憾，這并非公司的核心訴求。”

聽完這個情況，我也深感嘆息：這其實是當(dāng)下無數(shù)職場人的縮影，我們被“努力就會成功”的價值觀教育長大，相信汗水是唯一的籌碼，直到在現(xiàn)實中撞得頭破血流才發(fā)現(xiàn)：這個世界獎勵的從來不

是最辛苦的人，而是貢獻(xiàn)了最關(guān)鍵價值的人。

我也想起自己剛畢業(yè)那幾年，何嘗不是這樣？每天忙得焦頭爛額，感覺自己像個被不斷抽打的陀螺一樣，卻始終在原地打轉(zhuǎn)。直到后來經(jīng)歷了足夠多的毒打，我才恍然大悟：職場如戰(zhàn)場，機(jī)槍手式的勤奮，遠(yuǎn)不如狙擊手式的精準(zhǔn)來得有效。很多人拼命工作，卻依然平庸？差的不是勤奮，而是“狙擊手思維”！

二、什么是狙擊手思維？

說起這個思維模式，我們先思考一個問題：在戰(zhàn)場上，是一個端著機(jī)槍四處掃射的士兵更有價值，還是一個潛伏數(shù)日只為一槍斃敵人核心成員的狙擊手更有價值？

答案不言而喻：盲目掃射不如精準(zhǔn)狙擊！

那么，什么是狙擊手思維呢？在我看來，它本質(zhì)上是一套關(guān)于“如何用有限精力撬動最大回報”的哲學(xué)和方法論，與傳統(tǒng)工作思維有著本質(zhì)的區(qū)別：

• 機(jī)槍手思維：追求火力覆蓋，信奉“量變引起質(zhì)變”，特點是持續(xù)輸出，廣泛掃射，期待流彈能偶爾命中目標(biāo)。
• 狙擊手思維：追求精準(zhǔn)打擊，信奉“選擇大于努力”，特點是長期潛伏，靜心瞄準(zhǔn)，確保一擊必中核心目標(biāo)。

具體來說，狙擊手思維包含三個內(nèi)容：

第一、找準(zhǔn)目標(biāo)。狙擊手從不胡亂開槍，他清楚地知道誰才是值得消耗那顆寶貴子彈的目標(biāo)。在職場上，這意味著你要具備識別關(guān)鍵任務(wù)、洞察核心需求的能力。

第二、精確瞄準(zhǔn)。為了那一顆子彈，狙擊手需要測算風(fēng)速、距離，考慮濕度、溫度，調(diào)整呼吸節(jié)奏。對應(yīng)到工作中，就是行動之前做好充分的調(diào)研、分析和規(guī)劃，確保每一步都走在正確的路徑上。

第三、一擊必中。狙擊手的價值，最終是通過那顆精準(zhǔn)命中目標(biāo)的子彈來體現(xiàn)的。在職場中，這意味著你要把關(guān)鍵資源投入到能夠產(chǎn)生最大價值的地方，用壓倒性的成果證明自己。

說到這里，我想起我們公司的銷冠，他有個讓大家都費解的習(xí)慣：他每個月只重點跟進(jìn)不超過3個客戶。在其他銷售一天打幾十個電話、每周拜訪十幾家客戶的時候，他大部分時間都坐在辦公室里，研究那區(qū)區(qū)幾個客戶的資料。

他研究什么？研究客戶的業(yè)務(wù)痛點、決策流程、關(guān)鍵決策人的背景甚至性格特點、競爭對手在他們那里的進(jìn)展等等。用他的話說：“我要等到我最懂他的那一天，才去見他?！?/p>

結(jié)果呢？他每年的成交客戶數(shù)量不是最多的，但單個項目的平均金額卻是全公司最高的，而且很多都是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿項目。這就是典型的狙擊手思維——不做最多的事，只做最值的事。

三、不要太相信勤奮了

管理學(xué)大師彼得·德魯克說過的一句話：“沒有什么比高效率地做一件根本不該做的事更無用的了?！?/p>

在我看來，絕大多數(shù)人的努力，都陷入了以下三個典型的“偽勤奮”誤區(qū)：

誤區(qū)：用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰
這是最普遍，也最致命的一點：很多人寧愿每天花12個小時去執(zhí)行那些不用動腦的重復(fù)性工作，也不愿意花1個小時去思考：我工作的核心目標(biāo)到底是什么？我現(xiàn)在做的事情，和目標(biāo)之間是最短路徑嗎？

就像我朋友公司那個年輕人，他把“做報表”這件事做到了極致，卻忘了思考“為什么要做報表”這個更本質(zhì)的問題。在錯誤的戰(zhàn)場上，哪怕你贏得每一場局部戰(zhàn)役，也改變不了整個戰(zhàn)爭失敗的結(jié)局。

誤區(qū)二：將“忙碌”等同于“價值”
這是職場中最經(jīng)典的認(rèn)知誤區(qū)：我們潛意識里總覺得，只要我看起來足夠忙，待在辦公室的時間足夠長，就能證明我的價值，于是，“加班文化”成了一種無聲的表演。

但真相是殘酷的：公司為你支付的報酬，永遠(yuǎn)只與你創(chuàng)造的價值掛鉤，而非你消耗的時間。當(dāng)你把“我很忙”當(dāng)作護(hù)身符時，它恰恰可能是在掩蓋你“產(chǎn)出有限”這個事實。

誤區(qū)三：追求數(shù)量的堆砌，而非質(zhì)量的突破
我曾經(jīng)帶過一個下屬，他每周的工作周報都能寫幾千字，密密麻麻地羅列了他這一周聯(lián)系了多少客戶，整理了多少資料，參加了多少會議，初看之下，確實“戰(zhàn)績斐然”。但當(dāng)我問他：“你聯(lián)系的客戶中，有多少表達(dá)了明確的合作意向？你整理的資料，有多少形成了可供復(fù)用的知識庫？你參加的會議，有多少形成了關(guān)鍵決策？”他頓時啞口無言。

這就是問題的核心：當(dāng)你無法用一件足夠有分量的成果來證明自己時，你就會傾向于用無數(shù)件瑣碎的小事來堆砌自己的“辛苦感”。

四、如何培養(yǎng)這樣的思維模式呢？

那么，具體該如何培養(yǎng)這種思維呢？根據(jù)我這些年的實踐，我認(rèn)為需要完成以下三個層面的轉(zhuǎn)變：

1、比做事更重要的，是選對事

這是所有努力的前提，在職場中，你的目標(biāo)通常由三個要素構(gòu)成：

• 公司的核心利益：任何一家公司，在任何階段，都有自己的核心命脈。它可能是營收，可能是用戶體驗，也可能是技術(shù)創(chuàng)新。你要做的，是找到這個核心命脈，然后讓自己的一切工作都盡可能地與之對齊。
• 領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)前痛點：你的直屬領(lǐng)導(dǎo)，是他所在層級壓力的承受者。他當(dāng)前最頭疼什么問題？最需要下屬在哪個環(huán)節(jié)幫他分擔(dān)？找到這個點，你的價值就會被成倍放大。
• 你的能力匹配點：在選擇發(fā)力點時，一定要結(jié)合你自己的核心能力。選擇那個能讓你天賦和積累發(fā)揮到極致的領(lǐng)域，而不是盲目地去補(bǔ)短板。

我的經(jīng)驗是，每周一早上，不妨先花半小時問自己一個問題：“這周我做的哪一件事，可能對部門或者公司的核心目標(biāo)產(chǎn)生最大影響？”然后，把你最黃金的時間和精力，優(yōu)先投入到這件事上。

2 、在行動之前，先完成認(rèn)知上的碾壓

目標(biāo)找到了，不等于你能打中。狙擊手在扣動扳機(jī)前，有大量不為人知的工作：測風(fēng)速、算距離、調(diào)瞄具。在職場上，這個過程就是深度思考。

具體來說，你需要這樣來做：

• 看表面之下的需求：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給你布置一個任務(wù)時，不要滿足于理解任務(wù)的表面要求。你要去探究他布置這個任務(wù)的背景和動機(jī)，他真正想要達(dá)成的效果和目的是什么。很多時候，他想讓你挖口井，但嘴上只說去找點水。
• 思考跨部門的事：你不能只盯著自己的崗位職責(zé)，你要了解你所在的部門在公司整體運作中的位置，你的工作是如何影響上下游的，，全局思考能讓你知道，你的努力應(yīng)該指向哪里，才能產(chǎn)生最大的價值。
• 預(yù)判行動路徑：在開始執(zhí)行前，在腦子里或者紙上把整個任務(wù)的執(zhí)行路徑、可能遇到的障礙、需要的資源全部推演一遍。這能最大限度地避免你做到一半才發(fā)現(xiàn)此路不通，白白浪費精力。

說說我的經(jīng)驗：剛做項目經(jīng)理時，我總是一接到任務(wù)就帶著團(tuán)隊往前沖，結(jié)果經(jīng)常在關(guān)鍵時刻卡殼。后來我強(qiáng)迫自己，任何項目啟動前，必須拿出完整的三分之一時間來做規(guī)劃、推演和風(fēng)險評估，看起來慢了，但整體效率和質(zhì)量卻提升了好幾倍。

3、用壓倒性的成果，代替無意義的刷屏

這是最后一步，也是最見功力的一步：狙擊手的價值，最終是通過那顆精準(zhǔn)命中目標(biāo)的子彈來體現(xiàn)的，在公司，你需要把你的工作和成果，也變成最后的成果。

• 追求極致交付：對于你選定的關(guān)鍵任務(wù)，不要滿足于做完，要追求做到極致。你的交付物，應(yīng)該成為團(tuán)隊內(nèi)的標(biāo)桿，讓所有人一看就知道這是專業(yè)水準(zhǔn)。
• 學(xué)會閉嘴驚艷：減少日常工作中無效的刷存在感。不要動不動就在群里@全員，不要事無巨細(xì)地匯報。把你的溝通頻率降下來，但把每一次溝通的信息濃度提上去。確保你每一次開口、每一次提交報告，說的都是經(jīng)過深度思考的、有分量的內(nèi)容。
• 抓住關(guān)鍵時刻：每個項目、每個季度，通常都有那么一兩個決定成敗的關(guān)鍵節(jié)點或匯報場合。你要做的就是像狙擊手一樣，潛伏，準(zhǔn)備，然后在這些關(guān)鍵時刻挺身而出，給出你的決定性貢獻(xiàn)。一次這樣的表現(xiàn)，勝過你平時一百次平庸的忙碌。

五、具體怎么去做呢

很多人可能會問：道理都懂，但具體到我每天的工作中，該怎么落地呢？如果你感覺自己每天都在盲目努力，不妨從明天開始，做如下改變：

1、重新定義你的工作清單
每天開始工作前，不要急著投入具體事務(wù)，先用10分鐘，把你當(dāng)天要做的所有事情列出來，然后問自己一個殘酷的問題：“如果今天我只能完成其中的一件任務(wù)，哪一件能帶來最大的價值？”

找到這個任務(wù)，把它標(biāo)記為你的“今日必殺任務(wù)”，然后，把你精力最充沛、注意力最集中的時間段（通常是上午）完全分配給這個任務(wù)，在這個過程中，學(xué)會對其他次要任務(wù)說“不”，或者將它們批量處理。

2、建立深度思考的儀式感
對于那個“今日必殺任務(wù)”，在開始執(zhí)行前，強(qiáng)制自己進(jìn)行至少15分鐘的獨立思考，拿出一張白紙，或者在電腦上新建一個文檔，回答以下三個問題：

a、這個任務(wù)的最終交付物到底是什么？（明確產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)）

b、做好這個任務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點和潛在風(fēng)險有哪些？（預(yù)見性問題）

c、我如何能用比別人更好的方式完成它？（差異化價值）

這個簡單的儀式，能幫你從執(zhí)行模式切換到思考模式，避免陷入“做得多想得少”的陷阱。

3、打造你的代表作
在我的職業(yè)生涯中，我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：人們往往會因為你的某一個杰出作品而記住你、認(rèn)可你。這個作品可能是一個項目、一份報告，甚至是一次精彩的演講。

所以，在每一個季度，至少要給自己設(shè)定一個“代表作目標(biāo)”—做出一件能讓別人脫口而出“這件事找他準(zhǔn)沒錯”的成果，為了這個代表作，你可以投入不成比例的時間和精力，因為它將成為你個人品牌的最佳背書。

后話：
這個世界上最稀缺的資源，從來不是時間，而是高質(zhì)量的注意力，時間對每個人都是平等的，但如何分配注意力，卻將人分成了不同的價值層級。那些最終脫穎而出的人，往往不是最聰明的，也不是最拼命的，而是最懂得“何時開槍、何時潛伏”的人，他們深諳一個道理—在錯誤的道路上奔跑，越快反而離目標(biāo)越遠(yuǎn)。其實這是一個比較簡單，但是很系統(tǒng)化的職場思維模式，希望能夠通過我的梳理給大家?guī)砀形颉?/p>