抖音上的爆款BGM剛刷到上頭，點(diǎn)擊”一鍵跳轉(zhuǎn)汽水音樂(lè)“就能暢聽(tīng)完整版，汽水音樂(lè)這個(gè)2022年才正式上線(xiàn)的音樂(lè)APP，如今已是行業(yè)里不容忽視的黑馬。

QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，汽水音樂(lè)月活用戶(hù)已突破1.2億，穩(wěn)穩(wěn)坐上行業(yè)第四的位置。

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定：騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）擁有絕大部分主流音樂(lè)版權(quán)，持續(xù)保持領(lǐng)先；網(wǎng)易云音樂(lè)則憑借社區(qū)氛圍與用戶(hù)情感聯(lián)結(jié)，維系著穩(wěn)定的付費(fèi)群體。直到字節(jié)系的汽水音樂(lè)帶著流量炮彈闖入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在悄然發(fā)生變化。

主筆/Ying

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/飛娛財(cái)經(jīng)

背靠字節(jié)：“有錢(qián)”，更有流量

在線(xiàn)音樂(lè)是“燒錢(qián)換時(shí)間”的慢賽道，QQ音樂(lè)歷經(jīng)13年才盈利，網(wǎng)易云仍陷版權(quán)困局。

相比之下，2022年上線(xiàn)的汽水音樂(lè)卻能快速突圍，離不開(kāi)字節(jié)跳動(dòng)背后這棵大樹(shù)，汽水音樂(lè)不止有字節(jié)跳動(dòng)的資本撐腰，更在于它從“出生”起就刻著的抖音基因。

版權(quán)是流媒體音樂(lè)行業(yè)的核心戰(zhàn)場(chǎng)，字節(jié)的現(xiàn)金流讓汽水音樂(lè)無(wú)需看人臉色——它沒(méi)跟騰訊硬拼頭部版權(quán)，反而將大部分版權(quán)費(fèi)投向原創(chuàng)音樂(lè)人及小眾廠牌。這既繞開(kāi)了騰訊的壟斷壁壘，更沒(méi)重蹈網(wǎng)易云2019年因版權(quán)流失千萬(wàn)用戶(hù)的覆轍，還能用新人補(bǔ)貼降低轉(zhuǎn)化門(mén)檻。

比資本更關(guān)鍵的是抖音的流量底盤(pán)。汽水音樂(lè)“生在抖音、長(zhǎng)在抖音”，抖音7億日活是天然入口，爆款BGM下方“聽(tīng)完整版”按鈕可一鍵跳轉(zhuǎn)，完美承接抖音的種草紅利。二者用戶(hù)畫(huà)像高度重合，均以Z世代為主，算法推薦機(jī)制也直接復(fù)用，這使得汽水音樂(lè)在用戶(hù)遷移和獲客效率方面具備天然優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)復(fù)用更形成降維優(yōu)勢(shì)。抖音多年來(lái)積累的推薦算法，能夠從聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論內(nèi)容等維度精準(zhǔn)識(shí)別用戶(hù)偏好。當(dāng)QQ音樂(lè)還守著“歌手-專(zhuān)輯”的傳統(tǒng)貨架模式時(shí)，汽水音樂(lè)已能按“通勤塞車(chē)”“深夜emo”等場(chǎng)景生成定制歌單，切中年輕用戶(hù)需求。

汽水音樂(lè)的崛起，還在于它穩(wěn)穩(wěn)承接了政策東風(fēng)。2021年監(jiān)管層叫停新的音樂(lè)獨(dú)家版權(quán)協(xié)議，2022年底各平臺(tái)推進(jìn)版權(quán)共享，騰訊手握近九成獨(dú)家版權(quán)的時(shí)代落幕。

汽水音樂(lè)借此既能共享部分主流版權(quán)滿(mǎn)足大眾需求，又能靠前期積累的獨(dú)立音樂(lè)人資源形成差異，才得以在巨頭環(huán)伺中穩(wěn)穩(wěn)立足。

活下來(lái)，也得活長(zhǎng)久

正因?yàn)樵诰€(xiàn)音樂(lè)“慢賽道”的屬性，決定了汽水音樂(lè)的發(fā)展邏輯：靠字節(jié)流量突圍只是第一步，搭建“產(chǎn)品力×創(chuàng)新力×文化引領(lǐng)力”的護(hù)城河，貫徹長(zhǎng)期主義，才是汽水音樂(lè)需要解答的終極命題。

產(chǎn)品力的核心是差異化競(jìng)爭(zhēng)力，根植于抖音的社媒基因，使得汽水音樂(lè)既比網(wǎng)易云懂傳播，又比QQ音樂(lè)懂文化。目前三大平臺(tái)的定位邊界已十分清晰：QQ音樂(lè)是“貨架式版權(quán)內(nèi)容庫(kù)”；網(wǎng)易云音樂(lè)是“情感樹(shù)洞型社區(qū)；汽水音樂(lè)則定位“青年文化放大器”，而這份“放大”能力則源于“生于抖音、長(zhǎng)于抖音”的生態(tài)屬性。

用戶(hù)在抖音刷到Remix或國(guó)風(fēng)電子曲時(shí)，屏幕下方“聽(tīng)完整版”入口能直跳汽水音樂(lè)。從“刷到心動(dòng)歌曲”到“收藏歌單”，只需點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)、收聽(tīng)、收藏三步，即可完美承接抖音的場(chǎng)景種草流量，完成“內(nèi)容引流-產(chǎn)品承接”閉環(huán)。

抖音的社交裂變屬性，更進(jìn)一步賦予汽水音樂(lè)“潮流制造”能力。2023年其平臺(tái)內(nèi)citypop曲風(fēng)播放量同比激增500%，國(guó)風(fēng)電子歌曲投稿量突破10萬(wàn)首。這些曾局限于小眾圈層的音樂(lè)類(lèi)型，借助抖音的短視頻二次創(chuàng)作、話(huà)題挑戰(zhàn)賽等傳播形式，逐步突破圈層壁壘，成為全民關(guān)注的音樂(lè)潮流。

創(chuàng)新力則聚焦增量市場(chǎng)，依托抖音資源深耕：復(fù)制抖音“素人爆款”路徑，以流量和分成激勵(lì)構(gòu)建專(zhuān)屬獨(dú)立音樂(lè)人矩陣。同時(shí)引入播客、有聲書(shū)脫口秀、影視解說(shuō)等多元音頻內(nèi)容，對(duì)標(biāo)Spotify轉(zhuǎn)型綜合音頻平臺(tái)；“音樂(lè)社交卡片”“AI場(chǎng)景歌單”等功能，更將“音樂(lè)消費(fèi)”升級(jí)為互動(dòng)體驗(yàn)，強(qiáng)化用戶(hù)粘性。

在慢賽道中踐行長(zhǎng)期主義，考驗(yàn)的是平臺(tái)的戰(zhàn)略定力。汽水音樂(lè)并未追求短期付費(fèi)轉(zhuǎn)化效率，而是將核心精力放在用戶(hù)留存率提升上。當(dāng)前平臺(tái)推出每日登錄領(lǐng)取免費(fèi)會(huì)員、聽(tīng)歌積累金幣提現(xiàn)等福利機(jī)制，通過(guò)切實(shí)的用戶(hù)權(quán)益深化使用場(chǎng)景。

這種“先沉淀用戶(hù)、再釋放商業(yè)價(jià)值”的策略，使其在慢賽道競(jìng)爭(zhēng)中更具韌性。

陪伴Z世代，2035靜待花開(kāi)

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的終極壁壘，是與一代人的成長(zhǎng)深度綁定，B站的崛起便是最佳例證。

當(dāng)年追番的二次元少年已成消費(fèi)主力，印證了“情感綁定+習(xí)慣依賴(lài)”的價(jià)值；汽水音樂(lè)正以小眾音樂(lè)綁定Z世代，押注他們2035年前后爆發(fā)的付費(fèi)潛力。

理解汽水音樂(lè)的壁壘邏輯，首先繞不開(kāi)它的受眾——Z世代及更年輕的“數(shù)字原住民”。這代人成長(zhǎng)于多元文化環(huán)境中，對(duì)音樂(lè)的需求早已從“聽(tīng)歌”轉(zhuǎn)而追求個(gè)性化表達(dá)、社交屬性與圈層文化認(rèn)同。

據(jù)趣丸科技發(fā)布《年輕人音樂(lè)行為報(bào)告》顯示，“認(rèn)識(shí)朋友”“獲得陪伴”“交流感受”成為年輕人音樂(lè)交友排名前三的核心訴求。除了單純地聽(tīng)音樂(lè)，年輕人更愿意通過(guò)音樂(lè)進(jìn)行社交和獲得情緒共鳴。

Z世代不盲從老牌歌手，卻愿為小眾音樂(lè)人唱出的“職場(chǎng)吐槽”付費(fèi)；也愿為貼合心境的“定制歌單”買(mǎi)單——音樂(lè)對(duì)他們是自我標(biāo)簽。

汽水音樂(lè)以小眾文化為起點(diǎn)，做新世代的音樂(lè)品味“養(yǎng)成平臺(tái)”。國(guó)風(fēng)專(zhuān)區(qū)的“歌詞接龍”“古風(fēng)翻唱”社群熱鬧非凡，這種圈層歸屬感帶來(lái)高黏性，比網(wǎng)易云、QQ音樂(lè)更能留住年輕人。

另?yè)?jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月，騰訊音樂(lè)的在線(xiàn)音樂(lè)月活已連續(xù)16個(gè)季度同比下降，汽水音樂(lè)月活用戶(hù)規(guī)模則達(dá)到1.2 億，據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)官方，網(wǎng)易云音樂(lè)2023年月活已超2億，盡管二者有一定的差距，但是汽水音樂(lè)9月活躍用戶(hù)同比增速更高達(dá)90.7%，增速遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從長(zhǎng)期價(jià)值看，當(dāng)前18-22歲的核心用戶(hù)，到2035年將邁入31-35歲的高消費(fèi)階段。參考B站用戶(hù)隨年齡增長(zhǎng)付費(fèi)意愿提升的路徑，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)這批用戶(hù)的消費(fèi)能力與付費(fèi)意愿將進(jìn)入高峰期。以當(dāng)前1.2億月活為基本盤(pán)，僅會(huì)員收入就將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，再加上直播、數(shù)字專(zhuān)輯等衍生業(yè)務(wù)的加持，其商業(yè)潛力將不可限量。

反觀騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云，前者用戶(hù)以80、90后為主，付費(fèi)習(xí)慣已趨穩(wěn)定；后者“情懷牌”對(duì)00后吸引力下降，汽水音樂(lè)的陪伴式成長(zhǎng)賽道，正是與傳統(tǒng)平臺(tái)形成差異的關(guān)鍵。

飛娛財(cái)經(jīng)的思考

一條“鯰魚(yú)”，攪活一池春水

從行業(yè)視角看，此前相對(duì)固化的市場(chǎng)格局在一定程度上抑制了創(chuàng)新與迭代。汽水音樂(lè)的加入，如同投入沙丁魚(yú)群中的“鯰魚(yú)”，激活了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，倒逼巨頭求變。

QQ音樂(lè)放下“版權(quán)霸權(quán)”，向獨(dú)立音樂(lè)人推出“階梯分成”政策；網(wǎng)易云也走出“情懷舒適區(qū)”，通過(guò)“云村直播”等功能升級(jí)、“校園音樂(lè)人計(jì)劃”，試圖贏回Z世代。

對(duì)用戶(hù)而言，“三國(guó)殺”格局意味著精準(zhǔn)選擇，用戶(hù)可以根據(jù)自身需求選擇適合的平臺(tái)，無(wú)需為冗余功能付出額外成本。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸從“零和博弈”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共生”。當(dāng)不同平臺(tái)能夠各展所長(zhǎng)、共同推動(dòng)內(nèi)容與體驗(yàn)升級(jí)，國(guó)內(nèi)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)才能真正步入健康發(fā)展軌道。

當(dāng)然，短期來(lái)看，汽水音樂(lè)尚難以動(dòng)搖騰訊音樂(lè)的領(lǐng)先地位，但其憑借對(duì)年輕用戶(hù)音樂(lè)偏好與社交需求的敏銳把握，極有可能率先擠壓網(wǎng)易云音樂(lè)的生存與想象空間。

從更廣闊的視角看，這種良性競(jìng)爭(zhēng)將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，最終受益的將是產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展與每一位熱愛(ài)音樂(lè)的用戶(hù)。

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