“特朗普輸了?！?這不是街邊小報(bào)的標(biāo)題，而是沙利文在2025年4月一句被低估的旁白——“零和思維誤導(dǎo)了華盛頓”。語(yǔ)境里，他沒(méi)點(diǎn)特朗普的名，卻句句都在拆“交易型強(qiáng)硬”的臺(tái)： “把關(guān)稅當(dāng)籌碼，結(jié)果對(duì)面直接掀了牌桌；把供應(yīng)鏈當(dāng)武器，才發(fā)現(xiàn)扳機(jī)在自己手里。”

一句話，把前政府“嘴硬手軟”的尷尬釘在墻上。

### 1. 關(guān)稅戰(zhàn)：喊得最響，退得最快 2018年起，特朗普對(duì)華關(guān)稅像連珠炮，平均稅率從3%拉到19%。數(shù)字好看，故事難講： - 美國(guó)進(jìn)口商每年多交500億美元稅，九成成本轉(zhuǎn)嫁給本土企業(yè)； - 中國(guó)對(duì)美順差2025年仍站破三千億美元，規(guī)?；氐?017年水平； - 沙利文私下吐槽：“關(guān)稅像往自己腳開(kāi)槍，我們痛，對(duì)面照跑?！?/p>

更扎心的是節(jié)奏。北京反制永遠(yuǎn)踩同一個(gè)鼓點(diǎn)——你加一批，我回一批；你喊暫停，我立刻“技術(shù)重啟”。 2025年9月，中國(guó)把美產(chǎn)大豆關(guān)稅再提至30%，芝加哥期貨當(dāng)天跳水4%。特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)原想拿農(nóng)業(yè)州選票當(dāng)護(hù)盾，結(jié)果變成人質(zhì)。

### 2. 科技戰(zhàn)：芯片出口禁令，反成國(guó)產(chǎn)替代加速器 2022年10月華盛頓對(duì)華的半導(dǎo)體“鐵幕”落下，本意鎖死14nm以下先進(jìn)制程。 兩年后，華為發(fā)布7nm手機(jī)，出貨量反而翻番；國(guó)產(chǎn)蝕刻機(jī)、薄膜設(shè)備市占率從15%飆到35%。 美國(guó)半導(dǎo)體協(xié)會(huì)算過(guò)賬：失去中國(guó)訂單，美企年?duì)I收蒸發(fā)120億美元，研發(fā)費(fèi)用被迫砍一成。

沙利文今年5月在智庫(kù)說(shuō)漏嘴： “我們本想‘卡脖子’，結(jié)果對(duì)方練出馬甲線。”

### 3. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)：稀土“回馬槍”專打七寸 2025年10月，中國(guó)宣布對(duì)重稀土出口實(shí)施“配額+追溯”雙管理。 消息公布一周，美國(guó)永磁材料價(jià)格暴漲42%，通用、特斯拉緊急給供應(yīng)鏈“打補(bǔ)丁”，卻發(fā)現(xiàn)重稀土分離九成產(chǎn)能在中國(guó)。 特朗普時(shí)期鼓吹的“擺脫依賴”原案——澳大利亞礦＋美國(guó)煉——因環(huán)保訴訟與資本開(kāi)支，2025年仍停留在PPT。

沙利文評(píng)價(jià)：“我們把供應(yīng)鏈當(dāng)政治口號(hào)，對(duì)面把供應(yīng)鏈當(dāng)工程問(wèn)題?！?/p>

### 4. 盟友圈：去美國(guó)化，比去中國(guó)化先落地 當(dāng)華盛頓要求日韓荷收緊對(duì)華芯片設(shè)備出口時(shí)，得到的回應(yīng)越來(lái)越像“打太極”： - 荷蘭ASML把部分EUV售后遷到新加坡，規(guī)避美國(guó)長(zhǎng)臂管轄； - 韓國(guó)三星繼續(xù)在西安擴(kuò)產(chǎn)NAND，產(chǎn)能占其全球四成； - 日本豐田與寧德時(shí)代合建北美電池工廠，用中國(guó)技術(shù)換北美市場(chǎng)。

沙利文8月在一檔播客里嘆氣： “盟友問(wèn)的第一句話不再是‘How can we help?’，而是‘What’s in it for us?’。”

### 5. 交易型外交，為何打不過(guò)長(zhǎng)期主義 特朗普的邏輯簡(jiǎn)單：給關(guān)稅、賣(mài)大豆、算選票。 北京的打法像下圍棋： - 先布“氣”——稀土、供應(yīng)鏈、第三方市場(chǎng)； - 再斷“眼”——精準(zhǔn)打擊農(nóng)業(yè)州、關(guān)鍵企業(yè)； - 最后“提子”——把對(duì)手優(yōu)勢(shì)變成籌碼，反手賣(mài)出合作。

沙利文今年總結(jié)：“我們以為每手都在叫價(jià)，對(duì)面卻在布局終盤(pán)?！?/p>

### 6. 未來(lái) tableau：競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停，“可控”成唯一共識(shí) 沙利文代表的新班子把對(duì)華框架從“脫鉤”降級(jí)成“去風(fēng)險(xiǎn)”： - 重點(diǎn)卡AI、量子、先進(jìn)制造； - 放開(kāi)光伏、日用品、一般芯片； - 用“補(bǔ)貼+盟友”替代“關(guān)稅+推特”。

但北京也已把“自主可控”寫(xiě)進(jìn)五年規(guī)劃，國(guó)產(chǎn)替代率從30%目標(biāo)提到70%。 雙方默契：吵歸吵，貨船照開(kāi)，資本照流，科技照卷。 用沙利文的話說(shuō)：“中美會(huì)像一對(duì)摔角手，在擂臺(tái)上抱摔，但誰(shuí)也不會(huì)真點(diǎn)燃炸藥包，因?yàn)橛^眾還等著看下一場(chǎng)?！?/p>

### 7. 給普通人的三點(diǎn)“收獲” 1. 關(guān)稅不是魔法棒，最終由自家消費(fèi)者買(mǎi)單； 2. 科技禁令短期會(huì)漲價(jià)，長(zhǎng)期會(huì)逼出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3. 大國(guó)博弈不看誰(shuí)嗓門(mén)大，看誰(shuí)先把短板做成護(hù)城河。

故事回到開(kāi)頭。 沙利文那句“零和思維誤導(dǎo)了華盛頓”，翻譯過(guò)來(lái)就是： “當(dāng)你只想贏一把，對(duì)方已經(jīng)在算第十把?！?特朗普的貿(mào)易戰(zhàn)像一場(chǎng)真人秀，收視率爆表，劇本卻早被改寫(xiě)。 下一季，鏡頭仍在中美之間切換，只是觀眾已經(jīng)明白—— 真正決定勝負(fù)的，從來(lái)不是臺(tái)上的怒吼，而是臺(tái)下的工期、賬本與耐心。