"廣州又誕生了一家200億出海大賣？"
出品 | 直擊跨境 作者 | 陳烈

文章分類：直擊跨境出海

這是直擊跨境的第1046篇原創(chuàng)文章，本文2494字，閱讀約2.5分鐘。

廣州又一家頭部出海企業(yè)成功IPO上市！

沒錯(cuò)，雙十一狂歡節(jié)前一天（本月10日）一家來自廣東廣州、年?duì)I收超過30億元的頭部出海大賣成功赴香港IPO上市成功。

當(dāng)天，隨著該企業(yè)股價(jià)一度高開逾33%，也讓其市值超過200億港幣（約合183億元人民幣），由此廣東又誕生了一家200億出海大賣！

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2025年11月10日這家總部位于廣州、且有著“非洲紙尿褲之王”美譽(yù)的國內(nèi)出海企業(yè)樂舒適正式在港交所上市敲鐘（股票代碼為02698.HK），首日以每股 26.20 港元的上限發(fā)行價(jià)登陸主板，收盤價(jià)34.28港元，由此這也讓樂舒適首日股價(jià)暴漲30.84。

有消息稱，此次樂舒適上市募資總額達(dá)23.81億港元，凈額約21.41億港元，上市帶來的充足資金也將為其加速拓展全球化布局提供強(qiáng)大的底層支撐。

從樂舒適招股書來看，2024年樂舒適收入約4.5億美元（約合32億元人民幣），當(dāng)中嬰兒紙尿褲品類收入高達(dá)3.4億美元（約合24億元人民幣），占比高達(dá)75.3%。

而剛過去的2025年前4個(gè)月，樂舒適實(shí)現(xiàn)收入1.6億美元，同比增長15.5%；凈利潤達(dá)0.31億美元，同比增長12.5%。

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對(duì)于這家目前年?duì)I收超30億元、在2022年至2024年累計(jì)售出嬰兒紙尿褲108億片的廣州出海大賣樂舒適，大家到底了解多少？另外它又是如何成功實(shí)現(xiàn)IPO上市的呢？

除了2024年非洲電商收入達(dá)到約550億美元、預(yù)計(jì)到2029年該市場(chǎng)電商收入將增至1130億美元龐大的市場(chǎng)和消費(fèi)增長前景外，樂舒適本身采取的“全球采購+本地制造”轉(zhuǎn)型升級(jí)策略也是關(guān)鍵。

有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2025年4月末，樂舒適已在包括肯尼亞、塞內(nèi)加爾、贊比亞等8個(gè)非洲國家建立了生產(chǎn)基地，擁有18座現(xiàn)代化工廠51條生產(chǎn)線，年嬰兒紙尿褲產(chǎn)能超過63億片，年衛(wèi)生巾產(chǎn)能近29億片

另外廣州出海大賣樂舒適采用的“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”搶占市場(chǎng)定位，即將其主打紙尿褲、衛(wèi)生巾單片價(jià)格控制在8.3美分（約合0.59元人民幣）、4.72美分（約合0.34元人民幣），最終用小包裝靈活適配低收入群體后在非洲成為了搶手貨。

廣州出海大賣靠啥成功在港交所IPO上市？

接下來就跟直擊跨境一起回到2004年，這對(duì)均畢業(yè)于哈爾濱工程大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)的70后夫婦沈延昌、楊艷娟正式在廣州創(chuàng)辦了森大集團(tuán)，那么他們?yōu)楹巫罱K會(huì)把公司落戶廣州呢？

在多年后一次訪談回憶中，這位曾在1997年3月到1999年3月期間擔(dān)任尼日利亞通用鋼鐵有限公司采購經(jīng)理的出海老手沈延昌表示：“廣州的對(duì)包括從產(chǎn)品的采購到出口的外貿(mào)易便利度是當(dāng)時(shí)其他地區(qū)無法比擬的，另外每年兩次的廣交會(huì)上很多非洲人都會(huì)前往找貨源”。

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這就是沈延昌在特地前往廣州考察后不久，就最終決定將廣州作為森大集團(tuán)總部基地的最核心原因了。

其實(shí)提到森大集團(tuán)，就不得不提到廣州奧柯耶經(jīng)貿(mào)有限公司（即森大集團(tuán)前身），早在更早的4年前（2000年）沈延昌和楊艷娟就已經(jīng)在廣州創(chuàng)辦一家向尼日利亞等國家出口建材（建筑陶瓷）、日用品等產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)——廣州奧柯耶經(jīng)貿(mào)有限公司。

到了2003年，隨著尼日利亞等出口市場(chǎng)上包括建筑陶瓷的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化讓沈延昌不得不開始考慮本土化和快速轉(zhuǎn)型，于是2004年森大集團(tuán)正式誕生。

除了繼續(xù)深耕原有的家裝建材、五金百貨外，快速消費(fèi)品（成為了森大集團(tuán)三大板塊核心業(yè)務(wù)之一）在隨后成為了今年11月份樂舒適能成功上市的關(guān)鍵。

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這一切還要從2009年說起，這一年在看到非洲女性衛(wèi)生用品與嬰兒紙尿褲爆發(fā)增長前景后，廣州森大集團(tuán)決定開始涉足衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)、并在內(nèi)部成功孵化出了快消品業(yè)務(wù)，先是在非洲加納推出樂舒適Softcare 紙尿褲由此也算是正式切入了非洲衛(wèi)生用品市場(chǎng)，由此樂舒適Softcare成為了森大集團(tuán)內(nèi)部孵化的業(yè)務(wù)分部。

隨后又在西非市場(chǎng)推出了Maya、Veesper、Cuettie及Clincleer等矩陣品牌。

一開始沿用“中國生產(chǎn)、非洲銷售”的傳統(tǒng)外貿(mào)模式的樂舒適在實(shí)際經(jīng)營過程中不斷被“高額進(jìn)口關(guān)稅持續(xù)侵蝕利潤”、以及“動(dòng)輒長達(dá)三個(gè)月的物流周期”幾乎逼瘋后，為了更加貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者使用習(xí)慣和提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，只能被迫進(jìn)行本土化生產(chǎn)。

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2018年森大集團(tuán)開始在非洲建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施（建廠招工）來實(shí)現(xiàn)在本地生產(chǎn)嬰兒及女性衛(wèi)生用品，并逐漸發(fā)展成其目前集開發(fā)、制造及銷售嬰兒及女性衛(wèi)生用品一體的業(yè)務(wù)模式。

正是2018年樂舒適啟動(dòng)的“供應(yīng)鏈革命”這一舉動(dòng)，為樂舒適Softcare后來成為“非洲紙尿褲之王”奠定了最亮眼的一抹。

目前樂舒適在12個(gè)國家設(shè)立了18個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)、以及涵蓋超過2800家批發(fā)商、經(jīng)銷商、商超和其他零售商的銷售網(wǎng)絡(luò)，這也為其能在2022年賣出嬰兒紙尿褲29.95億片、2023年賣出37.14億片、2024年銷量達(dá)41.23億片提供了全方位支持。

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按2024年的41.23億片銷量計(jì)算，樂舒適在非洲嬰兒紙尿褲行業(yè)中排名第一（市場(chǎng)份額為20.3%），也真正坐穩(wěn)了“非洲紙尿褲之王”寶座。

如果大家接下來想要尋找一個(gè)新的出海藍(lán)海市場(chǎng)，那么預(yù)計(jì)到2029年電商收入將增至1130億美元的非洲市場(chǎng)，大家一定要重視起來。

另外非洲目前人口約為12億（2024年互聯(lián)網(wǎng)用戶5.816億，普及率44.19%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率20.2%），到2050年非洲人口預(yù)計(jì)將增至25億，新生兒數(shù)量仍將保持高速增長，所以已經(jīng)布局非洲市場(chǎng)的出海企業(yè)將提前享受到這波紅利。

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