"廣州又誕生了一家200億出海大賣？"
出品 | 直擊跨境 作者 | 陳烈

文章分類：直擊跨境出海

這是直擊跨境的第1046篇原創(chuàng)文章，本文2494字，閱讀約2.5分鐘。

廣州又一家頭部出海企業(yè)成功IPO上市！

沒錯，雙十一狂歡節(jié)前一天（本月10日）一家來自廣東廣州、年營收超過30億元的頭部出海大賣成功赴香港IPO上市成功。

當(dāng)天，隨著該企業(yè)股價一度高開逾33%，也讓其市值超過200億港幣（約合183億元人民幣），由此廣東又誕生了一家200億出海大賣！

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2025年11月10日這家總部位于廣州、且有著“非洲紙尿褲之王”美譽的國內(nèi)出海企業(yè)樂舒適正式在港交所上市敲鐘（股票代碼為02698.HK），首日以每股 26.20 港元的上限發(fā)行價登陸主板，收盤價34.28港元，由此這也讓樂舒適首日股價暴漲30.84。

有消息稱，此次樂舒適上市募資總額達(dá)23.81億港元，凈額約21.41億港元，上市帶來的充足資金也將為其加速拓展全球化布局提供強大的底層支撐。

從樂舒適招股書來看，2024年樂舒適收入約4.5億美元（約合32億元人民幣），當(dāng)中嬰兒紙尿褲品類收入高達(dá)3.4億美元（約合24億元人民幣），占比高達(dá)75.3%。

而剛過去的2025年前4個月，樂舒適實現(xiàn)收入1.6億美元，同比增長15.5%；凈利潤達(dá)0.31億美元，同比增長12.5%。

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對于這家目前年營收超30億元、在2022年至2024年累計售出嬰兒紙尿褲108億片的廣州出海大賣樂舒適，大家到底了解多少？另外它又是如何成功實現(xiàn)IPO上市的呢？

除了2024年非洲電商收入達(dá)到約550億美元、預(yù)計到2029年該市場電商收入將增至1130億美元龐大的市場和消費增長前景外，樂舒適本身采取的“全球采購+本地制造”轉(zhuǎn)型升級策略也是關(guān)鍵。

有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2025年4月末，樂舒適已在包括肯尼亞、塞內(nèi)加爾、贊比亞等8個非洲國家建立了生產(chǎn)基地，擁有18座現(xiàn)代化工廠51條生產(chǎn)線，年嬰兒紙尿褲產(chǎn)能超過63億片，年衛(wèi)生巾產(chǎn)能近29億片

另外廣州出海大賣樂舒適采用的“低價優(yōu)質(zhì)”搶占市場定位，即將其主打紙尿褲、衛(wèi)生巾單片價格控制在8.3美分（約合0.59元人民幣）、4.72美分（約合0.34元人民幣），最終用小包裝靈活適配低收入群體后在非洲成為了搶手貨。

廣州出海大賣靠啥成功在港交所IPO上市？

接下來就跟直擊跨境一起回到2004年，這對均畢業(yè)于哈爾濱工程大學(xué)工業(yè)自動化專業(yè)的70后夫婦沈延昌、楊艷娟正式在廣州創(chuàng)辦了森大集團，那么他們?yōu)楹巫罱K會把公司落戶廣州呢？

在多年后一次訪談回憶中，這位曾在1997年3月到1999年3月期間擔(dān)任尼日利亞通用鋼鐵有限公司采購經(jīng)理的出海老手沈延昌表示：“廣州的對包括從產(chǎn)品的采購到出口的外貿(mào)易便利度是當(dāng)時其他地區(qū)無法比擬的，另外每年兩次的廣交會上很多非洲人都會前往找貨源”。

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這就是沈延昌在特地前往廣州考察后不久，就最終決定將廣州作為森大集團總部基地的最核心原因了。

其實提到森大集團，就不得不提到廣州奧柯耶經(jīng)貿(mào)有限公司（即森大集團前身），早在更早的4年前（2000年）沈延昌和楊艷娟就已經(jīng)在廣州創(chuàng)辦一家向尼日利亞等國家出口建材（建筑陶瓷）、日用品等產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)——廣州奧柯耶經(jīng)貿(mào)有限公司。

到了2003年，隨著尼日利亞等出口市場上包括建筑陶瓷的競爭進(jìn)入白熱化讓沈延昌不得不開始考慮本土化和快速轉(zhuǎn)型，于是2004年森大集團正式誕生。

除了繼續(xù)深耕原有的家裝建材、五金百貨外，快速消費品（成為了森大集團三大板塊核心業(yè)務(wù)之一）在隨后成為了今年11月份樂舒適能成功上市的關(guān)鍵。

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這一切還要從2009年說起，這一年在看到非洲女性衛(wèi)生用品與嬰兒紙尿褲爆發(fā)增長前景后，廣州森大集團決定開始涉足衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)、并在內(nèi)部成功孵化出了快消品業(yè)務(wù)，先是在非洲加納推出樂舒適Softcare 紙尿褲由此也算是正式切入了非洲衛(wèi)生用品市場，由此樂舒適Softcare成為了森大集團內(nèi)部孵化的業(yè)務(wù)分部。

隨后又在西非市場推出了Maya、Veesper、Cuettie及Clincleer等矩陣品牌。

一開始沿用“中國生產(chǎn)、非洲銷售”的傳統(tǒng)外貿(mào)模式的樂舒適在實際經(jīng)營過程中不斷被“高額進(jìn)口關(guān)稅持續(xù)侵蝕利潤”、以及“動輒長達(dá)三個月的物流周期”幾乎逼瘋后，為了更加貼合當(dāng)?shù)叵M者使用習(xí)慣和提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，只能被迫進(jìn)行本土化生產(chǎn)。

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2018年森大集團開始在非洲建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施（建廠招工）來實現(xiàn)在本地生產(chǎn)嬰兒及女性衛(wèi)生用品，并逐漸發(fā)展成其目前集開發(fā)、制造及銷售嬰兒及女性衛(wèi)生用品一體的業(yè)務(wù)模式。

正是2018年樂舒適啟動的“供應(yīng)鏈革命”這一舉動，為樂舒適Softcare后來成為“非洲紙尿褲之王”奠定了最亮眼的一抹。

目前樂舒適在12個國家設(shè)立了18個銷售分支機構(gòu)、以及涵蓋超過2800家批發(fā)商、經(jīng)銷商、商超和其他零售商的銷售網(wǎng)絡(luò)，這也為其能在2022年賣出嬰兒紙尿褲29.95億片、2023年賣出37.14億片、2024年銷量達(dá)41.23億片提供了全方位支持。

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按2024年的41.23億片銷量計算，樂舒適在非洲嬰兒紙尿褲行業(yè)中排名第一（市場份額為20.3%），也真正坐穩(wěn)了“非洲紙尿褲之王”寶座。

如果大家接下來想要尋找一個新的出海藍(lán)海市場，那么預(yù)計到2029年電商收入將增至1130億美元的非洲市場，大家一定要重視起來。

另外非洲目前人口約為12億（2024年互聯(lián)網(wǎng)用戶5.816億，普及率44.19%，移動互聯(lián)網(wǎng)普及率20.2%），到2050年非洲人口預(yù)計將增至25億，新生兒數(shù)量仍將保持高速增長，所以已經(jīng)布局非洲市場的出海企業(yè)將提前享受到這波紅利。

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