最近我有一個感覺：上海的房東，被做局了。

樓市低迷，房子的定價權(quán)正逐漸從房東手中滑向中介平臺。

本質(zhì)上，房價是由購房者決定的。

但因為市場遇冷，購房者猶豫，擁有帶看和流量分配權(quán)的中介平臺便掌握了極大的話語權(quán)。

我目前看到的情況是：中介平臺在裹挾購房者讓房東快速降價。

一旦某個掛牌大的小區(qū)出現(xiàn)房東叛徒。

整個小區(qū)的定價權(quán)就開始向中介平臺轉(zhuǎn)移。

不愿降價的房東，其房源只能在中介系統(tǒng)里“吃灰”。

在這種市場環(huán)境下，真正想賣房、著急置換的房東，該如何破局？

房東困境

房東王女士的遭遇就很有代表性。

她的房子位于老靜安核心地段，曹家渡板塊。

當(dāng)?shù)厝硕己苁煜さ男^(qū)，靜安·陽光名都。

小區(qū)不靠馬路，綠化率40%，屬于出則繁華，入則安靜。

房子樓棟位置是小區(qū)最好的，頂樓能俯瞰整個老靜安的風(fēng)貌。

129平全明大3房，南北雙陽臺，內(nèi)部保養(yǎng)維護的也不錯。

說實話，放在五年前，這種房子肯定是不愁賣的。

但現(xiàn)在熊市賣房，對很多人來說非常狼狽。

因為競爭大、降價兇、周期長、環(huán)節(jié)多，稍不留意就會踩坑。

我們接手這套房子的時候，小區(qū)拋壓很大，周邊競品都在砸盤。

價格上被動，中介都拿這套房子當(dāng)炮灰。

一開始房東是很慌的。

既害怕別人砸盤導(dǎo)致自己的房子賣不出去，且價格還要跌；

又害怕跟著鄰居降價做無用功。

當(dāng)下市場，盲目跟風(fēng)下調(diào)掛牌價，只會把小區(qū)整體價格拉下來，對大家都沒好處。

所以王女士再次找到了我們。

因為之前找我們賣過一套房子，十分信任房外房的專業(yè)能力。

我們也給房東打了一針強心劑：

“守住底價，后面的事交給我們！”

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三招破局

接到房東的委托之后，我們的專業(yè)團隊制定了一套破局策略：

第一招：精準(zhǔn)定價，平衡競爭力與收益。

我們對周邊3公里的競品都做了調(diào)研。

梳理出房源核心優(yōu)勢：高樓層、戶型方正、地理位置絕佳等等。

與同類房源形成差異化記憶點。

然后結(jié)合近3個月的成交數(shù)據(jù)，給房子一個合理的掛牌價。

我們一直強調(diào)，想要快速賣房，又不在價格上吃虧，最重要的一步就是精準(zhǔn)定價。

過低定價會直接損害房東利益。

過高定價則可能成為炮灰房，白白給競品做了嫁衣。

所以這需要一個從業(yè)經(jīng)驗豐富、又有全上海賣房視野的團隊指導(dǎo)。

一般中介沒有也做不到這個服務(wù)，我們恰好可以。

結(jié)合大量的數(shù)據(jù)綜合評估后，我們確定了最終掛牌價1138萬。

這個定價既具備市場競爭力，又能為房東爭取最大價值。

當(dāng)然，也預(yù)留了砍價空間。

第二招：全渠道推廣，打造“熱點房”。

掛價只是第一步，怎么推才是關(guān)鍵。

為了更好的觸達率，我們進行了線上線下兩步動作。

線上在各大中介平臺、朋友圈、視頻號廣泛推廣，擴大潛在客戶的觸達率；

線下跑遍當(dāng)?shù)厮兄薪榈赝?，維護好和渠道的關(guān)系，讓他們主推我們的房子。

我們把周邊三公里內(nèi)的中介都請到了現(xiàn)場。

通過精準(zhǔn)挖掘賣點和針對性推廣，成功將“炮灰房”打造成了“熱點房”。

第三招：價值談判，鎖定真實客戶。

策略很成功，很快就進行到了談判環(huán)節(jié)。

第一組談判還有點波折。

買家只身前來，在談判桌上和我們磨了四個小時，她老公都沒到場。

我們認為即便價格談攏，當(dāng)天也不一定簽字，所以并沒有把底價放出去。

最終結(jié)果和我們預(yù)想的一樣，買方對價格做不了主，最后不了了之。

事后我們和中介鋪墊，如果下次還這么低效，就直接下架房源。

第二組談判就順利很多。

客戶過來砍價到1050萬，我們的團隊穩(wěn)守價格底線，最終以1070萬成功簽約。

30天完成第二套房的出售。

對于速度和價格，房東都很滿意。

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熊市止損

上海賣房已經(jīng)到了拼速度的階段。

我一直和大家說，熊市賣房，最大的成本不是稅費、裝修或中介費，而是時間成本。

一套去年能賣1000萬的房子，拖到今年上半年可能只能賣850萬，下半年甚至跌到750萬。

許多房東認為自己不缺錢、不著急，結(jié)果不僅賣得更慢，價格也更低。

現(xiàn)實的情況是，你越早出手，反而可能賣得更高。

因為市場整體處于下行通道，客戶數(shù)量和出價都會隨時間減少。

當(dāng)“房價還會跌”成為一種共識，后續(xù)買家會將預(yù)期下跌的部分也砍下來。

真正想賣房，要在有限時間內(nèi)快速決策，擴大推廣渠道，抓住當(dāng)前市場的有效客戶。

但對于完全沒有經(jīng)驗的房東來說，如何擴大渠道推廣？如何識別中介套路？如何抓住有效客戶？真的一頭霧水。

這些事情在我們這里全部由我們專家智囊團來做。

我們有管家式的進程管理。

市場好的時候，溢價賣；市場不好時候，加速賣。

這是房外房對專業(yè)的自信。

我們的專家團隊+大數(shù)據(jù)系統(tǒng)+全上海中介資源，能夠幫你：

科學(xué)定價：避免因不合理定價而錯失良機或白白損失。

全網(wǎng)推廣：觸達更多潛在買家。

高效執(zhí)行：平均成交周期遠快于市場平均水平。

價值談判：幫您過濾無效報價，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，爭取最好條件。

賣房不易，我們始終堅持站在房東的立場，用我們的專業(yè)、資源和執(zhí)行力維護房東利益。

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注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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