最近我有一個(gè)感覺：上海的房東，被做局了。

樓市低迷，房子的定價(jià)權(quán)正逐漸從房東手中滑向中介平臺(tái)。

本質(zhì)上，房?jī)r(jià)是由購(gòu)房者決定的。

但因?yàn)槭袌?chǎng)遇冷，購(gòu)房者猶豫，擁有帶看和流量分配權(quán)的中介平臺(tái)便掌握了極大的話語權(quán)。

我目前看到的情況是：中介平臺(tái)在裹挾購(gòu)房者讓房東快速降價(jià)。

一旦某個(gè)掛牌大的小區(qū)出現(xiàn)房東叛徒。

整個(gè)小區(qū)的定價(jià)權(quán)就開始向中介平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

不愿降價(jià)的房東，其房源只能在中介系統(tǒng)里“吃灰”。

在這種市場(chǎng)環(huán)境下，真正想賣房、著急置換的房東，該如何破局？

房東困境

房東王女士的遭遇就很有代表性。

她的房子位于老靜安核心地段，曹家渡板塊。

當(dāng)?shù)厝硕己苁煜さ男^(qū)，靜安·陽光名都。

小區(qū)不靠馬路，綠化率40%，屬于出則繁華，入則安靜。

房子樓棟位置是小區(qū)最好的，頂樓能俯瞰整個(gè)老靜安的風(fēng)貌。

129平全明大3房，南北雙陽臺(tái)，內(nèi)部保養(yǎng)維護(hù)的也不錯(cuò)。

說實(shí)話，放在五年前，這種房子肯定是不愁賣的。

但現(xiàn)在熊市賣房，對(duì)很多人來說非常狼狽。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大、降價(jià)兇、周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，稍不留意就會(huì)踩坑。

我們接手這套房子的時(shí)候，小區(qū)拋壓很大，周邊競(jìng)品都在砸盤。

價(jià)格上被動(dòng)，中介都拿這套房子當(dāng)炮灰。

一開始房東是很慌的。

既害怕別人砸盤導(dǎo)致自己的房子賣不出去，且價(jià)格還要跌；

又害怕跟著鄰居降價(jià)做無用功。

當(dāng)下市場(chǎng)，盲目跟風(fēng)下調(diào)掛牌價(jià)，只會(huì)把小區(qū)整體價(jià)格拉下來，對(duì)大家都沒好處。

所以王女士再次找到了我們。

因?yàn)橹罢椅覀冑u過一套房子，十分信任房外房的專業(yè)能力。

我們也給房東打了一針強(qiáng)心劑：

“守住底價(jià)，后面的事交給我們！”

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三招破局

接到房東的委托之后，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)制定了一套破局策略：

第一招：精準(zhǔn)定價(jià)，平衡競(jìng)爭(zhēng)力與收益。

我們對(duì)周邊3公里的競(jìng)品都做了調(diào)研。

梳理出房源核心優(yōu)勢(shì)：高樓層、戶型方正、地理位置絕佳等等。

與同類房源形成差異化記憶點(diǎn)。

然后結(jié)合近3個(gè)月的成交數(shù)據(jù)，給房子一個(gè)合理的掛牌價(jià)。

我們一直強(qiáng)調(diào)，想要快速賣房，又不在價(jià)格上吃虧，最重要的一步就是精準(zhǔn)定價(jià)。

過低定價(jià)會(huì)直接損害房東利益。

過高定價(jià)則可能成為炮灰房，白白給競(jìng)品做了嫁衣。

所以這需要一個(gè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、又有全上海賣房視野的團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)。

一般中介沒有也做不到這個(gè)服務(wù)，我們恰好可以。

結(jié)合大量的數(shù)據(jù)綜合評(píng)估后，我們確定了最終掛牌價(jià)1138萬。

這個(gè)定價(jià)既具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又能為房東爭(zhēng)取最大價(jià)值。

當(dāng)然，也預(yù)留了砍價(jià)空間。

第二招：全渠道推廣，打造“熱點(diǎn)房”。

掛價(jià)只是第一步，怎么推才是關(guān)鍵。

為了更好的觸達(dá)率，我們進(jìn)行了線上線下兩步動(dòng)作。

線上在各大中介平臺(tái)、朋友圈、視頻號(hào)廣泛推廣，擴(kuò)大潛在客戶的觸達(dá)率；

線下跑遍當(dāng)?shù)厮兄薪榈赝疲S護(hù)好和渠道的關(guān)系，讓他們主推我們的房子。

我們把周邊三公里內(nèi)的中介都請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)。

通過精準(zhǔn)挖掘賣點(diǎn)和針對(duì)性推廣，成功將“炮灰房”打造成了“熱點(diǎn)房”。

第三招：價(jià)值談判，鎖定真實(shí)客戶。

策略很成功，很快就進(jìn)行到了談判環(huán)節(jié)。

第一組談判還有點(diǎn)波折。

買家只身前來，在談判桌上和我們磨了四個(gè)小時(shí)，她老公都沒到場(chǎng)。

我們認(rèn)為即便價(jià)格談攏，當(dāng)天也不一定簽字，所以并沒有把底價(jià)放出去。

最終結(jié)果和我們預(yù)想的一樣，買方對(duì)價(jià)格做不了主，最后不了了之。

事后我們和中介鋪墊，如果下次還這么低效，就直接下架房源。

第二組談判就順利很多。

客戶過來砍價(jià)到1050萬，我們的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)守價(jià)格底線，最終以1070萬成功簽約。

30天完成第二套房的出售。

對(duì)于速度和價(jià)格，房東都很滿意。

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熊市止損

上海賣房已經(jīng)到了拼速度的階段。

我一直和大家說，熊市賣房，最大的成本不是稅費(fèi)、裝修或中介費(fèi)，而是時(shí)間成本。

一套去年能賣1000萬的房子，拖到今年上半年可能只能賣850萬，下半年甚至跌到750萬。

許多房東認(rèn)為自己不缺錢、不著急，結(jié)果不僅賣得更慢，價(jià)格也更低。

現(xiàn)實(shí)的情況是，你越早出手，反而可能賣得更高。

因?yàn)槭袌?chǎng)整體處于下行通道，客戶數(shù)量和出價(jià)都會(huì)隨時(shí)間減少。

當(dāng)“房?jī)r(jià)還會(huì)跌”成為一種共識(shí)，后續(xù)買家會(huì)將預(yù)期下跌的部分也砍下來。

真正想賣房，要在有限時(shí)間內(nèi)快速?zèng)Q策，擴(kuò)大推廣渠道，抓住當(dāng)前市場(chǎng)的有效客戶。

但對(duì)于完全沒有經(jīng)驗(yàn)的房東來說，如何擴(kuò)大渠道推廣？如何識(shí)別中介套路？如何抓住有效客戶？真的一頭霧水。

這些事情在我們這里全部由我們專家智囊團(tuán)來做。

我們有管家式的進(jìn)程管理。

市場(chǎng)好的時(shí)候，溢價(jià)賣；市場(chǎng)不好時(shí)候，加速賣。

這是房外房對(duì)專業(yè)的自信。

我們的專家團(tuán)隊(duì)+大數(shù)據(jù)系統(tǒng)+全上海中介資源，能夠幫你：

科學(xué)定價(jià)：避免因不合理定價(jià)而錯(cuò)失良機(jī)或白白損失。

全網(wǎng)推廣：觸達(dá)更多潛在買家。

高效執(zhí)行：平均成交周期遠(yuǎn)快于市場(chǎng)平均水平。

價(jià)值談判：幫您過濾無效報(bào)價(jià)，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，爭(zhēng)取最好條件。

賣房不易，我們始終堅(jiān)持站在房東的立場(chǎng)，用我們的專業(yè)、資源和執(zhí)行力維護(hù)房東利益。

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注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。

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