香港保險上半年的成績單出來了，我仔細(xì)看了看，其中有很多有價值的信息，和大家分享下。

一、

首先就是香港保險個人新單總保費達(dá)到1737.4億港元，同比增長了50.3%。

什么概念呢？

創(chuàng)下了歷史新高，而且半年的數(shù)據(jù)都快趕上往年一整年的數(shù)據(jù)了。

這個增長幅度還是挺嚇人的，市場非常熱。

也證明了，越來越多的資金正在快速流入港險市場，越來越多的人都看好港險的價值。

一個東西好不好，光用嘴說是沒啥意義的。看看數(shù)據(jù)，一切就都清楚了。

值得一提的是，內(nèi)地訪客赴港投保的季度數(shù)據(jù)并沒有公布。官方?jīng)]有說原因，但我猜也能猜得到，這里不方便多說。

我覺得增長幅度這么大，主要就是內(nèi)地資金帶動的。有個市場預(yù)估的數(shù)據(jù)，上半年內(nèi)地客戶赴港投保規(guī)模突破500億港元，逼近2023年全年總量。

二、

香港保險的公司這么多，哪些公司是最受歡迎的呢？哪些公司的保費最多呢？

港險市場份額最大的依然是友邦和保誠，不過他們的市場占有率在持續(xù)下降。

其實國壽、宏利的市場份額和保誠已經(jīng)非常接近了。

然后就是安盛、永明、富衛(wèi)，這三家公司的市場份額也非常大，最近幾年增長很快。

再就是中國太平、萬通、周大福、安達(dá)，新增保費占比也比較多。

友邦和保誠，這兩家是最早打開內(nèi)地市場的，知名度比較高，同時他們自己有非常龐大的代理人團(tuán)隊，也就是公司自己管理的顧問。

而其他公司主要都是靠經(jīng)紀(jì)渠道，甚至有的保司自己完全沒有顧問，完全是靠經(jīng)紀(jì)渠道，比如蘇黎世。

如果從全球的發(fā)展規(guī)律來看，保險經(jīng)紀(jì)才是未來的趨勢。

可能有的朋友不太了解，我稍微解釋下，經(jīng)紀(jì)人就是不代表某一家保險公司，而是和市面上主流的保險公司都有合作，可以更加站在客戶的角度來幫他推薦產(chǎn)品，或者做資產(chǎn)配置的規(guī)劃。這也是我選擇經(jīng)紀(jì)身份做港險業(yè)務(wù)的原因。

港險市場經(jīng)紀(jì)渠道的份額占比

你要問我，這些公司怎么選？

榜單上這些保司，都已經(jīng)算是香港比較頭部的企業(yè)了，都是靠譜的。

另外沒有在這個榜單上的，比如蘇黎世、中國太保、忠意人壽，也都是非常不錯的公司，他們只是進(jìn)入香港市場比較晚，擁有的市場份額相對少一些，并不是說他們的產(chǎn)品不好，或者公司實力不強。

這些常常聽到的公司其實都是非常不錯的公司了。要知道，整個港險市場的保險公司有100多家，這前10位或者前20位都已經(jīng)算是很靠譜的了。有些保險公司，比如安盛是全球最大的保險公司，蘇黎世全球也能排在前五，實力都是很強的。

好公司很多，好產(chǎn)品也有不少，但具體怎么選，還是要看自己的需求。

能夠充分匹配自身需求的產(chǎn)品，才是最適合你的產(chǎn)品。

三

其實我覺得更有意思的數(shù)據(jù)是一些細(xì)化的數(shù)據(jù)，比如大家喜歡買什么貨幣的保單？大家主要都是選擇幾年繳費?

也常常有客戶問我這種問題，我覺得數(shù)據(jù)是最有說服力的。拋開一些個人化的限制性因素，更多人選擇的方式，大概率是最優(yōu)的方式。

先來看貨幣結(jié)構(gòu)。

毫無疑問，最多的保單類型就是美元保單，占到了79.8%，將近八成。

其次是港元保單，占到了16.5%，然后是人民幣保單，只有2.6%，剩下的1%是其他貨幣類型的保單。

為什么這么多人選擇美元保單？

原因很簡單，美元保單的收益率最高，更深層次的原因就是美元資產(chǎn)的收益率高啊。

而且美元是世界貨幣，已經(jīng)選擇港險了，錢已經(jīng)出來了，那么買美元保單其實就是很自然的事兒。

說實話，其他貨幣保單，特別是人民幣保單，其實是個偽需求。因為你不管選擇什么類型的保單，底層資產(chǎn)主要都是美元資產(chǎn)，然后通過一系列的匯率對沖才有了其他貨幣類型的選擇，因為匯率對沖是有成本的，相應(yīng)的收益也會低一些。并不是說你買了人民幣保單，這個資金就會投到人民幣市場，這兩者是沒有關(guān)系的。

所以說，買美元保單就是最直接的選擇。

另外說一句，美元資產(chǎn)這個概念其實是很寬泛的，它是以美元計價的資產(chǎn)，并不是說只局限在美國這個市場，全球很多資產(chǎn)，甚至黃金、大餅，目前本質(zhì)上也是美元資產(chǎn)。

四

再看續(xù)費期結(jié)構(gòu)，也就是選擇幾年繳費。

整付保費的占到了47.7%，將近一半。

出現(xiàn)這種情況，我覺得主要有兩個原因：

一方面，很多高凈值客戶手上的資金量比較大，就會傾向于選擇快速繳費，快速獲取收益。

另一方面，今年保費融資這種投資方式非常火，而保費融資的單，都是需要整付的。

小于5年繳的，占到了28.8%，5年到10年繳費期的占到了21%，繳費期更長的，占比就更少了。

整體上來看，大家在買港險的時候，更加傾向于短期繳費。

今天就聊這么多。

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