【導(dǎo)語(yǔ)：作為國(guó)內(nèi)電商巨頭之一的京東，近日披露了旗下首款乘用車“國(guó)民好車”計(jì)劃的進(jìn)展。布局新能源汽車賽道，將開啟京東的第二增長(zhǎng)曲線。不過(guò)，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已經(jīng)白熱化，京東方面稱，該款新車是三方聯(lián)合推出，京東主要提供用戶消費(fèi)洞察和獨(dú)家銷售，不直接涉及制造環(huán)節(jié)?！?/p>

撰文|張大川、編輯|禾 子

在10月14日舉行的京東“雙11”開放日上，京東宣布了其將聯(lián)合寧德時(shí)代旗下的時(shí)代電服和廣汽集團(tuán)共同推出一款“國(guó)民好車”。這款車型將在今年京東雙十一活動(dòng)期間正式發(fā)布，并且由京東進(jìn)行獨(dú)家銷售。

在這款“國(guó)民好車”中，京東負(fù)責(zé)用戶洞察，并提供賣車和養(yǎng)車方面的資源協(xié)調(diào)；廣汽提供整車制造能力，相關(guān)的整車工程開發(fā)大概率也將由廣汽提供；至于寧德時(shí)代將作為電池和補(bǔ)能生態(tài)的供應(yīng)商，為京東這款車型引入巧克力換電。根據(jù)規(guī)劃，這款車型將在10月底將陸續(xù)開啟內(nèi)測(cè)版、大眾版試駕活動(dòng)。即日起有意向的潛在客戶就可以在京東App搜索 “國(guó)民好車” 提前預(yù)約試駕。

廣汽或成為最大贏家

小米汽車的大獲成功幫助雷軍找到了第二增長(zhǎng)曲線，不斷刺激著國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但是眼看不少其他跨界資本在汽車行業(yè)鎩羽而歸，劉強(qiáng)東和京東在造車這件事情上采取了輕資產(chǎn)的代工模式。而廣汽就成為了這次京東造車的最大贏家。

10月15日收盤，廣汽集團(tuán)股價(jià)上漲7.44%至8.09元每股，公司市值達(dá)到824. 94億元。對(duì)于近期沒有太多利好的廣汽來(lái)說(shuō)，促成廣汽股價(jià)大幅上漲的唯一原因就是參與到京東汽車的項(xiàng)目中。

造車是一項(xiàng)重資產(chǎn)投資。按照李斌的說(shuō)法，造車的門檻已經(jīng)來(lái)到了200億。但即便投入了200億，也不見得項(xiàng)目最終能夠收獲成功。京東引入廣汽，不僅無(wú)需投入重金進(jìn)行整車設(shè)計(jì)和工廠的建設(shè)，顯著降低了造車的門檻，而且也可以依托廣汽成熟的造車體系能力，尤其是現(xiàn)成的供應(yīng)鏈來(lái)快速推出新車型。加上廣汽新能源自主品牌埃安目前市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，因此如果為京東代工，不僅可以賺取可觀的代工費(fèi)用，而且也能夠提升工廠的產(chǎn)能利用率。所以無(wú)論怎么看，廣汽都是這一項(xiàng)目的最大贏家。

寧德時(shí)代，同樣也可以借京東汽車的項(xiàng)目來(lái)推廣自己的巧克力換電模式。根據(jù)京東APP顯示，這款車型搭載了寧德時(shí)代電池，可以提供巧克力換電模式，可充可換，換電時(shí)間低至99秒。在巧克力換電模式下，司機(jī)只需將汽車開到換電站后，無(wú)需下車便顆通過(guò)手機(jī)下達(dá)指令，直接完成換電。阻礙換電模式推廣的最大障礙在于使用相關(guān)技術(shù)的汽車保有量不夠。因此，對(duì)于寧德時(shí)代來(lái)說(shuō)，有更多的車型加入到巧克力換電陣營(yíng)，就意味著寧德時(shí)代的這個(gè)新業(yè)務(wù)多一分成功的希望。

乘商并舉，京東野心不小

除了乘用車之外，京東也已經(jīng)布局商用車領(lǐng)域。在今年7月的第十七屆國(guó)際交通技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)上，京東物流自主研發(fā)的京東物流VAN無(wú)人輕卡正式亮相，這其實(shí)意味著京東在汽車領(lǐng)域步伐加快。

京東物流VAN是目前物流行業(yè)內(nèi)載貨量最大的無(wú)人輕卡，擁有24立方米的超大載貨空間。不過(guò)這款車型最大的亮點(diǎn)在于其在自動(dòng)駕駛技術(shù)上展現(xiàn)出來(lái)的比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。硬件方面，這款車型配置了多達(dá)7顆激光雷達(dá)（3顆禾賽AT128和4顆禾賽FT120）、20顆涉攝像頭以及12顆毫米波雷達(dá)，能夠達(dá)成對(duì)周邊情況更精準(zhǔn)的實(shí)時(shí)感知效果。根據(jù)京東的介紹，京東物流VAN具備L4級(jí)別公開道路自動(dòng)駕駛能力，可以實(shí)現(xiàn)自主規(guī)劃最優(yōu)路線、精準(zhǔn)識(shí)別并對(duì)障礙物的避讓。

作為國(guó)內(nèi)最大的電商，京東每年都物流輕卡都有很大的需求，這就意味著京東自己的物流車型項(xiàng)目都能夠做到“有利可圖”。更不要說(shuō)，對(duì)于物流行業(yè)來(lái)說(shuō)，駕駛員的人力成本支出是一個(gè)大頭，而且在未來(lái)還有進(jìn)一步水漲船高的態(tài)勢(shì)，這使得京東物流無(wú)人VAN項(xiàng)目的盈利前景變得較為樂觀。大洋彼岸的亞馬遜，也投資了新勢(shì)力車企Rivian，并一舉給出了10萬(wàn)輛電動(dòng)配送車（EDV）的訂單，為Rivian在設(shè)立之初站穩(wěn)腳跟保駕護(hù)航。

京東布局汽車領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)何在？

在汽車領(lǐng)域，京東有傳統(tǒng)車企難以匹敵的地方。

用戶洞察的優(yōu)勢(shì)。在用戶洞察方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出身的京東積累了5.88億用戶畫像，這使得京東有能力和依據(jù)來(lái)精準(zhǔn)匹配用戶需求。同時(shí)，京東也可以基于龐大的用戶畫像來(lái)較為準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)特定用戶的易損耗配件的更換周期甚至未來(lái)二手車的置換意愿。之前滴滴也曾委托比亞迪來(lái)代工滴滴D1，這款融入了滴滴在移動(dòng)出行領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的車型在乘坐體驗(yàn)上勝過(guò)其他車型一籌。未來(lái)有著海量用戶數(shù)據(jù)賦能地京東的 “國(guó)民好車”大概率也能夠釋出不少的亮點(diǎn)。

龐大的網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)模。在汽車后市場(chǎng)，京東不僅利用京東的線上平臺(tái)和渠道來(lái)直接銷售汽車用品和配件，而且其在全國(guó)還直接經(jīng)營(yíng)著3000家京東養(yǎng)車門店并和超過(guò)4萬(wàn)家其他品牌的門店進(jìn)行合作。更不要說(shuō)，京東還投資建設(shè)了一批改裝和貼膜門店，提供更加有針對(duì)性的服務(wù)。放眼國(guó)內(nèi)主機(jī)廠，沒有任何一家車企有資源可以布局?jǐn)?shù)量如此之廣的網(wǎng)絡(luò)。

海量的自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)。要想打造L4級(jí)別的自動(dòng)駕駛，海量的真實(shí)道路場(chǎng)景數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)。而在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，京東已經(jīng)有了一定的積累。從2016年開始，京東通過(guò)對(duì)于自動(dòng)駕駛持續(xù)布局，達(dá)成了超過(guò)千萬(wàn)公里道路的測(cè)試數(shù)據(jù)。下一步，無(wú)論是對(duì)于京東自己的京東物流VAN項(xiàng)目，還是對(duì)于即將上市的 “國(guó)民好車” ，之前積累的自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)都將發(fā)揮重要作用。

除此之外，京東和整車企業(yè)的合作也在穩(wěn)步推進(jìn)。其中最知名的案例非李斌找劉強(qiáng)東為蔚來(lái)融資莫屬。蔚來(lái)之外，京東還和比亞迪達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，共建汽車全渠道銷售和售后服務(wù)體系；和嵐圖汽車合作，推出了“嵐京計(jì)劃”，驗(yàn)證了京東幫助傳統(tǒng)車企打造全線上汽車交易平臺(tái)的能力；至于助力沃爾沃汽車的售后供應(yīng)鏈倉(cāng)網(wǎng)規(guī)劃、預(yù)測(cè)補(bǔ)調(diào)、末端配送等業(yè)務(wù)，也是對(duì)京東物流體系賦能傳統(tǒng)車企的又一例證。

點(diǎn)評(píng)

對(duì)于老道的劉強(qiáng)東來(lái)說(shuō)，他不可能不知道造車的困難。因此，京東拉來(lái)了廣汽集團(tuán)和寧德時(shí)代這樣的大咖出手。但是要打通整個(gè)鏈路，最關(guān)鍵的還是能不能過(guò)了“銷售”這關(guān)。在如今國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，各家車企產(chǎn)品同質(zhì)化程度比較高的情況下，京東汽車是否能夠殺出重圍還要看劉強(qiáng)東能祭出什么樣的營(yíng)銷高招。京東是將復(fù)制小米的成功，成為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)又一匹黑馬，還是重蹈樂視的覆轍？

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