乍一看，Voodoo的《Epic Plane Evolution》只是又一款超休閑游戲：玩家劃動手指駕駛飛機(jī)、不斷刷新最高記錄。然而，游戲自2024年6月上線以來，卻在2025年的第二季度實(shí)現(xiàn)了大突破，并登上品類暢銷榜。

AppMagic的數(shù)據(jù)顯示，《Epic Plane Evolution》的月度內(nèi)購收入從今年四月份的59萬美元躍升至五月份的140萬美元，一個(gè)月間內(nèi)購收入暴漲137%。

事實(shí)上，這款游戲長期徘徊在日均IAP收入1~1.2萬美元的水平。但2025年4月起情況驟變：流水明顯攀升，并主要由美國市場驅(qū)動。

此前游戲在美國也有買量，但這次回報(bào)格外亮眼。而且兩個(gè)平臺的增長并不對等：App Store成了主要引擎，Google Play的日流水卻幾乎停留在2000~3000美元。

這對一款超休閑產(chǎn)品而言并不尋常。傳統(tǒng)上，這類游戲更依賴廣告變現(xiàn)（IAA），而不是內(nèi)購收入（IAP）。數(shù)據(jù)表明，2024年末起游戲已逐步調(diào)整變現(xiàn)模式，為美國市場的爆發(fā)埋下伏筆。AppMagic的內(nèi)容負(fù)責(zé)人Andrei Zubov就分析了Voodoo為該游戲做出了什么改變？其他廠商又能從中學(xué)到怎樣的市場擴(kuò)張策略？

游戲在App Store的收入遠(yuǎn)超Google Play（下）

一、游戲玩法

初看《Epic Plane Evolution》，玩法和目標(biāo)很直接：玩家拉動彈弓發(fā)射飛機(jī)，使其盡量飛得更遠(yuǎn)。簡單易上手，正如大部分的超休閑游戲。

然而在表面之下，游戲加入了一些戰(zhàn)術(shù)玩法：玩家可用火箭加速，或通過劃動屏幕調(diào)整飛行軌跡以躲避障礙，并增加飛行距離。

完成飛行后，玩家會獲得金幣，用于升級飛機(jī)，還有彈弓和金幣倍增道具。由此形成「飛行—賺錢—升級」的循環(huán)。為避免單調(diào)，游戲還提供新飛機(jī)、新場景和新障礙。

《Epic Plane Evolution》的第一關(guān)幾乎沒有障礙，用來實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的，但真正的挑戰(zhàn)從之后才開始。隨著關(guān)卡推進(jìn)，障礙成為關(guān)鍵元素，同時(shí)也與游戲的變現(xiàn)機(jī)制緊密相連。

二、變現(xiàn)機(jī)制

有趣的是，《Epic Plane Evolution》iOS和安卓版本的變現(xiàn)方式差異明顯。Voodoo在iOS端逐步引入新的變現(xiàn)設(shè)計(jì)，這是游戲開始準(zhǔn)備沖榜的第一步。

游戲早期關(guān)卡依然以廣告變現(xiàn)為主，包括：

• 每隔幾關(guān)插入一次插屏廣告；

• 觀看激勵視頻翻倍結(jié)算獎勵；

• 觀看激勵視頻獲取額外貨幣。

同時(shí)，iOS版一開始就開放了內(nèi)購系統(tǒng)，提供去廣告和寶石禮包（硬通貨，用于火箭升級與加速進(jìn)度）。除了插屏廣告，這些設(shè)計(jì)在前期并不干擾體驗(yàn)，使新手引導(dǎo)更加順暢。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在第一關(guān)之后：游戲引入了「機(jī)票」機(jī)制，這是啟動飛機(jī)所需的消耗品貨幣。玩家初始有20張機(jī)票（一次性），之后每20分鐘自動恢復(fù)。如果玩家需要更多機(jī)票可以自行購買，或通過激勵視頻少量獲取。即便如此，插屏廣告依舊存在。

這種機(jī)制成為核心變現(xiàn)點(diǎn)：隨著關(guān)卡變難，玩家更快消耗機(jī)票，被迫在「等待」或「付費(fèi)」間做選擇。2024年末到2025年初，機(jī)票禮包迅速登上iOS暢銷IAP榜，成為核心收入驅(qū)動。

第二步是硬通貨使用的重大改造。早期版本中，硬通貨作用有限，火箭升級甚至能靠廣告解鎖。而現(xiàn)在，每次發(fā)射火箭都至少要消耗一單位硬通貨，連續(xù)升級的價(jià)格遞增。

這創(chuàng)造了穩(wěn)定需求，并為更多變現(xiàn)杠桿打開空間。2025年4月，游戲全面上調(diào)禮包價(jià)格。

新版本比老版本多了更多付費(fèi)選項(xiàng)

第三步是去廣告機(jī)制的改動。原先的一次性去廣告內(nèi)購被取消，取而代之的是VIP會員：包括去廣告、無限機(jī)票、每日金幣與跳關(guān)補(bǔ)給。更巧妙的是，這些VIP優(yōu)惠并非所有玩家都立即看到，而是分階段投放：有的玩家一上來就遇到，有的則在游戲深入后才解鎖。

這種漸進(jìn)式投放避免了高價(jià)選項(xiàng)嚇跑新用戶，也提高了轉(zhuǎn)化率。通過這三步，游戲從廣告驅(qū)動轉(zhuǎn)向IAP驅(qū)動，完成了關(guān)鍵進(jìn)化。

禮包價(jià)格的上調(diào)

這些調(diào)整的效果，從美國區(qū)玩家每次消費(fèi)的均價(jià)變化可見一斑：在四月份這個(gè)數(shù)字約為5美元，到七月份已超過13美元，短短數(shù)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻倍。

進(jìn)一步看收入構(gòu)成：iOS端以硬通貨禮包（火箭升級用寶石）為主，大額機(jī)票包貢獻(xiàn)7.1%，新版高價(jià)「去廣告」IAP占11.7%。

安卓端改動不大，依舊廣告為主，少量內(nèi)購以「去廣告」和跳關(guān)為主。平均消費(fèi)價(jià)格未突破8美元，表現(xiàn)遠(yuǎn)遜iOS。

整體來看，《Epic Plane Evolution》借助深度混合變現(xiàn)完成了收入規(guī)模的飛躍，短期內(nèi)成效顯著。

三、買量投放

（一）投放趨勢

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Epic Plane Evolution》去年在上線后便開始進(jìn)行廣告素材投放，在今年3月份開始投放量明顯下滑，大概率是配合游戲進(jìn)行設(shè)計(jì)上的改動。進(jìn)入4月份后投放量再度上升，目前最高時(shí)單日投放素材超過250組，整體走勢穩(wěn)定。

（二）投放市場

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Epic Plane Evolution》近180天主要的投放市場集中在歐美地區(qū)，其中美國市場占33.41%排在第一。除歐美外，在巴西和東南亞市場也有少量投放。

（三）投放高頻詞

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Epic Plane Evolution》近180天投放熱門文案中素材語言以英文為主，Top高頻詞除了游戲名外，大部分素材文案都圍繞著強(qiáng)調(diào)升級玩法的「upgrade」展開。

更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營銷目標(biāo)】、【互動指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過200萬條。

（四）素材創(chuàng)意

《Epic Plane Evolution》近期常投的廣告素材創(chuàng)意大多在游戲的飛行玩法上增加數(shù)字門、背包等其他玩法機(jī)制，或更換飛機(jī)模型和背景環(huán)境等為主。以下為DataEye-ADX海外版展示的游戲近期常投三類素材創(chuàng)意：

1、飛行版數(shù)字門

游戲最常投放的是將其玩法與流行的「數(shù)字門」相結(jié)合，展示飛機(jī)在經(jīng)過對應(yīng)的門之后進(jìn)行機(jī)體的升級或降級，最終往往以失敗告終，激發(fā)用戶挑戰(zhàn)欲。

2、背包合成升級飛機(jī)

游戲在第二類常投素材上使用了背包合成的玩法機(jī)制來展示游戲的飛機(jī)升級系統(tǒng)，淡化操作要素，更突出強(qiáng)調(diào)零件搭配和升級概念。

3、擬真飛行場景

游戲近期常投放的第三類素材則是將場景擬真化，展示更復(fù)雜的城市環(huán)境和飛機(jī)模型，并帶有建筑毀壞效果，用視效吸引目標(biāo)用戶。

四、總結(jié)

值得注意的是，從8月開始，游戲的日流水和下載量在全球范圍都出現(xiàn)了下滑，這主要來自美國市場的增長減緩。在買量規(guī)模沒有大幅提升的前提下，收入也跟著下滑，這暴露出游戲?qū)我皇袌龅囊蕾嚒?/p>

更主要的原因可能在于游戲本質(zhì)：盡管更新了變現(xiàn)機(jī)制，但玩法仍偏向超休閑。玩家期待的是輕量、爽快的體驗(yàn)，而不是逐漸加壓的付費(fèi)循環(huán)。深度游戲系統(tǒng)的缺乏，導(dǎo)致留存不足；同時(shí)，美國買量成本持續(xù)上漲，新流量的也獲取越來越難。

《Epic Plane Evolution》未來的出路，可能在于強(qiáng)化創(chuàng)意策略拓展新受眾，或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上疊加更明顯的混合玩法。

游戲的下載量和收入在近期都有所下滑

《Epic Plane Evolution》的增長之路證明了：簡單的超休閑游戲，通過巧妙調(diào)整經(jīng)濟(jì)與變現(xiàn)，也能平滑過渡到近似混合休閑的領(lǐng)域。有時(shí)細(xì)節(jié)決定成敗。

如今，即便是核心循環(huán)簡單的游戲，只要持續(xù)提供動力，玩家也愿意付費(fèi)。混變的機(jī)制正好能滿足這一點(diǎn)，但關(guān)鍵在于正確工具與正確時(shí)機(jī)的結(jié)合。

對Voodoo而言，漸進(jìn)式的變現(xiàn)設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)游戲沖榜的決定性因素。執(zhí)行得好，不僅能提升收入，更能拉高玩家對「合理花費(fèi)」的心理預(yù)期。這一點(diǎn)，值得其他開發(fā)者借鑒。