當大家還在把 Ninja 和攪拌機、烤箱、空氣炸鍋等廚房小家電聯(lián)系在一起時，這個“小家電之王”已悄然把戰(zhàn)場擴展到了戶外，從戶外電烤爐、燒烤架，到戶外加熱器，Ninja 正逐步構(gòu)建一整套戶外生活解決方案，并收獲大批用戶青睞。

近日，在 TikTok 美區(qū)，一款主打 FROSTVAULT 冷藏技術(shù)的 Ninja 重型冷藏箱更是迅速走紅，相關(guān)視頻獲得數(shù)百萬瀏覽，評論區(qū)里“露營必備”“再也不用擔心食物濕掉”的驚嘆此起彼伏，不僅擊中了年輕消費者的戶外痛點問題，還在亞馬遜掀起一輪搶購熱潮。

來源：TikTok/ninjakitchen賬號

30天斬獲百萬美金，Ninja冷藏箱為何能火起來？

據(jù) Kaladata 平臺數(shù)據(jù)顯示，這款定價 249.99 美元的 Ninja 冷藏箱在過去 30 天（8.3—9.1）售出了 1.18 萬件，累計成交額達到 282.38 萬美金，一舉躋身 TikTok 美區(qū) TOP3 熱賣榜單以及運動與戶外類目第一名的位置。值得注意的是，該款冷藏箱其實早在去年 4 月份就已經(jīng)上架，但幾乎無人問津，遲遲沒有出單，直到今年 8 月份中旬品牌開始發(fā)力，TikTok 上相關(guān)內(nèi)容爆火后，銷量才迎來爆發(fā)式增長。

來源：Kaladata 平臺

Ninja 冷藏箱的爆火，首先離不開 TikTok 的社交傳播效應。平臺上許多戶外達人、露營博主在短視頻中直觀演示了冷藏箱的使用場景：無論是沙灘派對上的冰爽飲料，露營野炊中數(shù)天依舊新鮮的肉類食材，還是食品飲料分隔存放的巧思，都展示了其核心優(yōu)勢。配合鏡頭拉近的細節(jié)展示，這一條條生活化的內(nèi)容讓用戶代入感十足，產(chǎn)生“這就是我需要的裝備”的強烈共鳴，極大地放大了購買欲。評論區(qū)的真實反饋和大量“種草”筆記，更是進一步加速了用戶從興趣到購買的轉(zhuǎn)化。

來源：TikTok

社交傳播制造了聲量，但能讓用戶真正愿意下單的還是產(chǎn)品力。Ninja 冷藏箱之所以能在競爭激烈的市場中脫穎而出，關(guān)鍵在于其解決了用戶的核心痛點——如何在長時間戶外活動中保持食材新鮮。

傳統(tǒng)冷藏箱經(jīng)常會出現(xiàn)冰融化后食材被浸泡的情況，不僅影響口感，還存在食品安全隱患。Ninja 冷藏箱通過 FROSTVAULT 技術(shù)，可將冷氣直接輸送至干燥區(qū)，使食物數(shù)天內(nèi)維持在低于 40°F 的安全溫度，同時避免水汽滲入。對于喜歡長途露營、野外燒烤的美國用戶而言，這一設計直接解決了傳統(tǒng)冷藏箱短板，提升了食品安全和用戶體驗。

來源：NinjaKitchen 官網(wǎng)

除了溫控技術(shù)，Ninja 冷藏箱的超長保冰性能同樣突出。厚達 3 英寸的絕緣設計讓冰塊保持數(shù)天不化，用戶無需頻繁補冰，也能保證整個旅途中食材與飲品的新鮮度。這一特點對美國家庭尤其有吸引力，因為他們的戶外活動往往持續(xù)時間長，使用場景廣泛，從房車旅行到周末聚會基本都能覆蓋。

在功能細節(jié)上，45 夸脫的容量可容納多達 68 罐（無冰）或 40 罐+冰塊的空間、全地形防刺穿輪胎、加固伸縮手柄，以及無需開蓋即可取物的優(yōu)化設計，進一步提升了戶外使用體驗。剛需功能與場景的高度契合，也讓這款產(chǎn)品在市場上構(gòu)筑了天然的競爭壁壘。

來源：NinjaKitchen 官網(wǎng)

而從價格帶來看，Ninja 冷藏箱并不算便宜，但用戶依舊買單，說明用戶愿意為“設計 + 功能 + 品牌調(diào)性”付出溢價。這背后更多也是因為 Ninja 冷藏箱讓用戶看到隨時隨地享受美食與社交的好處，這種生活方式化的營銷，正是冷藏箱能夠在美區(qū)走紅的關(guān)鍵。

Ninja冷藏箱的營銷出圈公式：達人帶貨+矩陣運營

在營銷策略上，Ninja 并沒有走傳統(tǒng)廣告的“硬推”路線，而是以達人合作+場景植入為核心打法，選擇與戶外露營、家庭派對、美食燒烤等垂直達人合作，并通過與露營裝備、房車生活、燒烤派對等內(nèi)容場景強綁定，將冷藏箱自然地植入視頻內(nèi)容中。這些畫面不僅強化了產(chǎn)品的功能價值，又讓觀眾能直觀代入到戶外社交場景中，從而提升購買欲望。

來源：TikTok

與此同時，Ninja 在 TikTok 美區(qū)重點投放短視頻廣告，并與房車生活、野餐必備、海灘燒烤等熱門話題標簽綁定，在平臺算法加持下實現(xiàn)快速擴散，精準觸達目標群體，形成強烈的社交話題效應，帶動用戶“自來水傳播”，讓冷藏箱迅速成為一種“社交身份標簽”。

近 30 天，達人 @jordantheodore（粉絲數(shù) 25.44 萬）針對 Ninja 冷藏箱發(fā)布了十余條作品，在品牌廣告投流的加持下，累計帶貨金額達到了 135.87 萬美金。其中，8 月 17 日發(fā)布的一條視頻播放量高達 1147.75 萬，憑借“先亮折扣優(yōu)惠、再分步講產(chǎn)品賣點”的直觀演示，單條視頻便貢獻了 45.19 萬美金銷售額。

緊跟其后在 23 日、24 日發(fā)布的兩條視頻無論是觀看量還是成交量也延續(xù)了爆發(fā)勢頭，穩(wěn)居達人廣告帶貨榜單前列。

來源：Kaladata 平臺

這些爆款視頻也成功將流量反哺到獨立站或者亞馬遜平臺，形成了轉(zhuǎn)化閉環(huán)，上個月產(chǎn)品在亞馬遜售出了 700+ 單。

值得注意的是，這些爆款視頻背后同樣離不開 Ninja 官方賬號的高頻運營與社交媒體矩陣化布局策略。當前，Ninja 已在美國、英國、法國等市場開通 TikTok 賬號，搭建了品牌媒體矩陣賬號，且大多數(shù)賬號都保持著活躍的更新頻率，粉絲量級普遍過萬，單條視頻播放量從數(shù)萬到數(shù)百萬不等。除 TikTok，Ninja 也同步在 YouTube、Facebook、Reddit 等平臺進行布局，通過達人種草傳播和多平臺聯(lián)動，持續(xù)強化其在現(xiàn)代家庭廚房小家電賽道的地位。

來源：TikTok/ninjakitchen 賬號

在不少視頻評論區(qū)，不乏有用戶的“玩笑式哀嚎”，希望 Ninja“不要再出新品”，甚至喊話品牌“干脆建一座裝備齊全的房子讓人搬進去”。粉絲的互動也折射出 Ninja 品牌粘性與新品號召力的不斷增強。

來源：TikTok/ninjakitchen 賬號

隨著年輕一代消費者更加注重戶外與社交場景，Ninja 積極探索廚房以外的新賽道，把功能和體驗延伸至戶外場景。除了在 TikTok 爆火的冷藏箱，Ninja 的戶外電烤爐、戶外燒烤架、戶外加熱器等產(chǎn)品同樣廣受歡迎。不僅如此，近期 Ninja 旗下一款售價同樣高達 299.99 美元的 12 件裝德國不銹鋼刀具套裝也沖上了 TikTok 美區(qū)熱銷榜單，近 30 天成交金額已經(jīng)超過了兩百萬美金，再次證明了 Ninja 在多品類爆款打造上的強勁能力。

370萬月訪客背后：Ninja官網(wǎng)的內(nèi)容化運營

Ninja 官網(wǎng)獨立站在設計上延續(xù)了品牌一貫的“簡潔高效”風格，整體以大面積留白+高清產(chǎn)品圖+場景化視頻為核心，分類導航清晰直達，用戶幾乎可以一步觸達目標產(chǎn)品。

來源：NinjaKitchen 官網(wǎng)

不僅如此，Ninja 在官網(wǎng)還特別開設了食譜專區(qū)，為用戶提供覆蓋早餐、主食、甜品、飲品等多種場景的詳細做法。這些食譜與 Ninja 自家產(chǎn)品高度結(jié)合，例如空氣炸鍋版的低油薯條、攪拌機制作的奶昔、冰淇淋機專屬甜點等，并配有分步驟的圖文或視頻教程，讓用戶能夠快速上手。通過這種食譜的內(nèi)容化運營，Ninja 不僅強化了產(chǎn)品的多功能屬性，還有效提升了用戶停留時長和互動深度，讓購物體驗延伸為一種沉浸式的“健康便捷生活方式”。

來源：NinjaKitchen 官網(wǎng)

根據(jù) similarweb 平臺第三方數(shù)據(jù)，ninjakitchen.com 的月訪問量超過 370 萬次，其中流量主要來自美國、加拿大和英國，且直接流量和有機流量的來源占比高達 80%，這意味著用戶對 Ninja 品牌已經(jīng)形成了高度認知與主動搜索傾向，品牌獨立站在消費者心智中的權(quán)威入口地位正在不斷鞏固。

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Ninja與九陽，全球化成長背后的中國力量

但其實，風靡美國的 Ninja 背后其實也有中國企業(yè)的身影。Ninja 隸屬于 SharkNinja 集團，是歐美小家電領(lǐng)域的頭部品牌。2017 年，九陽收購 SharkNinja，并在后續(xù)通過股權(quán)置換，將其與九陽股份 59% 的股權(quán)合并，共同組建了 JS 環(huán)球生活。

作為 JS 環(huán)球生活的兩大核心子品牌，Shark 和 Ninja 憑借“高性價比+多功能”的組合優(yōu)勢，分別在亞馬遜平臺上的清潔類小家電和廚房小家電領(lǐng)域長期保持頭部位置。尤其是 Ninja，從歐美家庭常備的攪拌機，到 TikTok 爆火的電烤爐等，其產(chǎn)品在全球社交平臺上不斷掀起話題熱潮。

Ninja 的成功，不僅在于精準的市場定位和對用戶需求的深刻洞察，也在于其積極擁抱潮流文化與明星效應。2024 年 5 月，品牌正式官宣貝克漢姆成為全球代言人，這位世界級足球巨星的加盟，不僅顯著提升了 Ninja 的國際辨識度與品牌形象，也讓其兼顧實用與時尚的調(diào)性深入人心，為品牌在全球市場的傳播注入了新的加速度。

來源：NinjaKitchen 官網(wǎng)

2024 年，SharkNinja 凈銷售額高達 55.29 億美元（折合人民幣約 397 億元），凈利潤 4.39 億美元，相比上一年度同比增長了 30%，到 2025 年上半年，公司營收已突破 26.67 億美元，并在第二季度實現(xiàn)了 15.7% 的增長。

Ninja 冷藏箱在 TikTok 的爆火，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品力與社交媒體的疊加效應，也折射出歐美市場對高品質(zhì)小家電的持續(xù)需求。從攪拌機、空氣炸鍋到冷萃咖啡機，再到如今的冷藏箱，這類產(chǎn)品已經(jīng)深度嵌入家庭生活，他們愿意為提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品買單，同樣也樂于在 TikTok、Instagram 等社交媒體上分享使用體驗。這也為 Ninja 冷藏箱的熱銷提供了消費土壤。

對于跨境賣家來說，這背后藏著一個值得深挖的賽道。歐美用戶注重生活便利性和使用體驗，而中國賣家在供應鏈、制造成本和迭代速度上的優(yōu)勢明顯，如果能夠找準高需求、高頻使用的剛需品類，在產(chǎn)品功能上進行差異化創(chuàng)新，再結(jié)合社交媒體內(nèi)容營銷與場景化傳播，就有機會切入市場打造自己的細分頭部。