在明星潮牌層出不窮的當下，依賴藝人流量短期收割粉絲導致“出道即巔峰、轉瞬即沉寂”幾乎成了常態(tài)。但由藝人白敬亭主理的服裝與生活方式品牌GOODBAI，似乎走出了一條不一樣的運營道路，難道明星潮牌圈“可持續(xù)玩家”隊列中，要迎來一員猛將？

第二家常駐線下店啟幕

近日，繼上海首店之后，GOODBAI第二家線下門店在成都東順城南街L’EST啟幕，以更松弛的在地表達，打造了一個兼具社區(qū)溫度與藝術質感的全新空間。

門店所在的L’EST，是深受網友們喜愛的“好逛好吃又好拍”的網紅街區(qū)。這條位于成都太古里東側的老街，在這些年的改造更新下，目前已經入駐了Tagi.塔皮屋、INVISI、Ocioso、上森派系、藥廠MEDISN等有內容且適配社區(qū)街道的品牌。

GOODBAI在此開出的新店，也是品牌目前最大規(guī)模門店，營業(yè)面積超400㎡，集服裝、咖啡、藝術于一體。

門店空間設計依然以白色為底色，輔以實木、石材 等，營造出簡潔明亮的氛圍。而且通透落地窗與折疊百葉門的設計，也模糊了室內外的界限，使門店空間更加自然地融入街區(qū)日常。門店裝飾部分，整體以品牌標志性的“白鴿”為主題，店內散落各類白鴿工藝品，同時還有Fayeyu、孫玥、周軼倫三位藝術家精心創(chuàng)作的插畫、陶藝、雕塑作品。

店內也劃分出了不同的區(qū)域：GOODBAI主線和916區(qū)域將客廳與衣帽間相融合，通過居家感的場景設計，帶來“在家挑選今日穿搭”的松弛狀態(tài)探索空間；Goodees World區(qū)域打造了一座溫馨可愛星星小屋，并呈現(xiàn)了為成都店新創(chuàng)作的Goodees World角色熊貓鼻鼻，為空間注入在地活力；Goodbai Cafe空間與服飾區(qū)域流暢銜接，在噴泉、綠植點綴下，營造出一片花園庭院，創(chuàng)造了一個半開放式的社交空間。

在產品上，這家門店不僅有品牌的經典服飾，也有許多成都限定。比如以新形象熊貓鼻鼻打造的T恤、玩偶，Goodees變裝熊貓咔嗒扣等；飲品方面，也上線了“椒個花兒”“玉米游樂園”“柚見抹茶”“經典香草維也納”四款獨具成都味道的咖啡特調。

據(jù)媒體報道，GOODBAI成都店開業(yè)當天，早早就排起數(shù)百米長隊，成為全城打卡的“流量焦點”。

從游牧到常駐，穩(wěn)健擴張

從上海首店到成都門店，回溯GOODBAI的線下擴張，可以發(fā)現(xiàn)其路徑清晰且有邏輯。

GOODBAI于2021年創(chuàng)立，始終主張“探索自然而然的生活方式”。在正式門店落地之前，GOODBAI就已經通過快閃店的形式進行試水。

2022年11月，GOODBAI在深圳萬象天地開設了全球首家游牧店“GOODBAI好時光公園”，在為期10多天的快閃活動，吸引了眾多消費者前去打卡；2023年1月，品牌又將游牧店帶到巴黎，GOODBAI品牌原創(chuàng)IP「Goodees」的雕塑裝置成為快閃店的亮點。

到了2023年5月，GOODBAI首家線下常駐門店選址歷史感與現(xiàn)代感相融的上海延慶路正式開業(yè)，陳列品牌全系列產品。彼時曾有消費者表示排隊7個小時，火熱程度可見一斑。

次年6月，緊鄰GOODBAI首店，Goodbai Café也在上海延慶路開業(yè)亮相，以咖啡、烘焙與周邊商品零售結合的模式，帶來多元的賞味與游玩體驗。而花園式的庭院環(huán)境，也為用戶創(chuàng)造一處放松小憩的空間。

與此同時，GOODBAI也以游牧店、慢閃店的形式相繼落地新加坡烏節(jié)路、北京THE BOX朝外、杭州中心、阿那亞等地。

其中，在北京THE BOX朝外，GOODBAI以慢閃店的形式，打造了一座沉浸式的“Good Garden好花園”；在杭州中心和阿那亞，則是GOODBAI品牌IP線「Goodees」的游牧店，讓消費者感受Goodees World的可愛治愈力。

可以看到，從快閃試水到正式門店落地，GOODBAI的線下布局節(jié)奏是循序漸進的。而且其注重探索品牌空間場景的表達，始終圍繞著品牌主張，強調輕松舒適的生活化場景布置，并構建起服飾+咖啡+藝術的多維業(yè)態(tài)，將門店從購物場所變成可體驗的生活空間。

不靠明星效應，能走多遠？

明星潮牌，多數(shù)情況下“明星本人”才是核心競爭力，目標消費客群也主要是明星粉絲。GOODBAI卻有所不同——雖然品牌由白敬亭創(chuàng)立，擔任品牌創(chuàng)意及設計總監(jiān)一職的卻是曾與多個國際品牌合作、深耕時裝行業(yè)多年的知名時裝設計師上官喆。

因此，在品牌產品設計上，GOODBAI跳出“粉絲向周邊”的局限，更貼合大眾日常穿搭需求，又兼具潮流質感。同時，通過不斷更新迭代的產品設計，推動品牌審美體系與商業(yè)模式愈加成熟。

如今，GOODBAI已延伸出了四條產品線，包括主線「GOODBAI」、男裝線「GOODBAI 916」、IP 線「Goodees」以及不定時復刻過往單品的「GOODBAI FLASHBACK」，覆蓋不同的需求。

與此同時，GOODBAI也通過聯(lián)名項目，不斷積累破圈勢能，滲透到消費者的多元生活場景中。比如，與Levi’s多次合作煥新后者的多款經典產品，與SANKUANZ、CROCS三方聯(lián)名洞洞鞋，以及牽手好利來、中華鉛筆、卡西歐G-SHOCK等，將Goodees形象打入食品、文具、配飾等領域。

而在價格定位上，GOODBAI的價位段集中于在100-500元區(qū)間，其中，T恤多為100-200元，衛(wèi)衣多為500元以上，成功打破明星潮牌因“高溢價”陷入的“粉絲買單、路人觀望”困境。因此，拋開明星光環(huán)，GOODBAI還是吸引了許多非粉絲群體為其買單。

盡管GOODBAI在明星潮牌中表現(xiàn)亮眼，但并非毫無短板，近年來的幾次輿論爭議，也暴露了品牌運營中的待解問題。如產品質量穩(wěn)定性不足、部分跨品類產品定價失衡、線下門店服務體驗參差等。

這些問題并非致命，但若不能及時解決，定會影響消費者的品牌信任度。畢竟，“服裝與生活方式品牌”的定位，不僅看產品與設計，更包括穩(wěn)定的品質與優(yōu)質的體驗。GOODBAI若能在供應鏈品控上持續(xù)加碼，優(yōu)化跨品類定價策略，提升線下服務標準化水平，品牌的競爭力或將進一步增強。

就目前來看，GOODBAI的成長還是能夠給到明星潮牌行業(yè)一些啟迪：靠流量賺快錢的時代已經過去，真正能長久的品牌，拼的是“去明星化”的能力與“補短板”的誠意。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉載請告知

作者 | 王菀

主編｜ 蘇蘇

圖片 | 來自品牌官方渠道

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