那是在2012年——?jiǎng)倧闹袊?guó)傳媒大學(xué)影視譯制專業(yè)畢業(yè)，丁小寅便站在了一個(gè)并不被看好的起點(diǎn)上。影視譯制專業(yè)很冷門，在全國(guó)，至今仍然只有中國(guó)傳媒大學(xué)將其作為獨(dú)立本科專業(yè)設(shè)置。丁小寅是第五屆學(xué)生（該專業(yè)共辦十屆），畢業(yè)時(shí)正面臨譯制片式微、中國(guó)本土電影資本市場(chǎng)如火如荼的環(huán)境[1]。既然老路走不通，那就去尋找更多可能。

于是，她選擇去美國(guó)南加州大學(xué)攻讀電影碩士。

在那里，她第一次直觀感受到中國(guó)電影在國(guó)際視野里的缺席。電影學(xué)教材中，即使亞洲電影的章節(jié)里，也多數(shù)在舉例日本、韓國(guó)的影片。而提到中國(guó)影片，課堂上沉默的空氣里她忽而覺得有些憤憤不平：那個(gè)時(shí)候中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了很多或經(jīng)典或有流量的影片，這些影片值得被更多人看到?！皯?yīng)該讓中國(guó)電影走向世界?！边@個(gè)念頭，后來(lái)成了她職業(yè)的內(nèi)核。

但沒有哪條路是輕松的?！拔沂强拗x完碩士的。”她說(shuō)。

第一次交小論文，丁小寅深感挫敗。那是一份兩頁(yè)紙的作業(yè)，收到后，印度裔老師就邀請(qǐng)丁小寅面談，她委婉建議說(shuō)：“以后先報(bào)大綱再寫作，完稿后可以去寫作中心讓母語(yǔ)為英語(yǔ)的同學(xué)幫忙潤(rùn)色。”甚至網(wǎng)開一面，允許她的期中作業(yè)比其他學(xué)生晚兩周再交。

這份“國(guó)際生保護(hù)”讓丁小寅內(nèi)心五味雜陳。

感激之余，丁小寅不服輸?shù)膭艃荷蟻?lái)了。從第二天起，她就成了教授辦公室的?？?。每周固定兩小時(shí)的答疑時(shí)間，她雷打不動(dòng)地帶著問(wèn)題去，把老師推薦的入門書一本本“啃”完。在學(xué)校閱讀中心的自習(xí)課，她也總是提前到場(chǎng)。

真正的硬仗是畢業(yè)考試。南加大電影碩士想拿學(xué)位，必須通過(guò)連考：兩天一夜內(nèi)完成兩篇十頁(yè)論文，每篇需引用至少三部書單內(nèi)指定著作的核心觀點(diǎn)，而這100本書的書單涵蓋電影學(xué)的幾乎所有領(lǐng)域。為了在連考前讀完這些書，丁小寅清晨六點(diǎn)起床，三天啃一本，一個(gè)月看完了十本。

好不容易順利畢業(yè)，丁小寅卻沮喪地發(fā)現(xiàn)，自己在美國(guó)完全找不到心儀的工作。

2014年5月，丁小寅留在洛杉磯，把全部精力押在“找工作”這件事上。每天清晨，她先刷一遍各公司官網(wǎng)、招聘端口和零星幾個(gè)行業(yè)論壇，把當(dāng)日新上線的崗位全部列成表格；隨后按優(yōu)先級(jí)給每個(gè)職位單獨(dú)寫cover letter，平均一天20封，從不群發(fā)。

然而，她得到的反饋卻千篇一律：面試一到HR環(huán)節(jié)，她就會(huì)被問(wèn)“你需要工作簽證嗎？”只要答“需要”，流程立即結(jié)束。

在美國(guó)，不僅影視行業(yè)從業(yè)者難以拿到工作簽證，電影公司們還更偏好法律或商科背景?！半娪罢f(shuō)到底是一門生意，他們要的更多是運(yùn)營(yíng)人才，而不是學(xué)電影理論的人。”而2015年前后，進(jìn)口片在中國(guó)“好片不愁賣”，好萊塢并不缺“既懂英語(yǔ)又懂中文”的銷售，甚至根本不需要專門為中國(guó)市場(chǎng)新增人手。

最接近成功的一次是迪士尼——新成立的“中國(guó)Local Production”崗位讓她進(jìn)了終面，卻因?yàn)椴块T尚在雛形、無(wú)法承諾簽證而無(wú)限期拖延。

別人也許會(huì)在這堵墻前耗上幾年，但丁小寅選擇抬頭看路。絕望中，她開始反向思考：“中國(guó)資本正反向收購(gòu)美國(guó)院線與制片公司，國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)或許反而更多?！笨辞逍蝿?shì)后，她停掉了無(wú)休止地投遞，并且主動(dòng)給迪士尼寫信，告知對(duì)方自己放棄等待。

離開美國(guó)那天，丁小寅發(fā)了一條朋友圈：洛杉磯，下次見！沒有悲情，也沒有告別的意味，更像是一份戰(zhàn)書?！爸灰谶@個(gè)行業(yè)，我就一定會(huì)回來(lái)?！彼f(shuō)。

回國(guó)后，當(dāng)年在華誼實(shí)習(xí)時(shí)認(rèn)識(shí)的前國(guó)際部總監(jiān)聯(lián)系了丁小寅：“我們?cè)诒本┱腥?，要不要回?lái)聊聊？” 她不知道，這一轉(zhuǎn)身，反而讓她成為這個(gè)十年里最早一批真正“把中國(guó)電影賣出去”的人。

[1] 2010年前后，《鋼鐵俠3》《長(zhǎng)城》《諜海風(fēng)云》《功夫夢(mèng)》等中美合拍片集中涌現(xiàn)，盡管多數(shù)作品遭遇口碑與票房的雙重滑鐵盧（如《長(zhǎng)城》北美票房?jī)H4,500萬(wàn)美元，爛番茄新鮮度35%），但這一階段卻成為中國(guó)電影資本全球化的關(guān)鍵跳板。

長(zhǎng)期主義的信念感

工作的第一年，丁小寅并不喜歡自己的工作內(nèi)容。實(shí)習(xí)時(shí)期，那些出于“可以和外國(guó)人打交道挺有意思的”工作滿足感消失殆盡。在成為正式員工后，整理合同、翻譯資料、對(duì)接買家的枯燥生活，讓丁小寅發(fā)現(xiàn)，國(guó)際發(fā)行這份工作的核心依舊是銷售。

“那時(shí)候我從銷售助理做起，甚至沒有做正式銷售的資格。”

不僅如此，美國(guó)的影片銷售公司里，資源集中在金字塔尖10％的公司手上，留給剩下的公司爭(zhēng)奪的領(lǐng)地空間并不大。而在一部獨(dú)立電影開機(jī)前，銷售部就是制片部的生命線。銷售需要把導(dǎo)演、劇本、卡司做成“package”，飛往戛納、柏林、多倫多，像路演一樣向全球買家預(yù)售。預(yù)售合同、完片擔(dān)保、保險(xiǎn)、退稅、銀行貸款，層層拼成最終的美金預(yù)算；只要片子按時(shí)交貨，買家就必須付清尾款。

在不少行業(yè)新人眼中，能以工作為由參加戛納電影節(jié)，看似是一份光鮮體面的活兒——實(shí)際上，各類國(guó)際電影節(jié)給基層從業(yè)者帶來(lái)的工作強(qiáng)度非同一般。比如要在短短幾天內(nèi)參加幾十場(chǎng)會(huì)議，每天十幾場(chǎng)，每場(chǎng)至少半小時(shí)。

體力消耗不過(guò)是筋骨之勞，理想幻滅才是最折磨人的。由于從小愛看電影，長(zhǎng)大后又泡在對(duì)電影幾近虔誠(chéng)的同學(xué)堆里，她有時(shí)還是難以消化“電影是場(chǎng)生意，而我是個(gè)商人”的設(shè)定。

丁小寅的領(lǐng)導(dǎo)Leslie很看好這個(gè)年輕人，幾年的合作里，她發(fā)現(xiàn)丁小寅不是一個(gè)害怕挑戰(zhàn)或是困難問(wèn)題的人，她非常愿意用誠(chéng)懇的態(tài)度和發(fā)行商或制片方反復(fù)溝通，直到找出解決之道——國(guó)產(chǎn)影片的海外銷售不是一個(gè)容易的任務(wù)，面對(duì)世界各地文化語(yǔ)言的不同，這份責(zé)任心是至關(guān)重要的品質(zhì)。

感受到丁小寅的失落，Leslie向她分享了自己的心得：“無(wú)論你做什么，都要培養(yǎng)自己最擅長(zhǎng)的一項(xiàng)能力，無(wú)論大小，只要?jiǎng)e人一想到它就想到你，你就成功了?！?/p>

丁小寅隱約開始明白，她的價(jià)值不必困在身份定義里，而是在于能否不可替代。

她突然覺得，專注做一件事、并且不斷深耕，也是“很酷的事情”。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)外電影的發(fā)行，正處在一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2014年，中國(guó)票房達(dá)296億人民幣（47億美元），躍居全球第二大市場(chǎng)，貢獻(xiàn)全球票房增量的75%。國(guó)內(nèi)影視制作行業(yè)一片藍(lán)海，資本、人才、項(xiàng)目都在加速涌入。

丁小寅意識(shí)到，想要更全面地理解和掌握電影發(fā)行的全局，是時(shí)候換一個(gè)位置，到更核心的地方去看看了。于是，她決定從IM Global[2]離開，到甲方公司看看。

雖然50％的降薪、縮水1/5的團(tuán)隊(duì)規(guī)模最初帶來(lái)了落差感，但她還是從未后悔來(lái)北京文化：在這里她成長(zhǎng)為了“六邊形戰(zhàn)士”，每一刻都享受著新的職業(yè)體驗(yàn)。

成為甲方后，院線大片的生產(chǎn)過(guò)程對(duì)丁小寅來(lái)說(shuō)，不再那么遙遠(yuǎn)、神秘。

正月十五，春節(jié)檔的末尾，丁小寅一個(gè)人在影院看了一場(chǎng)IMAX《流浪地球》?！皩?duì)電影有不一樣的感情了。”她專心等待演職人員表播完，等待影院散場(chǎng)燈亮起。那個(gè)瞬間，她幾乎有些慶幸自己是一個(gè)影片商人。在她最初見到《流浪地球》時(shí)，后者尚處早期分鏡頭腳本的形態(tài)。她知曉《流浪地球》經(jīng)過(guò)了多少輪收集意見、修改，也曾為其打通Netflix的上線渠道。

這種從乙方到甲方的轉(zhuǎn)變，讓她第一次有機(jī)會(huì)真正“陪一部電影長(zhǎng)大”。雖然自己的崗位叫做“國(guó)際銷售與采購(gòu)負(fù)責(zé)人”，但實(shí)際工作中，丁小寅幾乎體驗(yàn)了上游（和導(dǎo)演、制片人談判，參與項(xiàng)目早期開發(fā)），中游（跟組拍攝，協(xié)調(diào)合同、預(yù)算、法律事務(wù)），下游（負(fù)責(zé)海外發(fā)行，帶團(tuán)隊(duì)參加戛納、多倫多等電影節(jié)）影片產(chǎn)出的全鏈條。

整個(gè)過(guò)程接觸下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)海外影視行業(yè)那套銷售+融資的成熟體系在中國(guó)是沒有對(duì)應(yīng)崗位的——這意味著，在中國(guó)現(xiàn)有的體系里，沒有辦法做到真正的國(guó)際發(fā)行。

在中國(guó)，片方先拍完再找人賣，海外發(fā)行只是錦上添花，沒有完片擔(dān)保，銀行不貸款，海外預(yù)售也走不通。這也導(dǎo)致了影片被普遍買斷或低買高賣，授權(quán)費(fèi)低到“免費(fèi)都沒人放”。這種賺一次性價(jià)差的模式，使得中國(guó)的海外發(fā)行規(guī)模小、議價(jià)弱，被迫淪為末端渠道。

同量級(jí)影片，美國(guó)卻經(jīng)?？梢允諗?shù)千萬(wàn)美元的國(guó)際版權(quán)費(fèi)——美國(guó)的獨(dú)立電影大多依賴于國(guó)際預(yù)售完成融資，所以銷售公司的價(jià)值非凡。

一年的工作歷練，讓丁小寅堅(jiān)定要做一個(gè)專業(yè)的人。她決定跳出單一的公司體系，成立平臺(tái)型影視服務(wù)公司，以更靈活、更可控的方式參與電影全案。她給公司取名為Blossoms Entertainment，希望讓電影市場(chǎng)真正百花齊放。

[2] IM Global是美國(guó)一家影視劇投資發(fā)行商，該公司主營(yíng)影視劇投資、影視劇發(fā)行業(yè)務(wù)，覆蓋好萊塢、中國(guó)以及拉丁美洲市場(chǎng)，并且該公司在中國(guó)設(shè)有辦事處，曾負(fù)責(zé)《美人魚》的海外發(fā)行工作。

危機(jī)中的電影商人

在2019年“總票房超600億”的行業(yè)盛景里，所有電影人都以為“未來(lái)已來(lái)”。丁小寅在11月開始了創(chuàng)業(yè)。

沒想到的是，兩個(gè)月后，疫情封城，美國(guó)海外發(fā)行公司陸續(xù)退出中國(guó)市場(chǎng)，整個(gè)影視行業(yè)面臨停擺?！拔也恢雷约寒?dāng)時(shí)應(yīng)該做什么，很迷茫。”

但危機(jī)也孕育了新的機(jī)會(huì)。例如Netflix抓住了市面的內(nèi)容空檔期，用《魷魚游戲》等優(yōu)質(zhì)片源奠定了如今絕對(duì)領(lǐng)先的地位。而丁小寅自己，則趁著網(wǎng)絡(luò)大電影（簡(jiǎn)稱“網(wǎng)大”）的蓬勃發(fā)展期，將這一從未有人想到過(guò)的影片類型銷往海外。

大年初四，一通韓國(guó)客戶的電話意外開啟了丁小寅的新業(yè)務(wù)線：“中國(guó)網(wǎng)大在韓國(guó)有市場(chǎng)，但優(yōu)酷缺本地合作方，你能對(duì)接嗎？”她當(dāng)即聯(lián)系南加大校友——?jiǎng)側(cè)肼殐?yōu)酷的制片同學(xué)，卻得知對(duì)方正因“業(yè)務(wù)太新、之前從來(lái)沒有做過(guò)、流程上需要研究”而受阻。

為把握商機(jī)，丁小寅一開始和優(yōu)酷的相關(guān)負(fù)責(zé)人迅速商定了一個(gè)冒險(xiǎn)方案：由丁小寅的公司作為中間商，先購(gòu)買優(yōu)酷的片庫(kù)版權(quán)，再轉(zhuǎn)售給韓國(guó)客戶，從中賺取差價(jià)。幸運(yùn)的是，優(yōu)酷對(duì)她非常信任，最終選擇不按“先買后賣”的方式操作，希望由她以操作院線大片的專業(yè)方式來(lái)執(zhí)行這筆交易。

不過(guò)優(yōu)酷只給了丁小寅半年的時(shí)間：如果想要通過(guò)韓國(guó)這個(gè)單一市場(chǎng)撬動(dòng)更大空間的合作，她必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出成績(jī)，證明自己。接下重任的丁小寅，面對(duì)優(yōu)酷提供的600多部網(wǎng)大，拿出了當(dāng)年寫碩士論文的拼勁。她每天高強(qiáng)度審片，快速跳看，為每部影片標(biāo)注筆記并獨(dú)創(chuàng)了A/B/C分級(jí)體系，篩選出具有國(guó)際潛力的作品。

她擔(dān)心過(guò)“低成本網(wǎng)大”會(huì)被原有的院線電影客戶輕視。忐忑地完成推薦后，結(jié)果卻打消了她的顧慮：“沒有人會(huì)因?yàn)槟闶侵袊?guó)電影而拒絕你?！眹?guó)際買家務(wù)實(shí)而直接，只關(guān)注內(nèi)容是否匹配本地需求。更讓丁小寅驚喜的是，首批賣到韓國(guó)的網(wǎng)大因點(diǎn)播量高，竟帶來(lái)了超越保底的超額收益。

幾年時(shí)間，丁小寅不僅做網(wǎng)絡(luò)大電影的海外發(fā)行、重新拾起了傳統(tǒng)大銀幕電影的機(jī)會(huì)，還開始涉及電視劇、動(dòng)漫。最近上映的《羅小黑戰(zhàn)記2》就是她們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)新的嘗試。

開疆拓土中的人和人

機(jī)遇過(guò)去后，專業(yè)能力成了為丁小寅的創(chuàng)業(yè)之路保駕護(hù)航的根基。

她堅(jiān)定要做的是：要用最小團(tuán)隊(duì)、復(fù)刻美國(guó)那套可驗(yàn)證的銷售流程，讓中國(guó)電影在國(guó)際上重新定價(jià)。美國(guó)公司悉數(shù)撤離中國(guó)后，在中國(guó)做海外發(fā)行的職業(yè)新人，很難再有那樣一個(gè)成長(zhǎng)土壤。為了把美國(guó)銷售公司體系化的工作模式傳承下去，丁小寅自己做完了“美國(guó)模式中國(guó)化”：憑借過(guò)去的思路經(jīng)驗(yàn)，她自建報(bào)表、合同、版權(quán)分賬系統(tǒng)。

銷售《愛很美味》這部片子時(shí)，丁小寅主動(dòng)向Netflix爭(zhēng)取兩個(gè)月院線窗口期，并鎖定泰國(guó)市場(chǎng)。這是一部體量不大的騰訊網(wǎng)劇衍生電影，是典型的“小妞電影”，拿到項(xiàng)目后，丁小寅先循慣例與Netflix談判，對(duì)方因劇集版權(quán)非獨(dú)家且價(jià)格偏低而猶豫。換成大多數(shù)銷售，此時(shí)或許會(huì)收下Netflix的“安全牌”便結(jié)束戰(zhàn)斗，但丁小寅不甘于此：“真正考驗(yàn)銷售能力的，不是賣大IP好片子，而是在別人停下來(lái)的地方繼續(xù)深挖，把小眾片子賣出去。”

所有人都問(wèn)：“為什么是泰國(guó)？”

在此之前，華語(yǔ)片傾向于銷往華人基數(shù)大、語(yǔ)言隔閡不強(qiáng)的國(guó)家，如新加坡、馬來(lái)西亞。更何況，泰國(guó)本土的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)也足夠發(fā)達(dá)，看上去并沒有中國(guó)影片的需求。

但丁小寅卻堅(jiān)定自己的想法。每開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，她就會(huì)開始了解一個(gè)新地方的文化與影片偏好——這種類似“開疆拓土”的過(guò)程令她享受，比如她曾發(fā)現(xiàn)日本市場(chǎng)對(duì)怪獸片情有獨(dú)鐘——而在對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)做功課時(shí)，她意識(shí)到這里的觀眾對(duì)小清新愛情喜劇有著穩(wěn)定的喜好。

她的判斷沒錯(cuò)。片中客串的泰籍偶像Patrick（尹浩宇）還意外地為影片帶來(lái)了大量粉絲觀眾。這部影片院線票房、Netflix全球上線、話題熱度三線并行，影片價(jià)值被重新估算。

不久前，丁小寅的公司還建立了斯洛文尼亞、克羅地亞、波斯尼亞等區(qū)域市場(chǎng)，她們精選的30部影片將陸續(xù)在五個(gè)國(guó)家陸續(xù)上映。

此外，海外發(fā)行也是一門“人”的生意。

“可靠”，是一位韓國(guó)朋友對(duì)丁小寅的評(píng)價(jià)。相逢于微時(shí)，丁小寅幫他解決過(guò)很多難題，韓國(guó)朋友也在丁小寅創(chuàng)業(yè)時(shí)期，為其帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)電影海外發(fā)行需求。

韓國(guó)朋友第一次見到丁小寅時(shí)，后者正忙著在圣莫尼卡海灘附近的豪華IM Global展位上銷售一部在她看來(lái)幾乎不可能賣出去的影片。但丁小寅在現(xiàn)場(chǎng)依然不懈地從每一個(gè)可能的視角來(lái)推介影片。展會(huì)接近尾聲時(shí)，他們又在洛杉磯國(guó)際機(jī)場(chǎng)偶遇。

“當(dāng)時(shí)小寅看上去疲憊不堪，情緒有些低落?！比欢?jiǎn)單交談后，丁小寅邀請(qǐng)韓國(guó)朋友一起去喝一杯。這成了一段友誼的開始——丁小寅喜歡吃韓國(guó)的泡菜，朋友就把整整三大罐泡菜寄往中國(guó)；疫情期間，朋友還通過(guò)各方周轉(zhuǎn)，從韓國(guó)為丁小寅寄口罩……丁小寅珍惜著這些人與人之間微小而幸福的往來(lái)。

回憶自己剛工作的第一個(gè)月，前領(lǐng)導(dǎo)Leslie會(huì)親自修改丁小寅的每封郵件；共事三年也從未讓她幫忙處理報(bào)銷等雜活兒——如今自己做了公司領(lǐng)導(dǎo)，丁小寅也成了為員工的兜底領(lǐng)導(dǎo)和放手讓她們成長(zhǎng)的“大家長(zhǎng)”。

她會(huì)全力支持員工親赴戛納、柏林等電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，希望員工通過(guò)實(shí)踐快速成長(zhǎng)。陪《流浪地球》導(dǎo)演參加聯(lián)合國(guó)特別放映時(shí)，員工Grace第一次被推到前線。Grace從前只負(fù)責(zé)過(guò)合同和報(bào)價(jià)，突如其來(lái)的協(xié)調(diào)工作使她心慌。夜里十一點(diǎn)半，她與丁小寅通話，聲音沮喪：“真不行，我怕搞砸?！?第二天，丁小寅便請(qǐng)了精通德、英雙語(yǔ)，并有相關(guān)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的朋友陪在Grace身邊。

員工眼中的丁小寅幾乎沒有休息，但她反倒愛勸女孩們愛護(hù)身體，推薦她們?cè)缙鹱鲎霭硕五\，多喝茶。同事們一方面心疼她的生活中只有工作，一方面又感謝“工作狂”丁小寅積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠在危機(jī)關(guān)頭，讓她們一次又一次化險(xiǎn)為夷。

另一位員工fifi說(shuō)她是一個(gè)“很能抓住機(jī)會(huì)的人”。但丁小寅自己卻不這么認(rèn)為，她覺得自己只是一直在準(zhǔn)備——她從未放棄對(duì)專業(yè)能力的提升和對(duì)行業(yè)的深入理解，讀書時(shí)如此，初入職場(chǎng)時(shí)也是。那些看似偶然的幸運(yùn)，不過(guò)是她一路堅(jiān)持向前所必然抵達(dá)的地方。

“如此，我們所走過(guò)的路，每一步都算數(shù)。”

紅利人物 Q&A

職場(chǎng)Bonus：海外發(fā)行工作的日常里，會(huì)有哪些實(shí)用的工作技巧？

丁小寅：除了要有專業(yè)知識(shí)，最重要的是敢于主動(dòng)，不要害怕被拒絕。對(duì)方?jīng)]回郵件，我就會(huì)在對(duì)方時(shí)區(qū)的合適時(shí)間打辦公電話。這是我在美國(guó)學(xué)習(xí)期間鍛煉出來(lái)的，在那里很多事情都需要自己解決，沒人會(huì)幫你。我學(xué)會(huì)了如何在沒包袱的情況下和別人交流。

此外還需注意一些細(xì)節(jié)。比如，發(fā)郵件時(shí)要考慮時(shí)差，根據(jù)不同地區(qū)的工作時(shí)間來(lái)安排郵件發(fā)送時(shí)間。這樣可以確保對(duì)方在上班時(shí)第一時(shí)間看到郵件，而不是在他們準(zhǔn)備下班時(shí)收到，避免對(duì)方產(chǎn)生厭煩情緒。對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，也是海外發(fā)行工作的重要技巧之一。

職場(chǎng)Bonus：你會(huì)擔(dān)心外國(guó)客戶對(duì)中國(guó)電影有歧視或偏見嗎？

丁小寅：我們主要聚焦于一些尚未充分開發(fā)的地區(qū)，如塞爾維亞、波黑，以及蒙古、挪威、芬蘭等國(guó)。我們會(huì)與當(dāng)?shù)匕l(fā)行商建立合作關(guān)系，并向他們推送精心挑選的影片。這些影片類型豐富，會(huì)充分考慮到當(dāng)?shù)氐奈幕约罢Z(yǔ)言習(xí)慣，在對(duì)方市場(chǎng)能接受的情況下，充分展示中國(guó)電影的多樣性和魅力。

我們并不擔(dān)心外國(guó)客戶會(huì)對(duì)中國(guó)電影存在歧視。審美問(wèn)題在所難免，但更重要的是打破當(dāng)?shù)赜^眾對(duì)中國(guó)電影的固有認(rèn)知?，F(xiàn)階段，收入多少并非關(guān)鍵，重要的是讓他們了解當(dāng)代中國(guó)電影的真實(shí)水平。通過(guò)與發(fā)行商的溝通，我們發(fā)現(xiàn)，只要讓他們真正了解中國(guó)電影，對(duì)方是能理解中國(guó)電影獨(dú)特之處的。即使他們這次不感興趣，我們也會(huì)鼓勵(lì)他們先看看，說(shuō)不定就會(huì)被吸引。我們的目標(biāo)是逐步改變他們的觀念，為未來(lái)的合作奠定基礎(chǔ)。

職場(chǎng)Bonus：《哪吒2》上映后，伴隨著火熱的市場(chǎng)反響，也有人詬病《哪吒2》的發(fā)行，對(duì)此你怎么看？

丁小寅：關(guān)于《哪吒2》的發(fā)行問(wèn)題，外界確實(shí)存在一些誤解。電影發(fā)行是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，受到多種因素的影響，包括電影類型、市場(chǎng)預(yù)期、制作周期和海外發(fā)行的介入時(shí)間點(diǎn)等。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為國(guó)內(nèi)票房和海外票房應(yīng)該成正比，但實(shí)際上每個(gè)電影的情況都不相同。簡(jiǎn)單的比例推算并不科學(xué)，因?yàn)殡娪暗念愋?、受眾群體以及海外市場(chǎng)的接受程度都有很大差異。

華語(yǔ)電影的海外發(fā)行很難像好萊塢電影那樣實(shí)現(xiàn)全球同步上映，這主要因?yàn)楹Ｍ獍l(fā)行的前置工作很難做到位。海外發(fā)行涉及時(shí)差、排片、宣傳等諸多具體而復(fù)雜的細(xì)節(jié)。從業(yè)者們其實(shí)都付出了很多努力，但觀眾可能只看到了結(jié)果，比如電影上映晚了、規(guī)模不夠大、廣告不夠多等。這些批評(píng)雖能理解，但作為從業(yè)者，我希望大家給整個(gè)行業(yè)多一些時(shí)間，讓我們逐步去完善和改進(jìn)。

職場(chǎng)Bonus：畢竟是從電影專業(yè)畢業(yè)，你今后會(huì)想要拍一部屬于自己的片子嗎？

丁小寅：我確實(shí)一直有這個(gè)想法。我的本科專業(yè)雖然比較小眾，但這些獨(dú)特經(jīng)歷讓我有了很多故事可以講述。我想拍一部寫實(shí)的校園劇，講述我們這些邊緣專業(yè)學(xué)生的成長(zhǎng)故事，就像《閃光少女》里那些學(xué)民樂(lè)的女孩一樣，我們也有自己的閃光點(diǎn)。疫情期間，我看到學(xué)習(xí)越南語(yǔ)的校友用自己的專業(yè)幫助校友翻譯防護(hù)物資說(shuō)明書，十分觸動(dòng)——小眾專業(yè)也能在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮重要作用。

職場(chǎng)Bonus：如果讓你為現(xiàn)在的學(xué)生留下一句感悟，你會(huì)想要告訴他們什么？

丁小寅：不要因?yàn)閷I(yè)小眾就覺得自己沒有未來(lái)。每個(gè)專業(yè)都有它的價(jià)值，每個(gè)經(jīng)歷都能成為你未來(lái)的財(cái)富。在學(xué)生時(shí)代，要多嘗試、多積累，不要害怕失敗。雖然這個(gè)時(shí)代發(fā)展很快，人與人之間的距離可能變遠(yuǎn)，但只要你努力，總能找到屬于自己的舞臺(tái)。

采訪、撰文|田密

編輯|陳桐
排版|段春燕

封面圖|受訪者提供