話說，這兩天，淘寶的大會(huì)員體系浮出了水面，八姐有點(diǎn)感興趣，于是就研究了一下。愛馬，這下，我就發(fā)現(xiàn)兩個(gè)有趣的事了——原來淘寶的大會(huì)員體系和88VIP不是一回事，還有，怎么淘寶的大會(huì)員體系和美團(tuán)的會(huì)員真是長(zhǎng)得那么像，真是傻傻分不清楚啊。

而在仔細(xì)琢磨了一下，八姐覺得吧，這說明，阿里的高層們真是對(duì)美團(tuán)體系做了殫精竭慮的深入研究啊，最終學(xué)習(xí)并形成了自己的大會(huì)員體系。與此同時(shí)吧，俺也覺得，雖然現(xiàn)在外賣是雙方打得最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，但或許，到店業(yè)務(wù)將成為淘寶閃購(gòu)下一個(gè)進(jìn)攻美團(tuán)的焦點(diǎn)業(yè)務(wù)。

好啦，不廢話，下面咱們來詳細(xì)八一八淘寶的這個(gè)大會(huì)員。

首先，淘寶的這個(gè)大會(huì)員體系和88vip不是一回事。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，那就是大會(huì)員體系，不花錢也可以根據(jù)購(gòu)物消費(fèi)的記錄，成為不同等級(jí)的會(huì)員。而88VIP會(huì)員則必須花錢買，淘氣值（根據(jù)消費(fèi)金額和頻率計(jì)算的分值）超過1000，每年交費(fèi)88元，不夠1000，每年交費(fèi)168元。

比如，在用戶頁(yè)面上， 淘寶大會(huì)員與88VIP也不屬于一個(gè)體系，涇渭分明，進(jìn)入的通道有兩個(gè)按鈕。

不用額外花錢的淘寶大會(huì)員，主打的slogan是“吃喝玩樂都能省”，根據(jù)淘氣值分為了從青銅到黑鉆的六個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)享受的權(quán)利不同。

總而言之啊，看來，阿里是想清楚了，88VIP就是要讓付了費(fèi)的用戶感覺到物超所值，同時(shí)獲得優(yōu)酷、網(wǎng)易云音樂、餓了么、飛豬、盒馬等的會(huì)員。但愿意每年花錢付費(fèi)的用戶畢竟是少數(shù)，現(xiàn)在不過5000萬，而淘寶的月活用戶超過9億，這些用戶怎么辦？那得學(xué)美團(tuán)啊，讓這些用戶也在淘寶盡可能地待下來，活躍起來。

其次，淘寶的大會(huì)員看來真的是借鑒了美團(tuán)的會(huì)員體系。

先上兩張圖，你看看你們能分得清淘寶大會(huì)員和美團(tuán)會(huì)員嗎？是不是傻傻分不清楚？是不是連福利都有點(diǎn)像？

同樣都是六個(gè)級(jí)別的會(huì)員，同樣根據(jù)活躍和消費(fèi)來劃分會(huì)員，只不過淘寶是淘氣值，美團(tuán)叫成長(zhǎng)值。在會(huì)員權(quán)益上，雙方的會(huì)員也是針鋒相對(duì)，非常相近。

你說，淘寶到底是學(xué)沒學(xué)習(xí)美團(tuán)呢？

另外，到店可能成為淘寶閃購(gòu)挑戰(zhàn)美團(tuán)的下一個(gè)重點(diǎn)。

為什么這么說呢？俺覺得吧，咱們要來回顧一下美團(tuán)這個(gè)會(huì)員體系的淵源。

應(yīng)當(dāng)說，淘寶這波學(xué)習(xí)顯然是看到了美團(tuán)會(huì)員體系所帶來的益處。一年多半以前，美團(tuán)做了一次近年來最大的架構(gòu)調(diào)整——合并到家和到店事業(yè)群，當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)分析普遍認(rèn)為美團(tuán)是在應(yīng)對(duì)抖音的沖擊。在王莆中擔(dān)任核心本地商業(yè)CEO后，會(huì)員權(quán)益計(jì)劃是其重點(diǎn)推動(dòng)的S級(jí)項(xiàng)目。去年，美團(tuán)將到家、到店會(huì)員打通，并將只適用于外賣的場(chǎng)景延伸至到店業(yè)務(wù)，一站式打通了美團(tuán)內(nèi)部吃喝玩樂所有產(chǎn)品。

從結(jié)果來看，神會(huì)員確實(shí)達(dá)成了將核心外賣用戶引流至其他消費(fèi)場(chǎng)景的效果。2024年，美團(tuán)到店業(yè)務(wù)的訂單量同比增長(zhǎng)超過65%，年度交易用戶數(shù)、年度活躍商家數(shù)都創(chuàng)下歷史新高，美團(tuán)整個(gè)核心本地商業(yè)收入同比增長(zhǎng)21%至2502億元。應(yīng)當(dāng)說，在擊退抖音、重獲高速增長(zhǎng)的過程中，神會(huì)員功不可沒。

嘗到了會(huì)員的甜頭，今年3月底，美團(tuán)推出了上文所述的“美團(tuán)大會(huì)員”。

作為同樣有著諸多割據(jù)的業(yè)務(wù)、同樣又對(duì)即時(shí)零售業(yè)務(wù)虎視眈眈的阿里，又怎能不跟進(jìn)這一大有裨益的體系呢？

只是，淘寶閃購(gòu)還缺少了“到店”這一環(huán)，而到店業(yè)務(wù)則可能近期納入淘寶大會(huì)員體系中，并將成為淘寶閃購(gòu)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一個(gè)重要棋子。畢竟，在美團(tuán)體系中，到店業(yè)務(wù)是毛利較高、頻次也僅次于外賣的業(yè)務(wù)，與外賣業(yè)務(wù)有聯(lián)動(dòng)，也是增強(qiáng)用戶粘度的重要業(yè)務(wù)。

不過吧，阿里自從2015年收購(gòu)了口碑網(wǎng)之后，到店業(yè)務(wù)一直做得不溫不火，輾轉(zhuǎn)到了支付寶、餓了么和高德等業(yè)務(wù)，能不能成為淘寶閃購(gòu)可以倚重的業(yè)務(wù)？猶未可知。

嗯，只能說，雖然，外賣大戰(zhàn)有所緩和，但硝煙依然彌漫，全面戰(zhàn)爭(zhēng)還在繼續(xù)啊。咱們繼續(xù)看熱鬧吧。