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　　昨天，老司機(jī)發(fā)了一條短視頻，講的是買方市場(chǎng)，我相信很多房東對(duì)于買方市場(chǎng)的理解是不到位的，這也導(dǎo)致了房子賣不掉，正在賣房的房東不妨去看一下。

　　看完點(diǎn)個(gè)贊哈。

　　這幾年二手房市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變革，以前房東是不付中介費(fèi)的，現(xiàn)在要付1%，將來(lái)可能還要付得更高。最近上海鏈家正在推行房客分離，以前的中介同時(shí)服務(wù)房東和客戶，以后會(huì)變成一部分中介只服務(wù)房東，而另一部分中介只服務(wù)客戶，交易由雙方中介共同來(lái)完成。

　　這種模式其實(shí)就是單邊代理，在國(guó)外很多國(guó)家都是如此。單邊代理因?yàn)橛少I賣雙方的經(jīng)紀(jì)人共同參與，其實(shí)增加了人力成本，最終也必然會(huì)導(dǎo)致收費(fèi)增加。

　　在美國(guó)，許多城市的單邊代理費(fèi)都是3%，買賣雙方加起來(lái)就是6%，非常咋舌的一筆費(fèi)用。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的中介費(fèi)雙方加起來(lái)也不到2%，僅相當(dāng)于美國(guó)的1/3。

　　中介費(fèi)提高了，是買賣雙方的利益受損了嗎？也不能這么理解，單邊代理最大的好處是能夠維護(hù)各自的利益。比如房源的代理人，因?yàn)樗墓ぷ髦皇菍?duì)接房東，不需要對(duì)接客戶，因此他對(duì)房東服務(wù)會(huì)更加專注，深入，對(duì)于如何賣掉這套房子會(huì)花更多的時(shí)間精力，會(huì)想更多的辦法。

　　客戶的單邊代理也一樣，經(jīng)紀(jì)人專注于服務(wù)客戶，不用管房東的事，在找房、帶看、談判時(shí)完全站在客戶一方，會(huì)盡量為客戶爭(zhēng)取最大利益。

　　各為其主，各盡其事，是單邊代理最大的優(yōu)勢(shì)。

　　但是，中國(guó)的制度基礎(chǔ)和老美是不一樣的，美國(guó)很多城市都有一個(gè)房源系統(tǒng)，不同的中介共用這套系統(tǒng)，所以一套房子掛上去，所有的中介都可以賣。但中國(guó)不一樣，每個(gè)城市都有好幾套系統(tǒng)，比如寧就有貝殼，南天，甬旺等，彼此之間信息是不共享的。

　　這也意味著，一套房子的單邊代理，只能放在一個(gè)系統(tǒng)里做，到另外的系統(tǒng)，還得另外委托。美國(guó)的房東委托一個(gè)代理人就夠了，寧波的房東得分別委托貝殼、南天、甬旺和其他七七八八的小中介。

　　老司機(jī)團(tuán)隊(duì)也在緊密跟蹤單邊代理的動(dòng)向，我們?cè)谀瓿醭闪R石這個(gè)新機(jī)構(gòu)時(shí)，想的就是單邊代理，并且是集中在改善房這一領(lǐng)域。

　　許多人認(rèn)為我們是只做豪宅的，這其實(shí)是個(gè)誤解，凡是改善的交易我們都做。

　　但我們的做法和傳統(tǒng)中介大不一樣，我們主要做會(huì)員制，就像山姆一樣，在我們這里買賣房源，首先得成為會(huì)員。

　　會(huì)員很便宜，但可能會(huì)漲價(jià)。

　　為什么要做會(huì)員？其實(shí)這就是單邊代理的一種模式，成為匯石的VIP會(huì)員之后，買賣房子都可以委托給我們來(lái)操作，包括租賃。

　　這樣操作的好處在哪里呢？

　　以買房為例，如果找普通中介買房，他們前面是不收會(huì)員費(fèi)的，一切都是免費(fèi)的，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，普通中介都希望你能夠馬上在他那里成交，如果你流轉(zhuǎn)到別的中介去了，他就白干了。

　　這種利益機(jī)制就會(huì)讓所有的中介變得急功近利，無(wú)論用什么方法，目的都是為了促成你盡快下單。也正是這種利益機(jī)制，中介基本不會(huì)站在你的立場(chǎng)上為你考慮。

　　我們恰恰相反，我們做會(huì)員，是為了建立一種長(zhǎng)期的合作機(jī)制，在這種機(jī)制的保護(hù)下，我們不擔(dān)心你流轉(zhuǎn)到別的中介去，因此，我們有機(jī)會(huì)慢慢跟你分析市場(chǎng)走勢(shì)，房源利弊，選擇的合理性等等，在一個(gè)比較長(zhǎng)的周期里，找到更適合你的房子。

　　正是基于這種機(jī)制，我們已經(jīng)建議部分VIP會(huì)員適度觀望，過(guò)一段時(shí)間再出手可能對(duì)他們更好。如果是傳統(tǒng)中介，是不會(huì)得到這樣的建議的，你只會(huì)聽到他們說(shuō)，再不買就來(lái)不及了。

　　對(duì)于賣房也同樣如此，現(xiàn)在賣房是很難的，每個(gè)中介手上都有很多房源，因此他們的精力主要放在價(jià)格便宜、容易賣掉的房源上，他們很難對(duì)你這套房子投入過(guò)多心思，去優(yōu)化品相，精準(zhǔn)定價(jià)，挖掘賣點(diǎn)，擴(kuò)大推廣。

　　匯石VIP的房東，同樣可以委托我們做單邊售賣服務(wù)，我們會(huì)深度挖掘這套房子的優(yōu)點(diǎn)，提出整改方案，根據(jù)成交和競(jìng)品掛牌給出精準(zhǔn)的定價(jià)建議，并且在自有媒體平臺(tái)全方位曝光推廣。

　　同時(shí)，我們還會(huì)與方圓2公里內(nèi)所有的線下門店合作，把這套房源的優(yōu)勢(shì)詳細(xì)介紹給他們，并且與經(jīng)紀(jì)人建立日常的溝通機(jī)制，促成周邊中介積極推銷該房源。

　　作為代理人，我們會(huì)最大程度維護(hù)房東的價(jià)格，抵擋中介的壓價(jià)試探，辨別客戶真假，防止交易風(fēng)險(xiǎn)，確保房東安心、省心、高效的完成售房。

　　除了買賣業(yè)務(wù)，租賃業(yè)務(wù)也同樣可以委托我們來(lái)操作，目前已有VIP會(huì)員委托我們出租房屋，由于租客可能會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)，這種委托業(yè)務(wù)的期限一般都比較長(zhǎng)。

　　匯石VIP的推出，主要就是為了代理會(huì)員的買賣和租賃業(yè)務(wù)，當(dāng)然，暫時(shí)沒(méi)有這方面需求的，也可以獲得不限次數(shù)的面對(duì)面咨詢服務(wù)，整體仍然是非常劃算的。