本周介紹的紅人對泳裝品類商家推廣具有非常好的參考價值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個品牌合作的紅人名單～

隨著天氣逐漸升溫，北半球夏季漸至，同時受疫情解封影響，“海邊/沙灘經(jīng)濟(jì)”將迎來銷售熱潮，泳裝品類也將步入銷售旺季。

Euromonitor International數(shù)據(jù)顯示，全球泳裝市場規(guī)模在2020年就已超過 160 億美元，預(yù)計(jì)到 2025 年，市場規(guī)模將增長至 214 億美元。

Statista數(shù)據(jù)則顯示：到 2025 年，全球泳裝市場規(guī)模將增至 291 億美元左右，表明了對泳裝市場更樂觀的預(yù)測。

另據(jù)kbv research的調(diào)研數(shù)據(jù)，在2019-2025年間，北美（美國、加拿大、墨西哥等地區(qū)）泳裝市場的復(fù)合年增長率將達(dá)到4.9%；其中美國是全球最大的泳裝和沙灘裝市場。

一、MM Personal Styling ：專業(yè)搭配師為Cupshe背書站臺

在泳裝市場總價值已突破27 億美元的美國市場，一個來自中國的出海品牌已經(jīng)成為該市場最受歡迎的泳裝品牌之一，其在 Instagram 和 Facebook 均擁有超過 105 萬的粉絲，品牌獨(dú)立站月訪問量超百萬，在亞馬遜好評率超 97%。

Cupshe 是一個總部位于南京的中國品牌，由Mike Zhao于2015年創(chuàng)立。它最初的定位模糊，但通過提供物美價廉的泳衣，迅速成為了北美泳裝市場的領(lǐng)軍者。作為北美最暢銷的泳裝品牌之一，Cupshe的獨(dú)立站月活超600萬，多款產(chǎn)品進(jìn)入亞馬遜暢銷榜前10，預(yù)計(jì)年銷量超2.5億美元。

作為泳裝品類出海頭部玩家，Cupshe 憑什么在一眾歐美快時尚品牌中異軍突起？

和多數(shù)進(jìn)軍海外市場的DTC品牌相似，Cupshe在電商營銷之外，還采取了社交媒體營銷的方式?？鞎r尚泳裝以其獨(dú)特的魅力，天生就具備強(qiáng)大的社交傳播能力，而歐美人熱衷于分享泳裝美照，這無疑為Cupshe在社交媒體上的發(fā)展提供了有力支持。

現(xiàn)階段，Cupshe在多個社交媒體平臺上都有所涉獵，包括TikTok、Facebook、Instagram和YouTube等。Instagram上，Cupshe展示的各類泳裝上身效果吸引了大量觀眾，到2025年5月為止，其粉絲數(shù)量已達(dá)到約141萬。

Cupshe在TikTok上的成就主要取決于其一直專注于“大碼泳裝”賽道，積極宣傳“包容、自信、女性友好”的品牌價值觀，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，品牌話題#cupshe播放量高達(dá)兩億，相關(guān)視頻數(shù)量達(dá)到1.72萬。

其中，YouTube上的形象顧問創(chuàng)作者M(jìn)M Personal Styling成為Cupshe海外推廣中的重要合作伙伴。她以個人形象設(shè)計(jì)和時尚搭配為核心內(nèi)容，致力于幫助觀眾提升穿衣品味、建立自信氣質(zhì)。她的視頻不僅涵蓋穿搭技巧、色彩搭配、配飾使用等實(shí)用建議，更強(qiáng)調(diào)通過服裝表達(dá)個性與自我認(rèn)同，深受20至40歲女性用戶的喜愛。

在過去一年中，MM Personal Styling 與 Cupshe 共同推出了5個推廣視頻，累計(jì)播放量達(dá)到36萬次，單條視頻最高播放量突破13萬次。這些內(nèi)容并非簡單的廣告植入，而是通過專業(yè)視角與真實(shí)體驗(yàn)，將Cupshe的產(chǎn)品優(yōu)勢自然融入觀眾的生活場景之中。

在視頻中，MM重點(diǎn)展示了Cupshe泳衣對不同體型女性的包容性。她親自試穿并講解了多款泳衣的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，例如寬肩帶、腰部收緊結(jié)構(gòu)、可調(diào)節(jié)綁帶等，這些元素不僅能有效修飾身形，還能提供舒適的穿著體驗(yàn)。她還特別推薦了適合大胸、小胸、術(shù)后恢復(fù)或腹部線條不完美的女性穿著的款式，強(qiáng)調(diào)Cupshe對多樣身材的尊重與支持，這種“包容美”的理念深深打動了目標(biāo)用戶群體。

與此同時，MM也詳細(xì)介紹了Cupshe產(chǎn)品的多樣性，從連體泳衣、比基尼套裝到Cover-up外套，涵蓋了多種風(fēng)格和尺碼選擇，最大可達(dá)4XL。這種全方位覆蓋不同需求的產(chǎn)品策略，配合她在視頻中提供的搭配建議，不僅提升了用戶購買意愿，也引導(dǎo)他們嘗試更多相關(guān)單品組合。

此外，MM還在視頻中分享了Cupshe的國際配送服務(wù)以及專屬折扣碼，如15%的優(yōu)惠信息，降低了海外消費(fèi)者初次嘗試的心理門檻，有效推動轉(zhuǎn)化率的提升。而她本人及其客戶的真實(shí)試穿展示，則進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌可信度與親和力，使得推廣內(nèi)容更具說服力。

可以說，MM Personal Styling 憑借其專業(yè)的形象指導(dǎo)與貼近生活的分享方式，為Cupshe打開了通往歐美市場的又一扇門。她所傳遞的“自信”、“包容”、“個性化”的品牌價值觀，與Cupshe自身的品牌定位高度契合，共同構(gòu)建起一個兼具功能性與情感共鳴的消費(fèi)場景。

在品牌出海的大潮中，Cupshe正通過像MM這樣的本地化KOL，將產(chǎn)品從視覺呈現(xiàn)升維到價值輸出，讓每一位女性都能在穿上泳衣的同時，感受到屬于自己的力量與美麗。這不僅是品牌影響力的延伸，更是文化認(rèn)同感的建立，為中國品牌走向全球提供了極具參考意義的合作范本。

二、melaniewilking：頂級舞蹈演員助力Cupshe海外推廣

在Facebook和Instagram上，Cupshe則采用圖文結(jié)合的方式，分享穿搭和沙灘美照，并邀請時尚博主進(jìn)行獨(dú)特搭配，凸顯產(chǎn)品設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注并促成購買。

此外在社交媒體平臺上，Cupshe不僅發(fā)力營銷，還攜手海外網(wǎng)紅，借助他們的知名度為品牌贏得更多曝光，助力商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙重飛躍。例如Instagram達(dá)人melaniewilking發(fā)布的Cupshe推廣視頻，就獲得了4797次的點(diǎn)贊，吸引了大量的潛在用戶的購買欲望。

作為一名舞蹈演員和健身愛好者，她不僅擁有超過68萬的關(guān)注者，更以其健康陽光的形象、積極向上的生活方式以及精致的生活分享深受粉絲喜愛。

Melanie因與姐姐共同運(yùn)營TikTok賬號“威爾金姐妹”而積累了超過300萬粉絲，后以個人身份繼續(xù)活躍于社交平臺，分享健身訓(xùn)練、健康飲食、穿搭風(fēng)格及日常生活等內(nèi)容。她的影響力覆蓋多個垂直領(lǐng)域，包括健身、時尚、生活方式等，使其成為品牌理想的跨界合作對象。

2024年5月，Melanie與NFL球員Austin Ekeler結(jié)婚，進(jìn)一步提升了她在公眾視野中的曝光度。作為健身教練和內(nèi)容創(chuàng)作者，她常以真實(shí)、自然的方式呈現(xiàn)生活狀態(tài)，這種親和力與可信度也為品牌代言注入了更強(qiáng)的情感連接。

在與Cupshe的合作中，Melanie參與了一場由品牌組織的專業(yè)攝影拍攝活動，地點(diǎn)選在美國加州海灘，完美契合泳裝產(chǎn)品的使用場景。她在Instagram上發(fā)布了一組高質(zhì)量的攝影作品，并附上多段視頻，展示了Cupshe泳裝的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)與穿著效果。整篇內(nèi)容以輕松自然的方式呈現(xiàn)，既突出了品牌的視覺美感，也強(qiáng)化了產(chǎn)品在舒適性與功能性方面的優(yōu)勢。

這條帖子獲得了高達(dá)4797次點(diǎn)贊與104條評論，充分展現(xiàn)了她強(qiáng)大的互動影響力。同時，她在內(nèi)容中標(biāo)注了品牌官方賬號@Cupshe，并添加了#photoshoot #california #cupshe等相關(guān)話題標(biāo)簽，有效提升了品牌在社交平臺搜索和推薦機(jī)制中的可見度。

Melanie通過自身的形象魅力與專業(yè)表達(dá)，為Cupshe在海外市場的推廣帶來了多重價值：首先，她利用龐大的粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行高曝光的品牌露出，迅速擴(kuò)大了Cupshe在歐美市場尤其是年輕女性群體中的認(rèn)知度；其次，她通過真實(shí)的生活化內(nèi)容展示泳裝穿搭場景，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的情感鏈接，讓受眾更容易產(chǎn)生代入感和購買意愿；最后，她所傳遞的健康、自信、積極的生活方式，與Cupshe倡導(dǎo)的“包容美”、“自信穿”的品牌理念高度契合，為品牌形象塑造提供了有力支撐。

可以說，Melanie Ekeler不僅是Cupshe的一位優(yōu)質(zhì)合作KOL，更是品牌在海外構(gòu)建社交影響力的重要橋梁。她用鏡頭語言講述了一個關(guān)于美麗、自信與自我表達(dá)的故事，也讓Cupshe的產(chǎn)品不僅僅是泳衣，更成為了現(xiàn)代女性展現(xiàn)自我的一種方式。

三、Mas Placeres：西班牙模特幫助品牌打開西語市場

ZAFUL 成立于 2014 年，是在全球風(fēng)起云涌激烈競爭環(huán)境下興起的「中國制造」品牌之一。該品牌主要面向歐美、澳洲市場，用戶以18 - 35 歲的年輕女性群體為主。

像 ZARA 一樣，ZAFUL 定位快時尚，透露著濃濃的「Ins 風(fēng)」，擅長推出、迭代高性價比和高顏值并存、符合潮流和消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品。在《年度 BrandZ? 中國全球化品牌 50 強(qiáng)》榜單中，ZAFUL 多次榮登上榜，2021 年以綜合排名第 43 位的成績再次登榜，其中在全球線上快時尚榜單中，ZAFUL 位列第二，僅次于 SHEIN。

盡管Zaful頹勢初現(xiàn)，但是當(dāng)年的出海之路依舊值得大家學(xué)習(xí)。

ZAFUL 銷量的增加和品牌影響力的增長無不得益于 KOL 的火爆營銷。自 2015 年起，ZAFUL 在與百萬粉絲 YouTube 網(wǎng)紅 Tana Mongeau、Kelsey Simone、Jasmine Brown 等合作后，又陸續(xù)和各大平臺的中小型時尚博主、網(wǎng)紅進(jìn)行了合作。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，ZAFUL 目前的 KOL 規(guī)模已增長到 2015 年的 6 倍。由于全球市場極速擴(kuò)大和用戶增長，ZAFUL 也默默地打破了一項(xiàng)紀(jì)錄 —— 在全球 KOL 池中擁有 3.7 萬的 KOL 資源。

在眾多海外合作達(dá)人中，來自西班牙的YouTube創(chuàng)作者M(jìn)as Placeres成為ZAFUL拓展西語市場的重要合作伙伴之一。這個由女生Fela獨(dú)立運(yùn)營的頻道，專注于女性服飾與內(nèi)衣的試穿分享，尤其以比基尼、泳裝等夏日穿搭為核心內(nèi)容，風(fēng)格開放自然，充滿親和力。她通過真實(shí)試穿、細(xì)節(jié)講解以及生活化的表達(dá)方式，為觀眾提供實(shí)用的穿搭靈感和購物建議，深受年輕女性用戶的喜愛。

Mas Placeres的主要受眾群體集中在西班牙及拉丁美洲地區(qū)，對時尚、身材自信和生活方式內(nèi)容有高度興趣。她的視頻以西班牙語為主，配合輕松愉悅的語氣與音樂氛圍，使觀看體驗(yàn)更具沉浸感和親切感。同時，她也在Twitter、Instagram等社交平臺上積極與粉絲互動，進(jìn)一步鞏固了個人品牌的影響力和粘性。

在過去兩年中，Mas Placeres與ZAFUL共合作推出了8個推廣視頻，總播放量突破60萬次，其中單條視頻最高播放量達(dá)到22萬次，成績亮眼。這些視頻不僅提升了品牌在西語市場的曝光度，也為ZAFUL的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化提供了有力支持。

以視頻《Bikinis de Zaful Segunda Parte Try on haul》為例，Mas Placeres在其中展示了多款ZAFUL出品的比基尼泳衣，從款式設(shè)計(jì)、顏色搭配、面料質(zhì)感到穿著舒適度等多個維度進(jìn)行了細(xì)致講解。她結(jié)合實(shí)際試穿效果，分析每一套泳衣適合的體型、場合與風(fēng)格，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的剪裁優(yōu)勢與實(shí)用性，例如可調(diào)節(jié)肩帶、腰部支撐設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)，讓觀眾能夠更直觀地判斷產(chǎn)品是否符合自身需求。

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