文| 晨 欣，出品| 零售氪星球

1991年出生的戚越，在一個偶然機會下，嘗試創(chuàng)了把業(yè)。

和一個車友閑聊中，他發(fā)現(xiàn)，某新能源汽車的原廠杯架不僅容量小，價格貴，也不好用，但很難找到替代品。戚越嗅到商機，花小幾百元找人設(shè)計和打樣，在1688平臺找工廠定制，花幾千元成本就上市了一款可單手操作的大容量車載杯架。

半年內(nèi)，他靠8000元本金凈賺了130萬......

過去一年，像戚越這樣開“一人公司”的人很多，他們可能是小紅書博主、抖音主播、社區(qū)團購團長、B站UP主們，也可能是普普通通，想找點小生意的“副業(yè)青年”。

01

“副業(yè)青年”的新樂園

精明消費人群越來越多。

他們，要么是主張“不是大牌買不起，而是平替更有性價比”的95后、00后們，舍棄品牌溢價但要顏控與社交屬性；要么，是35歲以下、“品質(zhì)不降預(yù)算降”的新中產(chǎn)，接受無Logo與功能簡化的高質(zhì)價比白牌。

他們的共同點是：錢包“不鼓”，但對價格、品質(zhì)、或某些悅己屬性有明確要求。

最近，1688平臺就分享了一個2024年的數(shù)據(jù)，在平臺新增買家中，這兩部分人群各占比50%和45%。這些新買家，不但一邊淘平替，還一邊“順手”加點創(chuàng)意，把1688當(dāng)“工具人”，找貨、定制，“輕資產(chǎn)”撬動起自己的“一人公司”小生意。小b生意人和c端消費者邊界正變得越來越模糊。

與傳統(tǒng)批發(fā)商不同，這類新買家的核心需求，是“拿源頭好貨、挖品牌平替、找工廠定制”，追逐熱點，訂單小但頻次高，采購行為更像“類批發(fā)”——看似個人消費，實則批量采購。家委采購班級用品，粉絲團長定制明星周邊，小紅書博主的創(chuàng)意小生意.....

這個群體大部分是“一人公司”，消費力顯著高于普通零售平臺的消費者。1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強透露，平臺C端采購人群，月客單價是零售平臺月客單價的3倍，達200元+。

用大容量車載杯架完成人生第一桶金的戚越，現(xiàn)在把1688當(dāng)Deepseek用，開啟一扇新世界大門。在他看來，當(dāng)下的時代，沒有絕對信息差，大牌平替，不一定廉價。

把適合老年人審美，售價168元的官方亮面牛皮汽車鑰匙扣，改成翻毛皮，98元賣給年輕人，成本只要13元。官方售價200+的香薰棒，做成69元3根的平替款，成本只要7.5元。找到你自己的創(chuàng)意小想法，就相當(dāng)于在一片紅海里找到了那些沒什么競爭的小“藍(lán)?！?。

“我覺得點子是最重要的，有了點子之后，你要愿意試錯，想到就干，把執(zhí)行能力、工廠資源、變現(xiàn)能力，整合到一起，你就能變現(xiàn)。如果你只是想著去卷，那大概率其實卷不過別人?！?/p>

開“一人公司”，用“野路子”搞錢的戚越大軍們越來越壯大，開啟了一種全新生活的無限可能。

有大廠打工人辭職創(chuàng)業(yè)，用1688平替+“微do”，定制小眾風(fēng)穿戴甲，商品遠(yuǎn)銷海外；有粉絲團長在1688上找工廠開模打樣，賣出上千只棉花娃娃“愛豆分豆”；有90后女生把粉絲屬性的主題手串生意做到月銷4萬；有用1688平臺“撿破爛”的i人畫師，搜羅清倉配件、小眾材料，加上自己的創(chuàng)意設(shè)計，開發(fā)出一系列“小批量、怪設(shè)計”商品.....

這群“野生產(chǎn)品經(jīng)理"的小生意，特點是：精準(zhǔn)需求——因為熱愛，理解深刻，精準(zhǔn)戳中“心巴”；社交傳播——粉絲化身“自來水”；情感溢價——熱愛與情懷無價。王強透露，平臺上的定制訂單，平均毛利超30%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)訂單，大部分商家毛利甚至在50%-100%。

截至2025年2月，1688平臺年度活躍買家數(shù)突破1億。2024年，1688平臺上，輕定制交易規(guī)模增長200%，一件代發(fā)分銷模式活躍買家數(shù)同比增長75%。定制訂單中，60%為小單定制需求，個性化輕定制逐漸成為趨勢，按預(yù)計，未來平臺將實現(xiàn)30%的商品定制化。

02

從“貨源地”到“創(chuàng)新生態(tài)”

供應(yīng)鏈上有豐富資源的電商平臺，成為這波副業(yè)青年搞“一人公司”崛起的最佳起點。

比如 ，像1688，幾乎擁有中國最多源頭廠商，商家超百萬，工廠數(shù)占全國1/10，規(guī)模以上工廠數(shù)超60萬，占全國1/3。

零距離直聯(lián)廠商，讓“裸價”購物成為可能，也降低了“副業(yè)青年”的創(chuàng)業(yè)成本。

尤其是，電商平臺上的工廠也在加速變革，當(dāng)它們發(fā)現(xiàn)小b買家背后的“一人公司”與碎片化訂單的快速崛起，開始主動從傳統(tǒng)的單一供應(yīng)模式，向智能響應(yīng)、小單快返的靈活模式轉(zhuǎn)型，適應(yīng)碎片化和定制化的新興生意需求。

連電商平臺也在持續(xù)補齊服務(wù)短板，去年，1688對平臺買家推出0元下單（先采后付）、一件包郵、兩三天收貨和退貨包運費服務(wù)，讓小生意變?yōu)楹蒙?。今年?688還加速投入AI，升級功能，推動優(yōu)質(zhì)買家與賣家之間實現(xiàn)更便宜、更高效的匹配，對買家與商家的免費開放所有AI工具的使用。

例如，1688目前的哇噢定制服務(wù)，一方面，幫助買家將創(chuàng)意快速生成定制方案，匹配供應(yīng)鏈確保及時交付，降低買賣雙方開款、測款成本。另一方面，也向商家推出在線生產(chǎn)協(xié)同系統(tǒng)，提供AI報價、在線生產(chǎn)工藝單、訂單流程在線可視化等功能，幫助商家在快速響應(yīng)買家的同時實現(xiàn)經(jīng)營降本增效。

柔性生產(chǎn)、AI技術(shù)、源頭價格，讓1688這個傳統(tǒng)的“商品流通中轉(zhuǎn)站”，成為一個獨特商業(yè)生態(tài)：

對“一人公司”的小微企業(yè)，它是“0廠房創(chuàng)業(yè)實驗室”，創(chuàng)意從構(gòu)想到上市周期與成本被極致壓縮；

對傳統(tǒng)工廠，它是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“杠桿”。通過小單快反能力，撬動從“規(guī)模經(jīng)濟”到“圈層經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)型；

對消費市場，它是平替經(jīng)濟的“基礎(chǔ)設(shè)施”。用源頭廠貨重構(gòu)“質(zhì)價比”，倒逼品牌溢價泡沫出清。

1688上正發(fā)生的這些“灌木叢創(chuàng)新"——很微小，但很像中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的“暗線"——“螞蟻雄兵"式的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)迅猛鋪開。

下一個10年，當(dāng)我們討論“中國創(chuàng)造"時，故事主角可能不再是某個大品牌，而是無數(shù)個借勢新的時代紅利，把奇思妙想變成小生意，從“一人公司”起步壯大的“戚越們"。