文| 晨 欣，出品| 零售氪星球

1991年出生的戚越，在一個(gè)偶然機(jī)會(huì)下，嘗試創(chuàng)了把業(yè)。

和一個(gè)車友閑聊中，他發(fā)現(xiàn)，某新能源汽車的原廠杯架不僅容量小，價(jià)格貴，也不好用，但很難找到替代品。戚越嗅到商機(jī)，花小幾百元找人設(shè)計(jì)和打樣，在1688平臺(tái)找工廠定制，花幾千元成本就上市了一款可單手操作的大容量車載杯架。

半年內(nèi)，他靠8000元本金凈賺了130萬......

過去一年，像戚越這樣開“一人公司”的人很多，他們可能是小紅書博主、抖音主播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)、B站UP主們，也可能是普普通通，想找點(diǎn)小生意的“副業(yè)青年”。

01

“副業(yè)青年”的新樂園

精明消費(fèi)人群越來越多。

他們，要么是主張“不是大牌買不起，而是平替更有性價(jià)比”的95后、00后們，舍棄品牌溢價(jià)但要顏控與社交屬性；要么，是35歲以下、“品質(zhì)不降預(yù)算降”的新中產(chǎn)，接受無Logo與功能簡(jiǎn)化的高質(zhì)價(jià)比白牌。

他們的共同點(diǎn)是：錢包“不鼓”，但對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、或某些悅己屬性有明確要求。

最近，1688平臺(tái)就分享了一個(gè)2024年的數(shù)據(jù)，在平臺(tái)新增買家中，這兩部分人群各占比50%和45%。這些新買家，不但一邊淘平替，還一邊“順手”加點(diǎn)創(chuàng)意，把1688當(dāng)“工具人”，找貨、定制，“輕資產(chǎn)”撬動(dòng)起自己的“一人公司”小生意。小b生意人和c端消費(fèi)者邊界正變得越來越模糊。

與傳統(tǒng)批發(fā)商不同，這類新買家的核心需求，是“拿源頭好貨、挖品牌平替、找工廠定制”，追逐熱點(diǎn)，訂單小但頻次高，采購(gòu)行為更像“類批發(fā)”——看似個(gè)人消費(fèi)，實(shí)則批量采購(gòu)。家委采購(gòu)班級(jí)用品，粉絲團(tuán)長(zhǎng)定制明星周邊，小紅書博主的創(chuàng)意小生意.....

這個(gè)群體大部分是“一人公司”，消費(fèi)力顯著高于普通零售平臺(tái)的消費(fèi)者。1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)透露，平臺(tái)C端采購(gòu)人群，月客單價(jià)是零售平臺(tái)月客單價(jià)的3倍，達(dá)200元+。

用大容量車載杯架完成人生第一桶金的戚越，現(xiàn)在把1688當(dāng)Deepseek用，開啟一扇新世界大門。在他看來，當(dāng)下的時(shí)代，沒有絕對(duì)信息差，大牌平替，不一定廉價(jià)。

把適合老年人審美，售價(jià)168元的官方亮面牛皮汽車鑰匙扣，改成翻毛皮，98元賣給年輕人，成本只要13元。官方售價(jià)200+的香薰棒，做成69元3根的平替款，成本只要7.5元。找到你自己的創(chuàng)意小想法，就相當(dāng)于在一片紅海里找到了那些沒什么競(jìng)爭(zhēng)的小“藍(lán)?！?。

“我覺得點(diǎn)子是最重要的，有了點(diǎn)子之后，你要愿意試錯(cuò)，想到就干，把執(zhí)行能力、工廠資源、變現(xiàn)能力，整合到一起，你就能變現(xiàn)。如果你只是想著去卷，那大概率其實(shí)卷不過別人?！?/p>

開“一人公司”，用“野路子”搞錢的戚越大軍們?cè)絹碓綁汛?，開啟了一種全新生活的無限可能。

有大廠打工人辭職創(chuàng)業(yè)，用1688平替+“微do”，定制小眾風(fēng)穿戴甲，商品遠(yuǎn)銷海外；有粉絲團(tuán)長(zhǎng)在1688上找工廠開模打樣，賣出上千只棉花娃娃“愛豆分豆”；有90后女生把粉絲屬性的主題手串生意做到月銷4萬；有用1688平臺(tái)“撿破爛”的i人畫師，搜羅清倉(cāng)配件、小眾材料，加上自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，開發(fā)出一系列“小批量、怪設(shè)計(jì)”商品.....

這群“野生產(chǎn)品經(jīng)理"的小生意，特點(diǎn)是：精準(zhǔn)需求——因?yàn)闊釔?，理解深刻，精?zhǔn)戳中“心巴”；社交傳播——粉絲化身“自來水”；情感溢價(jià)——熱愛與情懷無價(jià)。王強(qiáng)透露，平臺(tái)上的定制訂單，平均毛利超30%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)訂單，大部分商家毛利甚至在50%-100%。

截至2025年2月，1688平臺(tái)年度活躍買家數(shù)突破1億。2024年，1688平臺(tái)上，輕定制交易規(guī)模增長(zhǎng)200%，一件代發(fā)分銷模式活躍買家數(shù)同比增長(zhǎng)75%。定制訂單中，60%為小單定制需求，個(gè)性化輕定制逐漸成為趨勢(shì)，按預(yù)計(jì)，未來平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)30%的商品定制化。

02

從“貨源地”到“創(chuàng)新生態(tài)”

供應(yīng)鏈上有豐富資源的電商平臺(tái)，成為這波副業(yè)青年搞“一人公司”崛起的最佳起點(diǎn)。

比如 ，像1688，幾乎擁有中國(guó)最多源頭廠商，商家超百萬，工廠數(shù)占全國(guó)1/10，規(guī)模以上工廠數(shù)超60萬，占全國(guó)1/3。

零距離直聯(lián)廠商，讓“裸價(jià)”購(gòu)物成為可能，也降低了“副業(yè)青年”的創(chuàng)業(yè)成本。

尤其是，電商平臺(tái)上的工廠也在加速變革，當(dāng)它們發(fā)現(xiàn)小b買家背后的“一人公司”與碎片化訂單的快速崛起，開始主動(dòng)從傳統(tǒng)的單一供應(yīng)模式，向智能響應(yīng)、小單快返的靈活模式轉(zhuǎn)型，適應(yīng)碎片化和定制化的新興生意需求。

連電商平臺(tái)也在持續(xù)補(bǔ)齊服務(wù)短板，去年，1688對(duì)平臺(tái)買家推出0元下單（先采后付）、一件包郵、兩三天收貨和退貨包運(yùn)費(fèi)服務(wù)，讓小生意變?yōu)楹蒙?。今年?688還加速投入AI，升級(jí)功能，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)買家與賣家之間實(shí)現(xiàn)更便宜、更高效的匹配，對(duì)買家與商家的免費(fèi)開放所有AI工具的使用。

例如，1688目前的哇噢定制服務(wù)，一方面，幫助買家將創(chuàng)意快速生成定制方案，匹配供應(yīng)鏈確保及時(shí)交付，降低買賣雙方開款、測(cè)款成本。另一方面，也向商家推出在線生產(chǎn)協(xié)同系統(tǒng)，提供AI報(bào)價(jià)、在線生產(chǎn)工藝單、訂單流程在線可視化等功能，幫助商家在快速響應(yīng)買家的同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)降本增效。

柔性生產(chǎn)、AI技術(shù)、源頭價(jià)格，讓1688這個(gè)傳統(tǒng)的“商品流通中轉(zhuǎn)站”，成為一個(gè)獨(dú)特商業(yè)生態(tài)：

對(duì)“一人公司”的小微企業(yè)，它是“0廠房創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”，創(chuàng)意從構(gòu)想到上市周期與成本被極致壓縮；

對(duì)傳統(tǒng)工廠，它是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“杠桿”。通過小單快反能力，撬動(dòng)從“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”到“圈層經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)型；

對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，它是平替經(jīng)濟(jì)的“基礎(chǔ)設(shè)施”。用源頭廠貨重構(gòu)“質(zhì)價(jià)比”，倒逼品牌溢價(jià)泡沫出清。

1688上正發(fā)生的這些“灌木叢創(chuàng)新"——很微小，但很像中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的“暗線"——“螞蟻雄兵"式的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)迅猛鋪開。

下一個(gè)10年，當(dāng)我們討論“中國(guó)創(chuàng)造"時(shí)，故事主角可能不再是某個(gè)大品牌，而是無數(shù)個(gè)借勢(shì)新的時(shí)代紅利，把奇思妙想變成小生意，從“一人公司”起步壯大的“戚越們"。