每年3月到4月，都是新會柑開花的季節(jié)。看著盛開的柑花，老李開始了2025年第一次春季調(diào)研。

所謂帶著問題走訪，就容易得出答案。還記得2024年開春時老李在一線走訪采訪了多位柑農(nóng)朋友，其中大多數(shù)人表示對當年市場行情的熱切期盼，但一年后的今日再走訪時，這些柑農(nóng)朋友中的大多數(shù)態(tài)度都已發(fā)生了180°的轉(zhuǎn)變。

這種轉(zhuǎn)變是感受到寒意后穿上衣服的自覺，不再盲目堅信市場只會一路長虹；這種轉(zhuǎn)變是開始考慮種植辦法真的技不如人，相信農(nóng)民也需要依靠科學的力量；這種轉(zhuǎn)變是意識到以前每年大手筆買柑買皮的消費者，原來會突然捂緊錢袋子，任憑你降價促銷都是不為所動······行業(yè)巔峰雖然不一定會再來，但一年之計還是在于春，好花期是豐收的一半。

對于2025年新會柑的花期和行情發(fā)展走勢等，老李采訪了幾個行業(yè)資深人士，整理了一些觀點，下面將結(jié)合老李的個人的分析分享給各位讀者。

老李拍攝于2025年3月初（三江）

一、現(xiàn)狀：2025年開春氣候有利，促花量提升，但年產(chǎn)量還要看下半年

柑花時節(jié)，一邊是地方借柑花之名大力宣傳的新會文旅，一方面是柑農(nóng)忙著疏花施肥防病害。

2025年新會柑樹的長勢，離不開2024年的氣候。先回顧一下，2024年新會地區(qū)氣候條件整體較好，春季雨水均衡、臺風較少，且9月至10月陽光充足、晝夜溫差大，有利于柑果生長和品質(zhì)提升。

老李分別采訪梅江、東甲、茶坑、三江、雙水、睦洲、禮樂等村和鎮(zhèn)街的柑農(nóng)朋友，從千畝大場到十畝小園，均表示花量比去年大。

來自三江聯(lián)合村管理上千畝果園的堂師傅表示：“我們果園2024年因為留了幾百畝的冬后皮，有些甚至在2025年1月10日才采收的，但到了3月還是開了不少花。對比過去幾年，我們留冬后果的樹都花期有影響，但今年卻沒有很明顯的影響，花還是很多的�！�

老李拍攝于2025年3月初（雙水）

“農(nóng)當家”技術(shù)負責人陳師傅就認為：“2025年開春季氣候基本與2024年相似，加之大部分柑農(nóng)經(jīng)過過去幾年減產(chǎn)的教訓，都學會了通過施用有機肥、益生菌改良土壤，更新部分老樹等操作，進一步優(yōu)化了種植環(huán)境，這些措施都為2025年的豐產(chǎn)奠定了基礎�！�

截至2024年底，官方發(fā)布的新會柑種植面積已穩(wěn)定在14萬畝左右，其中也有當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門持續(xù)推廣高產(chǎn)技術(shù)（如疏果、疏花、病蟲害防治）和現(xiàn)代化管理手段（如數(shù)字化溯源系統(tǒng)），提升了單位面積的產(chǎn)量和品質(zhì)，這也是2024年部分果園畝產(chǎn)重回達5000斤的原因。

“陳真真”品牌負責人羅總對于2025年新會柑的產(chǎn)量則表示：“盡管從花期看產(chǎn)量是預期向好，但仍需關(guān)注中后期的氣候變化、病蟲害防治、新舊果園交替產(chǎn)量變化等情況�！�

綜合來看，2025年新會柑產(chǎn)量大概率延續(xù)增長趨勢，預計較2024年（18萬噸）進一步小幅提升，同時品質(zhì)保持較高水平，但需密切關(guān)注市場需求和外部產(chǎn)區(qū)競爭對價格的影響，若氣候穩(wěn)定且管理措施到位，產(chǎn)量有望達到新高

老李拍攝于2025年3月初（東甲）

二、擴張：非新會產(chǎn)區(qū)的茶枝柑種植規(guī)模持續(xù)擴張，將繼續(xù)沖擊新會本地市場

對于新會地區(qū)的種植面積，新會柑橘專家蔡老師表示：“新會地區(qū)的茶枝柑種植面積基本穩(wěn)定在14萬畝，因為耕地政策等限制，目前已經(jīng)不可能再大面積擴種，因此產(chǎn)量只能是存量提升�！辈汤蠋熞脖硎荆壳胺切聲牟柚Ω谭N植面積還在不斷擴張中，未來產(chǎn)量的增幅將會出現(xiàn)在“非新會產(chǎn)區(qū)”。

對于蔡師傅的擔心，老李也非正式統(tǒng)計了一些外地茶枝柑的種植情況，供讀者參考。

廣東省內(nèi)周邊產(chǎn)區(qū)加速擴種。自2020年新會陳皮市場爆發(fā)后，廣東省內(nèi)其他地區(qū)（如佛山、臺山、肇慶、河源等）掀起茶枝柑種植熱潮，至2024年已形成約10萬畝以上的種植面積。這些地區(qū)將茶枝柑視為“致富柑”，種植熱情高漲，老李預計在2025年后其擴種速度仍將維持高位。

老李拍攝于2025年3月初（梅江）

而省外產(chǎn)區(qū)（廣西、云南）已經(jīng)成為茶枝柑產(chǎn)業(yè)的主力增長點。

以廣西產(chǎn)區(qū)為例，其憑借土地成本低、氣候適宜等優(yōu)勢，廣西茶枝柑種植面積已遠超新會本地。據(jù)了解，2024年廣西茶枝柑批發(fā)價低至1-2元/斤，成為低價替代品的主力來源。老李預測，2025年廣西產(chǎn)區(qū)可能實現(xiàn)“動輒幾十萬畝”的產(chǎn)量，并通過錯峰上市（如早晚熟品種）進一步擴大市場份額。

“長期來看，外地產(chǎn)區(qū)需通過標準化種植和品牌建設擺脫低價競爭陷阱，而新會陳皮產(chǎn)業(yè)則需依靠地理標志保護和科技創(chuàng)新維持高端市場地位，兩者并不沖突，都可以各自分食自己的市場�！痹趶V西浦北種植上千畝茶枝柑的老陳認為。

至于云南產(chǎn)區(qū)，則依托高原氣候和規(guī)�；N植技術(shù)，云南茶枝柑品質(zhì)逐漸接近新會柑，且成本更低。2024年已有云南茶枝柑以“新會種植”的名義流入陳皮市場，老李預計其2025年的產(chǎn)量將隨種植技術(shù)提升而增長。

綜合以上，當新會的茶枝柑豐產(chǎn)時，外地茶枝柑也同樣會豐產(chǎn)，這就不得不考慮跨區(qū)域茶枝柑的“產(chǎn)量沖擊價格”問題。老李認為2025年新會地區(qū)以外的茶枝柑產(chǎn)量將全面超越新會本地，其中廣西、云南及廣東省內(nèi)周邊產(chǎn)區(qū)是主要產(chǎn)區(qū)。隨著產(chǎn)量的激增，將導致市場供需失衡，從業(yè)者要警惕價格出現(xiàn)巨幅震蕩。

老李拍攝于2025年3月初（茶坑）

三、未來：跨界“大資本”持續(xù)進入，行業(yè)中小微經(jīng)營者“夾縫生存”

從花期好壞看產(chǎn)量高低，從產(chǎn)量高低看市場好壞。

2020年以來，新會陳皮“風口”至今已有6年。這6年中新會陳皮的規(guī)模也從幾十億發(fā)展到幾百億，其中離不開“大資本”的推動，如2021年開始外地某些大型飲料品牌開始布局新會陳皮，從拿地種植到收購、倉儲等等，至今已經(jīng)建設了完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)老李非正式統(tǒng)計，目前已經(jīng)有這些品牌在新會陳皮領域干出自己的產(chǎn)業(yè)鏈：東鵬特飲推出“九制陳皮特飲”；元氣森林等新消費品牌通過陳皮風味飲料切入市場，其資本投入加速了陳皮深加工產(chǎn)品的年輕化轉(zhuǎn)型；東方樹葉（農(nóng)夫山泉旗下品牌）開發(fā)的“青柑普洱”茶飲，將新會柑與普洱茶結(jié)合，成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，背后是農(nóng)夫山泉對新會柑原料供應鏈的投資與把控；陳李濟和北京同仁堂等通過資本注入新會陳皮相關(guān)的大健康產(chǎn)品，并依托線上渠道拓展年輕消費群體。

對于大資本的進入，本地頭部企業(yè)“陳皮人家”負責人謝總認為，新會陳皮行業(yè)的發(fā)展離不開大資本的推動，“很多人去年才聽到有大資本的進入，其實從3年前就已經(jīng)開始布局，所以我們看到他們身影時，已經(jīng)是出現(xiàn)在市場上了�！�

老李拍攝于2025年3月初（禮樂）

盡管有很多人對資本望而生畏，但謝總卻有自己的看法�！皩τ谵r(nóng)夫山泉等飲料巨頭進入新會柑行業(yè)，到今年（2025年）應該是第3年了，所以不是現(xiàn)在才進入的。這些企業(yè)對青皮的采購量是很大，主要集中在8月9月。我認為新會柑、新會陳皮的發(fā)展，離不開這些外地大型企業(yè)的進入，如小青柑（青皮）這個品類，過去幾年的市場經(jīng)驗也說明行業(yè)的發(fā)展離不開大型飲料企業(yè)以及茶企的需求。他們對產(chǎn)品的開發(fā)和銷售等都有規(guī)模和資本優(yōu)勢，這不僅帶動了青柑（皮）的銷售，還促進了二紅、大紅皮的銷售。所以，我認為今后新會柑、新會陳皮產(chǎn)業(yè)如果要保持一路高歌，一定是離不開外地大型企業(yè)的支撐，如現(xiàn)在我們看到的這些飲料快消、健康醫(yī)藥等龍頭企業(yè)的支撐�！�

面對大資本是否會沖擊本地中小柑園的市場，謝總則表示：“至少這幾年看來，我們公司種植的4000多畝新會柑的產(chǎn)量是不擔心銷售的，因為我們在產(chǎn)量、質(zhì)量、農(nóng)殘等方面做好了后，基本不用擔心所謂的沖擊。我認為真正的新會產(chǎn)區(qū)的新會柑種植戶，只要努力在產(chǎn)量、質(zhì)量、農(nóng)殘等方面打好基礎，未來還是有利潤的�！�

老李認為，隨著新會柑產(chǎn)業(yè)規(guī)�；陌l(fā)展，2025年新會柑種植端已經(jīng)出現(xiàn)多個“寡頭”，即由幾個大型品牌（資本）管理下的規(guī)范化種植新會柑園以及其背后的品牌企業(yè)，今后也將逐漸擴大對本地新會柑產(chǎn)業(yè)的影響力。

正如上面采訪中的陳皮品牌負責人羅總認為，目前中小陳皮企業(yè)和種植戶對市場是沒有話語權(quán)和影響力的，市場的未來將以這些大資本、大品牌的動作為指導，中小企業(yè)要發(fā)展，‘跟隨’他們或許是最好的策略�！�

總的來說，盡管人們的悲喜不太相通，但時代大潮下卻面臨同樣的隨波逐流。老李認為，這些大品牌大資本的進入，也可通過其采購制度、規(guī)范管理、科學種植、品質(zhì)管理等手段，從根源上解決外地柑假冒新會柑、工藝皮等長期困擾行業(yè)問題，也讓新會陳皮和新會柑產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范、良性、穩(wěn)定地發(fā)展。