文| 葉 丹，出品| 零售氪星球

中國制造，或產(chǎn)業(yè)帶工廠，不是一個很時新的話題?！爸袊圃臁痹缇统蔀椤叭蚬S”，一些細分類目甚至是源頭工廠的些微變化，都會影響全球市場的起伏......市場上，包括技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、智能制造、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等要素推動中國工廠們正加速從“低端制造”向“高端智造”轉(zhuǎn)型。

「零售氪星球」還注意到，具體在快消品類制造業(yè)，一些產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)帶上，可稱為中國“新工廠”的玩家也不斷涌現(xiàn)。它們深耕產(chǎn)業(yè)鏈，整合供應(yīng)鏈，不斷在激烈競爭中破除價格內(nèi)卷的苗頭，也被一些行業(yè)參與者注意到。

“它已經(jīng)從最底端，走向微笑曲線兩頭的研發(fā)和品牌……這就是今天中國產(chǎn)業(yè)帶制造工廠們在發(fā)生的變化，并不是所有工廠或所有商家都是苦哈哈地做中國制造。”今年2月的一個行業(yè)會議上，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強分享了他對產(chǎn)業(yè)帶工廠的新發(fā)現(xiàn)。

王強負責1688商家側(cè)所有業(yè)務(wù)，常年跟全國各產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠們打交道。越深入產(chǎn)業(yè)帶，他發(fā)現(xiàn)，肩負中國制造的“工廠”們近年正發(fā)生深刻分化。

有別大多數(shù)人對快消品制造業(yè)"微利、低端"的刻板印象。各產(chǎn)業(yè)帶上，更多的“新工廠”涌現(xiàn)，一些玩家向微笑曲線更高處移動，甚至深入布局全產(chǎn)業(yè)鏈，充滿生機地蛻變。

01

生機盎然的中國“新工廠”

這幾年，產(chǎn)業(yè)帶的工廠們，在激烈競爭中重新分工和協(xié)同，各歸各位，進化為各種具有獨特能力的“新工廠”。

“新工廠”之一：研發(fā)型工廠

青島即墨是全國有名的紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶，2024年，在當?shù)刈咴L時，王強發(fā)現(xiàn)一件“奇事”：在同行都卷價格時，一家叫青島圣羅蘭服飾的內(nèi)衣廠沒有隨大流，而是逆勢漲價10%，還賣得更好。

這家內(nèi)衣廠在線下經(jīng)營已有20年，進入1688平臺經(jīng)營第一年，當同行普遍報價30-40元時，青島圣羅蘭的客單價達到100元以上。第二年，它們在1688上GMV就突破2000萬元。

漲價還賣得好，源于青島圣羅蘭把發(fā)力重點放在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計與供應(yīng)鏈把控。比如，對產(chǎn)品材質(zhì)創(chuàng)新，面向品質(zhì)高需求的新中產(chǎn)人群，推出貂絨蠶絲羽絨混紡保暖衣。這樣，它們就能在類似差異化新品上設(shè)高價格帶，做品牌溢價。

同時，青島圣羅蘭的工廠，只做消費洞察、研發(fā)和新品打樣，一旦某個產(chǎn)品在電商平臺印證消費趨勢，就馬上把大貨交外包制造工廠做。通過洞察消費端需求，針對性做技術(shù)研發(fā)，青島圣羅蘭跳出價格戰(zhàn)，其140-150/套的內(nèi)衣，比電商平臺上同行40-50元的低端保暖衣賣得更好。

消費趨勢變化，催生新需求，而數(shù)字供應(yīng)鏈的快速發(fā)展，讓廠貨直連消費者的路徑不斷縮短，也讓新興品牌不斷涌現(xiàn)。王強發(fā)現(xiàn)，越來越多的源頭廠商在借勢電商，不斷打造廠牌，不斷向微笑曲線上端延伸。

“新工廠”之二：輕定制工廠

中國“新工廠”們，攀爬的不只是微笑曲線價值鏈，還有產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。它們不固守傳統(tǒng)，往產(chǎn)業(yè)鏈上游和供應(yīng)鏈下游延伸，對產(chǎn)業(yè)鏈掌控，進而，邁進更高利潤的“輕定制”制造。

在河北一個產(chǎn)業(yè)帶，王強發(fā)現(xiàn)，有的工廠制造洗衣液，同時，也生產(chǎn)洗衣液包裝盒。這其中，掌控供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，“降本”是一方面，但更重要的是，通過更多環(huán)節(jié)掌控，基于不同消費需求實現(xiàn)產(chǎn)品個性化、定制化，提高制造利潤率。比如，這家工廠，原來有四條生產(chǎn)線做OEM，現(xiàn)在拎出兩條做“大貨”，另兩條改造后，做輕定制生產(chǎn)。

傳統(tǒng)做大貨的工廠凈利潤率只有幾個點，毛利到15%都已算市場佼佼者了。但從1688平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2024年1688平臺定制訂單規(guī)模同比增長超200%，而輕定制化工廠的綜合利潤率能超過30%，甚至超過100%。

市場上，隨著博主、主播、達人、社區(qū)“團長”等新興買家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。有專家預(yù)估，未來30%的商品將源自定制需求。

2024年，一些基于消費趨勢做新品研發(fā)設(shè)計，具備開款、快返、定制能力的商家，生意非常好，基本上都增長了20-30%，很多已翻倍。

一些產(chǎn)業(yè)帶上的“新工廠”，就專注小批量、輕定制業(yè)務(wù)。例如，只做校服的“武漢加十分”工廠，主打校服臨時補單、改款、改LOGO等個性化需求，已通過1688積累了5萬個寶媽分銷商，甚至有寶媽個人拿下一個縣的校服定制訂單。

“新工廠”之三：鏈主型工廠

從即墨內(nèi)衣工廠到河北的洗衣液工廠，這些工廠能逆勢“向上”，依托自身靈活應(yīng)變的創(chuàng)新力，此外，還有一類新工廠，是“鏈主型”工廠，在產(chǎn)業(yè)鏈中具備整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的能力，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)的運作，能影響上下游企業(yè)。

在中國產(chǎn)業(yè)帶上，這樣的“鏈主”數(shù)不勝數(shù)。有人統(tǒng)計，福建晉江的男鞋產(chǎn)業(yè)帶，3000多家工廠，由大約100個鏈主主導，占據(jù)了男鞋產(chǎn)業(yè)帶大約80%的訂單量。

在王強看來，“每個產(chǎn)業(yè)帶這樣的細化分工和協(xié)作上會越來越明確，大家各賺各的錢，每個工廠在產(chǎn)業(yè)帶上無論是生產(chǎn)型企業(yè)，貿(mào)易型企業(yè)，還是鏈主型企業(yè)，它們各做各的事情，一旦分工和協(xié)同明確的時候，整個產(chǎn)業(yè)帶的效率非常高?！?/p>

02

中國“新工廠”的升級路徑

市場高度內(nèi)卷，但另一邊，中國“新工廠”也已找到自己的升級路徑。

路徑之一：擅用AI等新技術(shù)。

董凡銘是1688超級工廠會員商家，上海新麥食品工業(yè)有限公司的“廠二代”掌舵者，曾在美國硅谷擔任程序員?；貒影嗪?，他將工廠定位"全球頂奢品牌源頭工廠"，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

軟件工程師出身，從回國時，董凡銘就嘗試把AI和傳統(tǒng)制造結(jié)合。目前，他已在新麥推出AI質(zhì)檢，還在推進AI研發(fā)，已實現(xiàn)不斷根據(jù)市場需求更快速改進配方。

對于當下制造業(yè)的AI應(yīng)用進展，他還是覺得慢。“整體來說還是不滿意，速度還是比較慢，跟大環(huán)境的速度相比，作為傳統(tǒng)工廠還是想要加速?！?/p>

路徑之二：出海。

吳祥炬來自義烏，做著最卷的日百行業(yè)里的垃圾袋品類，他經(jīng)常開玩笑說自己是“卷網(wǎng)之王”。前幾年，他的公司被卷到了極致，業(yè)績沒增長，凈利潤幾乎為零。有一年，總營收7000萬，利潤卻只有26萬，算上新增的200多萬庫存，實際還虧了錢。

2023年，他帶動工廠開啟自我革命，產(chǎn)品創(chuàng)新，流程創(chuàng)新、供應(yīng)鏈創(chuàng)新，甚至模式創(chuàng)新和AI數(shù)字創(chuàng)新，這些新能力，讓吳祥炬的工廠在一個看似無比傳統(tǒng)和沒門檻的行業(yè)里有了更大野心。

2024年，吳祥炬的工廠開始出海，第一站是美國亞馬遜，對前100名消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，美國的垃圾袋沒有印花，于是，他們借鑒霸王茶姬做了一款印花產(chǎn)品，一個月內(nèi)就殺進了美亞品類排名前100。

今年，他還將繼續(xù)進入更多國家，包括俄羅斯、中亞、中東等?！邦A(yù)計今年跨境電商銷售額能達到2020年公司全年業(yè)績，跨境出海，我覺得還是非常有必要的”。

2023年，吳祥炬的垃圾袋工廠業(yè)績增長20%利潤增長5倍，2024年，業(yè)績增長3倍，利潤增長8倍。2025年，吳祥炬的目標是，讓工廠的業(yè)績增長3倍。

路徑之三：借助數(shù)字新平臺。

“C2M”、“柔性生產(chǎn)”是被廣泛提及的中國制造升級方向，實際上中國新工廠的升級，存在一個核心主線，即更走近市場，以消費需求重組生產(chǎn)要素。離市場更近，手中掌握著大量數(shù)據(jù)和先進技術(shù)的數(shù)字平臺，注定是中國“新工廠”變革路上的核心伙伴。

值得注意的是，一些“新工廠”，擅長借勢電商平臺，放大自己的力量。

接手父親的女裝工廠后，有大廠和跨境電商工作背景的“廠二代”黃渝湘，將目光投到電商平臺。起初，她通過直播帶貨，賣出庫房積壓的幾百萬庫存，讓家族的羊絨大衣工廠有了重新翻盤的機會。隨后，通過跨境電商，她不僅將羊絨大衣賣到了法國、澳洲，還賣到了哈薩克斯坦等新興市場。

哈薩克斯坦第一筆生意，源自當?shù)剡B鎖店主在ins上看到網(wǎng)紅照片后找過來合作?！?688跨境平臺幫我們精準對接B端客戶，這與亞馬遜、TikTok的零售模式完全不同，更適合想深耕企業(yè)客戶的商家”，她表示。如今，海外訂單占比已超過30%。

數(shù)字新平臺的基礎(chǔ)能力之一就是供需的更高效匹配。王強表示，“接下來2025年1688就是要讓優(yōu)質(zhì)買家和優(yōu)質(zhì)供給形成的生意共振，這是我們最核心的方向?！苯衲辏?688計劃繼續(xù)將貨盤帶到海外，在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地將落地選品中心。

同時，中國工廠們向1688等數(shù)字新平臺的借勢，還包括AI等新技術(shù)上。

2024年，1688推出AI數(shù)字員工，“以前是一個主管，帶N個員工，未來可能一個老板加一個AI就是一個團隊”，1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理、全國選品中心負責人卓含預(yù)測道。今年，1688接入DeepSeek并推出基于DeepSeek的生意大模型，計劃3月初全面推出。

03

“新工廠”崛起

有關(guān)中國制造，人們的印象往往停留在過去，認為中國工廠仍然以低端制造為主，缺乏創(chuàng)新和高附加值，這種刻板印象正在被打破。

除了新能源、芯片、機器人等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。從玩具、服裝到日用品生產(chǎn)，看似技術(shù)含量不高的“中低端”制造業(yè)，同樣在加速變革。

從1688平臺的商家經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，尤其是廠二代接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場的工廠，當它們成為具備小單快返和輕定制能力及“專精特新”的“新工廠”時，破局內(nèi)卷，洞開新生意機會，也讓外界看到產(chǎn)業(yè)帶強勢復蘇的可能性。