富蘭克林說：“如果想說服的人就不要講道理，最好的是投其所好?！?/p>

這是因?yàn)槊恳粋€(gè)人的行為都受到他的動(dòng)機(jī)影響，利益會(huì)驅(qū)使一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，而動(dòng)機(jī)會(huì)將他的行為合理化，讓他心安理得，而說服者基于他的利益，就更容易讓他接受所說的一切。

這個(gè)淺顯的道理就來自中信出版社的新書《一如既往》。

看完這本書，我只有一個(gè)評(píng)價(jià)：太實(shí)在。

24個(gè)道理在作者的筆下顯得淺顯易懂，尤其是這些道理我們都知道，但是又似乎并不那么清晰?？梢哉f作者將這些道理掰碎了，掰清楚了，喂到讀者嘴里。

作者摩根·豪澤爾是合作基金的合伙人，寫過《金錢心理學(xué)》，獲得過最佳商業(yè)寫作獎(jiǎng)，同時(shí)是《華爾街日?qǐng)?bào)》的專欄作者。

表象與實(shí)質(zhì)

藝術(shù)家以其獨(dú)特的視角，記錄著人類情感的豐富歷史。然而，普通人更傾向于展示自己光鮮的一面，這種現(xiàn)象在現(xiàn)代社會(huì)中尤為明顯，我們可以用冰山理論來解釋。

我們對(duì)事物的認(rèn)知往往局限于表面現(xiàn)象，正如冰山理論所描述的，我們只能看到冰山的一角。

在社交媒體上，我們看到別人光鮮的生活，對(duì)比自己無奈的日常，常常覺得自己活得很累。用冰山理論去看待的話，我們就會(huì)明白表面的光鮮往往掩蓋了背后的辛酸和挑戰(zhàn)。

社交媒體上的光鮮生活掩蓋了真正的困難，這可能只是一種表演。

在消費(fèi)主義盛行的當(dāng)下，營(yíng)銷策略也利用了這一點(diǎn)，通過展示吸引人的一角來吸引我們的注意力，促成交易。

作者說人都容易忽視他人的痛苦，而過分專注于個(gè)人的感受，某種意義上，這也是冰山理論。

行為也是一種表象，在冰山底下的是動(dòng)機(jī)。

動(dòng)機(jī)的力量讓人們?yōu)槿魏涡袨檎业嚼碛伞?/p>

凡事有兩面性，動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人類行為的強(qiáng)大力量，它往往能讓人達(dá)成自己的目標(biāo)，盡力達(dá)到自己的成就。這是它的優(yōu)勢(shì)。

但它也能夠讓人們找到理由，甚至為不良行為辯護(hù)。例如，對(duì)那些希望聽謊話的人撒謊可能會(huì)帶來短期的利益，但對(duì)渴望真相的人說實(shí)話，雖然短期內(nèi)可能面臨困境，卻能建立長(zhǎng)期的信譽(yù)和可持續(xù)性。

以好的理由來解釋壞的行為，這樣當(dāng)面臨困境時(shí)，就容易將不道德的行為合理化。這是動(dòng)機(jī)的弊端。

人們往往更傾向于諒解自己，而為自己不良行為找到動(dòng)機(jī)和理由，又心甘情愿被它蒙蔽。

了解自己的動(dòng)機(jī)，會(huì)更好的掌握自己的行為。

風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)期

世界在不斷變化，但有些原則是不變的。例如，微小的風(fēng)險(xiǎn)如果被忽視，可能會(huì)積累成大災(zāi)難。

人類在變化無常的世界里追求確定性。人們習(xí)慣于避免不確定性，習(xí)慣于避免概率事件，所以有些看起來會(huì)發(fā)生的事情結(jié)果沒有發(fā)生，有些不太可能發(fā)生的最終成真。

人們?cè)u(píng)判別人成就的時(shí)候，很少有人會(huì)想到概率問題？也就是運(yùn)氣問題。

人類思維關(guān)心最多的就是對(duì)或錯(cuò)，是與否。這就是對(duì)確定性的追求。然而問題的關(guān)鍵是對(duì)未來預(yù)期的準(zhǔn)確性。

換句話說，人們真正應(yīng)該預(yù)期的是概率的正確性。

但概率和不確定性對(duì)人們來說是難以理解的問題。只有足夠量的樣本，人們才能真正看到所有事情發(fā)生的概率，但是這個(gè)時(shí)間維度和數(shù)量維度太過龐大，人類無法完全做到。

作者舉了一個(gè)例子，當(dāng)人們認(rèn)為奇跡是罕見的時(shí)候，通過概率計(jì)算，得出的事實(shí)卻是每個(gè)人每個(gè)月能夠親歷一次奇跡。

世界上有很多事情是不符合情理的，數(shù)據(jù)會(huì)前后矛盾分析，可能漏洞百出，奇奇怪怪，但是人們很容易拒絕相信這樣的事情會(huì)出現(xiàn)。

所以黑天鵝事件并不稀有，只是人們沒有用概率的思維去觀察。

當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的后果來臨時(shí)，人很難分清楚是運(yùn)氣好還是魯莽所致，就算是概率顯而易見，人們也會(huì)無視。

因?yàn)轭A(yù)測(cè)未來的樣本量需要很長(zhǎng)時(shí)間，所以最后人們只能猜測(cè)。

另外，人們預(yù)測(cè)未來的時(shí)候，很容易忽略人的因素。

作者提醒我們?nèi)魏螞Q策是需要考慮人的因素，而人的因素是很難被解釋和量化的，它的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些客觀因素。

預(yù)期也和人的幸福感有關(guān)，即人們的幸福感很大程度上取決于他們的預(yù)期。

在經(jīng)濟(jì)模式和社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化中，人們的預(yù)期也在不斷變化，這直接影響了他們的幸福感。

管理好自己的預(yù)期，就能更好地管理自己的幸福感。例如，社交媒體的普及可能會(huì)放大人們的預(yù)期，導(dǎo)致幸福感的降低。學(xué)會(huì)理性地看待社交媒體上的展示，保持自己的獨(dú)立判斷和滿意度，有助于良好的生活。

長(zhǎng)期主義

每個(gè)人都知道長(zhǎng)期主義，但不是每個(gè)人都能做到。它不僅需要耐心，還需要在面對(duì)不斷出現(xiàn)的困難。

長(zhǎng)期是由諸多必須經(jīng)歷的短期組成，短期中又有不斷的困難，所以時(shí)間越長(zhǎng)痛苦和磨難就越多。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義是不夠的，你的同伴會(huì)如何看待長(zhǎng)期主義，將會(huì)影響結(jié)果，如果你合作的同伴并不認(rèn)可，那么長(zhǎng)期處于將不會(huì)發(fā)生，短期效果將會(huì)出現(xiàn)。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，但并不是固執(zhí)己見要時(shí)時(shí)更正自己的方向，畢竟世界千變?nèi)f化。如果不適時(shí)改變自己的想法，就會(huì)陷入謊言和錯(cuò)誤。

這意味著長(zhǎng)期主義強(qiáng)調(diào)時(shí)間跨度，也強(qiáng)調(diào)靈活變通。

為長(zhǎng)期主義做一個(gè)明確期限的規(guī)劃，實(shí)際和做短期規(guī)劃沒有區(qū)別。

無論長(zhǎng)期還是短期，運(yùn)氣都很重要，靈活變通地面對(duì)運(yùn)氣，才會(huì)更勝一籌。因?yàn)闀r(shí)間本身就有復(fù)利的魔力，在不確定的時(shí)間范圍內(nèi)，成功概率會(huì)大大提升，越靈活，就越不需要知道接下來會(huì)發(fā)生什么。

另一個(gè)重點(diǎn)是對(duì)于長(zhǎng)期主義，我們需要獲得有用的信息。在獲取信息時(shí)一定要問自己一年后會(huì)注意在意。這個(gè)嗎？10年后，20年后80年后。都會(huì)在意嗎？如果是否定的，那么這信息只是一個(gè)時(shí)效性信息。

人們需要永久性的信息來判斷時(shí)效性的信息里的重要指示。永久性信息難都藏在書本中，更趨向于真理。所以我們要做的是找到永久性信息，吸收它的真知灼見，然后在時(shí)效性的信息中找到其永恒的價(jià)值。

更通俗的講，通過讀書我們學(xué)會(huì)的真理，然后去辨別新聞中的重要性信息。

有時(shí)候長(zhǎng)期主義和效率是相悖的。追求效率是人類的天性，但過度的效率追求可能會(huì)導(dǎo)致忽視細(xì)節(jié)和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。

在某些情況下，適度的低效反而是一種更優(yōu)的選擇，因?yàn)樗梢缘钟L(fēng)險(xiǎn)并提供改進(jìn)的空間。

例如，一個(gè)企業(yè)如果只關(guān)注短期利潤(rùn)而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，可能會(huì)在短期內(nèi)獲得成功，但長(zhǎng)期來看則可能失去市場(chǎng)和信譽(yù)。

這就是長(zhǎng)期注意需要注意的。

結(jié)語(yǔ)

通過深入探討人性的多面性與生活的復(fù)雜性，我們可以更好地理解個(gè)人行為背后的動(dòng)機(jī)，以及這些行為如何影響我們的社會(huì)和世界。在這個(gè)不斷變化的世界中，我們需要保持謙卑，學(xué)會(huì)適應(yīng)，同時(shí)不斷追求知識(shí)和智慧，以應(yīng)對(duì)未知的挑戰(zhàn)。通過理解和應(yīng)用這些原則，我們可以更好地導(dǎo)航自己的人生，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和社會(huì)的進(jìn)步。

【文/云玖弋】

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