文/柳華芳

“我們不是特別好的榜樣”，王霜的一句話，讓我熱淚縱橫。

這是多么好的王霜，這是多么好的中國女足，她們沒有很好的足球環(huán)境，她們卻榮辱在心、不言放棄、熱血拼搏，她們配得上掌聲和尊重。

一起歡樂，一起流淚，永遠(yuǎn)熱愛，永遠(yuǎn)相信，球迷們在微博刷出了熱搜：“和中國女足在一起”。球技、信念、團結(jié)、堅韌，中國女足是球迷心中的火焰，是永遠(yuǎn)的鏗鏘玫瑰。

一次失敗不是終點，而是蝶變的新起點，風(fēng)雨之后，我們會看到更好的中國女足。

在北京的細(xì)雨綿綿之間，我走進石榴中心，探訪了中國之隊官方衍生品運營合作伙伴—厚德典藏，在這里，看到了中國女足幸運金球、紀(jì)念金章、銀章等官方產(chǎn)品，拜訪了厚德典藏創(chuàng)始人崔可貴先生。

2023年正是厚德典藏十周年，恰逢女足世界杯，在大中華區(qū)市場上，你看到的每一塊FIFA2023女足世界杯的紀(jì)念章，皆出自厚德。

從故宮文創(chuàng)，到奧運會、冬奧會、世界杯，再到女足世界杯，從《華夏瑰寶圖·清明上河圖》到中國女足幸運金球、粉球，厚德在高端IP、全球文化創(chuàng)意等方面有著獨特視角、卓越設(shè)計，從激烈的市場競爭中脫穎而出，成為IP特許文創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的獨角獸、領(lǐng)潮人。

十年前，相識崔可貴，以為他是收藏界、工藝美術(shù)界人士，做著高水準(zhǔn)的紫砂產(chǎn)品；十年后，相逢的人再相逢，崔可貴的眼睛里寫滿了故事，臉上卻不見風(fēng)霜，更加平和了，更加篤定了。

闖之血脈，正非信徒

有人說，現(xiàn)在山東人的創(chuàng)業(yè)精神不夠強，沒有當(dāng)年的那股闖勁兒了，網(wǎng)友總結(jié)了一個原因：能闖能拼的山東人，都去闖關(guān)東了。

這是一句調(diào)侃，卻也反應(yīng)了人們對闖關(guān)東的認(rèn)知。自從李幼斌、朱亞文主演的《闖關(guān)東》播出之后，山東人民和全國人民一樣，重新認(rèn)識了一下闖關(guān)東，看到了當(dāng)年山東人的闖蕩和奮斗。

崔可貴，祖籍山東青島，出生于東北的一個屯（只有20多戶農(nóng)民的偏遠(yuǎn)山村），少年時跟隨父母回到了青島，身上有東北漢子的豪氣和直爽，心中卻是深入骨髓的儒家思想。

那個屯兒，幾十里外無人煙，比劉強東的村還要貧困的多，而崔可貴的祖父讀過私塾，父親是人民教師，老崔家算是屯兒里的書香門第。每個人的童年，都是人生旅途的DNA片段，崔可貴的創(chuàng)業(yè)人生、奮斗之路，早已命中注定，在童年、少年之時，已經(jīng)埋下了種子。

他是華為公司創(chuàng)始人任正非的忠實信徒，創(chuàng)業(yè)十幾年，一直在學(xué)習(xí)華為的經(jīng)營管理哲學(xué)，并將華為信條“以奮斗者為本，以客戶為中心”放在公司價值觀的頭條，樹立了“以德為先，以信為本，成人達己，誠待天下”的經(jīng)營信條。

任正非、劉強東、王傳福是崔可貴最欣賞的企業(yè)家，他喜歡劉強東、王傳福身上的樸實和真誠，做企業(yè)不投機、不玩虛頭八腦的東西，而是直擊核心問題，做正確的事兒，不怕路遠(yuǎn)。

棄壺從文，德之心選

十年前，我第一次見崔可貴，那時候厚德的第一個產(chǎn)品是紫砂壺，他贈送了我一款純手工制作的創(chuàng)意紫砂壺。那時候，我一直以為他是工藝美術(shù)行業(yè)人士，畢竟他的紫砂壺賣的很好，利潤也很高，曾經(jīng)幾個月賣出7000套16800元的高端紫砂壺，在同行業(yè)屬于頭部玩家，是一個看起來不錯的生意。

此時，崔可貴卻很苦惱，雖然紫砂壺業(yè)務(wù)很賺錢，卻必須壯士斷腕，一定要換一個賽道，內(nèi)心才能平靜。

當(dāng)時，紫砂壺行業(yè)里有部分不良商家，用有安全風(fēng)險、廉價的灌漿壺冒充手工制作的創(chuàng)意壺，卻標(biāo)著高價賣，而大多數(shù)消費者根本識別不出來，已經(jīng)產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣的勢頭。

“以德為先，以信為本”，這是崔可貴做人做企業(yè)的基本原則。對于崔可貴來說，厚德可以選擇繼續(xù)做紫砂壺的清流，卻很難贏得未來成長和想象力，這是一條最容易的路。此時的崔可貴，已經(jīng)帶領(lǐng)著一群兄弟走出了幾公里，毅然決定：戰(zhàn)略性放棄紫砂壺業(yè)務(wù)，進軍高端IP文創(chuàng)。

性格決定命運，認(rèn)知決定格局。而厚德典藏的“厚德“二字，源自于《易經(jīng)》中的”天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物“。

在探索中前行，跟隨內(nèi)心的選擇，是一句詩意的話語，卻是創(chuàng)業(yè)者們最煎熬的歲月。崔可貴的“德心之選”，注定是未來佳話，改變了厚德的賽道和格局，也將改變中國文創(chuàng)市場，自此，厚德有了一個“放衛(wèi)星式”的奮斗目標(biāo)：成為中國最具影響力的文化創(chuàng)意企業(yè)！

在創(chuàng)立厚德典藏之前，崔可貴已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年，并在貴金屬領(lǐng)域有了一定建樹和積累。厚德的核心團隊和班底出自貴金屬行業(yè)，帶著一身本領(lǐng)，做了兩年紫砂壺，雖有成就，卻要壯士斷腕，全部回歸貴金屬。

這是一個艱難的決定，卻是一個正確的決定，崔可貴在企業(yè)經(jīng)營中保持了理性和敏銳，不被浮云遮望眼，在2015年將紫砂品類全部切掉，戰(zhàn)略放棄，輕裝上陣。

2015年是厚德的轉(zhuǎn)型之年，10月、11月分別拿下了《神偷奶爸》、《大圣歸來》的電影授權(quán)，12月份拿到了里約夏季奧運會的貴金屬特許授權(quán)，并獲得了國際奧委會歷史知識產(chǎn)權(quán)貴金屬品類開發(fā)權(quán)利。

自此，厚德第一次牽手世界頂級體育賽事IP，邁出了“棄壺從文”的第一步，也完成了團隊設(shè)計的文創(chuàng)轉(zhuǎn)型。

高端文創(chuàng)，一戰(zhàn)成名

2016年是體育大年，厚德簽了很多合作，下足了功夫，研發(fā)、上市了紀(jì)念現(xiàn)代奧運舉辦120周年的《歷屆夏季奧運會會徽和吉祥物紀(jì)念金/銀章》，還研發(fā)、上市了《2016年巴西里約奧運會紀(jì)念金銀條套組》。

2016年，厚德誕生了轉(zhuǎn)型高端文創(chuàng)的第一個爆款產(chǎn)品，一款產(chǎn)品做了數(shù)億元零售額，一戰(zhàn)成名，打開文創(chuàng)新天地。

更為重要的是，爆款之后，厚德團隊經(jīng)歷了關(guān)鍵成長，學(xué)會了如何操盤全國市場，打通了體育文創(chuàng)之門。從那一刻起，厚德的體育文創(chuàng)之路越來越寬，夏季奧運會、冬季奧運會、世界杯、女足世界杯之類，全球頂級IP一個接著一個，名副其實地成為了IP特許經(jīng)營文創(chuàng)賽道的創(chuàng)新者、引領(lǐng)者。

2016年之后，厚德迎來了爆發(fā)式發(fā)展，每年都會簽約頂級高端IP，有世界杯、奧運會等體育類的，有與故宮、央視《國家寶藏》合作開發(fā)的文化類IP，還有獻禮建黨百年、人民海軍成立70周年等國家題材作品，成為高端文創(chuàng)領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)意企業(yè)。

最近兩年里，厚德陸續(xù)簽約2022卡塔爾世界杯、2023女足世界杯等頂級賽事IP，成為國內(nèi)同行業(yè)的執(zhí)牛耳者。

2023年，厚德成為中國國家隊特許經(jīng)營計劃之特許生產(chǎn)商和特許零售商，成為中國國家隊的特許計劃合作伙伴。

轉(zhuǎn)型之后的八年，厚德已經(jīng)取得了非常優(yōu)秀的成績，從跨界新手變成了行業(yè)領(lǐng)跑者，完成了企業(yè)格局的突破性裂變。

立德立行，自我進化和女兒在一起，是最大的快樂

無論是貴金屬行業(yè)，還是文創(chuàng)大市場，生存于眾多行業(yè)巨頭之間，厚德屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，沒有什么強勢資源，也沒有巨頭們的資本優(yōu)勢，卻做到了精品致勝、成功轉(zhuǎn)型、快速發(fā)展、賽道領(lǐng)航，成為新一代創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)典樣本。

拿下世界頂級賽事IP，這是非常值得驕傲的事情。但是，這并不是一件容易的事兒，也并非每一家文創(chuàng)設(shè)計公司能夠做到，厚德在這一點的積累和努力沒有白費，最終形成了行業(yè)里同類企業(yè)之中的核心競爭力。

拿下世界杯、奧運會這樣的頂級賽事IP授權(quán)，厚德設(shè)計團隊經(jīng)歷了一段魔鬼般的適應(yīng)期，因為國際頂級賽事IP要求非常嚴(yán)格，通常都有幾百頁全英文的細(xì)則要求。一邊翻，一邊啃， 研發(fā)團隊歷經(jīng)折磨，終于了解和掌握了游戲規(guī)則，后續(xù)工作也就相對容易和順暢了，這反而變成了重要的國際化能力。

頂級賽事IP，意味著頂級的標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)、設(shè)計。設(shè)計規(guī)范，設(shè)計審批，細(xì)節(jié)到一個證書，敲定設(shè)計之后，還要向IP版權(quán)方提交樣品，樣品審過之后，厚德才能進行生產(chǎn)、發(fā)售。

厚德的第一個十年，崔可貴并不完全滿意，他還希望公司成長出來一些干部，希望出來一批能獨當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)型人才，讓研發(fā)走進風(fēng)雨里，更加貼近市場，更加貼近客戶，甚至可以未來孵化出一個個子公司，讓厚德成為人才展翅高飛的文創(chuàng)大平臺。

事業(yè)飛騰、蒸蒸日上，厚德進入新成長期，崔可貴卻依舊心有遺憾，那就是自己整天忙于工作，常年往返于北京、青島之間，沒有好好地、充分地陪伴孩子的成長。崔可貴說了一句中年人才會懂的話：我最大的快樂，是和女兒在一起。

以物呈意，創(chuàng)造美好將熱愛刻在時光里

在文創(chuàng)之路上，厚德非常專注，一直聚焦在高端IP的貴金屬文創(chuàng)方向，通過專業(yè)、人文、現(xiàn)代的領(lǐng)航設(shè)計，用金銀等貴金屬材質(zhì)、創(chuàng)意產(chǎn)品，將文化內(nèi)涵、情感連接呈現(xiàn)給大眾，厚德載物，以物呈意。

從故宮主題文創(chuàng)，到紀(jì)念中國空間站，再到世界頂級賽事，厚德跨越文化品類，深刻洞察和理解高端IP價值，做出一次次經(jīng)典設(shè)計，在市場上獲得了回報，也得到了合作伙伴的認(rèn)可與信賴。

IP特許文創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營，是一件看起來很性感、做起來有挑戰(zhàn)的事情，一方面要與世界頂級IP進行洽談對話，并有很高的授權(quán)前置成本投入，一方面需要抓住IP價值裂變的時間窗口，快速地進行設(shè)計、核定、生產(chǎn)、分銷。

在一定程度上，崔可貴和厚德做的事情，更像是IP文創(chuàng)領(lǐng)域的特種部隊，某一個鏈條環(huán)節(jié)出現(xiàn)誤判、失誤，可能造成庫存積壓，同時，一次完美的作品呈現(xiàn)也可能短周期內(nèi)創(chuàng)造數(shù)億元的銷售回報。

有好眼光，選對高端IP；有好設(shè)計，做出精彩產(chǎn)品；有好渠道，快速大規(guī)模賣出文創(chuàng)作品，最后，才能走向成功，這是厚德的生存邏輯。

好眼光、好設(shè)計是IP特許文創(chuàng)賽道的核心競爭力，這是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的特點，也是IP特許經(jīng)營的激情挑戰(zhàn)。而厚德最擅長的就是設(shè)計，核心設(shè)計團隊里有大量十年老員工，又有眾多細(xì)分領(lǐng)域的頂級大師合作，讓每一個作品有靈性、有靈魂，真正做到了以物呈意。

看似小巧的金銀章、紀(jì)念品，每一個人物，每一個姿態(tài)，每一線條，都有意義，代表了人們對生活、對文化、對體育的熱愛，代表了人們對自己價值觀的忠誠和信仰。

厚德造物，用心創(chuàng)作，為人們創(chuàng)造美好時光的紀(jì)念，用金銀銅等貴金屬為主的載體，用厚德設(shè)計呈現(xiàn)信念，將熱愛刻在時光里，為人們打造一個個值得永恒珍藏的作品。

厚德新十年，體育大文創(chuàng)奔走于精神消費時代

厚德典藏十周年品牌片《看見造物的意義》

我們生活在一個物質(zhì)生活高度發(fā)達的時代，人們不再滿足于物質(zhì)，越來越追求精神生活的富足和快樂。

人們愿意為自己的熱愛付費，無論是文化娛樂，還是體育競技，而這正是厚德新十年的天空和草地。

如今，厚德已經(jīng)全面聚焦文創(chuàng)行業(yè)，在未來新十年里，希望將文創(chuàng)事業(yè)做到新高度，一直為人們雕刻熱愛、留住時光。

當(dāng)前，中國經(jīng)濟正處于復(fù)蘇期，而價格不菲的高端文創(chuàng)產(chǎn)品并不是所謂的剛需產(chǎn)品，厚德有必要這么猛烈地?fù)肀Ц叨宋膭?chuàng)嗎？

崔可貴沒有否認(rèn)當(dāng)下的挑戰(zhàn)，卻非常堅定地相信中國、相信年輕人，他相信中國市場是最有潛力、最有價值的未來機會。

奔走于精神消費時代，厚德新十年可能會是中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的綻放十年。我相信崔可貴的眼光，正如“你可以永遠(yuǎn)相信中國女足”，冠軍之心永在線，創(chuàng)造美好無止境。